重慶：川維混凝土砂漿纖維質(zhì)量領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　川維廠維綸混凝土砂漿纖維新品實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售，其售價(jià)明顯高于該廠其他維綸新品，2011年僅此一項(xiàng)多增效益45萬(wàn)元。

　　該廠研發(fā)生產(chǎn)的維綸混凝土砂漿纖維，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用的空白，是維綸系列新品向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)軍，并獲得成功的一個(gè)范例。該新品具有強(qiáng)度高、耐酸、耐堿，受氣候影響較小等特點(diǎn)，在混凝土工程中使用具有抗裂、抗沖擊、抗凍、增紉和增強(qiáng)等功能，尤其適用于水電大壩、橋梁、涵洞、隧道和水泥制品領(lǐng)域，市場(chǎng)前景十分看好。

　　“研產(chǎn)銷”一體化，竭力開(kāi)發(fā)新品。為加速混凝土砂漿纖維應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，盡快打開(kāi)工程建設(shè)領(lǐng)域市場(chǎng)，2008年底，該廠營(yíng)銷系統(tǒng)牽頭組織紡絲車間、研究院、科技處等部門成立了新品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組。通過(guò)與北京某高校合作，建立“研產(chǎn)銷”一體化工作機(jī)制，共同組織產(chǎn)品應(yīng)用性能測(cè)試、編寫產(chǎn)品說(shuō)明書、參加行業(yè)會(huì)議，進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣策劃。該廠各級(jí)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售、市場(chǎng)人員多次走訪客戶，調(diào)研市場(chǎng)，獲取了寶貴的新品市場(chǎng)信息，明確了開(kāi)發(fā)混凝土砂漿纖維的方向。

　　宣傳新品優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)客戶試驗(yàn)。密切加強(qiáng)與客戶的信息溝通，通過(guò)研產(chǎn)銷合作，利用新品推介會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)，加強(qiáng)對(duì)混凝土砂漿纖維品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的宣傳，不斷改進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大混凝土砂漿纖維推廣范圍。根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確?；炷辽皾{纖維穩(wěn)立市場(chǎng)。該廠營(yíng)銷系統(tǒng)與國(guó)內(nèi)各區(qū)域的6家單位展開(kāi)試用合作，雙方簽訂試用協(xié)議，承諾產(chǎn)品試用優(yōu)惠措施，激發(fā)客戶配合試用的信心。營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售人員多次進(jìn)行實(shí)地考察，與施工單位及合作高校相關(guān)教授一道深入施工現(xiàn)場(chǎng)，觀察產(chǎn)品使用情況，分析產(chǎn)品性能收集試用信息，及時(shí)提供試驗(yàn)樣品和測(cè)試數(shù)據(jù)，跟蹤試驗(yàn)進(jìn)度，反饋及分析市場(chǎng)信息。

　　領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比試驗(yàn)后，試用單位通過(guò)對(duì)試用效果的綜合評(píng)估，認(rèn)可了該廠混凝土砂漿纖維質(zhì)量領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其中，1家客戶率先與該廠實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售，3家單位達(dá)成合作意向，客戶們表示川維廠的混凝土砂漿纖維已成其為在纖維材料方面推廣的重點(diǎn)品種。該廠營(yíng)銷系統(tǒng)邀請(qǐng)合作單位技術(shù)人員來(lái)廠進(jìn)行技術(shù)交流，對(duì)該廠相關(guān)產(chǎn)品種類、性能、國(guó)外同類產(chǎn)品及其應(yīng)用，以及我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展方向等內(nèi)容進(jìn)行深入探討，加深了解，合作共贏。

　　川維廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員采取多向聯(lián)合、多方合作等措施，以科技為先導(dǎo)，多次在混凝土行業(yè)會(huì)上進(jìn)行技術(shù)交流和推廣，邀請(qǐng)混凝土行業(yè)的技術(shù)專家來(lái)廠進(jìn)行交流，指導(dǎo)新品性能升級(jí)。經(jīng)過(guò)數(shù)十次國(guó)內(nèi)水電站大壩和大型橋梁試用，其新品性能得到認(rèn)可。該廠經(jīng)過(guò)兩多年的艱苦努力，終于在水泥制品行業(yè)敲開(kāi)了市場(chǎng)大門，形成了批量銷售。同時(shí)，該新品的面世，為該廠維綸項(xiàng)目擴(kuò)能產(chǎn)品增量銷售做好市場(chǎng)準(zhǔn)備。