小行業(yè)，大作為——趙洪義的助磨劑情緣

山東宏藝科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙洪義

　　2009年，宏藝科技被中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)評(píng)為AAA級(jí)信用企業(yè)，是水泥助磨劑行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。2010年“宏藝”牌商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，這不僅是宏藝科技的榮耀，更是整個(gè)水泥助磨劑行業(yè)的一個(gè)里程碑。

　　山東宏藝科技股份有限公司是一家以水泥助磨劑、混凝土外加劑科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，目前，生產(chǎn)規(guī)模和綜合實(shí)力居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首。

　　宏藝科技能取得如今輝煌的業(yè)績(jī)，不能不提到它的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者--趙洪義。讓我們走進(jìn)宏藝科技，接近宏藝科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙洪義，探尋這位沂蒙儒商的助磨劑情緣。

三救危企，四次辭職，最后成功創(chuàng)辦宏藝科技，讓趙洪義頗具傳奇色彩

　　一句話啟發(fā)　情定助磨劑

　　趙洪義生長(zhǎng)在人杰地靈的山東臨沂，說(shuō)起他早年的經(jīng)歷，還頗具有傳奇色彩。從洛陽(yáng)理工學(xué)院畢業(yè)后，趙洪義毅然回到老家沂蒙山區(qū)的臨沂地區(qū)水泥廠，一干就是十年，他年輕有為，22歲就當(dāng)上了車間主任?？墒牵?993年底他卻下定決心辭職、下海，從頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但服務(wù)沂蒙之心沒(méi)有改變，

　　1994年趙洪義受聘于蒼山縣城關(guān)鎮(zhèn)水泥廠--一個(gè)瀕臨倒閉的小企業(yè)，不到半年他就使該企業(yè)起死回生，趙洪義謝絕了該企業(yè)的挽留，又接手了臨沂市煤炭局盛達(dá)水泥廠。趙洪義來(lái)之前，這個(gè)水泥企業(yè)也是困難重重、經(jīng)營(yíng)不善，然而一年之后，趙洪義救活了企業(yè)，但再一次決意辭職。之后趙洪義受聘于臨沂市節(jié)能服務(wù)中心，同樣是救企業(yè)于危難后毅然離去。趙洪義在描述這段三救危企、四次辭職的傳奇經(jīng)歷時(shí)顯得十分謙遜，他說(shuō)在每一次辭職后，能馬上找到下一個(gè)工作認(rèn)為是上帝的眷顧，但我們何嘗不知道，若不是擁有大智慧與過(guò)人的膽識(shí)又怎能每一次都戰(zhàn)無(wú)不勝？

　　經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨之后，血液里流淌著澎湃的創(chuàng)業(yè)激情的趙洪義，開(kāi)始考慮自己的終身職業(yè)規(guī)劃。

　　趙洪義學(xué)的是硅酸鹽專業(yè)，畢業(yè)后又一直在水泥企業(yè)摸爬滾打，練就并具備了扎實(shí)的專業(yè)功底和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)時(shí)臨沂本地水泥產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求，在這一背景下，趙洪義開(kāi)始萌生新的思路。1992年的一天，武漢理工大學(xué)袁潤(rùn)章校長(zhǎng)的一次學(xué)術(shù)報(bào)告啟發(fā)了趙洪義。當(dāng)年袁潤(rùn)章校長(zhǎng)正帶著他的研究生研究陶瓷外加劑，陶瓷和水泥都是硅酸鹽材料，趙洪義請(qǐng)教袁教授：“水泥有沒(méi)有外加劑？”袁教授回答是“所有工業(yè)產(chǎn)品都應(yīng)該有外加劑，外加劑是工業(yè)產(chǎn)品的味精?！痹淌诘慕陶d，使趙洪義茅塞頓開(kāi)、信心百倍，他立刻堅(jiān)定了研制水泥助磨劑的想法，經(jīng)過(guò)幾年的艱苦努力和勤奮研究，最終搞出了“名堂”，創(chuàng)辦了水泥助磨劑企業(yè)--宏藝科技。

　　在趙洪義看來(lái)，他的成功既有必然性，也有特殊性，一方面當(dāng)時(shí)的大環(huán)境需要他這樣做，另一方面?zhèn)€性使然，自從袁教授的一句話讓他堅(jiān)定了信心后，他就義無(wú)反顧地扎根在水泥助磨劑這個(gè)領(lǐng)域一直堅(jiān)持走了下來(lái)。[Page]

