徐工:誠(chéng)信合作 共贏發(fā)展

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

　　大家上午好，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表徐工集團(tuán)、代表徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記王民先生對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎!

　　今天，金陵山麓、六朝古都南京迎來(lái)了我們最尊貴的客人，在你們當(dāng)中有長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司汽車給予了關(guān)心和幫助的朋友，也來(lái)了許多一直對(duì)徐工的發(fā)展給予了大力的支持并作出了貢獻(xiàn)的老朋友，今天同樣也來(lái)了許多新朋友，我們大家濟(jì)濟(jì)一堂，共商徐工汽車的合作與發(fā)展，在此，我也代表南京徐工對(duì)大家表示衷心的感謝!

　　誠(chéng)信合作、共贏發(fā)展是我們這次會(huì)議的主題，這也是徐工集團(tuán)成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。以誠(chéng)待人、信守承諾是合作的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏、多贏才有發(fā)展的動(dòng)力和愿景的實(shí)現(xiàn)。徐工徐工、助您成功!也以此得到了國(guó)內(nèi)外用戶、經(jīng)銷商和合作伙伴的肯定和贊賞，徐工因此成為中國(guó)工程機(jī)械連續(xù)20年的行業(yè)排頭兵及享譽(yù)世界的中國(guó)知名品牌。

　　誠(chéng)信首先是我們共同對(duì)用戶的一個(gè)承諾。作為制造商，南京徐工承諾首先要盡全力為用戶生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。2008年7月，徐工集團(tuán)收購(gòu)了春蘭公司的股權(quán)，圓了近20年的汽車夢(mèng)想。但是，當(dāng)我們跨進(jìn)公司大門之后，所面對(duì)的是無(wú)活可干、無(wú)貨可賣的境地。大家都知道，去年7月1日，是國(guó)家禁止二階段排放標(biāo)準(zhǔn)卡車銷售而實(shí)施三階段排放標(biāo)準(zhǔn)的切換之日，原春蘭公司在這方面幾乎沒(méi)有做任何準(zhǔn)備。雖然，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了8個(gè)產(chǎn)品的公告目錄，也還有部分產(chǎn)品完成了設(shè)計(jì)，但均沒(méi)有進(jìn)行過(guò)試制，更談不上經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核。擺在我們面前的是倉(cāng)促恢復(fù)生產(chǎn)和銷售、讓市場(chǎng)和用戶作為我們的試驗(yàn)基地和對(duì)象;還是嚴(yán)格按照程序?qū)τ脩?、?duì)企業(yè)負(fù)責(zé)?我們毫不猶豫地選擇了后者。經(jīng)過(guò)認(rèn)真地研究和分析，果斷決策了隨后的工作計(jì)劃。一方面我們兵分兩路，一路迅速展開市場(chǎng)調(diào)研，仔細(xì)聽取經(jīng)銷商和用戶對(duì)原春蘭汽車產(chǎn)品的意見(jiàn)，立即落實(shí)到產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)之中。另一路打通長(zhǎng)春檢測(cè)中心和定遠(yuǎn)試驗(yàn)場(chǎng)，疏通已有障礙的關(guān)系、落實(shí)試驗(yàn)和檢測(cè)計(jì)劃。企業(yè)內(nèi)部我們也齊頭并進(jìn)，一方面進(jìn)一步從設(shè)計(jì)上落實(shí)質(zhì)量改進(jìn)并加快所有新開發(fā)產(chǎn)品的試制，另一方面從生產(chǎn)組織、工藝設(shè)備能力、檢測(cè)手段等方面迅速提高制造質(zhì)量的保證能力，并對(duì)供應(yīng)商隊(duì)伍進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。經(jīng)過(guò)半年多的努力，我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的考核、我們的員工得到了歷練、我們的質(zhì)量保證體系也有了較大地提高?？梢哉f(shuō)，我們現(xiàn)在已具備了向市場(chǎng)沖擊的能力和必勝的信心。誠(chéng)然，質(zhì)量工作是無(wú)止境的，用戶的需求也是日益提高的，以質(zhì)取勝永遠(yuǎn)是企業(yè)不變的準(zhǔn)則，而我們現(xiàn)有產(chǎn)品肯定也還存在這樣或那樣的問(wèn)題。因此，誠(chéng)信的理念也就要求我們必須建立一個(gè)完善且有效的服務(wù)備件支撐體系。

