海螺水泥山東“博弈”，第二步“好棋”該如何落子？

　　2009年6月，海螺水泥正式下定了在山東進行一場“博弈”的決心，毅然在山東省泗水縣投資16.9億建設新線！當時不僅令世人驚呼：水泥巨頭海螺強勢入魯“博弈”，山東水泥格局必定生變！

　　光陰似箭，歲月如梭。如今一年多的時間已經(jīng)過去，海螺水泥在山東“博弈”的第一步棋子——“濟寧海螺”已于2010年12月4號如期點火，幾天后“新鮮”的水泥熟料就成功“上市”，并趕上了2010年第4季度山東水泥及熟料大漲價的好形勢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的美譽度正在山東新客戶甚至是競爭對手中不斷流傳開來！那么海螺水泥的第二步“好棋”該如何走呢？也不得不令業(yè)界進行一番揣摩與思考！至于如何理解海螺水泥的第二步“好棋”，是繼續(xù)使用低成本策略運行生產(chǎn)線、創(chuàng)新營銷體系與同行市場競爭，還是積極快速穩(wěn)妥的推進發(fā)展風電項目（2010年11 月7日濟寧海螺水泥一期工程竣工及風力發(fā)電項目啟動儀式如期舉行），還是二期工程日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線的隨即建設等等，可能是仁者見仁，智者見智，筆者經(jīng)認真分析海螺水泥進入山東“博弈”的第二步“好棋”應是快速聯(lián)合重組同在山東區(qū)域、與濟寧海螺近在咫尺的的外資企業(yè)（韓國）—大宇水泥(山東)有限公司，只是個人的一些想法，僅與同行一起交流探討！

　　讓我們先回顧與了解一下大宇水泥(山東)有限公司的一些基本情況：大宇水泥(山東)有限公司本是由韓國大宇集團投資、中國山東省境內(nèi)設立的外商獨資企業(yè)，現(xiàn)歸屬韓國株式會社大宇國際，1993年10月6日經(jīng)中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準成立，注冊資本金9986萬美元，總投資29890萬 美元，工廠全套引進具有國際先進水平的POLYSIUS 公司技術(shù)，主機設備在法國制造，為當時中國建材行業(yè)最大的外商獨資企業(yè)。1994年 11月開工建設，1997年5月竣工，熟料生產(chǎn)工廠位于山東濟寧市泗水縣，設計能力日產(chǎn)熟料7200噸，水泥粉磨工廠和專用水泥出口裝船設施建在山東日照港口內(nèi)，也是當時中國國內(nèi)單線產(chǎn)量最大的企業(yè)，年產(chǎn)高標號水泥330萬噸。公司具有自行進出口權(quán)，水泥主要出口到美國、韓國、日本、阿聯(lián)酋、印度尼西亞、臺灣等國家和地區(qū)，從1999年開始，每年的出口量穩(wěn)定在200萬噸左右,2002年末期，在中國國家政策允許的情況下開始在中國國內(nèi)銷售，2004年國內(nèi)銷售就達130萬噸，但光鮮亮麗的背后，大宇水泥發(fā)展的歷程其實并不盡如人意，十幾年來，也是在風雨飄搖、曲折坎坷中，形單影只地孤獨前行，并沒有按當時的設想逐步壯大起來！我們知道，上世紀末爆發(fā)了著名的亞洲金融危機，當時風光無限、世界聞名的企業(yè)，也就是大宇水泥的東家—大宇集團瞬即遭到滅頂似的打擊，1999年，經(jīng)營不善、資不抵債的大宇集團不得不走上破產(chǎn)清算的一步。韓國政府當時為渡過危機被迫向國際貨幣基金組織緊急貸款580億美元處理大宇集團的善后問題，并采取了使大宇集團慢慢解體的辦法。如果大宇集團下屬公司相繼破產(chǎn)，則不僅韓國，而且外國銀行的債權(quán)都會成為不良債權(quán)，這樣可能會造成更大的金融動蕩。大宇水泥的發(fā)展也隨即變得不可預測起來，已經(jīng)定好的2線生產(chǎn)線設備隨即轉(zhuǎn)賣，2線建設、做大做強的夢想至今沒有成真！

