[萬里行]第二十一站塔牌集團(tuán)：粵東龍門 塔牌的橋頭堡

青山環(huán)抱中的塔牌水泥

藍(lán)天白云映襯生產(chǎn)線

　　9月11日，經(jīng)過一天的行程，“通達(dá)中國(guó)水泥萬里行”車隊(duì)行至廣東龍門，這里是本次活動(dòng)的第二十一站，目的地——廣東塔牌集團(tuán)股份有限公司惠州龍門分公司。萬里行一行受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待，塔牌集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理刁慶東表示，“萬里行”活動(dòng)有利于行業(yè)內(nèi)加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，推進(jìn)行業(yè)持續(xù)有序發(fā)展。

　　據(jù)了解，塔牌集團(tuán)目前擁有3大生產(chǎn)基地，9家大中型熟料、水泥生產(chǎn)企業(yè)，資產(chǎn)總額40多億元，水泥生產(chǎn)規(guī)模1050萬噸。其中塔牌水泥已占粵東市場(chǎng)41%。

　　做強(qiáng)粵東 “阻敵”龍門設(shè)防

　　粵東地區(qū)一直以來是塔牌集團(tuán)的主要市場(chǎng)，多年來公司穩(wěn)坐粵東第一把交椅。在主導(dǎo)廣東市場(chǎng)的各大水泥企業(yè)中，塔牌集團(tuán)因?yàn)閾屨剂舜蟛糠值氖沂Y源而成為了唯一立足粵東市場(chǎng)的公司，建有梅州、惠州兩大生產(chǎn)基地，是廣東省重點(diǎn)發(fā)展的三大水泥熟料基地（粵西的云浮和肇慶山區(qū)、粵東的梅州和惠州山區(qū)、粵北的清遠(yuǎn)和韶關(guān)）之一，配套的石灰石礦山開采、物流等均較為完備。

　　塔牌梅州基地地處山區(qū)，資源比較豐富。梅州基地生產(chǎn)的水泥在粵東市場(chǎng)占有率高達(dá)41%,龍頭壟斷地位明顯。該基地的水泥銷售市場(chǎng)可拓展到贛南閩西，而附近的潮汕地區(qū)雖是平原地形，不適合發(fā)展水泥工業(yè)，卻是一個(gè)潛力巨大的水泥消費(fèi)市場(chǎng)。

　　塔牌惠州基地處珠三角地區(qū)，該地區(qū)市場(chǎng)集中度高，大水泥企業(yè)水泥供給量占比近70%.珠三角“十一五”期間落后水泥產(chǎn)能規(guī)劃淘汰量占當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)產(chǎn)能近50%.大比例、大規(guī)模落后產(chǎn)能淘汰有望緩解供需矛盾。塔牌在惠州的龍門設(shè)立基地，建設(shè)兩條4500t/d生產(chǎn)線，這是塔牌挺進(jìn)珠三角市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，也是參與珠三角市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要砝碼。同時(shí)，龍門塔牌的建成又成為“阻敵”深入的“橋頭堡”,保護(hù)自己傳統(tǒng)市場(chǎng)的屏障。

　　珠三角地區(qū)是廣東省水泥的主要消費(fèi)區(qū)域，占全省水泥水泥消費(fèi)的60%左右。海螺、臺(tái)泥、華潤(rùn)等大型水泥企業(yè)都將其視為主要目標(biāo)銷售市場(chǎng)。然而，這些企業(yè)目前的生產(chǎn)線布局距離塔牌控制的粵東市場(chǎng)卻已經(jīng)超過了水泥行業(yè)500公里的合理銷售半徑，加上龍門塔牌的阻擊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想深入粵東難度很大。[Page]

萬里行專家團(tuán)隊(duì)

向塔牌集團(tuán)贈(zèng)送中國(guó)水泥生產(chǎn)線分布圖

　　發(fā)展福建 呼應(yīng)粵東

　　在做強(qiáng)粵東市場(chǎng)的同時(shí)，近期塔牌也開始大力發(fā)展福建市場(chǎng)。目前在福建武平塔牌建有生產(chǎn)基地，該基地計(jì)劃分期建設(shè)兩條4500t/d新型干法水泥生產(chǎn)線，并配套純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目。一期已于2009年5月建成投產(chǎn)，二期預(yù)計(jì)于2010年底投產(chǎn)，屆時(shí)武平總產(chǎn)能將達(dá)到400萬噸/年。

