在變化中尋找多元的商機——訪問南京旋立集團董事長王志強

　　2006年10月，國家發(fā)改委頒布實施《水泥工業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》。《規(guī)劃》中規(guī)定“到2010年，新型干法水泥比例達到70%以上，新型干法水泥技術裝備、能耗、環(huán)保和資源利用效率等達到中等發(fā)達國家水平。到2020年，基本實現水泥工業(yè)現代化，并具有較強的國際競爭能力；新型干法水泥熟料控制在7億噸左右；企業(yè)數量由目前5000家減少到2000家左右，生產規(guī)模3000萬噸以上的達到10家，500萬噸以上的達到40家?！?/span>

　　受這項規(guī)定震動最大的，除了在中國存在了一個多世紀的立窯企業(yè)之外，當然還有與之并存的立窯裝備企業(yè)。眼見著新型干法時代不可逆轉地到來，立窯裝備企業(yè)又將如何應對？對此，我們采訪了南京旋立集團公司董事長王志強。

　　由于交通原因，當我們驅車到達南京旋立集團的時候已經是當天正午時分，王董已經等了我們一個上午。見面簡單寒暄幾句，大家就直接奔赴主題，開始了我們的訪談。

　　其實，在立窯水泥行業(yè)里，王志強早已經是名聲在外了。從1992年創(chuàng)立南京立窯水泥技術研究所，明智地把企業(yè)定位在立窯技術改造上，逐漸開始引領全國立窯技改方向。通過十多年的努力，南京旋立的立窯產品在全國的水泥立窯市場上已經占了60%的份額。

　　南京旋立集團在幫助立窯企業(yè)升級改造方面做得很成功，品牌知名度很大。而在今年初，國家發(fā)改委下發(fā)文件，明確要求到2010年末，淘汰小水泥2.5億噸。政策重壓之下的我國立窯企業(yè)將何去何從？從一開始就以服務中小型立窯企業(yè)為立足點的南京旋立集團又將如何應對？

　　在王志強看來，目前我們國家立窯企業(yè)的出路，應該說是很明顯的：有一定規(guī)?；蛘哒f經濟條件比較好的立窯企業(yè)，都可以建設新型干法水泥生產線，而實際上目前的新型干法企業(yè)中，大部分原先都是立窯出身。但是還有很大一部分立窯企業(yè)并沒有能力上新型干法線，就可以向下游發(fā)展，轉型為粉磨站。因為立窯企業(yè)本來就有一定數量的粉磨設備，也有自己的市場、地理優(yōu)勢以及客戶群體，因此，發(fā)展粉磨站是比較有優(yōu)勢的，也是立窯企業(yè)的主導發(fā)展方向。此外，在一些邊遠地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，立窯企業(yè)可能還有一段時間的生存過程，這些企業(yè)應該說，在立窯技術上，也需要提高一個層次，例如通過節(jié)能改造，在環(huán)保等方面都能提高，這樣也能有一定的生存空間和時間。剩下的不符合以上任何一條的立窯企業(yè)，只能選擇被歷史淘汰。

　　但是立窯的退出終將是一個比較長的過程，即使是在《水泥工業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》里，到2010年，新型干法水泥比例要求達到70%以上，也就是說仍然還允許30%的立窯水泥存在。直到2020年，才是基本實現水泥工業(yè)的現代化。王志強說，作為一些邊遠地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，立窯企業(yè)可能還有一段時間的生存過程，對于這些企業(yè)來說，在立窯技術上，也需要繼續(xù)提高層次，通過節(jié)能改造，提高環(huán)保水平等措施，也能贏得一定的生存空間和時間。

　　立窯退出中國水泥行業(yè)已經是大勢所趨，王志強則認為，對企業(yè)來說，這樣的變化也帶來了新的商機。

　　商機一：粉磨站，立窯企業(yè)的下一站

　　據了解，這幾年南京旋立集團產品類型已經在做比較大的變化，調整速度也很快。05年之前，旋立集團的產品100%都是為立窯服務；06年開始逐步進行調整，立窯的份額還占70%，剩下的30%是烘干、粉磨這塊的裝備；07年計劃立窯裝備只40%—50%，并且逐步下降，逐漸以粉磨為主導。計劃在08年銷售業(yè)績總體的目標達到3億。

