重慶：川維混凝土砂漿纖維質(zhì)量領(lǐng)先國內(nèi)市場

　　川維廠維綸混凝土砂漿纖維新品實現(xiàn)規(guī)模銷售，其售價明顯高于該廠其他維綸新品，2011年僅此一項多增效益45萬元。

　　該廠研發(fā)生產(chǎn)的維綸混凝土砂漿纖維，填補了國內(nèi)市場應(yīng)用的空白，是維綸系列新品向國內(nèi)市場多應(yīng)用領(lǐng)域進軍，并獲得成功的一個范例。該新品具有強度高、耐酸、耐堿，受氣候影響較小等特點，在混凝土工程中使用具有抗裂、抗沖擊、抗凍、增紉和增強等功能，尤其適用于水電大壩、橋梁、涵洞、隧道和水泥制品領(lǐng)域，市場前景十分看好。

　　“研產(chǎn)銷”一體化，竭力開發(fā)新品。為加速混凝土砂漿纖維應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)，盡快打開工程建設(shè)領(lǐng)域市場，2008年底，該廠營銷系統(tǒng)牽頭組織紡絲車間、研究院、科技處等部門成立了新品市場開發(fā)項目組。通過與北京某高校合作，建立“研產(chǎn)銷”一體化工作機制，共同組織產(chǎn)品應(yīng)用性能測試、編寫產(chǎn)品說明書、參加行業(yè)會議，進行新品開發(fā)及市場推廣策劃。該廠各級負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售、市場人員多次走訪客戶，調(diào)研市場，獲取了寶貴的新品市場信息，明確了開發(fā)混凝土砂漿纖維的方向。

　　宣傳新品優(yōu)勢，指導(dǎo)客戶試驗。密切加強與客戶的信息溝通，通過研產(chǎn)銷合作，利用新品推介會、產(chǎn)品訂貨會，加強對混凝土砂漿纖維品質(zhì)優(yōu)勢的宣傳，不斷改進產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，進一步擴大混凝土砂漿纖維推廣范圍。根據(jù)市場行情及時調(diào)整營銷策略，確保混凝土砂漿纖維穩(wěn)立市場。該廠營銷系統(tǒng)與國內(nèi)各區(qū)域的6家單位展開試用合作，雙方簽訂試用協(xié)議，承諾產(chǎn)品試用優(yōu)惠措施，激發(fā)客戶配合試用的信心。營銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售人員多次進行實地考察，與施工單位及合作高校相關(guān)教授一道深入施工現(xiàn)場，觀察產(chǎn)品使用情況，分析產(chǎn)品性能收集試用信息，及時提供試驗樣品和測試數(shù)據(jù)，跟蹤試驗進度，反饋及分析市場信息。

　　領(lǐng)先國內(nèi)市場，實現(xiàn)規(guī)模銷售。經(jīng)過反復(fù)對比試驗后，試用單位通過對試用效果的綜合評估，認(rèn)可了該廠混凝土砂漿纖維質(zhì)量領(lǐng)先國內(nèi)市場。其中，1家客戶率先與該廠實現(xiàn)規(guī)模銷售，3家單位達成合作意向，客戶們表示川維廠的混凝土砂漿纖維已成其為在纖維材料方面推廣的重點品種。該廠營銷系統(tǒng)邀請合作單位技術(shù)人員來廠進行技術(shù)交流，對該廠相關(guān)產(chǎn)品種類、性能、國外同類產(chǎn)品及其應(yīng)用，以及我國市場發(fā)展方向等內(nèi)容進行深入探討，加深了解，合作共贏。

　　川維廠市場開發(fā)人員采取多向聯(lián)合、多方合作等措施，以科技為先導(dǎo)，多次在混凝土行業(yè)會上進行技術(shù)交流和推廣，邀請混凝土行業(yè)的技術(shù)專家來廠進行交流，指導(dǎo)新品性能升級。經(jīng)過數(shù)十次國內(nèi)水電站大壩和大型橋梁試用，其新品性能得到認(rèn)可。該廠經(jīng)過兩多年的艱苦努力，終于在水泥制品行業(yè)敲開了市場大門，形成了批量銷售。同時，該新品的面世，為該廠維綸項目擴能產(chǎn)品增量銷售做好市場準(zhǔn)備。