柳工:09年實(shí)現(xiàn)銷售破百億歷史新跨越

　　正值人們喜迎新年之際，柳工股份公司傳出勝利捷報(bào)：全年銷售收入首次突破100億元！實(shí)現(xiàn)了“三年再造一個(gè)柳工”的宏愿。

　　2009年受全球金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化，國(guó)際市場(chǎng)低迷徘徊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起伏不定。柳工在市場(chǎng)環(huán)境不利的形勢(shì)下，積極調(diào)整戰(zhàn)略布署，從容應(yīng)對(duì)，努力打好營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略重組等“組合拳”，經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，戰(zhàn)勝了危機(jī)，實(shí)現(xiàn)了百億歷史新跨越，為柳工集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入連續(xù)第三年超過(guò)100億元作出了重要貢獻(xiàn)。

　　舞動(dòng)“龍頭”以裝載機(jī)為首的產(chǎn)品線市場(chǎng)份額逐步提升

　　作為中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)的第一品牌，柳工始終堅(jiān)持在裝載機(jī)領(lǐng)域的深耕細(xì)作，以技術(shù)領(lǐng)先、成熟可靠的全系列產(chǎn)品，牢牢把握裝載機(jī)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。2009年初，受金融危機(jī)影響，全國(guó)裝載機(jī)廠家大面積停產(chǎn)，柳工一方面及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)庫(kù)存、降低成本，另一方面不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、使裝載機(jī)外反饋得到大幅度改善，生產(chǎn)很快進(jìn)入有序運(yùn)行。

　　與此同時(shí)，公司營(yíng)銷系統(tǒng)積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，根據(jù)不同地區(qū)、重點(diǎn)客戶，開(kāi)展各種不同的促銷和服務(wù)活動(dòng)，如“裝載機(jī)體驗(yàn)日”、“反向覆蓋”、“金梧桐活動(dòng)”等等，并加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持力度和渠道建設(shè)，給予靈活的激勵(lì)政策，持之以恒地提升服務(wù)質(zhì)量和水平，柳工裝載機(jī)在逆境中銷量仍保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在行業(yè)銷量同比下降16%的情況下，柳工的市場(chǎng)份額卻獲得了近3個(gè)百分點(diǎn)的高增長(zhǎng)，達(dá)到23%，全年銷量、銷售收入居行業(yè)第一。

　　在“龍頭”產(chǎn)品的帶動(dòng)下，2009年柳工各類產(chǎn)品市場(chǎng)份額均有不同程度提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持優(yōu)于同行的良性發(fā)展，成為行業(yè)表現(xiàn)最突出的企業(yè)之一。柳工挖掘機(jī)銷售首次突破3000臺(tái)，與去年同比增長(zhǎng)23%，出口占有率提升了10.9個(gè)百分點(diǎn)。柳工壓路機(jī)銷量也首破2000臺(tái)大關(guān)，比去年翻了一番；平地機(jī)銷量、銷售收入也從行業(yè)從第六位上升到第四位，整個(gè)路面機(jī)械出口占有率提升了9個(gè)百分點(diǎn)。起重機(jī)銷量從行業(yè)排名第五位進(jìn)入了行業(yè)前三甲。叉車在行業(yè)平均降幅17%的情況下，柳工銷量卻實(shí)現(xiàn)了18%的增長(zhǎng)，從行業(yè)第五位升至第四位。

　　經(jīng)歷風(fēng)雨國(guó)際營(yíng)銷更加成熟穩(wěn)健

　　今年，國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)飽受金融危機(jī)重創(chuàng)，市場(chǎng)需求遭遇歷史低谷。國(guó)內(nèi)同行廠家整體出口大幅下降，其中，裝載機(jī)行業(yè)出口下降了43.6%，挖掘機(jī)降幅約70%，在這場(chǎng)狂風(fēng)暴雨中，柳工堅(jiān)持國(guó)際化的營(yíng)銷理念，始終持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。其中柳工壓路機(jī)出口逆勢(shì)增長(zhǎng)40%，銷量達(dá)600臺(tái)，創(chuàng)歷史新高，位居行業(yè)第二。在市場(chǎng)蕭條之時(shí)，柳工的經(jīng)銷商沒(méi)有一家離開(kāi)柳工，今年還新增了加拿大、蘇丹等一批經(jīng)銷商。

　　金融危機(jī)并未使致力于打造國(guó)際領(lǐng)先工程機(jī)械企業(yè)的柳工放慢腳步，而是加速全球布局，從經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步向區(qū)域化管理發(fā)展。目前，柳工除擁有全球一級(jí)經(jīng)銷商80家，還建立了北美公司、拉美公司、澳洲公司、印度公司，正在新建歐洲公司和俄羅斯公司。海外分公司的成立，為更快速地服務(wù)客戶和經(jīng)銷商提供了保證。今年以來(lái)，柳工拉美公司在市場(chǎng)環(huán)境極為不利的情況下，銷量卻實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)，其它幾家分公司業(yè)務(wù)也均呈增長(zhǎng)之勢(shì)。今年7月份，柳工的第一家海外制造工廠在印度投產(chǎn)開(kāi)業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品裝配下線，標(biāo)志著柳工國(guó)際化又進(jìn)入了海外制造新階段。柳工國(guó)際營(yíng)銷水平的提升和當(dāng)?shù)鼗圃?，為柳工?guó)際化進(jìn)程插上了騰飛的雙翼。

　　快速拓展新業(yè)務(wù)發(fā)展令同行矚目

　　戰(zhàn)略并購(gòu)是柳工“十一五”的發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一，也是企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑。2008年柳工通過(guò)并購(gòu)重組在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司，正式進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)。僅僅一年多時(shí)間，柳工人充分利用管理、技術(shù)、制造等優(yōu)勢(shì)，全方位對(duì)安徽柳工進(jìn)行資源共享和輸出，使安徽柳工并購(gòu)當(dāng)年就完成了原有起重機(jī)產(chǎn)品的從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝到制造流程等影響質(zhì)量的全方位整改。今年，安徽柳工又相繼研制成功超越標(biāo)桿企業(yè)同類產(chǎn)品、具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的70噸汽車起重機(jī)、柳工最大噸位的160噸履帶吊。2009年，柳工起重機(jī)銷量達(dá)1300臺(tái)，同比增長(zhǎng)75%；實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，同比增長(zhǎng)72%，行業(yè)排名由第五位上升到第三位，創(chuàng)造了起重機(jī)行業(yè)快速崛起的奇跡。12月份，年產(chǎn)能達(dá)5000臺(tái)的安徽柳工起重機(jī)研發(fā)制造新基地正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。

　　推土機(jī)是柳工又一新興戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。剛剛進(jìn)入推土機(jī)行業(yè)一年多，柳工的技術(shù)創(chuàng)新能量就再次強(qiáng)力釋放。目前，柳工先后研制出包括推土機(jī)主要機(jī)型的系列產(chǎn)品，如CLGB230推土機(jī)、CLGB320推土機(jī)、CLGB160推土機(jī)、CLGB161L推土機(jī)，以及75噸、45噸吊管機(jī)，其中后兩款推土機(jī)是目前市場(chǎng)需求最旺盛的機(jī)型，為柳工拓展推土機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。今年2月份，柳工北部研發(fā)制造基地天津柳工公司正式開(kāi)業(yè)，“柳工牌”推土機(jī)、吊管機(jī)已批量投產(chǎn)上市，為柳工百億目標(biāo)錦上添花。