王偉總裁在國(guó)際水泥大會(huì)上發(fā)表的主題演講

      2006國(guó)際水泥大會(huì)第二天，與會(huì)的官員、企業(yè)家、行業(yè)專家發(fā)表了與水泥相關(guān)的主題演講，總結(jié)了世界水泥行業(yè)過去一年發(fā)展的碩果，展望了水泥行業(yè)將來發(fā)展的方向和前景。中材國(guó)際王偉總裁發(fā)表《水泥工程公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路》的主題演講，主要總結(jié)了中材國(guó)際作為世界水泥工程重要建設(shè)者的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

     中材國(guó)際，作為中國(guó)最大、世界前三名的水泥工程建設(shè)綜合集成服務(wù)供應(yīng)商，中材國(guó)際在遍及四大洲的20多個(gè)國(guó)家為客戶提供總承包服務(wù)。在過去的2005年，中材國(guó)際實(shí)現(xiàn)當(dāng)年新簽合同總額突破10億美元；海外合同額占合同總額的比例首次超過了80%,工程總承包占新簽合同額和收入的比例突破90%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破40億元人民幣；利潤(rùn)總額突破1.5億元人民幣四項(xiàng)突破。

     中材國(guó)際之所以能持續(xù)、健康、快速的在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，主要有以下幾個(gè)原因：1、資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)快速增長(zhǎng)；2、堅(jiān)定不移地根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；3、中材國(guó)際的國(guó)際市場(chǎng)份額不斷提高；4、中材國(guó)際在全球市場(chǎng)取得的成就。

     中材國(guó)際的國(guó)際化已經(jīng)走過了五年的歷程，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上取得的成功，關(guān)鍵在于把握住了全球水泥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，堅(jiān)定不移的走國(guó)際化道路，中材國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：

     一是整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，確立在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，這一階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為中材國(guó)際的技術(shù)、裝備產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用提供了良好的條件，中材國(guó)際的技術(shù)、產(chǎn)品日臻成熟和完善；

      二是高起點(diǎn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“走出去”并站住腳，中材國(guó)際通過和大型水泥集團(tuán)的合作，積累了國(guó)際工程項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理人才，為全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

     三是全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以公司自主品牌為全球水泥工業(yè)投資商提供系統(tǒng)集成服務(wù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

     我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是要以公司自主品牌、全方位的進(jìn)入全球市場(chǎng)，為全球水泥工業(yè)投資商提供系統(tǒng)集成服務(wù)，成為國(guó)際一流的工程公司。

     結(jié)合中材國(guó)際這幾年的實(shí)踐,水泥工程公司要在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功,其國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略部署應(yīng)該包括：

     （一）擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和持續(xù)創(chuàng)新能力

     一個(gè)企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)取得成功，最重要的就是要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、充分發(fā)揮科技的先導(dǎo)作用，才能形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

     （二）迅速做大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，有很強(qiáng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)控制能力

     公司具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，持續(xù)的市場(chǎng)占有率，才能取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，作為一個(gè)硬幣的兩面，必須強(qiáng)化成本和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，才能取得給投資者良好的回報(bào)，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    （三）堅(jiān)持產(chǎn)品高端化、差異化戰(zhàn)略

     中材國(guó)際作為一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的新進(jìn)入者，堅(jiān)持以工程總承包為主要業(yè)務(wù)模式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不斷增強(qiáng)對(duì)總承包項(xiàng)目的管理和控制能力，最大限度的發(fā)揮了自身的資源優(yōu)勢(shì)，突出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。

    （四）不斷提升公司的品牌價(jià)值

     中材國(guó)際已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)水泥工程建設(shè)業(yè)的第一品牌，并在中東地區(qū)成為區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，我們的目標(biāo)就是要將“SINOMA中材國(guó)際”品牌建設(shè)成為水泥工程建設(shè)領(lǐng)域“創(chuàng)新、質(zhì)量、誠信和最佳服務(wù)”的象征，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“持續(xù)解讀顧客需求、持續(xù)創(chuàng)造公司價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，豐富“以人為本、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、創(chuàng)新發(fā)展、追求卓越”的企業(yè)文化內(nèi)涵，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

     （五）優(yōu)化全球范圍內(nèi)配置資源的能力

     中材國(guó)際作為工程總承包商，我們的核心優(yōu)勢(shì)是技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新和系統(tǒng)集成服務(wù)，所以我們要充分的鞏固和發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)、市場(chǎng)、融資、人力資源、項(xiàng)目管理等方面保持領(lǐng)先地位，從全球的視野來配置資源，充分發(fā)揮各種資源的優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。