合肥水泥院的國際化戰(zhàn)略

一、引言

　　中國建筑材料集團(tuán)公司(CNBM)以“善用資源、服務(wù)建設(shè)”為核心理念，以資源重組和規(guī)范治理為支撐，是集科研、制造、流通為一體，擁有制造業(yè)、科技、成套裝備、物流貿(mào)易四大業(yè)務(wù)板塊的國家級綜合性建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。中國建材集團(tuán)的戰(zhàn)略是，做中國最大的建材制造商和世界最大建材工程服務(wù)商。

　　水泥在建材行業(yè)中占有非常重要的地位，合肥水泥研究設(shè)計(jì)院(HCRDI)（以下簡稱“合肥院”）作為CNBM中最為重要的水泥工程技術(shù)綜合服務(wù)商，是CNBM走向國際水泥市場的主力軍。

　　合肥院從1999年7月1日起由中國國家建材局的重點(diǎn)科研設(shè)計(jì)單位轉(zhuǎn)制成為科技型企業(yè)，進(jìn)入中國建材集團(tuán)。專門從事水泥工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)和裝備制造，為水泥行業(yè)提供各種產(chǎn)品和服務(wù)。合肥院擁有十四個(gè)下屬專業(yè)分公司和子公司，擁有工程設(shè)計(jì)、工程總承包、工程咨詢、環(huán)境治理等專項(xiàng)甲級資質(zhì)，主要承擔(dān)各種窯型水泥生產(chǎn)線的工程咨詢、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備成套、工程總承包、工程監(jiān)理等業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，合肥院已從單純的研究設(shè)計(jì)單位發(fā)展成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)和工程總承包為一體的在國際上有一定知名度的工程公司和裝備制造商。

二、走國際化的道路是CNBM(HCRDI)的發(fā)展方向

1、國際化是CNBM(HCRDI)的使命

　　在當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化已成為發(fā)展趨勢。中國在過去的二十幾年里實(shí)行改革開放政策，大量吸引外資，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)中重要組成部分。在新形勢下，中國走出去主動(dòng)融入到世界經(jīng)濟(jì)中去已經(jīng)成為中國政府的既定方針。作為中國企業(yè)理應(yīng)積極響應(yīng)中國政府號(hào)召，成為走向國際的主力軍。

2、合肥院具備了走向國際的基本條件。

（1）中國水泥工業(yè)最具研發(fā)能力的單位

　　科研開發(fā)：我院是專門從事水泥技術(shù)和裝備研發(fā)的單位，是國家水泥技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)單位，許多技術(shù)走在全國的前列。在水泥生產(chǎn)工藝和裝備的研究開發(fā)方面，我院共承擔(dān)包括國家科技攻關(guān)項(xiàng)目和部門重點(diǎn)項(xiàng)目等在內(nèi)的研究課題300余項(xiàng)，形成了以立式磨、擠壓聯(lián)合粉磨及半終粉磨為主的粉磨技術(shù)；以預(yù)熱器分解爐系統(tǒng)、控制流篦冷機(jī)等為代表的熱工技術(shù)；以適用于各種窯型，磨機(jī)、烘干設(shè)備、輸送工藝各揚(yáng)塵點(diǎn)的收塵環(huán)保技術(shù)和以水泥廠計(jì)量裝備、集散控制系統(tǒng)和專用檢測控制裝置為代表的自動(dòng)化控制技術(shù)；以窯尾提升機(jī)氣力輸送為代表的物料輸送技術(shù)等。曾先后獲得一百多項(xiàng)科技成果獎(jiǎng)；目前，我院每年科技投入不斷增強(qiáng)，每年都有新的科技成果產(chǎn)生，成為中國水泥工業(yè)最具研發(fā)能力單位。