宏藝科技50萬(wàn)元起家，到如今到年銷售收入增長(zhǎng)100倍，利稅增長(zhǎng)100倍，成長(zhǎng)速度令人驚嘆

　　開(kāi)拓市場(chǎng)　信心與危機(jī)感并存

　　宏藝科技自1999年成立，公司當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本只有50萬(wàn)元，到2009年年銷售收入增長(zhǎng)100倍，利稅增長(zhǎng)100倍，成長(zhǎng)速度令人驚嘆?；仡欉@十幾年的成長(zhǎng)史，趙洪義不禁感嘆要做好一件事很不容易，其中最大的感受概括起來(lái)有兩點(diǎn)，一是要有信心，二是要有危機(jī)感。企業(yè)能夠發(fā)展至如今的輝煌，趙洪義深刻體會(huì)到信心比黃金更重要，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中每時(shí)每刻都會(huì)遇到困難，堅(jiān)定信心、在困難中看到希望對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以及所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)尤為關(guān)鍵。除了有信心，還要有危機(jī)感，面對(duì)所取得的成績(jī)不能沾沾自喜，每天都要有所改進(jìn)。

　　在宏藝科技成立后的十一年間，國(guó)內(nèi)水泥助磨劑行業(yè)并不規(guī)范，開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)疑成了趙洪義領(lǐng)導(dǎo)的宏藝科技面臨的最大挑戰(zhàn)。十一年來(lái)，宏藝科技始終堅(jiān)定大市場(chǎng)理念，趙洪義把它們概括為4個(gè)“無(wú)縫隙”研發(fā)推廣理念，即：產(chǎn)品無(wú)縫隙、價(jià)格無(wú)縫隙、服務(wù)無(wú)縫隙、溝通無(wú)縫隙。助磨劑不是萬(wàn)能的，趙洪義領(lǐng)導(dǎo)的宏藝科技力爭(zhēng)把各方面的服務(wù)做到位，一是保證助磨劑質(zhì)量。二是幫助客戶使用好助磨劑。三是幫助使用助磨劑生產(chǎn)的水泥能很好的應(yīng)用于混凝土領(lǐng)域?？蛻羰巧系?，這是宏藝科技始終奉行的經(jīng)營(yíng)理念，在趙洪義看來(lái)，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中首先要考慮的是客戶的利益，接下去是員工的利益，老板放在最后。

　　宏藝科技在總結(jié)長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備，適時(shí)推出了“24小時(shí)綠色增值服務(wù)”，其核心是以市場(chǎng)客戶為中心，貫徹“以客戶為本，急客戶所急，幫客戶所需，把熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)和人文關(guān)懷及時(shí)送到客戶手中，暖在客戶心里”的服務(wù)方針，24小時(shí)全天候快捷反應(yīng)，特別在增值、超值服務(wù)上展現(xiàn)特色和優(yōu)勢(shì)。“24小時(shí)綠色增值服務(wù)”是宏藝科技的莊嚴(yán)承諾，彰顯出其創(chuàng)新品牌價(jià)值，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的現(xiàn)代企業(yè)新形象。

　　水泥助磨劑在中國(guó)水泥行業(yè)得到廣泛應(yīng)用的時(shí)間還不算很長(zhǎng)，宏藝科技也是邊創(chuàng)新邊發(fā)展。新產(chǎn)品的研發(fā)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，研發(fā)成功后，被市場(chǎng)接受還需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間。這期間成本開(kāi)支很大，又有很大的風(fēng)險(xiǎn)。在這方面，趙洪義的思想十分謹(jǐn)慎和現(xiàn)實(shí)，他認(rèn)為投入不要濫，不要選沒(méi)有把握的事去做，有效的投入才能得到回報(bào)。宏藝科技所有的選題都緊跟國(guó)家水泥工業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，并來(lái)自于廣大水泥企業(yè)的需求和售后服務(wù)反饋的疑難問(wèn)題。前期專家團(tuán)隊(duì)的選題對(duì)之后實(shí)施過(guò)程影響非常大，對(duì)產(chǎn)品的投入達(dá)到什么程度，投入市場(chǎng)能帶來(lái)多少價(jià)值都做到心中有數(shù)。

　　多年來(lái)，宏藝科技以科技領(lǐng)先為目標(biāo)，不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，把科研開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密結(jié)合起來(lái)，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)先后被上級(jí)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)設(shè)立了山東省重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)中心和山東省特種水泥外加劑工程技術(shù)研究中心，并正在向更高的研發(fā)平臺(tái)邁進(jìn)，努力打造宏藝科技的“智本制高點(diǎn)”。