　　在王志強看來，全國推廣新型干法水泥生產線，對于很多立窯企業(yè)而言，粉磨站將是他們的重要轉型方向，粉磨站設備以磨機、烘干機兩大產品為主。2007年3月9日，南京旋立集團在南京沿江工業(yè)開發(fā)區(qū)隆重舉行烘干粉磨裝備基地開工儀式。旋立集團在原有生產基地的基礎上，擴地40畝，追加投資5000萬，擴建15000平方米廠房?；亟ǔ珊?，將重點生產大型磨機和回轉烘干機等幾類產品上。旋立集團斥巨資打造這個基地也正是為了搶先占領這塊市場，為后續(xù)大量立窯企業(yè)的轉型做好設備生產供應的先行工作。這也寓示著，旋立集團已經邁出了企業(yè)轉型的重要一步——將生產立窯水泥裝備為主轉型到水泥粉磨站設備為主，并全面走向大型化裝備生產。

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　　王志強認為，作為已經經營了幾十年立窯設備生產的品牌企業(yè)，自己完全有能力在粉磨裝備市場上繼續(xù)做大做強。在他看來，目前國內的一些大型水泥設計院主要以生產新型干法水泥生產設備為主，對單一粉磨設備設計，并不是非常感興趣；而大型機械廠則多為單純地以生產產品為主，很少介入產品的設計和技術服務。而旋立集團利用自身多年來在裝備產品設計和生產方面的優(yōu)勢，打造自己成一個包括設計、制造、售后服務、達標達產系統(tǒng)品牌。而采用這種經營模式的企業(yè)，目前國內還很少。

　　商機二：國外市場，墻內開花墻外香

　　在中國水泥行業(yè)里，立窯的退出、新型干法的取代已經是一個趨勢，然而在國外，很多國家仍在大范圍地采用立窯水泥生產線。同時，立窯已經在中國經歷了一個多世紀發(fā)展過程，到如今在技術上已經是相當地成熟、先進，這也是很多國家的水泥行業(yè)至今所不能企及的。王志強也看到了這其中的商機。

　　2006年4月南京旋立集團在哥倫比亞的第一條Φ3.6m機立窯生產線投產，這樣一條在國內很平常的機立窯生產線驚動了南美市場，引起了巴西、阿根廷、委內瑞拉等國家水泥同行的高度關注。而此前，南京旋立集團已經為越南、柬埔寨、外蒙古、利比里亞、土耳其等國提供了多條立窯水泥生產線設備。南京旋立集團正式組建國際合作部，進一步拓展海外市場。

　　王志強說，目前我們國家生產水泥的總量居世界第一，水泥裝備的出口數量也越來越大，而目前裝備出口主要以新型干法水泥生產的裝備為主。但是新型干法也有局限性，一些落后的國家和地區(qū)市場內，沒有相當大的水泥市場需求，上大規(guī)模的新型干法水泥生產線的可能性也不是很大。因此，擁有高度適應性的立窯水泥生產線在這些國家和地區(qū)受到了普遍的歡迎。這又給國內機立窯裝備生產企業(yè)提供了一個發(fā)展的契機。

　　除了規(guī)模和產量之外，一些國外的水泥商更多的是注重產品的質量和設備的環(huán)保指標。而實際上，如果采用國內先進的立窯設備生產技術，已經能夠確保這些設備的環(huán)保指標。王志強介紹說，從新型干法來看，尤其是就目前國內現有的2500t/d以下的新型干法生產線，熱耗還是比較偏大的，一般都在850Kcal/kg熟料以上。而目前國內的現代立窯，特別是采用多元素、多晶種、多尾礦配料法，立窯也能做到低能耗的要求，熱耗也能達到800Kcal/kg熟料以下。

　　然而，通過這幾年的工藝裝備出口業(yè)務，王志強也明顯感覺到中國立窯裝備在國際上的宣傳不足。由于目前我國的宣傳和出口，都是新型干法占主導，很多國家對中國的立窯技術都不了解，也不知道相對于這些地區(qū)來說，有這樣一個不論從規(guī)模還是資金投入等方面來說都非常實用的水泥生產技術。正是因為這樣的不了解，所以對于國內立窯技術設備的出口也就很難開展，如果在這些小國家和欠發(fā)達地區(qū)大力推廣這個技術，讓他們真正了解這個技術，那么中國立窯技術裝備的出口還將有很大前景的。

　　也許正是得益于這樣活躍的多元化發(fā)展思路，南京旋立集團才能發(fā)展如此迅速，而這也是旋立集團企業(yè)名稱的由來——“不僅生產水泥旋窯設備，也生產立窯設備；同時在水泥行業(yè)的競爭漩渦中立于不敗之地”。

　　商機三：大型水泥企業(yè)，中國水泥行業(yè)的大勢所趨

　　然而中國水泥工業(yè)的飛速發(fā)展已經是一個不爭的事實，裝備大型化、企業(yè)集團化是大趨勢，但是由于各地的環(huán)境和條件限制，各區(qū)域將呈現不同的速度。