　　“及時(shí)有效的服務(wù)”是徐工集團(tuán)質(zhì)量方針中的重要一條，也是我們徐工汽車對(duì)用戶的鄭重承諾。半年多來(lái)，我們?cè)诓邉澥袌?chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)的同時(shí)，更注重了服務(wù)備件體系的建設(shè)。到目前為止，已有約120家服務(wù)站(點(diǎn))經(jīng)過(guò)了我們的考核，已經(jīng)或即將簽訂合作協(xié)議，在本次商務(wù)大會(huì)之后，我們將很快召開區(qū)域性服務(wù)站(點(diǎn))工作會(huì)議，進(jìn)一步規(guī)范站(點(diǎn))建設(shè)和流程管理，盡快組織常用備件到位。針對(duì)汽車流動(dòng)大的特點(diǎn)，在今年1季度先恢復(fù)建立以省會(huì)城市、重點(diǎn)地級(jí)城市為核心的服務(wù)備件體系。到今年年底，按照以 公里為服務(wù)半徑填平補(bǔ)齊國(guó)內(nèi)服務(wù)站，并初步建立起本部、區(qū)域備件中心庫(kù)、服務(wù)站備件儲(chǔ)備三個(gè)層面上的備件支撐體系。另外，我們結(jié)合海外市場(chǎng)拓展情況，建立3-4個(gè)海外服務(wù)備件中心?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)開通4008816018全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線，我們還將在集團(tuán)公司統(tǒng)一的策劃下，建立徐工汽車服務(wù)呼叫中心。我們也由衷的希望有能力的經(jīng)銷商自身建設(shè)服務(wù)備件體系，為用戶創(chuàng)造一個(gè)無(wú)后顧之憂的市場(chǎng)環(huán)境而共同努力。

　　對(duì)用戶的誠(chéng)信，離不開在座的經(jīng)銷商朋友與我們共同的合作，我們希望大家在售前、售中、售后的服務(wù)過(guò)程中共同對(duì)用戶信守承諾。并及時(shí)的將用戶的意見(jiàn)反饋到公司，以便我們及時(shí)的改進(jìn)工作，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為用戶創(chuàng)造最好的回報(bào)。

　　各位嘉賓，你們是徐工的朋友更是合作伙伴，你們也是我們與用戶的橋梁。我們將市場(chǎng)和徐工汽車的未來(lái)托付給了大家。誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ);肝膽相照，榮辱與共應(yīng)該是我們的寫照;共贏發(fā)展則是我們的目標(biāo)和追求。南京徐工對(duì)大家也一樣信守我們的承諾。

　　首先，我們將以盡可能快的速度開發(fā)出適合市場(chǎng)和用戶需求的產(chǎn)品。影響徐工汽車市場(chǎng)營(yíng)銷和增強(qiáng)大家信念的根本因素之一，是我們必須盡快具備與別人抗衡的產(chǎn)品及其產(chǎn)品技術(shù)。進(jìn)入南京公司之后我們加快了產(chǎn)品的開發(fā)和調(diào)整工作，目前已基本具備3大系列50多型號(hào)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。但由于歷史的原因，現(xiàn)有產(chǎn)品的覆蓋范圍還非常窄，必將影響市場(chǎng)的開拓和經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)。一方面要加大對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，在努力提高產(chǎn)品的可靠性的同時(shí)，給用戶一個(gè)新視覺(jué)及徐工的產(chǎn)品文化。另一方面，加快已開發(fā)大功率產(chǎn)品系列的拓展，并盡快試驗(yàn)、考核和上公告。我們還將加大與相關(guān)專用車、改裝車企業(yè)的聯(lián)系，做大企業(yè)不愿意做的事，通過(guò)貼身改進(jìn)，使得我們的底盤更能滿足這些企業(yè)的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。這樣，在全新產(chǎn)品開發(fā)完成之前滿足過(guò)渡的需要，并形成將來(lái)中檔次的產(chǎn)品系列。同時(shí)，我們深知公告目錄的資源也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)手段，我們將重點(diǎn)研究區(qū)域市場(chǎng)、特殊用戶的需求，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以特殊的技術(shù)參數(shù)爭(zhēng)取公告資源，為大家市場(chǎng)開拓奠定有利的基礎(chǔ)。

