中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂走向世界

廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司全景

中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂的包裝生產(chǎn)線

　　中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂作為檢驗(yàn)水泥強(qiáng)度的實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)，各廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)不但是傳統(tǒng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也是標(biāo)準(zhǔn)之間的競(jìng)爭(zhēng)。許多國(guó)家有本國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)砂，因?yàn)楦鲊?guó)對(duì)本國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的本能保護(hù)，開拓國(guó)際市場(chǎng)并不容易。然而廈門艾思?xì)W標(biāo)準(zhǔn)砂有限公司經(jīng)過多年的努力，不但邁出了出口的步伐，而且業(yè)務(wù)量也在逐年增長(zhǎng)。

　　ISO標(biāo)準(zhǔn)砂是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO679規(guī)定的用于檢驗(yàn)水泥強(qiáng)度的標(biāo)準(zhǔn)物資，是實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)。為了保證國(guó)家通用水泥標(biāo)準(zhǔn)順利轉(zhuǎn)標(biāo)，與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，原國(guó)家建材局批準(zhǔn)中國(guó)中材集團(tuán)公司、中國(guó)建筑材料研究總院等五家單位共同出資于1999年底在廈門海滄投資區(qū)成立廈門艾思?xì)W標(biāo)準(zhǔn)砂有限公司（簡(jiǎn)稱廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司），授權(quán)生產(chǎn)和銷售中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂。

　　立足國(guó)內(nèi)，走向世界，是廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司建廠伊始就提出的一個(gè)目標(biāo)。公司建有兩條自動(dòng)化的中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力3.5萬(wàn)噸，是世界上最大的標(biāo)準(zhǔn)砂生產(chǎn)線，目前國(guó)內(nèi)年需求量在2.3萬(wàn)噸左右，在滿足國(guó)內(nèi)供應(yīng)的同時(shí)，有足夠的剩余生產(chǎn)能力。公司于2000年12月正式投產(chǎn)，從2001年6月起，產(chǎn)品質(zhì)量比對(duì)檢驗(yàn)就持續(xù)100％合格。產(chǎn)品質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定、對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO679的高度符合，為標(biāo)準(zhǔn)砂產(chǎn)品的出口打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2002年6月，廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司的質(zhì)量管理體系通過ISO9001認(rèn)證。2002年12月，廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　標(biāo)準(zhǔn)砂作為檢驗(yàn)水泥強(qiáng)度的實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)，各廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)不但是傳統(tǒng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也是標(biāo)準(zhǔn)之間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)背后往往集結(jié)著各國(guó)政府為維護(hù)本國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的地位而進(jìn)行的努力。許多國(guó)家有本國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)砂，因?yàn)楦鲊?guó)對(duì)本國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的本能保護(hù)，開拓國(guó)際市場(chǎng)并不容易，因此廣泛開拓國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)砂廠商并不多。目前，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)砂行業(yè)依然并存著幾個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)體系，雖然ISO標(biāo)準(zhǔn)體系占有大部分的市場(chǎng)份額，但ASTM標(biāo)準(zhǔn)（簡(jiǎn)稱美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)）仍然占據(jù)了大約25%的份額，許多國(guó)家和地區(qū)，依然在使用英國(guó)的舊標(biāo)準(zhǔn)BS體系，或者本國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)體系。除中國(guó)外，目前全世界標(biāo)準(zhǔn)砂的市場(chǎng)空間大約每年6000多噸。在ISO標(biāo)準(zhǔn)體系下，領(lǐng)導(dǎo)廠商德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)砂廠，作為ISO基準(zhǔn)砂的制備者，其ISO標(biāo)準(zhǔn)砂銷往世界70多個(gè)國(guó)家，年銷量約1500噸。

　　ISO標(biāo)準(zhǔn)砂的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO679是在歐洲標(biāo)準(zhǔn)EN196-1的基礎(chǔ)上形成的。在技術(shù)領(lǐng)域，歐洲作為ISO679標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)源地，歐洲的廠商及有關(guān)機(jī)構(gòu)作為ISO679標(biāo)準(zhǔn)主要的制訂者，擁有專業(yè)上的巨大權(quán)威。相比而言，廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司在國(guó)際市場(chǎng)上是后進(jìn)入者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，有諸多的劣勢(shì)。