（2）中國最重要的建材裝備制造商之一。

　　合肥院每年對院科技成果的先進(jìn)性、成熟度、實(shí)用性進(jìn)行評估，對具有實(shí)用價(jià)值的科技成果加大資金投入進(jìn)行后續(xù)試驗(yàn)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品?，F(xiàn)已形成一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢的高科技產(chǎn)品。包括：立式磨，擠壓機(jī)，選粉機(jī)，預(yù)熱器分解爐系統(tǒng)，蓖冷機(jī)，窯尾均化庫提升機(jī)，袋式收塵器系列，大型電收塵器，粉體計(jì)量系統(tǒng)、破碎機(jī)，大型鋼結(jié)構(gòu)等設(shè)備，廣泛應(yīng)用于不同生產(chǎn)規(guī)模的水泥生產(chǎn)線上，一些產(chǎn)品的性價(jià)比達(dá)到或超過發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品。

（3）具有鮮明技術(shù)特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　我院是中國勘察設(shè)計(jì)甲級單位，擁有一支專業(yè)工種齊全、技術(shù)力量雄厚、現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，在眾多自有技術(shù)和裝備的支撐下，形成了具有我院技術(shù)特色的設(shè)計(jì)技術(shù)。到目前為止，我院已成功設(shè)計(jì)了300—6000噸/日不同規(guī)模、不同生產(chǎn)方式的水泥生產(chǎn)線三百多條，其中多項(xiàng)設(shè)計(jì)獲得國家或省、部級優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和國外用戶的好評。

3、國際化是化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑

　　外部環(huán)境對我院的國際化戰(zhàn)略發(fā)展也起著推動(dòng)作用：近年來，中國政府針對我國水泥工業(yè)發(fā)展中存在的突出問題，從產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境監(jiān)督、資源管理、規(guī)劃布局等方面提出了防止水泥工業(yè)盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)、促進(jìn)水泥工業(yè)健康發(fā)展的若干意見。使中國水泥工業(yè)逐步進(jìn)入到理性發(fā)展的階段，國內(nèi)水泥工程建設(shè)趨緩。為了規(guī)避水泥生產(chǎn)線投資需求下降而導(dǎo)致國內(nèi)水泥工程服務(wù)市場的下降，合肥院加大了海外市場營銷的力度，主動(dòng)拓展海外市場，擴(kuò)大公司總體市場份額，確定了國際化為我院發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。的確，世界性的社會(huì)化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國公司在世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的突出作用日益明顯，“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢要求CNBM參與國際市場競爭，成為國際化的企業(yè)，這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)，也無可回避。

三、國際化進(jìn)展情況

　　近幾年來，合肥院加速海外市場營銷步伐，多種渠道了解市場信息，逐步在東南亞及非洲適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)建立經(jīng)營機(jī)構(gòu)，形成較完善的海外營銷網(wǎng)絡(luò)體系。在海外市場進(jìn)入方式的選擇上，采用了漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險(xiǎn)、低控制的設(shè)備成套出口EP模式，逐漸向高風(fēng)險(xiǎn)、高控制的項(xiàng)目總承包EPC模式過渡，不斷擴(kuò)大國際市場份額。目前我院承擔(dān)的巴基斯坦LUCKY水泥公司四條日產(chǎn)3000噸水泥熟料生產(chǎn)線和ATTOCK一條日產(chǎn)3000噸水泥熟料生產(chǎn)線的調(diào)試達(dá)標(biāo)工作已陸續(xù)完成，由于我院的出色工作，Lucky水泥公司給四條生產(chǎn)線出具了驗(yàn)收證書，這在巴基斯坦水泥工廠建設(shè)史上是沒有的。在建工程包括：

　　此外，CNBM其他單位也承擔(dān)了沙特北方水泥廠6000t/d生產(chǎn)線、約旦水泥公司5000t/d生產(chǎn)線和埃塞俄比亞5000t/d水泥生產(chǎn)線的總包工程。

四、走國際化道路的做法

1、建立適應(yīng)國際工程總承包的組織機(jī)構(gòu)和管理架構(gòu)

　　合肥院積極進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組，專門成立了海外經(jīng)營部、國際項(xiàng)目工程公司，依據(jù)現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，優(yōu)化現(xiàn)有的管理模式和經(jīng)營模式，逐步建立起與國際工程總承包和項(xiàng)目管理相適應(yīng)的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程體系；

