馬鞍山海螺日地銷量突破5000噸大關(guān)

海螺集團(tuán) · 2008-04-07 00:00 留言

發(fā)運(yùn)現(xiàn)場

  在馬鞍山海螺公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,銷售部門狠抓銷售政策的落實(shí),積極開拓市場;生產(chǎn)部門精心謀劃,合理組織生產(chǎn)及發(fā)運(yùn),確保及時供應(yīng),使得公司水泥本地銷量穩(wěn)步提升,3月28日以來地銷量連續(xù)突破5000噸,并繼續(xù)呈上升趨勢。

  2008年是公司3-5年計劃實(shí)現(xiàn)的重要之年,銷量完成情況在計劃實(shí)現(xiàn)中起到至關(guān)重要的作用。為提升馬鞍山海螺地銷發(fā)運(yùn)量,并能夠保持持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài),在集團(tuán)部室的大力支持下,通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署,生產(chǎn)和銷售同心協(xié)力,合理組織發(fā)運(yùn),并制定了行之有效的具體措施。一是銷售部門通過內(nèi)部調(diào)整和公開競聘,使人員配置結(jié)構(gòu)更趨于合理化,同時完善工資激勵措施的修定,不斷增強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)水平,為地銷市場的開拓和發(fā)運(yùn)量的提升提供“人力”保證。二是銷售市場網(wǎng)絡(luò)織密、織細(xì)。加大市場跑動力度,積極開拓周邊及農(nóng)村市場,加強(qiáng)重點(diǎn)工程的拜訪和宣傳。三是生產(chǎn)部門合理組織生產(chǎn)發(fā)運(yùn),確保生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)通道順暢。通過生產(chǎn)發(fā)運(yùn)有效地協(xié)調(diào),合理化組織統(tǒng)銷、地銷、出口“三條線”的生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)工作,確?!叭龡l線”生產(chǎn)發(fā)運(yùn)通道順暢;四是銷售部門抓日計劃兌現(xiàn)率、日客戶拜訪率,同時加強(qiáng)“售前跑動、售中跟蹤、售后服務(wù)”,做到銷售和服務(wù)不脫節(jié),形成銷售管理閉環(huán),為地銷發(fā)運(yùn)量提升奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

  通過以上措施,一方面,激發(fā)了銷售人員的工作積極性,提高公司產(chǎn)品在市場占有率;另一方面,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,產(chǎn)品質(zhì)量得到廣大客戶的認(rèn)同。為全面完成公司地銷水泥任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。


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