用樸實的努力打造一流的普什——普什重機總經理丁昆訪談

　　說起“五糧液”，大家耳熟能詳，如今“五糧液”也大踏步地跨進了工程機械行業(yè)，而且動作之迅速讓人驚嘆。2007年9月才成立的普什重機，到了今年4月份其小型挖掘機已經面市，并且已形成批量生產！2008年6月26日，普什重機2008年新產品發(fā)布會暨產品配套會在宜賓隆重舉行。五糧液集團董事長王國春、普什集團總裁李培奇以及宜賓市政府等領導出席了發(fā)布會。王國春董事長表示，五糧液集團對普什重機的市場初期定位是行業(yè)第三，進一步發(fā)展為第二，再逐漸發(fā)展成為行業(yè)龍頭企業(yè)?！　閷崿F(xiàn)此目標，五糧液集團將在品牌和資金上給予普什重機全力支持。

　　做酒，“五糧液”是行家，但是，做工程機械，“五糧液”行嗎？數(shù)年前五糧液集團宣布進入汽車制造領域，曾引起眾多媒體對“酒后造車”的極大關注。記者帶著相似的疑問，采訪了普什重機有限公司總經理丁昆。

“五糧液”支持是基礎、專業(yè)化團隊是保障

　　記者：“五糧液”做酒成績有目共睹，但如何做好工程機械呢？

　　丁昆：實際上五糧液集團是以五糧液及其系列酒的生產經營為主，同時生產經營包括精密塑膠制品、成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具等產品，五糧液普什集團擁有強大的機械制造基礎。當然，集團的強大支持是普什重機發(fā)展的基礎，我們擁有專業(yè)化的團隊才是做好工程機械的保障！

　　斗山原來做的是鋼鐵，現(xiàn)在不也做挖掘機了嗎？五糧液能做好酒，同樣也可以做好工程機械！

　　記者：資金對于五糧液集團沒問題，但工程機械專業(yè)人才如何保證？

　　丁昆：目前普什重機擁有300多名員工，其中具有中高級技術人員33人，這些都是具有豐富的挖掘機研發(fā)、制造、銷售經驗的團隊。另外，我們還聘請了諸多國外資深技術專家為普什重機提供技術支持！比如說原斗山挖掘機研究所的資深技術專家已經加盟普什重機，同時還有日本的相關專家。另外，在國內還有一批具有5~8年具有工程機械工作經驗的專業(yè)團隊也將加盟普什重機。當然，這些可能還不能滿足普什重機的未來發(fā)展需求，我們將通過與國內高等院校進行校企合作，培養(yǎng)技術人才，不斷為普什重機輸送人才。

核心配套件可尋求多方供應

　　記者：目前挖掘機核心配套件的供應比較緊張，普什重機作為新生企業(yè)，供應能得到保證嗎？

　　丁昆：目前工程機械核心配套件主要依賴進口是不爭的事實，存在的問題也有目共睹。國內配套件的實質性突破還需要時間，企業(yè)肯定等不起。要解決供應的問題，國內企業(yè)進入了一個誤區(qū)，都爭著要力士樂、川崎等少數(shù)幾家供應商的液壓件。實際上，到海外主要液壓件供應國當?shù)厝ふ业脑?，與之品質相當?shù)墓踢€有很多，只不過我們不知道或是不了解而已。普什重機就通過聘請日本當?shù)貙＜易鲞@方面的工作，且已取得了明顯的效果！關于配套件特別是核心配套件的采購，不應該在一棵樹上吊死，還有其它渠道可以解決！

快馬加鞭 迅速進入挖掘機市場

　　記者：目前普什重機的產品、生產、工廠建設及投資情況如何？

　　丁昆：普什重機自去年9月成立以來，今年4月份就實現(xiàn)小挖上市，并已形成批量生產。履帶起重機正在生產過程中，在不久的將來就能面市。

　　普什重機依托于五糧液普什集團的雄厚經濟實力，總投資規(guī)模達17億元，第一期投資規(guī)模為 4 億元，生產基地位于宜賓市，作業(yè)占地面積為 42000 平方米，以生產小型、中型全液壓挖掘機為主，全面投產后年生產能力達 10000 臺； 今年年初已正式實施集研發(fā)、生產于一身的二期投資，選址于成都經濟技術開發(fā)區(qū)，占地 398000 平方米，投資規(guī)模達 13 億元，專門生產超大型全液壓挖掘機、大噸位履帶起重機等產品。在創(chuàng)建之初，公司以小型挖掘機和履帶式起重機為切入點，相繼自主研制了7噸、6噸、3.5噸等小挖產品；通過與大連理工大學的合作進行了60噸、80噸、260噸三個履帶吊品種的研發(fā)。我們力爭在年內將這些產品全部投放市場。

