江蘇固鼎公司產(chǎn)銷全面攀升

    今年以來，江蘇固鼎股份有限公司自加壓力，苦練內功，花大氣力夯實基礎管理支點，下苦功夫鞏固市政重點工程，努力開發(fā)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)盲點，促進了水泥產(chǎn)銷量的持續(xù)增長。截至今年８月底，該公司生產(chǎn)水泥１０８２６０噸，同比增長２６．５２％，比去年同期凈增２２６９０噸。銷售水泥１０７６１８噸，同比增長２２．２２％，其中散裝水泥５２４５５噸，同比增長１２．７５％。發(fā)散率４８．７４％，效益持續(xù)攀升，同比減虧５５．２％。

    固鼎公司針對我國加入ＷＴＯ帶來的新機遇、新挑戰(zhàn)，自加壓力，苦練內功，夯實基礎管理支點。嚴格按照ＩＳＯ９００１－２０００版質量標準組織生產(chǎn)，不放松任何一個細節(jié)，抓好進出兩條線，圍繞配比管中間，經(jīng)濟運行修舊利廢，節(jié)能降耗重實效；同時撤崗并崗，實行一崗多職，鼓勵一專多能，想方設法減員，千方百計降本增效。經(jīng)過一年多的努力，實現(xiàn)減員３０．５６％；有效剝離了兩個分公司，盤活了存量資產(chǎn)，實現(xiàn)了減員；改革分配制度，實行定崗定資，崗變薪變，然后將產(chǎn)量、質量、效率、效益與崗位薪酬掛鉤，獎罰分明，有效地調動了員工的積極性。

    夯實了基礎管理支點，促進了產(chǎn)品的銷售。在往年銷售實行費用“六包五聯(lián)”的基礎上，今年又實行“末位淘汰制”（即每季度淘汰末位銷售量且資金回籠率低的銷售員），鼓勵多銷，開展智力銷售競賽；鞏固市政重點工程，提高散裝水泥發(fā)送率；充分發(fā)揮情感銷售網(wǎng)點的作用，開發(fā)鹽城邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售盲點，保證了淡季穩(wěn)銷、旺季增銷。