　　對此，王志強顯然早已分析過。他說，未來中國的水泥市場經濟發(fā)達地區(qū)，包括浙江等沿海一帶，肯定是大集團壟斷，是壟斷型水泥工業(yè)，這是大中型水泥企業(yè)重組以后，形成的區(qū)域壟斷。而在中西部地區(qū)，這種大集團區(qū)域控制的格局暫時還無法形成。因為中西部地區(qū)地域分布比較廣，大范圍的集團化還比較困難，無論運輸距離也好，運輸工具也好，都不如沿海地帶的運輸條件優(yōu)勢，因此，東部沿海可以跨省跨地區(qū)銷售，因此西部要由某個企業(yè)來壟斷區(qū)域市場，還需要一個長期的過程。即使是像拉法基這樣的企業(yè)，控制的市場主要是西部地區(qū)的大中型城市，一些縣級以下地區(qū)，或者邊遠地區(qū)的市場是無法顧及的。而不像沿海一帶的水泥壟斷將不僅僅在大城市進行，連邊遠地區(qū)市場或者是小城市都涵蓋在內，在這種情況下，小水泥都只能較快地退出了市場。

　　國家逐步淘汰小水泥，對水泥裝備企業(yè)來說影響也是巨大的。包括新型干法、粉磨站在內的企業(yè)都在向裝備大型化發(fā)展，一些原先為中小型水泥企業(yè)提供設備的水泥裝備企業(yè)都將逐漸失去自己的市場。在這種情況下，王志強建議說，裝備企業(yè)必須要緊跟形勢，升級做大型裝備。這也正是旋立集團正在做的事情。

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　　關于人才和管理

　　中國的機械設備行業(yè)里企業(yè)數量眾多，產品同質化嚴重，經?？績r格戰(zhàn)來爭奪市場，南京旋立集團是靠什么來應對這種市場局面呢？王志強說，他們的優(yōu)勢是技術。首先要有技術配套，包括售前設計制造的技術，也包括售后保證達標達產的服務技術。真正的競爭優(yōu)勢，需要技術和產品相結合來保證。因此技術為先導，這是公司的立足之本。

　　在王志強看來，任何一個企業(yè)的品牌包括了技術和產品，首先技術必須領先，必須有自己獨到之處，在這個基礎上，產品就是硬件，就應該保質保量，而更重要的，是除此之外的售后服務要完善，這是相當重要的?！叭绻愕姆湛诒昧耍b備質量也過硬，技術水平也領先，那么品牌自然而然就能打響?！蓖踔緩娬f。

　　任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開優(yōu)秀的人才和良好的經營管理。從其他企業(yè)招聘一些已經熟練掌握技能的優(yōu)秀人才這普遍的人才引進辦法，但更重要的一塊就是企業(yè)要自己培養(yǎng)人才。每年旋立都要從大專院校吸收招聘優(yōu)秀的相關專業(yè)畢業(yè)生，而這些人中，每個人都有長期的培養(yǎng)計劃，例如去車間實踐，參加安裝售后服務，在技術部門鍛煉等等，需要兩到三年的培養(yǎng)時間，才能成才。王志強說，作為企業(yè)，在培養(yǎng)人才方面必須要舍得投入，必須做一些必要的投資，在待遇、福利等方面都要跟上去。在他看來，企業(yè)能培養(yǎng)人才不稀奇，關鍵是要留住人才?！耙驗槿瞬攀橇鲃拥?，培養(yǎng)好了人就必須留住人，要留住人才最現實的就是要保證收入待遇，為他們創(chuàng)要有所作為的空間環(huán)境?！?

　　相對于人才戰(zhàn)略，企業(yè)的經營管理同樣很重要。王志強介紹說，目前南京旋立集團主要采用的是條塊化管理。一塊是技術類。早在旋立集團成立之初，旋立集團內部組建設計研究院，有一批教授、專家組成的科研隊伍，負責產品開發(fā)、工藝設計、技術服務等方面的工作。“技術是我們企業(yè)的龍頭，技術人員是我們企業(yè)的核心?！蓖踔緩娬f。因此這里單獨采用一套管理模式，由他親自負責。第二塊是營銷類的業(yè)務部，包括售后服務處，由銷售經理來管理。第三塊是生產管理，也由專門的經理負責，根據市場的需求，及時滿足產品的制造供應。

　　采訪結束后，王志強還帶我們參觀了旋立集團的部分設備生產線，結束時已經將近下午兩點，爽朗的笑容，洪亮的聲音，以及不厭其煩地講解一直感染著在場的每一個人，也許正是這樣的感染力和靈活多變的經營思維，才是真正讓南京旋立集團走得如此從容而出色的原因所在。