　　塔牌武平基地是塔牌集團(tuán)鞏固粵東地區(qū)相對(duì)壟斷地位以及拓展福建、江西市場(chǎng)的重要產(chǎn)業(yè)布局。該基地位于福建西部龍巖市，擁有豐富的石灰石資源，銷售區(qū)域還可拓展至贛南。同時(shí)武平基地距離塔牌總部只有28公里，將大大增強(qiáng)塔牌在粵東地區(qū)的產(chǎn)能實(shí)力，和塔牌傳統(tǒng)市場(chǎng)相互呼應(yīng)。

　　“一人一策 一地一策” 增強(qiáng)客戶控制力

　　2008年，在華東、華南水泥產(chǎn)業(yè)受金融危機(jī)沖擊而產(chǎn)銷低迷的情況下，塔牌集團(tuán)的年產(chǎn)銷率卻達(dá)到了100%,且創(chuàng)造了營(yíng)業(yè)收入222844.76萬元，利潤(rùn)總額27092.33萬元，上繳稅收25220.93萬元的好成績(jī)。是什么讓塔牌取得如此業(yè)績(jī)？

　　據(jù)了解，塔牌在粵東和珠三角，積極實(shí)施品牌（產(chǎn)品）專營(yíng)和“一人一策、一地一策”相結(jié)合的策略措施，發(fā)展壯大客戶隊(duì)伍，優(yōu)化關(guān)鍵客戶的控制力。采用靈活有效措施，加大宣傳和輻射力度，加強(qiáng)閩南、閩西、贛南地區(qū)市場(chǎng)開拓，提升塔牌水泥的覆蓋面和占有率。同時(shí)，塔牌穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大混凝土產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升塔牌水泥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大水泥銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)范圍。

　　2009年上半年，塔牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)水泥產(chǎn)量420.92萬噸、銷售420.41萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入114887.49萬元。隨著廣東省投資2萬多億元建設(shè)的“十大工程”動(dòng)工建設(shè)，塔牌今年的情況會(huì)好于去年。

　　上市 深受金融市場(chǎng)投資者青睞

　　2008年5月16日塔牌正式掛牌上市，截止到2009年4月，塔牌市值已經(jīng)達(dá)到54.4億。作為水泥行業(yè)唯一一個(gè)在中小板上市的公司，塔牌在22家水泥上市企業(yè)中迅速成長(zhǎng)，與海螺水泥、冀東水泥、亞泰集團(tuán)、華新水泥等大企業(yè)同為五強(qiáng)。塔牌集團(tuán)憑借其在產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)鏈整合、區(qū)域市場(chǎng)話語權(quán)、品牌知名度等方面的優(yōu)勢(shì)在金融市場(chǎng)上深受投資者青睞。

　　同時(shí)，塔牌集團(tuán)也借上市東風(fēng)加快發(fā)展。上市前，塔牌集團(tuán)水泥生產(chǎn)能力為678萬噸，上市后資金充足，惠州龍門和福建武平生產(chǎn)線的相繼投產(chǎn)，使集團(tuán)產(chǎn)能迅速達(dá)到1050萬噸。成功上市也使公司的融資渠道進(jìn)一步擴(kuò)展，為公司未來的發(fā)展拓寬了資金來源。而且，上市后塔牌集團(tuán)的管理水泥業(yè)得到進(jìn)一步提升，目前公司股東大會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層職權(quán)明確、運(yùn)作規(guī)范，各部門各司其職、有序運(yùn)作。

　　塔牌集團(tuán)計(jì)劃“十二五”期間水泥生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2000萬噸，資產(chǎn)總額實(shí)現(xiàn)60億元，年銷售收入和利稅分別實(shí)現(xiàn)60億元和10億元，努力打造創(chuàng)新型、環(huán)保型、效益型、和諧型的現(xiàn)代化特大水泥生產(chǎn)企業(yè)。

　　而目前，塔牌仍有12條立窯水泥生產(chǎn)線，水泥產(chǎn)能150萬噸，占全集團(tuán)水泥產(chǎn)能14%.未來這些立窯將逐步被新型干法水泥生產(chǎn)線所代替。

塔牌團(tuán)隊(duì)與萬里行團(tuán)隊(duì)合影