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　　記者：您認為普什重機在工程機械制造領域具有哪些方面的優(yōu)勢？

　　丁昆：您也參觀了我們的工廠，從廠房就可以看出，我們配備了先進的加工設備，目前僅結構件生產方面，投入使用的先進設備價值就超過1.2億元。比如激光焊接設備，這對于挖掘機的結構件來講是必需的，也只有這樣才能確保挖掘機結構件的高可靠性。這些體現(xiàn)了我們的資金實力強和投資決心大、起點高的特點，我想至少這些都是我們的優(yōu)勢的一部分。

“我們更關注是否有市場，而非是否有競爭”

　　記者：目前幾乎全球主要的挖掘機制造商都已經加入中國挖掘機市場競爭行列，競爭十分激烈，普什重機如何面對？

　　丁昆：我們更關注是否有市場，而非是否有競爭。只要有市場，我們就有機會，我們是為市場而來的，有市場的產品肯定會有競爭。我們不該只看到行業(yè)競爭激烈而卻步，而應該分析它是否具有市場潛力。如果市場容量很大，前景非常樂觀，再加上企業(yè)的策略和戰(zhàn)略的得體，我們沒有理由不進入這個市場。如果沒有市場或者市場很小，那么即使競爭少，也沒有意義。

　　從國內挖掘機的發(fā)展來看，中國挖掘機行業(yè)經過10余年的發(fā)展，中國已經成為世界上最大的挖掘機生產國和消費國。行業(yè)預計到2010年中國挖掘機的年需求量將達到10萬臺，而小型挖掘機預計將達到4萬余臺。目前，小型挖掘機在國內正處于市場導入期和發(fā)展的初級階段，從國家整體的宏觀經濟及工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢分析，小挖作為朝陽行業(yè)中的朝陽產品，市場需求增長迅速，行業(yè)利潤可觀，投資回報率較高。另外，隨著我國的產業(yè)升級和優(yōu)化，中國有望成為世界的工程機械生產基地，小挖行業(yè)將長期向好。我深信進入小挖領域，將會給我們的發(fā)展提供更為廣闊的空間和更多的機遇。

　　面對可喜的市場前景，作為一個初創(chuàng)性企業(yè)，雖然我們取得了長足的進步，但需要我們做的事情、需要我們攻克的難關，需要我們學習的事情，還有很多很多。對此，我們不僅要保持清醒的頭腦，而且更要堅持科學發(fā)展觀，從點滴做起，一塊磚一片瓦地搭建企業(yè)的未來。

用樸實的努力打造一流普什重機

　　記者：您剛才說普什重機的小挖產能已達萬臺，那么普什重機的產銷量各階段性的目標是什么？

　　丁昆：目標當然有，但普什重機更注重的是踏踏實實做事，不急于求成。我們將用樸實的努力，打造出一個一流的普什重機，從而推動工程機械的發(fā)展。當然，普什重機還處于初創(chuàng)時期，在研發(fā)、生產、供應、銷售、人才等方面與現(xiàn)代化企業(yè)要求還有一定的差距。雖然公司本著“技術一流、研發(fā)一流、規(guī)模一流、管理一流”的發(fā)展理念，但工程機械行業(yè)的特點決定了企業(yè)的發(fā)展需要一個“厚積薄發(fā)”過程，需要全體員工共同努力，需要多方面的長期合作。結合實際情況，普什重機在挖掘機行業(yè)的整體競爭定位于國內挖掘機企業(yè)的第一集團，對國際知名企業(yè)進行跟隨，在不斷培養(yǎng)普什重機的核心競爭優(yōu)勢的同時，伺機進行超越。