　　說(shuō)起自己的傳奇經(jīng)歷，趙洪義顯得十分謙遜

　　心系綠色　立志成為人民的工程師

　　家鄉(xiāng)的青山綠水使趙洪義對(duì)綠色有著情有獨(dú)鐘的喜愛(ài)。宏藝科技目前主要課題方向是低碳水泥的制備和應(yīng)用技術(shù)研究。從京都議定書(shū)的簽訂到哥本哈根會(huì)議，二氧化碳減排引起了國(guó)際的高度重視。在趙洪義的闡述中，促進(jìn)水泥行業(yè)節(jié)能減排，助磨劑行業(yè)提供的綠色服務(wù)主要體現(xiàn)在：如何少用不可再生資源，多用工業(yè)固體廢棄物為主的再造資源，減少環(huán)境污染。助磨劑的使用，可以節(jié)約10個(gè)百分點(diǎn)左右的水泥熟料，降低水泥粉磨電耗10%左右，多用工業(yè)廢渣10個(gè)百分點(diǎn)左右，相應(yīng)地節(jié)約了粘土、石灰石等不可再生自然資源，以及煤炭、電力等能源，減少了有害氣體及粉塵的排放。每生產(chǎn)一噸水泥可以節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤14kg，節(jié)電10.5kwh，減少石灰石消耗130kg，減少粘土消耗18 kg，多用工業(yè)廢渣100 kg，減排粉塵1 kg，減排CO2100 kg，噸水泥降低生產(chǎn)成本5～10元。中國(guó)現(xiàn)有水泥總產(chǎn)量16.5億噸，若有50% 使用該產(chǎn)品，年可節(jié)約水泥熟料8250萬(wàn)噸，多利用工業(yè)廢渣8250萬(wàn)噸，節(jié)約標(biāo)煤1155萬(wàn)噸，節(jié)電86億kwh, 減少石灰石消耗10700萬(wàn)噸，減排CO28250億噸。用趙洪義的話來(lái)說(shuō)助磨劑行業(yè)雖是個(gè)小行業(yè)，但擁有大作為。低碳水泥的制備和應(yīng)用，對(duì)中國(guó)水泥行業(yè)的節(jié)能減排，乃至整個(gè)中國(guó)的低碳經(jīng)濟(jì)之路意義非凡。

　　在水泥工業(yè)的節(jié)能減排方面，趙洪義領(lǐng)導(dǎo)著宏藝科技從理論到實(shí)踐一直走在行業(yè)的最前列。多部著作問(wèn)世，公司產(chǎn)品HY-I型高效復(fù)合水泥助磨劑曾獲山東省重大節(jié)能成果獎(jiǎng)。一系列成果表明，宏藝科技是中國(guó)水泥工業(yè)節(jié)能減排，走新型工業(yè)化道路，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)有力的推動(dòng)者。

　　中國(guó)水泥助磨劑行業(yè)在未來(lái)三五年內(nèi)將與中國(guó)水泥發(fā)展大方向、大格局一致，以優(yōu)勝劣汰，兩級(jí)分化為發(fā)展趨勢(shì)。宏藝科技也將以聯(lián)合重組作為自己未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。有了明確的市場(chǎng)目標(biāo)，就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)全力以赴地投入。高效，對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　　趙洪義作為助磨劑行業(yè)的知名專家，先后主持完成了2項(xiàng)科技部創(chuàng)新基金項(xiàng)目、2項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、1項(xiàng)國(guó)家新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目、6項(xiàng)山東省科技發(fā)展（攻關(guān)）計(jì)劃項(xiàng)目、1項(xiàng)山東省重大節(jié)能工程項(xiàng)目；獲得了國(guó)家發(fā)明專利2項(xiàng)、山東省重大節(jié)能成果獎(jiǎng)1項(xiàng)、山東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)3項(xiàng)、臨沂市科技進(jìn)步一、二、三等獎(jiǎng)9項(xiàng)；在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文近百篇，編著《全國(guó)水泥及混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)文集》、《水泥工藝外加劑技術(shù)》、《綠色高性能水泥的合成技術(shù)》、《水泥助磨劑應(yīng)用技術(shù)》等4部專著。