　　其次，我們將系統(tǒng)而又規(guī)范的建設(shè)徐工汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)，一定會(huì)省去大家開拓市場(chǎng)的后顧之憂，也必將給我們彼此帶來(lái)豐富的回報(bào)。徐工也品嘗過(guò)市場(chǎng)之亂、品牌內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)而帶來(lái)的痛苦和教訓(xùn)。因此，在我們徐工汽車重新面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，一定會(huì)選擇符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律去遵循。我們將嚴(yán)格挑選有實(shí)力、愿合作的經(jīng)銷商來(lái)作為區(qū)域的獨(dú)家代理，并支持他在所負(fù)責(zé)的區(qū)域發(fā)展二級(jí)代理。我們將嚴(yán)格控制跨區(qū)銷售和低于規(guī)定價(jià)在品牌內(nèi)相互競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益。對(duì)跨區(qū)域的大用戶、大項(xiàng)目和特殊合約我們將本著信息優(yōu)先的原則嚴(yán)格界定合作的執(zhí)行者。我們也將進(jìn)一步嚴(yán)格內(nèi)部管理，對(duì)轉(zhuǎn)信息、損公肥私、侵占經(jīng)銷商利益的員工進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，確保大家的利益不因此受到傷害。同樣，我們也將及時(shí)取消沒(méi)有能力或不愿合作的經(jīng)銷商的資格，并在統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，有序引導(dǎo)一些有實(shí)力、愿合作的經(jīng)銷商跨區(qū)甚至跨省建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為此給他們帶去更廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展的機(jī)遇。

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　　另外，我們將制定一個(gè)符合雙方利益的商務(wù)政策，并在市場(chǎng)策劃、廣告宣傳、服務(wù)備件、金融手段等方面作出更多的支持，從而為大家創(chuàng)造最合理的回報(bào)。

　　同樣，承諾也是對(duì)等的。我們期待著、也要求大家在市場(chǎng)的建設(shè)和投入、銷售計(jì)劃的完成、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的控制等方面對(duì)徐工負(fù)責(zé)，只有這樣建立在雙方誠(chéng)信基礎(chǔ)上的合作，才能獲得共贏的豐碩成果。
　　2009年是充滿變數(shù)而最不確定的一年，也是徐工汽車發(fā)展的關(guān)鍵一年。國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)了重卡銷售的萎縮;08年上半年因排放標(biāo)準(zhǔn)的切換而引起的透支消費(fèi)仍將增強(qiáng)今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷性。然而，任何事件也都有其兩面性，市場(chǎng)在給我們?cè)鎏砝щy的同時(shí)，也留下了潛在的機(jī)遇。利用這個(gè)時(shí)機(jī)，一方面我們加快技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品可靠性的提高和制造成本的降低;另一方面大家要加大對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的投入、努力細(xì)分市場(chǎng)并及時(shí)捕捉任何需求信息，并與用戶建立好關(guān)系、聯(lián)絡(luò)好感情。過(guò)去了的一年，雖然下半年受到嚴(yán)重影響，但重卡的銷售仍然達(dá)到54萬(wàn)輛以上。據(jù)專家分析，今年即便市場(chǎng)仍然會(huì)受到影響，但總銷量不會(huì)比去年有太大的下降。國(guó)家4萬(wàn)億的投入，必將極大振興市場(chǎng)的良性發(fā)展。機(jī)遇總是青睞勤奮者，而在市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折的時(shí)候，回報(bào)對(duì)敢于投入、勤于耕耘的人絕不會(huì)慳吝。

