[萬里行]第十二站徐州中聯(lián)：收購海螺萬噸線最值得記憶 發(fā)展要精耕細(xì)作

徐州中聯(lián)氣勢磅礴的萬噸線

帶著些許意猶未盡，8月31日，通達(dá)中國水泥萬里行團(tuán)隊(duì)離開了青州中聯(lián)，啟程奔赴徐州。在這里等候他們的，是那條氣勢磅礴的日產(chǎn)萬噸水泥生產(chǎn)線，和徐州中聯(lián)十年來的成功擴(kuò)張。

中聯(lián)水泥總經(jīng)理張金棟盛情接待萬里行團(tuán)隊(duì)

延續(xù)了四個(gè)多小時(shí)的期待，萬里行團(tuán)隊(duì)抵達(dá)徐州時(shí)已接近中午一點(diǎn)。雖然一個(gè)小時(shí)之后就要前往阜陽參加中聯(lián)200萬噸粉磨站的竣工典禮，但中聯(lián)水泥總經(jīng)理張金棟仍然專程等侯在這里。中聯(lián)十年來的發(fā)展歷程，讓他有太多的話要與萬里行團(tuán)隊(duì)傾吐。

十年回首，收購徐州海螺萬噸線最值得中聯(lián)記憶

2006年7月1日，距今三年零一個(gè)月。張金棟首先談及的，就是這里程碑式的一天。對(duì)于中聯(lián)水泥人來說，這是十年間最值得銘記的事件；對(duì)于張金棟來說，這是中聯(lián)實(shí)現(xiàn)“大水泥、區(qū)域化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟；對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，這也是開創(chuàng)大型水泥企業(yè)在聯(lián)合重組中實(shí)現(xiàn)合作共贏先河的一段佳話。

無論從以上那個(gè)意義上來說，這條萬噸線的意義都超越了去年年產(chǎn)熟料366萬噸、月產(chǎn)量33.59萬噸、平均日產(chǎn)10716噸、連續(xù)9個(gè)月無故障停窯、全年5個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)率100%、有效運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到99.27%的同行業(yè)最好成績等一系列數(shù)字，成為了飄揚(yáng)在中聯(lián)淮海區(qū)域內(nèi)的一面醒目旗幟。

在徐州中聯(lián)生產(chǎn)線現(xiàn)場，我們也實(shí)實(shí)在在地見證了這面旗幟的飄揚(yáng)。廠區(qū)大門前，兩尊華表背后，五星國旗、中國建材、徐州中聯(lián)三面旗幟迎風(fēng)招展；眼前，擦得光可照人的員工大巴車身上和草坪上，CUCC的logo鮮艷醒目；遠(yuǎn)處，生產(chǎn)線整齊劃一，高高矗立在道路一側(cè)，延伸向遠(yuǎn)方……這一切，無不透露出中聯(lián)的大氣磅礴和精準(zhǔn)細(xì)致。

中聯(lián)萬噸線

原料立磨

生產(chǎn)線上的工人[Page]

萬里行團(tuán)隊(duì)在中控室交流參觀

與萬里行專家進(jìn)行交流

張金棟接受萬里行媒體團(tuán)隊(duì)專訪

堅(jiān)持大水泥、區(qū)域化的中聯(lián)路線

要不是張金棟在媒體訪談中特意強(qiáng)調(diào)，我們很難回想到十年前的6月，中聯(lián)水泥成立之初，還僅僅是一家年產(chǎn)130萬噸的水泥企業(yè)。而現(xiàn)在，中聯(lián)水泥已經(jīng)發(fā)展成為跨越山東、江蘇、河南、河北、安徽、四川等省，擁有代表世界先進(jìn)水平的日產(chǎn)10000噸級(jí)和多條代表國內(nèi)先進(jìn)水平的日產(chǎn)6000、5000噸級(jí)新型干法水泥生產(chǎn)線，旗下有著30余家分公司和子公司的大型水泥企業(yè)。

10年發(fā)展，年產(chǎn)能規(guī)模由130萬噸增長到近5000萬噸，總資產(chǎn)過200億元，中聯(lián)的發(fā)展之路，用張金棟的話說，也是有“秘訣”的。這其中，“大水泥、區(qū)域化”戰(zhàn)略的有效實(shí)施功不可沒。

一方面通過聯(lián)合重組徐州海螺、泰山水泥等水泥企業(yè)快速擴(kuò)張產(chǎn)能規(guī)模，另一方面通過充分利用已聯(lián)合重組企業(yè)的資源、技術(shù)、管理與人才優(yōu)勢，改造、新建水泥熟料、粉磨生產(chǎn)線，把握區(qū)域市場的需求，不斷完善市場和產(chǎn)業(yè)布局，中聯(lián)水泥走出了自己的一條充分利用社會(huì)資源重組進(jìn)行行業(yè)整合的擴(kuò)張路線。

面對(duì)水泥同質(zhì)化，走“差異化”發(fā)展路線

張金棟認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)，低成本的戰(zhàn)略可以上升成為差異化戰(zhàn)略。通過找到差異，賦予自己的產(chǎn)品以高附加值和高定位。

中聯(lián)水泥的差異化發(fā)展戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在文化和諧共贏，通過聯(lián)合為主、新建為輔的成長模式，加強(qiáng)打造品牌建設(shè)和超值服務(wù)等領(lǐng)域；通過企業(yè)品牌協(xié)同、市場營銷協(xié)同、采購招標(biāo)協(xié)同、企業(yè)財(cái)務(wù)協(xié)同等管理整合方式，打造一體化的品牌形象，形成一體化市場格局，優(yōu)化供應(yīng)渠道，降低采購成本，提高生產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量和生產(chǎn)績效；通過統(tǒng)一公司會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理制度，促進(jìn)中國聯(lián)合水泥整體效益的提升。

展望未來市場，鎖定淮海區(qū)域、精耕細(xì)作

展望未來，中聯(lián)已經(jīng)鎖定了包括魯南、魯西、蘇北、皖北和豫東地區(qū)的淮海區(qū)域。張金棟在接受萬里行媒體團(tuán)隊(duì)專訪時(shí)也強(qiáng)調(diào)，扎實(shí)穩(wěn)健，是中聯(lián)在淮海區(qū)域內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)與聯(lián)合重組的思路。加大企業(yè)的技術(shù)改造和增量投入，同時(shí)也是中聯(lián)的重點(diǎn)工作。

談及有著扎實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和巨大市場空間的河南時(shí)，張金棟明確了其是中聯(lián)水泥的又一重要目標(biāo)。在河南，中聯(lián)側(cè)重于全面推進(jìn)營銷整合，在市場上精耕細(xì)作，規(guī)避項(xiàng)目減少帶來的波動(dòng)。

作為中聯(lián)水泥的起步地，張金棟直言雖然山東市場是中聯(lián)的核心利潤點(diǎn)，但也面臨著產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面。在山東，中聯(lián)目前正著手苦練內(nèi)功，提升企業(yè)管理水平，加強(qiáng)市場和品牌建設(shè)，并通過市場協(xié)同實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)行業(yè)的利益共享。面對(duì)海螺、冀東等大企業(yè)對(duì)山東市場的進(jìn)軍，中聯(lián)也希望水泥行業(yè)能夠保持理性，共同健康發(fā)展。

張金棟帶領(lǐng)的中聯(lián)團(tuán)隊(duì)與邵俊帶領(lǐng)的萬里行團(tuán)隊(duì)合影

璀璨的徐州中聯(lián)夜景

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