　　確立企業(yè)作為管理中心、信息中心和資源中心的地位，打破部門職能的限制，將企業(yè)管理結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)的“金字塔型”變成“扁平的矩陣型”，提高管理質(zhì)量、效率，節(jié)約管理成本，增加管理透明度，使管理由靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)，從事后控制轉(zhuǎn)向?qū)崟r(shí)監(jiān)控甚至事前控制，提升企業(yè)快速反應(yīng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使企業(yè)管理透明化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。

2、加大技術(shù)創(chuàng)新、增強(qiáng)我院核心競爭能力

　　企業(yè)競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品。我們知道，研發(fā)水平的高低體現(xiàn)科研設(shè)計(jì)院所市場競爭力的強(qiáng)弱，我院能保持長期穩(wěn)步發(fā)展，就得益于強(qiáng)大的自主開發(fā)能力并不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，從而形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和良好的企業(yè)品牌形象。

　　瞄準(zhǔn)世界水泥工業(yè)技術(shù)發(fā)展的最高水平，結(jié)合中國水泥工業(yè)現(xiàn)狀，把技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)放在提高質(zhì)量、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、節(jié)省能源、節(jié)約資源、利用廢料、環(huán)境保護(hù)等方面；

　　重視科研開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作，增加技術(shù)人才和資金的投入，把市場需求信息、行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)進(jìn)步方向和我院的具體情況結(jié)合起來，提出具有前瞻性的、技術(shù)含量高的、面向市場的項(xiàng)目，每年保持在研項(xiàng)目30項(xiàng)以上，并以每年10%的速度遞增。

3、積極與世界水泥跨國公司建立合作關(guān)系

　　積極加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)大的跨國公司密切合作是我們國際化得重大舉措，他們到哪里投資我們就服務(wù)到哪里，努力成為他們可以信賴的合作伙伴。目前已與LAFARGE、CEMEX、等跨國公司進(jìn)行合作，這些項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步提升我院的技術(shù)和裝備水平。

4、提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷提高性價(jià)比

　　重點(diǎn)開發(fā)日產(chǎn)5000噸以上水泥熟料生產(chǎn)線配套的技術(shù)與裝備，進(jìn)一步完善和優(yōu)化2000噸以上水泥熟料生產(chǎn)線技術(shù)與裝備水平，高度重視產(chǎn)品加工質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。不斷提高產(chǎn)品的性價(jià)比，努力把我院打造國際上一流的水泥裝備制造商。

五、展望

　　世界正在經(jīng)歷新的發(fā)展時(shí)期，發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但與此同時(shí)，資金短缺成為它們進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，中國的技術(shù)和產(chǎn)品滿足了發(fā)展中國家資金緊張又要迅速發(fā)展的需求，為中國的企業(yè)走出去提供了廣闊的市場。我們應(yīng)該抓住這一難得的機(jī)遇，乘勢而上，真正成為全球水泥工程的綜合服務(wù)商。

　　當(dāng)然，在國際化進(jìn)程中存在著匯率、材料價(jià)格波動(dòng)、所在國家安全狀況以及中國公司在國外出色的經(jīng)驗(yàn)等等風(fēng)險(xiǎn)，特別是對于我院這樣進(jìn)入國際市場不久的公司來講更是如此。建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系是我院的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過近幾年國際市場的實(shí)踐，合肥院自身的實(shí)力得到了很大的提高。合肥院本身也正經(jīng)歷一個(gè)從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的變遷過程，抗風(fēng)險(xiǎn)能力正在加強(qiáng)。

　　“空間有形，夢想無限”，以公司治理規(guī)范化、經(jīng)營管理科學(xué)化、技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)化、市場開拓國際化為永遠(yuǎn)追求目標(biāo)的合肥院愿與國際水泥業(yè)界同仁建立廣泛的合作關(guān)系，希望充分利用我們先進(jìn)的水泥生產(chǎn)技術(shù)和裝備，較低的投資成本，豐富的制造安裝調(diào)試經(jīng)驗(yàn)和工程總承包管理能力，共同推進(jìn)國際水泥工業(yè)新的進(jìn)步。