　　09年，我們將著重抓好市場(chǎng)建設(shè)，今年的營(yíng)銷策略主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，集中資源打攻堅(jiān)。盡管春蘭進(jìn)入重卡行業(yè)已超過(guò)10年，但市場(chǎng)占有率，品牌影響力和產(chǎn)品線擴(kuò)張力均極為有限。徐工進(jìn)入汽車行業(yè)后，必須通過(guò)有效借用現(xiàn)有資源快速切入重卡市場(chǎng)。我們將充分利用徐工的優(yōu)勢(shì)，集中力量在工程機(jī)械市場(chǎng)和與之相關(guān)的專用車市場(chǎng)打攻堅(jiān)。一方面重點(diǎn)選擇自卸車產(chǎn)品市場(chǎng)，以能挖、能裝、能運(yùn)的集團(tuán)整體品牌創(chuàng)造給經(jīng)銷商、大型施工單位、用戶一條龍配套、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在礦山、煤炭等土方機(jī)械使用為主的市場(chǎng)撕開一個(gè)口子，并以此作為橋頭堡，逐漸樹立與徐工品牌相適應(yīng)的強(qiáng)勢(shì)的汽車品牌。另一方面，依托集團(tuán)對(duì)專用車底盤需求的了解，迅速改進(jìn)我們的產(chǎn)品，努力拓展專用車、改裝車市場(chǎng)，形成營(yíng)銷又一主攻點(diǎn)。我們?nèi)匀桓叨缺３謱?duì)牽引車這一近幾年發(fā)展強(qiáng)勁車型市場(chǎng)的關(guān)注，尤其要積極與大型運(yùn)輸單位建立感情，在以物流為主業(yè)的地區(qū)大力開展宣傳和推廣工作，以便早插楔子早立足，以便一旦市場(chǎng)啟動(dòng)就能得到收益。由此，我們希望大家將注意力更多的集中到以上幾點(diǎn)，共同配合并爭(zhēng)取取得奇效。第二，重點(diǎn)市場(chǎng)打突擊。由于春蘭公司對(duì)營(yíng)銷及服務(wù)備件體系的建設(shè)沒(méi)有給予足夠的重視，加上產(chǎn)品本身也還有很多的問(wèn)題需要克服，企業(yè)內(nèi)部的制造能力也需要加大力度調(diào)整。因此，我們認(rèn)為：過(guò)多地鋪開市場(chǎng)可能既取不到理想的成績(jī)，相反會(huì)帶來(lái)很多的后遺癥而嚴(yán)重影響未來(lái)的發(fā)展。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將優(yōu)選徐工優(yōu)勢(shì)地區(qū)和原春蘭傳統(tǒng)地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。今天我們所邀請(qǐng)的在座的經(jīng)銷商所在地，就是今年所確定的突擊點(diǎn)，我們將依托這十多個(gè)省份(服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)將快速覆蓋全國(guó))，迅速樹立徐工汽車的品牌，以形成星火燎原之勢(shì)。同樣，我們將高度關(guān)注專用車和改裝車市場(chǎng)，打好突擊戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)。第三，出口市場(chǎng)抓機(jī)遇。國(guó)際市場(chǎng)雖然也一定會(huì)受到金融危機(jī)的影響，但仍有很多發(fā)展中國(guó)家對(duì)性價(jià)比高的產(chǎn)品有較大的采購(gòu)欲望。我們將主動(dòng)配合相關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易公司做好國(guó)際市場(chǎng)重卡的推介及市場(chǎng)建設(shè)工作;并在規(guī)范管理的前提下努力拓展邊貿(mào)業(yè)務(wù)。徐工汽車內(nèi)部成立出口支持部門，全面協(xié)調(diào)和處理進(jìn)出口的業(yè)務(wù)。既為09年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供支撐，也為長(zhǎng)期國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　在宣傳方面，我們將選擇重卡相關(guān)的權(quán)威平面媒體，宣傳徐工汽車企業(yè)形象和新產(chǎn)品。選擇參加比較權(quán)威專業(yè)的得奇效。第二，重點(diǎn)市場(chǎng)打突擊。由于春蘭公司對(duì)營(yíng)銷及服務(wù)備件體系的建設(shè)沒(méi)有給予足夠的重視，加上產(chǎn)品本身也還有很多的問(wèn)題需要克服，企業(yè)內(nèi)部的制造能力也需要加大力度調(diào)整。因此，我們認(rèn)為：過(guò)多地鋪開市場(chǎng)可能既取不到理想的成績(jī)，相反會(huì)帶來(lái)很多的后遺癥而嚴(yán)重影響未來(lái)的發(fā)展。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將優(yōu)選徐工優(yōu)勢(shì)地區(qū)和原春蘭傳統(tǒng)地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。今天我們所邀請(qǐng)的在座的經(jīng)銷商所在地，就是今年所確定的突擊點(diǎn)，我們將依托這十多個(gè)省份(服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)將快速覆蓋全國(guó))，迅速樹立徐工汽車的品牌，以形成星火燎原之勢(shì)。同樣，我們將高度關(guān)注專用車和改裝車市場(chǎng)，打好突擊戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)。第三，出口市場(chǎng)抓機(jī)遇。國(guó)際市場(chǎng)雖然也一定會(huì)受到金融危機(jī)的影響，但仍有很多發(fā)展中國(guó)家對(duì)性價(jià)比高的產(chǎn)品有較大的采購(gòu)欲望。我們將主動(dòng)配合相關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易公司做好國(guó)際市場(chǎng)重卡的推介及市場(chǎng)建設(shè)工作;并在規(guī)范管理的前提下努力拓展邊貿(mào)業(yè)務(wù)。徐工汽車內(nèi)部成立出口支持部門，全面協(xié)調(diào)和處理進(jìn)出口的業(yè)務(wù)。既為09年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供支撐，也為長(zhǎng)期國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　在宣傳方面，我們將選擇重卡相關(guān)的權(quán)威平面媒體，宣傳徐工汽車企業(yè)形象和新產(chǎn)品。選擇參加比較權(quán)威專業(yè)的進(jìn)公司的各項(xiàng)改進(jìn)，確保滿足市場(chǎng)銷售所需要的資源。建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和充滿活力的新體制、新機(jī)制。利用徐工品牌的影響和南京有利的地域優(yōu)勢(shì)，加大高技術(shù)與管理人才引進(jìn)力度;加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，盡快形成內(nèi)部比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，全力提高工作效率。深化徐工特色企業(yè)文化建設(shè)，不斷探索企業(yè)思想政治工作的新方法、新路子。讓公司全體員工的積極性、創(chuàng)造性最大限度地迸發(fā)出來(lái)，提高企業(yè)凝聚力。