　　企業(yè)能持續(xù)發(fā)展不易。發(fā)展至今，趙洪義感受到企業(yè)已經(jīng)不是他自己的了，而是社會(huì)的、大家的，所以覺(jué)得肩負(fù)的責(zé)任更大了。趙洪義的抱負(fù)是當(dāng)好一個(gè)擁有國(guó)家、社會(huì)、民族責(zé)任感的人民的工程師。能夠站在更高的高度看問(wèn)題，在助磨劑領(lǐng)域?yàn)樗嘈袠I(yè)搭建更高的服務(wù)平臺(tái)。

中國(guó)水泥網(wǎng)市場(chǎng)部總監(jiān)李華、總監(jiān)助理周琳與宏藝科技高管團(tuán)隊(duì)合影[Page]

　　既是教授又是企業(yè)董事長(zhǎng)，既做研究，又做管理，趙洪義身上的儒雅氣質(zhì)是企業(yè)界少有的

　　個(gè)性提問(wèn)：

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：您既是教授，又是董事長(zhǎng)，既做研究，又做管理。一般人認(rèn)為，管理者與研究者的素質(zhì)和技能不盡相同。您認(rèn)為這兩個(gè)方面有矛盾嗎？您又是怎么協(xié)調(diào)的？

　　趙洪義：兩者是相輔相成的，研究者不能僅僅就理論而理論，中國(guó)缺乏具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教授，我認(rèn)為沒(méi)有第一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻感悟，就形成不了自己的智慧，即通過(guò)實(shí)踐自己感悟出來(lái)的東西。研究和管理兩者真正用心去做了，能同時(shí)做好。在研發(fā)過(guò)程中遇到了問(wèn)題，實(shí)踐中動(dòng)手解決，兩者并不矛盾反而能相互促進(jìn)。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：教授/董事長(zhǎng)，您更喜歡哪個(gè)職位？更喜歡別人怎么稱呼您？

　　趙洪義：不管在哪個(gè)職位，我最關(guān)心的是企業(yè)能否基業(yè)長(zhǎng)青。“稱呼”只是代號(hào)，我是一個(gè)普通的人，怎么稱呼，是人家的權(quán)利。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：您在工作中是不是經(jīng)常面臨很大的壓力？又是如何調(diào)節(jié)的？

　　趙洪義：這和心態(tài)有很大關(guān)系，我善于忘記不愉快的事情。在困難時(shí)候看到希望，心里想著辦法總比困難多，不到最后一秒決不輕言放棄。

　　研究頑石是趙洪義業(yè)余時(shí)間的愛(ài)好之一

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：業(yè)余時(shí)間，最喜歡做什么事情？

　　趙洪義：和朋友一起聊天，喝茶，打打撲克。看書(shū)也不能算是愛(ài)好了，以前常常逼著自己看，現(xiàn)在已經(jīng)成為了習(xí)慣。向廣大朋友推薦《心兵法》，最近我讀了很受啟發(fā)。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：如果請(qǐng)您用三個(gè)詞來(lái)形容自己，您會(huì)選哪三個(gè)詞？

　　趙洪義：自信、用心、執(zhí)著。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：你覺(jué)得什么樣性格的人應(yīng)該是堪稱企業(yè)界的領(lǐng)袖呢？他應(yīng)該具有什么樣的一些特質(zhì)？

　　趙洪義：寬廣胸懷，堅(jiān)毅不拔，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，仁義智慧。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：在各種著名的企業(yè)家、名人，您覺(jué)得自己最欣賞的人是誰(shuí)，為什么？

　　趙洪義：我敬仰毛澤東主席，他從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，非常偉大！在艱苦卓絕的斗爭(zhēng)中出奇制勝、大氣磅礴。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給80后員工建議？

　　趙洪義：工作中要有信心并且要用心，全身心做好每一件事，明確目標(biāo)并且有毅力，在困難時(shí)要能看到希望。一個(gè)人能否成功往往在臨界點(diǎn)的地方?jīng)Q定，放棄與堅(jiān)持，失敗與成功就是一步之遙。對(duì)于剛參加工作的年輕人來(lái)說(shuō)，不要急于求成，當(dāng)你靜下心來(lái)專注做一件事時(shí)一定能成功。要成為某一行業(yè)的專家，需要十年磨一劍，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)與進(jìn)步，在過(guò)程中享受快樂(lè)。

中國(guó)水泥網(wǎng)市場(chǎng)部總監(jiān)李華、總監(jiān)助理周琳與宏藝科技董事長(zhǎng)趙洪義暢聊人生