劉長發(fā)：水泥營銷與信息化

中國建材規(guī)劃院院長　劉長發(fā)

　　中國建材規(guī)劃院院長劉長發(fā)在2月28日舉辦的“第四屆水泥行業(yè)信息化與自動化高峰論壇”上發(fā)表了題為《水泥營銷與信息化》的主題演講。

　　我國水泥工業(yè)發(fā)展將邁向新階段

　　“我國水泥工業(yè)將進入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的新時代”劉長發(fā)在報告中表示。據(jù)了解，我國從2000年開始進入新型干法的高速發(fā)展期，2008年，我國新型干法水泥總產(chǎn)量突破8億噸，所占比重已超過60%。目前在建的新型干法水泥生產(chǎn)線還有200多條，預(yù)計2-3年后，我國水泥工業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)將大功告成。到2010年，中國水泥工業(yè)將不會再大規(guī)模鋪新攤子，水泥工業(yè)布局將基本完成，進入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝新時代。

　　在講到新時代我國水泥工業(yè)的主要工作任務(wù)是，劉長發(fā)主要介紹了四方面內(nèi)容：

　?。ㄒ唬┘夹g(shù)創(chuàng)新的重點將由水泥生產(chǎn)工藝技術(shù)轉(zhuǎn)向水泥應(yīng)用技術(shù)

　　（二）企業(yè)管理的重點將由生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向營銷管理

　　目前我國水泥工業(yè)實施的ERP只是把生產(chǎn)、財務(wù)、OA等內(nèi)容串聯(lián)起來，均屬于生產(chǎn)管理范疇，如何使水泥企業(yè)的信息化系統(tǒng)向營銷管理將成為今后的工作重點。

　　（三）并購重組、資本運作將成為新階段行業(yè)發(fā)展的重要模式

　　我國水泥工業(yè)分散式的布局必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式向并購重組、資本運作方向轉(zhuǎn)化。劉長發(fā)表示：“今后，資本運作可能成為企業(yè)并購重組的重要手段，但絕不是唯一手段。”以技術(shù)、營銷能力、企業(yè)文化為核心的重組方式將共同存在，尤其是以企業(yè)文化為核心的并購重組成功率可能更高。據(jù)了解，世界上所有的并購重組案例成功率不足35%，整合失敗大多不是因為缺少資金，而是文化的整合失敗導(dǎo)致最后并購重組流產(chǎn)。

　?。ㄋ模┬畔⒒瘜⒊蔀樘岣咝袠I(yè)現(xiàn)代化水平的重要途徑

　　我國水泥工業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)裝備水平與世界先進國家沒有太大差距，在某些方面甚至已經(jīng)超過了國際先進水平，但是我們的經(jīng)營管理水平、軟件卻相差甚遠。如何解決目前現(xiàn)狀，劉長發(fā)認為搞好信息化是最好途徑。

　　水泥營銷大有可為

　　水泥營銷是研究水泥供應(yīng)商如何開拓市場、占領(lǐng)市場并鞏固市場的一門學(xué)問。包括質(zhì)量營銷、技術(shù)營銷、服務(wù)營銷、品牌營銷等諸多方面。目的在于實現(xiàn)對市場的最大占有和實現(xiàn)水泥經(jīng)營效益、效率的最大化。

　　劉長發(fā)介紹說，我國水泥營銷總體上還處在初級階段水平，停留在簡單銷售水泥階段。2008年我國生產(chǎn)水泥14億噸，盈利卻只有280億，平均每噸賺20元，在市場需求情況良好形勢下，盈利水平仍然較低，這足以說明我國水泥行業(yè)的營銷水平過低。企業(yè)在實際經(jīng)營過程中，動輒就是價格戰(zhàn)，嚴(yán)重影響行業(yè)的盈利水平?！拔覀兓ㄙM大力氣淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展新型干法，最后換來的是不賺錢的產(chǎn)業(yè)那就太可惜了。”劉長發(fā)感慨地說。他認為，水泥業(yè)在同質(zhì)化生產(chǎn)、成本趨同化、質(zhì)量趨同化的情況下，服務(wù)差異化是做好營銷的一個很好的突破口。

　　水泥營銷信息化

　　水泥營銷信息化就是用現(xiàn)代信息化手段——包括微電子技術(shù)、計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全球定位技術(shù)等裝備水泥營銷管理。實現(xiàn)營銷信息化不只是一種手段，它的目的在于提高營銷效率和效益。在談到水泥營銷信息化時，劉長發(fā)提出了四點建議：

　?。ㄒ唬崿F(xiàn)水泥營銷信息化要一企一策，一企一模式，先做營銷策劃，再做信息化武裝；

　?。ǘ┻x擇合適的營銷策劃咨詢公司，搞一個切合企業(yè)和市場時機的營銷方案是搞好營銷信息的重要基礎(chǔ)和前提；

　　（三）選擇合適的營銷軟件供應(yīng)商是水泥行銷信息化成功的關(guān)鍵；

　　（四）水泥營銷信息化實施過程中應(yīng)當(dāng)要求營銷策劃咨詢公司深度介入。