　　徐工集團(tuán)入主南京徐工，是為了盤活和發(fā)展好徐工汽車，從而推動(dòng)徐工集團(tuán)的產(chǎn)品延伸，加快徐工集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)徐工集團(tuán)在汽車行業(yè)占有一定乃至重要地位的多年夙愿。在過(guò)去了的2008年，徐工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入408億元、利稅30.1億元的好成績(jī)。并且連續(xù)三年每年凈增100億元的銷售規(guī)模。徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是，到2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超千億，進(jìn)入世界工程機(jī)械前5強(qiáng)，成為一個(gè)極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、讓國(guó)人為之驕傲的世界級(jí)企業(yè)。

　　徐工汽車是集團(tuán)大家庭中的重要成員，也必將承擔(dān)起徐工發(fā)展重責(zé)。為此，我們聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)正在設(shè)計(jì)南京徐工的發(fā)展戰(zhàn)略。在研究了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并分析了企業(yè)機(jī)遇的基礎(chǔ)上，我們基本明確了發(fā)展的目標(biāo)：利用徐工的品牌影響力，在2015 年，年產(chǎn)銷重卡3-5 萬(wàn)臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)銷售收入90-150億元，進(jìn)入中國(guó)重卡第一集團(tuán)軍。其中今年產(chǎn)銷量約3000-5000臺(tái)。實(shí)現(xiàn)銷售收入6-10億元。到2011 年產(chǎn)銷量達(dá)到1.2-2萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入25-50億元。

　　一、徐工汽車的市場(chǎng)定位

　　根據(jù)我國(guó)中、重型汽車發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，結(jié)合南京徐工

　　的實(shí)際，南京徐工近期將充分利用現(xiàn)有條件，以中低檔汽車市場(chǎng)為主，力爭(zhēng)迅速提高產(chǎn)銷量，獲得用戶的認(rèn)可，創(chuàng)造徐工在汽車品牌的影響力。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃中爭(zhēng)取得到各級(jí)政府的大力支持，夯實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)。中遠(yuǎn)期將瞄準(zhǔn)中高檔重型汽車市場(chǎng)，向市場(chǎng)提供技術(shù)含量高、功率覆蓋范圍大，產(chǎn)品成系列的重型專用汽車。重點(diǎn)開辟和占領(lǐng)沿海地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、資源豐富的中高檔重型專用汽車市場(chǎng)。

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　　二、南京徐工產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展規(guī)劃

　　充分借助徐工集團(tuán)在工程機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各方面的優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合重型汽車產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的特點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,尋找差異化發(fā)展，鑄就核心競(jìng)爭(zhēng)能力。在組織結(jié)構(gòu)、管理體制上大膽創(chuàng)新，全力推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，在市場(chǎng)上建立起具有鮮明特色的重型車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),切實(shí)做強(qiáng)、做大、做優(yōu)重型汽車產(chǎn)品。