　　海螺水泥聯(lián)合重組大宇水泥的幾大理由與利好分析

　　一：強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補

　　大宇水泥相對近幾年發(fā)展起來的水泥集團雖然總體規(guī)模已經(jīng)不算大，但是其單線日產(chǎn)7200噸的規(guī)模、技術(shù)和裝備都是上世紀末國際一流水平，資產(chǎn)絕對優(yōu)良，因此屬于不折不扣水泥強者行列一點也不為過，海螺水泥如果重組大宇水泥，海螺水泥可以充分發(fā)揮自己的資金、技術(shù)、人才和管理優(yōu)勢，快速增加在山東區(qū)域的生產(chǎn)份額，讓近在咫尺（相距20公里）的大宇水泥日產(chǎn)7200噸生產(chǎn)線與濟寧海螺一期日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線在地理上、產(chǎn)能上互相照應，關鍵時刻可以互為替補，況且大宇水泥具有獨立的石灰石礦山資源與自行開采能力，也基本符合海螺水泥一地建設水泥熟料生產(chǎn)線要≥2條的戰(zhàn)略原則，聯(lián)合重組后，兩家優(yōu)勢互補，定會使海螺水泥如虎添翼，占據(jù)資本、資源、市場、人才優(yōu)勢，會大大提高產(chǎn)品集中度與規(guī)模效益，使山東事業(yè)錦上添花！

　　二：借助大宇水泥國際市場銷售經(jīng)驗，為海螺水泥真正走向國際市場打下基礎

　　海螺水泥一直將“世界水泥看中國，中國水泥看海螺，把海螺打造成國際品牌”作為自己的終極目標而努力著，奮斗著，但實事求是講國內(nèi)依然是其主要市場，海外市場所占份額極少，國際市場拓展還有一段很長的路要走！而大宇水泥從建設投產(chǎn)之日起，就一直以做國際水泥市場銷售為主，產(chǎn)品在國外用戶的好評和信賴度較高，國際市場營銷經(jīng)驗豐富，海螺水泥如果重組大宇水泥，定會使其國際市場徹底打開，為下一步到海外投資建設生產(chǎn)線打下堅實的基礎，并且借助大宇水泥鐵路專運線及日照港內(nèi)的專用水泥出口裝船設施，使國內(nèi)國外市場連成一片，進退自如，游刃有余！

　　三：使大宇水泥資產(chǎn)得到進一步優(yōu)化與配置，擺脫尷尬發(fā)展的局面，生產(chǎn)成本定會進一步降低

　　大宇水泥十幾年來一直沒有走出受大宇集團解體而尷尬發(fā)展的陰影，資金流時緊時松，據(jù)說有時候電費都拖欠，目前還是一條生產(chǎn)線“孤獨”地在山東省泗水縣生產(chǎn)，連降低生產(chǎn)成本顯著的余熱發(fā)電系統(tǒng)都沒上，而東家大宇國際又被浦項制鐵控股，林林總總，不能不說是一個企業(yè)的無奈！而海螺水泥是一家以卓越管理能力創(chuàng)造低成本優(yōu)勢的著名企業(yè)，具有國內(nèi)優(yōu)秀上市公司強大的融資渠道，人才、資金、管理優(yōu)勢明顯，又是中國水泥工業(yè)應用純低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)的先行者，設計及運行經(jīng)驗豐富，如今在中國水泥工業(yè)正如火如荼地全行業(yè)全面推廣應用純低溫余熱發(fā)電的時候，還率先涉足水泥工廠配套微風發(fā)電項目，站在了中國水泥界同行的最前面！海螺水泥如果能夠重組大宇水泥，一定會進行必要地技術(shù)改造工作，比如讓大宇水泥生產(chǎn)線短時間內(nèi)配套純低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)，使大宇水泥的生產(chǎn)成本進一步降低，會大大提高大宇水泥生產(chǎn)線的運行水平，并有可能上大宇水泥二期項目的可能，據(jù)說大宇水泥二期工程的各種批文早已得到國家有關部門的批復，如聯(lián)合成功，可使大宇水泥的資產(chǎn)得到進一步優(yōu)化與配置，使大宇水泥真正駛?cè)氚l(fā)展的快車道！[Page]

