徐工海虹躍上新疆機(jī)械行業(yè)高地

新疆經(jīng)濟(jì)報(bào) · 2012-12-14 00:00 留言

  臨近歲末,眼見(jiàn)年銷售收入攀升到了13億元,新疆徐工海虹(集團(tuán))工程機(jī)械有限公司全員振奮。公司躍上新疆機(jī)械行業(yè)高地,成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”,這讓董事長(zhǎng)郭文彬更加堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展的方向和信心。

  近兩年,徐工海虹的發(fā)展是跨越式的,這與自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路十分吻合。2011年徐工海虹銷售額超過(guò)10億元,銷售業(yè)績(jī)名列國(guó)內(nèi)徐工經(jīng)銷商前茅,今年又突破13億元,這主要得益于郭文彬獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。

  “公司要建立一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)體系,絕不局限于簡(jiǎn)單的銷售?!?2月10日,郭文彬?qū)τ浾哒f(shuō),徐工海虹在新疆的銷售網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)已成規(guī)模,產(chǎn)品種類系列齊全,配件供應(yīng)、機(jī)械手培訓(xùn)、法律服務(wù)等一應(yīng)俱全,企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷延伸。

  作為徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商,徐工海虹銷售的產(chǎn)品幾乎涵蓋了該集團(tuán)所有產(chǎn)品。對(duì)于能在新疆取得多項(xiàng)位列全國(guó)第一的銷售業(yè)績(jī),郭文彬認(rèn)為是趕上了新疆大建設(shè)、大開放、大發(fā)展和諸多援疆大項(xiàng)目啟動(dòng)的好機(jī)遇。

  郭文彬告訴記者,這兩年徐工海虹借助新疆的大好形勢(shì),緊鑼密鼓地進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局。去年元旦,徐工集團(tuán)第一家4S店——徐工海虹徐工機(jī)械(000425,股吧)4S店在烏魯木齊落成,伊犁、喀什、庫(kù)爾勒的4S店將陸續(xù)建成,公司在昌吉投入1億元正在建設(shè)6S店。上半年徐工海虹銷售的起重機(jī)贏得了整個(gè)新疆63%的市場(chǎng)份額。

  郭文彬告訴記者,徐工海虹立足新疆,在做好新疆市場(chǎng)的同時(shí),也拓展了中亞市場(chǎng)。目前公司15%的業(yè)務(wù)來(lái)自中亞國(guó)家,今年公司在哈薩克斯坦和阿塞拜疆已建立了分公司。

  據(jù)悉,新疆機(jī)械市場(chǎng)在2007年至2009年逐漸旺盛,并在2009年達(dá)到鼎盛,近兩年則呈下降趨勢(shì)。但徐工海虹卻逆勢(shì)進(jìn)入大規(guī)模的擴(kuò)張階段。

  郭文彬介紹,除了賣出機(jī)械產(chǎn)品,徐工海虹還十分注重延伸服務(wù)——培訓(xùn),安全規(guī)范操作、保養(yǎng)機(jī)械都被納入公司培訓(xùn)內(nèi)容范圍。他說(shuō),一年來(lái)公司已培訓(xùn)了350多名起重機(jī)操機(jī)手。從今年年底開始,公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張,開始對(duì)挖掘機(jī)、泵車操機(jī)手進(jìn)行培訓(xùn),明年能為社會(huì)輸送1000余名優(yōu)秀的操機(jī)手。

  據(jù)介紹,徐工海虹還投入幾十萬(wàn)元,與疆內(nèi)知名軟件公司合作,專門設(shè)立部門針對(duì)塔機(jī)事故做安全方面的課題研究,據(jù)悉,這項(xiàng)研究是在塔機(jī)設(shè)備上裝“黑匣子”,實(shí)現(xiàn)區(qū)域安全監(jiān)控;公司還成立信息部為客戶提供市場(chǎng)信息以及政府發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、能源開發(fā)規(guī)劃以及至少兩三年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)等;今年8月,公司在昌吉高新區(qū)設(shè)立的隨車起重機(jī)組裝廠開工建設(shè),今年年底投產(chǎn)運(yùn)行……

  除了在各地州建分公司,去年至今陸續(xù)成立新疆徐工海虹工程機(jī)械設(shè)備租賃公司、資產(chǎn)擔(dān)保公司、隨車起重機(jī)組裝廠塔式起重機(jī)結(jié)構(gòu)件廠等擴(kuò)充行為,讓徐工海虹走上了集團(tuán)化、多元化的發(fā)展道路,業(yè)務(wù)貫穿產(chǎn)品組裝生產(chǎn)、銷售、保險(xiǎn)、融資擔(dān)保、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、保養(yǎng)維修、設(shè)備租賃、人員培訓(xùn)等機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈。

  最近,郭文彬正積極著手組建新疆機(jī)械租賃行業(yè)協(xié)會(huì),因?yàn)樗吹浇畠?nèi)大型機(jī)械租賃行業(yè)市場(chǎng)空間巨大。他希望通過(guò)成立協(xié)會(huì)的辦法,讓市場(chǎng)規(guī)范起來(lái),讓新疆本土租賃企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來(lái)。

  “從現(xiàn)在開始,新疆機(jī)械市場(chǎng)將有十年甚至更長(zhǎng)的旺盛期,企業(yè)一定能夠長(zhǎng)期健康發(fā)展。”郭文彬充滿信心地對(duì)記者說(shuō)。


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