　　戰(zhàn)略設(shè)想是：采取高端化、引進(jìn)技術(shù)和自主創(chuàng)新相結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品技術(shù)力求差異化。國(guó)內(nèi)重型汽車面臨著嚴(yán)重同質(zhì)化的問(wèn)題，零部件通用化，汽車馬力與噸位單一化，產(chǎn)品公告雷同化，使得汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。南京徐工汽車定位于大馬力中高端重卡，汽車的質(zhì)價(jià)“差異”特點(diǎn)、性能品質(zhì)特征和產(chǎn)品多元化要求日益緊迫, 為了凸顯南京徐工重卡在產(chǎn)品、市場(chǎng)定位上的差異，進(jìn)一步增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)、生產(chǎn)和上市的整個(gè)過(guò)程中，將以“面向世界”的市場(chǎng)眼光和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求產(chǎn)品線上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并奉行“精細(xì)化生產(chǎn)和精益化管理”來(lái)提升品質(zhì)和控制成本。此外，南京徐工汽車應(yīng)該秉承“貼近市場(chǎng)、貼近用戶”的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)原則,在新品研發(fā)之前充分調(diào)研各細(xì)分市場(chǎng)的作業(yè)環(huán)境和對(duì)車輛性能的“差異化”要求，進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新;另一方面派出高端汽車人才赴海外考察，開展比較分析、吸收各方長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，性價(jià)比高，節(jié)油環(huán)保，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大馬力高端重卡產(chǎn)品，帶動(dòng)現(xiàn)有中卡產(chǎn)品的發(fā)展，沖擊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的高端產(chǎn)品。
　　在零部件方面，南京徐工汽車將充分依托徐工集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和生產(chǎn)關(guān)鍵、核心零部件，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在保證汽車品質(zhì)的前提下，汽車外觀設(shè)計(jì)更加注重可靠、穩(wěn)重、快捷、力量等徐工元素，保證南京徐工汽車產(chǎn)品承繼徐工工程機(jī)械產(chǎn)品的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到不僅金玉其外，還有金玉其內(nèi)，從而贏得消費(fèi)者的喜歡與信賴。

　　綜上所述，南京徐工汽車應(yīng)從高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高性價(jià)比出發(fā)，逐步體現(xiàn)出南京徐工汽車產(chǎn)品的差異化、品質(zhì)化、個(gè)性化，找到工程車輛與重型汽車的結(jié)合點(diǎn)，充分發(fā)揮出工程車輛與重型汽車的配套優(yōu)勢(shì)，并逐步實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)關(guān)鍵、核心零部件，拓展更新技術(shù)的領(lǐng)域。根據(jù)汽車發(fā)展和消費(fèi)的規(guī)律，力爭(zhēng)每三年以某項(xiàng)特色技術(shù)為標(biāo)志更新，實(shí)現(xiàn)主機(jī)產(chǎn)品的一輪換代。

