北投昊元大正混凝土公司成功轉(zhuǎn)制 取得喜人成果

　　2011年初，按照廣西北部灣投資集團(tuán)有限公司“產(chǎn)金—灣”發(fā)展戰(zhàn)略，北海市大正混凝土有限公司被收購(gòu)并入北投昊元置業(yè)有限公司。一年來(lái)，大正公司成功實(shí)現(xiàn)了從民營(yíng)企業(yè)向國(guó)有企業(yè)的轉(zhuǎn)制，并取得喜人成果。

　　從民營(yíng)企業(yè)向國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制，制度、觀念，以及企業(yè)文化的融合是一大難題。

　　對(duì)大正而言，還承受著惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重壓。從數(shù)據(jù)可以一睹端倪：2011年，北海市混凝土企業(yè)由原來(lái)的9家增至16家，市場(chǎng)已處于供大于求的現(xiàn)狀，相互競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)搶單異常激烈已成為混凝土產(chǎn)業(yè)的最大特點(diǎn)。

　　不僅如此，剛被收購(gòu)初期，大正人才流失嚴(yán)重，內(nèi)部管理制度空白，管理班子思路不明確，銷(xiāo)售工作停滯不前，場(chǎng)地改造和設(shè)備技術(shù)提升未能開(kāi)展，客戶投訴頻繁。

　　困難面前，大正人選擇了迎難而上。

　　北投昊元公司董事長(zhǎng)冼寧以身作則，親力親為，平均每周在北海辦公時(shí)間不少于兩天，帶領(lǐng)班子成員深入市場(chǎng)調(diào)研，多次召開(kāi)會(huì)議研究，確立了在轉(zhuǎn)型期以基礎(chǔ)建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓“雙輪驅(qū)動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，在穩(wěn)定和凝聚人心、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的效果。

　　在各方努力下，2011年，公司共簽訂混凝土銷(xiāo)售合同量45萬(wàn)，正在洽談和跟蹤的客戶達(dá)到85個(gè)，完成混凝土銷(xiāo)售約25萬(wàn)，營(yíng)業(yè)收入7200萬(wàn)元，占據(jù)北海混凝土銷(xiāo)售市場(chǎng)份額約12%。

　　發(fā)展不是紙上談兵，必須要堅(jiān)定事在人為、業(yè)在人創(chuàng)的信念，以理念的前瞻、機(jī)制的創(chuàng)新、身心的投入，努力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)工作的突破。大正人收了獲屬于自己的成功和榮耀。

　　——基礎(chǔ)更牢。狠抓制度的空白點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，制定了40項(xiàng)管理制度和17項(xiàng)辦事流程并匯編成冊(cè)，為公司的平穩(wěn)過(guò)渡提供了強(qiáng)有力的保障。全年招聘人員35名，調(diào)整了重要崗位人員，初步形成了完善的生產(chǎn)隊(duì)伍體系。建立了企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，創(chuàng)造性地開(kāi)展了公司內(nèi)導(dǎo)師帶徒制度，提高了人員的業(yè)務(wù)能力素質(zhì)。進(jìn)行了場(chǎng)地和設(shè)備技術(shù)的改造，在場(chǎng)區(qū)內(nèi)安裝了監(jiān)控系統(tǒng)，改善了生產(chǎn)條件，堵塞了經(jīng)營(yíng)管理上存在的漏洞。建立健全了人力資源激勵(lì)制度，通過(guò)每月的逐級(jí)考評(píng)、獎(jiǎng)勤罰懶，提高了員工的工作積極性和創(chuàng)造性。

　　——經(jīng)營(yíng)更優(yōu)。4月中旬，正式組建了公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，全面倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)，并建立了激勵(lì)機(jī)制，借助有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的政府部門(mén)、銀行和施工單位尋找新的客戶資源，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)工作的全面突破。對(duì)大宗原材料的采購(gòu)實(shí)施招議標(biāo)制度，輔之以現(xiàn)場(chǎng)考察，保證了原材料質(zhì)高價(jià)優(yōu)。健全完善產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)管理制度，加強(qiáng)原材料進(jìn)場(chǎng)和產(chǎn)品出廠的檢驗(yàn)，深入做好工地技術(shù)交底和服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的好評(píng)。

　　——成本更低。努力抓節(jié)本降耗工作，與沿海石化公司共建了內(nèi)部加油站，全年節(jié)約油料成本近5萬(wàn)元。對(duì)機(jī)車(chē)輪胎等生產(chǎn)配件進(jìn)行了翻新重復(fù)利用，全年節(jié)約成本5萬(wàn)多元。同時(shí)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)配方，通過(guò)摻加礦粉、瓜米石等辦法，在不改變混凝土強(qiáng)度的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了每方混凝土在節(jié)約原材料成本9.5元；選用增效型減水劑和新標(biāo)號(hào)水泥，實(shí)現(xiàn)了每方混凝土節(jié)約成本4.3元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自配方改良以來(lái)至今，累計(jì)節(jié)約生產(chǎn)成本約120萬(wàn)元。

　　——品牌更亮。不斷強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強(qiáng)售后服務(wù)工作，廣泛開(kāi)展企業(yè)宣傳，提高了品牌效應(yīng)，大正產(chǎn)品得到了更多客戶的青睞和選擇，公司也榮獲了“2011年度北海市建筑業(yè)商品混凝土產(chǎn)業(yè)”先進(jìn)企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)。