　　面對(duì)與生俱來(lái)的劣勢(shì)，廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司深深知道，要在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中成為頂尖的標(biāo)準(zhǔn)砂廠商，就必須有做百年老店的決心和毅力，就必須做值得用戶信賴的供應(yīng)商。為了用戶的信賴，廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司一如既往地辛勤經(jīng)營(yíng)。首先，公司努力保證產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定。以高度自動(dòng)化的篩分生產(chǎn)線和包裝生產(chǎn)線為基礎(chǔ)，多年來(lái)在著力制定和不斷改進(jìn)的質(zhì)量管理體系的良好運(yùn)行下，公司狠抓質(zhì)量，精益求精，以比標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格得多的內(nèi)部質(zhì)量控制指標(biāo)，保證有足夠的質(zhì)量安全邊際，公司先后獲得SGS、方圓等機(jī)構(gòu)質(zhì)量管理體系認(rèn)證和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。其次，大力維持長(zhǎng)期供應(yīng)的保障能力。公司不斷加強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求管理，保有足夠的庫(kù)存以應(yīng)對(duì)意外，重視后備原料砂的儲(chǔ)備，保證在原料供給上長(zhǎng)期有保障。第三，保持對(duì)顧客的及時(shí)響應(yīng)和服務(wù)支持。保持在節(jié)假日也及時(shí)響應(yīng)國(guó)際顧客，加強(qiáng)對(duì)顧客的定期需求問詢，采取走出國(guó)門主動(dòng)了解顧客需求情況，掌握一手信息。第四，詳細(xì)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。系統(tǒng)地分析了標(biāo)準(zhǔn)砂的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，深入研究了標(biāo)準(zhǔn)砂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特性，確立了公司的國(guó)際市場(chǎng)定位目標(biāo)，制定了公司融入國(guó)際市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略。第五，保持富有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。

　　幾年來(lái)公司為了樹立值得信賴的國(guó)際廠商形象進(jìn)行了不懈的努力。首先，公司借助與顧客的直接溝通交流，針對(duì)性地發(fā)放樣品和宣傳材料，讓顧客深入了解公司的產(chǎn)品品質(zhì)，了解公司以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方針，體會(huì)公司提供給顧客的真誠(chéng)服務(wù)和長(zhǎng)期供應(yīng)的保障。其次，通過國(guó)際水泥行業(yè)的會(huì)議、展覽等平臺(tái)，展現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)砂產(chǎn)品，提高知名度。第三，不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)。公司也先后獲評(píng)國(guó)家建材協(xié)會(huì)的中國(guó)建材市場(chǎng)暢銷品牌、福建省及廈門市著名商標(biāo)、廈門市優(yōu)質(zhì)品牌等榮譽(yù)，資信評(píng)級(jí)AAA，2007年被國(guó)家儲(chǔ)備局列為國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備物資收儲(chǔ)目錄。

　　經(jīng)過廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司不遺余力的開拓，中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂不但邁出了出口的步伐，而且業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)，2003年出口銷售5噸, 2004年6噸，2005年全年出口標(biāo)準(zhǔn)砂29噸，2006年公司出口標(biāo)準(zhǔn)砂54噸。2007年3月起受到國(guó)家禁止天然砂出口的限制，標(biāo)準(zhǔn)砂的出口停滯了。公司不得不停下快速增長(zhǎng)的出口步伐，轉(zhuǎn)而全力向國(guó)家主管部門爭(zhēng)取出口許可。經(jīng)過多方的努力，2007年6月，中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂終于得到了商務(wù)部和海關(guān)總署的出口獲準(zhǔn)。2007年，公司出口標(biāo)準(zhǔn)砂42噸。2008年，在廈門市品牌生產(chǎn)發(fā)展扶持資金資助下，出口量達(dá)到126噸，恢復(fù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　目前廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司的標(biāo)準(zhǔn)砂產(chǎn)品已經(jīng)銷往非洲的加納、埃及、坦桑尼亞，中東地區(qū)的沙特、卡塔爾、也門，南亞地區(qū)的印度、巴基斯坦、斯里蘭卡，東南亞地區(qū)的越南、緬甸、老撾、馬來(lái)西亞、新加坡，東亞地區(qū)的韓國(guó)，以及我國(guó)的臺(tái)灣、香港和澳門等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。主要顧客包括世界最大水泥制造商拉法基和豪西蒙等。

　　產(chǎn)品的出口，意味著中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的輸出。在接下來(lái)的成長(zhǎng)歷程中，廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司將繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷，在目標(biāo)顧客群中、在國(guó)際水泥行業(yè)內(nèi)都廣泛地建立知名度，樹立值得信賴的國(guó)際廠商形象，讓公司的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)保障深入人心，讓越來(lái)越多的顧客接受、依賴。廈門標(biāo)準(zhǔn)砂公司必將作為亞洲地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)砂廠商的代表，與歐美的標(biāo)準(zhǔn)砂廠商共同領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的品質(zhì)和價(jià)格，在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。公司將努力把中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂的商標(biāo)鑄造成廣受用戶贊譽(yù)的馳名商標(biāo)。