　　第一階段：從主力載貨車和工程車切入選擇與工程機(jī)械產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，盡快恢復(fù)目前南京徐工已有的產(chǎn)品系列，重點(diǎn)發(fā)展工程專用車底盤。第二階段：以系列載貨車和工程車產(chǎn)品提升市場(chǎng)占有率，打造工程車、牽引車產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)不同檔次，不同價(jià)位的產(chǎn)品組合。迅速培育現(xiàn)有的市場(chǎng)，改進(jìn)、發(fā)展、提升比重仍不大、競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)的產(chǎn)品，使其盡快成為新的主導(dǎo)產(chǎn)品和支柱產(chǎn)品,成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并逐步實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵零部件的自主生產(chǎn)。第三階段：進(jìn)入大馬力，大噸位高端市場(chǎng)領(lǐng)域，建立大馬力，大噸位的重卡標(biāo)準(zhǔn)。開發(fā)一批具有發(fā)展?jié)摿Φ?、能夠形成?guī)模的全新產(chǎn)品，積極與國(guó)際研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，提高整車和部件技術(shù)，不斷推出新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)。并積極向城市建設(shè)與環(huán)衛(wèi)車輛、大型礦山用運(yùn)輸車輛、特種車、軍用車等領(lǐng)域拓展，形成核心技術(shù)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，首先我們以技術(shù)引進(jìn)來(lái)加大技術(shù)投入。今年我們將在認(rèn)真分析、科學(xué)驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，投入2個(gè)億，以歐系列、國(guó)際先進(jìn)車型為參照，與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)全新產(chǎn)品。通過(guò)引進(jìn)人才、先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，依托徐工集團(tuán)強(qiáng)大的試驗(yàn)研究中心，重點(diǎn)研究汽車整車匹配優(yōu)化、關(guān)鍵零部件和總成質(zhì)量控制和可靠性提高。掌握一批關(guān)于平臺(tái)布置、匹配和主要總成等關(guān)鍵技術(shù)，使企業(yè)在核心產(chǎn)品和核心技術(shù)上擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　從國(guó)際化資源來(lái)看，汽車開發(fā)必然經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、消化、提高的過(guò)程。中國(guó)現(xiàn)階段的整車開發(fā)技術(shù)也在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和合作中不斷提高，這些技術(shù)包括整車開發(fā)技術(shù)、安全技術(shù)以及新材料新工藝應(yīng)用的輕量化技術(shù)等。因此，不斷的加強(qiáng)技術(shù)投入，在整車開發(fā)領(lǐng)域特別是平臺(tái)化設(shè)計(jì)領(lǐng)域逐步形成能力以及在安全、環(huán)保和節(jié)能等方面形成基礎(chǔ)。

　　今年，江蘇省政府正式批準(zhǔn)徐工集團(tuán)投資4·5億元建設(shè)“江蘇省(徐州)工程機(jī)械研究院，并首期無(wú)償撥款5000萬(wàn)元給予扶持。我們將以此作為契機(jī)，在南京建立分院----汽車研究分院，在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究上協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步形成創(chuàng)新開發(fā)能力，從而培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域?yàn)椋赫嚲C合性能，達(dá)到底盤、車身和發(fā)動(dòng)機(jī)配合的綜合性能優(yōu)化，向安全化、輕量化、高速化的重型汽車過(guò)渡，并加大試驗(yàn)投入，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)性檢測(cè)車輛、超前預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展方向等。通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、自主開發(fā)，進(jìn)而優(yōu)化技術(shù)引進(jìn)結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)引進(jìn)質(zhì)量和效益，逐步建立以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，政府積極引導(dǎo)推動(dòng)，各方科技力量支持的技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新促進(jìn)體系，對(duì)于南京徐工汽車的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)力。

　　南京徐工汽車要想實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)，在重型車行業(yè)占有一席之地并進(jìn)入第一集團(tuán)軍，在緊緊抓住技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，還將加大力度投入，不僅要在設(shè)備、廠房、資本、人員等方面提升企業(yè)硬實(shí)力，在管理架構(gòu)、研發(fā)創(chuàng)新、文化理念、品牌形象等軟實(shí)力方面也要加大投入;尤其是企業(yè)研發(fā)能力的建設(shè)，直接關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱和生命力的持續(xù)性。按照計(jì)劃南京徐工將在兩年內(nèi)投入5個(gè)億，用于建設(shè)新廠區(qū)，一個(gè)嶄新的、現(xiàn)代化的重卡生產(chǎn)基地不久的將來(lái)即在南京開發(fā)區(qū)落成。利用上市公司的融資平臺(tái)和積累的資本，在2015年之前，企業(yè)將持續(xù)投入20-25億元，在產(chǎn)品研發(fā)、制造工藝與能力、質(zhì)量檢測(cè)手段上永遠(yuǎn)保持其領(lǐng)先性，確保發(fā)展的保證能力。

　　徐工汽車得到了江蘇省、南京市和徐州市地方政府的高度重視，在產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃中也承擔(dān)了江蘇汽車發(fā)展的重任，必將得到省市政府的大力支持。當(dāng)然，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，在發(fā)展的過(guò)程中，必將遇到更多的挑戰(zhàn)和艱難險(xiǎn)阻，但我們更相信，只要我們團(tuán)結(jié)一致、共同努力，必將克服一切困難，達(dá)到勝利的彼岸。只有經(jīng)過(guò)戰(zhàn)斗的洗禮，友情才更為珍貴;只有付出了辛勤的耕耘，才能品嘗豐收的喜悅。讓我們誠(chéng)信合作、共贏發(fā)展。我們必將獲得成功并取得豐碩的回報(bào)!