　　海螺水泥聯(lián)合重組大宇水泥的風險分析

　　海螺戰(zhàn)略一向以市場為主，他的目標就是追求企業(yè)利潤與價值。海螺水泥聯(lián)合重組大宇水泥由上面多方面利好的因素，但也有無法回避的風險，凡事預則立，不預則廢，因此必須事先想到與科學評估，正確地采取一定防范風險措施，才能合理規(guī)避風險，我們認為主要有下列幾個方面的風險

　　一：價格背離價值的投資風險

　　大宇水泥采用的雖然是上世紀末世界一流的水泥技術(shù)與裝備，但畢竟是十多年時間過去了，設備的老化與折舊不可避免，一定要做好與目前投資一條同樣規(guī)模和同樣裝備水平的新生產(chǎn)線進行科學對比與分析，并考慮人民幣匯率的變化，科學評估出投資價格，并采取靈活的聯(lián)合方式，貫徹投資“雙贏”及“多贏”策略，一開始也可不考慮控股，可研究多個股東出資的可能，使合資方分擔一部分風險，甚至可考慮利用海螺水泥的品牌、技術(shù)、管理優(yōu)勢與外方商談采取特許經(jīng)營的形式進行合作，節(jié)約資金，降低風險！

　　二：競爭對手參與惡性競爭與攪局的風險

　　中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不十分成熟，一些企業(yè)的市場經(jīng)濟規(guī)則意識還不強，同行的公平合理的競爭并不可怕，可怕的是不按國際慣例與正常規(guī)則出牌。因此海螺水泥在做好聯(lián)合重組大宇水泥的工作時，一定要站在國家、行業(yè)的利益與角度做好與國內(nèi)同行的協(xié)同，必要時可由行業(yè)協(xié)會甚至是政府出面處理好各方關系，避免國內(nèi)同行惡意參與競爭或惡意攪局，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！

　　三：企業(yè)文化融合風險

　　海螺水泥在聯(lián)合重組大宇水泥時，企業(yè)文化的融合風險必須考慮；海螺水泥除一開始發(fā)展T型戰(zhàn)略時以兼并重組聯(lián)合其他企業(yè)為主要發(fā)展模式外，后來皆是以新建生產(chǎn)線的主要方式進行擴張，企業(yè)兼并重組聯(lián)合的經(jīng)驗總結(jié)有些時間脫節(jié)，大宇水泥是一家外資企業(yè)，相對國內(nèi)企業(yè)，企業(yè)文化有其獨到之處，海螺水泥應該以國際化大公司的姿態(tài)，想在前頭，做好企業(yè)文化融合工作。

　　中國水泥企業(yè)經(jīng)過改革開放30年來的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)具備了國際投資的資金實力與人才儲備，國家也對中國企業(yè)實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，國際金融危機后，應是中國企業(yè)“走出去”的較佳時機，海螺水泥應發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)及管理優(yōu)勢，借在山東建設濟寧海螺生產(chǎn)線進行國內(nèi)布局的契機，應積極做好聯(lián)合重組大宇水泥第二步“好棋”的準備，為進入國際市場并進行海外投資打好基礎，為把海螺打造成國際知名企業(yè)與品牌做出英明的決策！