雷沃重工履帶起重機瞄準(zhǔn)華東市場新契機

　　福田雷沃重工近幾年一直是工程機械行業(yè)里關(guān)注的焦點，雷沃起重機作為公司新的潛力產(chǎn)品，更是備受矚目。曾記得，2007年雷沃200t履帶起重機在第九屆北京國際工程機械展上成功亮相，成為全場關(guān)注的焦點。繼2008年3月份雷沃履帶起重機首次在上海虹橋國際機場樞紐工地一展雄風(fēng)之后，2008年6月3日，福田雷沃履帶起重機產(chǎn)品推介交流會在上海寶隆美爵酒店隆重召開。來自上海、安徽、浙江和遼寧等地的石油、化工、冶金、電力、路橋以及市政工程建設(shè)等行業(yè)的40余位行業(yè)專家參加了會議?？梢哉f，這次會議為福田雷沃履帶起重機裝備華東市場插上了翅膀。

奇跡：10年增長超30倍

　　福田雷沃重工在“致力科技創(chuàng)新，成就美好生活”的使命和遠景引領(lǐng)下，經(jīng)過近10年的創(chuàng)新發(fā)展，從一個年產(chǎn)值3000萬元的小廠發(fā)展成為銷售收入近百億元的企業(yè)集團。福田雷沃重工于2004年切入工程機械領(lǐng)域，以驚人的發(fā)展速度，迅速形成了豐富的產(chǎn)品線組合，并實現(xiàn)市場突破，成為工程機械行業(yè)的強勁力量。目前，該公司工程機械產(chǎn)品線已涵蓋裝載機、挖掘裝載機、起重機和旋挖鉆機等多種機械。福田雷沃重工通過不斷拓展工程機械新領(lǐng)域，為客戶提供高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造了較好的社會效益。可以說，福田雷沃在工程機械領(lǐng)域的快速發(fā)展是一個奇跡。

快速打造履帶起重機系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　履帶起重機作為工程機械領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，主要用于建筑、交通、港口、能源及農(nóng)田水利等部門的吊重、安裝及搬運物料等各種作業(yè)，能夠為社會節(jié)省大量的資源。目前，我國對履帶起重機的需求非常大，尤其是在煙臺、威海、榮成和青島等沿海地區(qū)海洋工程、港口建設(shè)等大型項目中對此產(chǎn)品的需求更強。正是由于看準(zhǔn)了市場，福田雷沃重工2004年即開始對其進行調(diào)研、論證，隨后與大連理工大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研中心，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，加強成果轉(zhuǎn)化，在2007年10月就已經(jīng)根據(jù)客戶訂單生產(chǎn)了80t和200t產(chǎn)品。

　　目前，根據(jù)福田雷沃重工雷沃系列履帶起重機產(chǎn)品的型譜規(guī)劃，雷沃系列履帶起重機的起重量已覆蓋80～1250t的產(chǎn)品范圍，型譜包括FQUY80、FQUY125、FQUY160、FQUY200、FQUY250、FQUY280、FQUY320、FQUY400、FQUY500、FQUY600、FQUY800和FQUY1250等。雷沃系列履帶起重機具有自身的顯著特點：采用全球化采購的先進配置，桁架臂材料采用進口高強度焊接結(jié)構(gòu)管材，具有良好的強度和剛度，選用進口鋼絲繩，具有使用過程中不打絞、不纏繞、抗扭能力強等優(yōu)點。 

全方位服務(wù)贏得市場

　　對于大型工程機械設(shè)備而言，質(zhì)量是基礎(chǔ)，服務(wù)才是競爭的關(guān)鍵。此次推介會期間福田雷沃重工向客戶發(fā)布了履帶起重機商務(wù)與服務(wù)政策，進一步鞏固了公司產(chǎn)品在市場中的競爭力。公司秉承“技術(shù)創(chuàng)造價值、質(zhì)量贏得市場”的理念，使得雷沃履帶起重機不但以較高性價比切入市場，而且福田雷沃重工還將進行全方位的售前、售中、售后服務(wù)。公司承諾在售前為用戶進行免費培訓(xùn)，即在交機前一個月內(nèi)負(fù)責(zé)對購買方機手及維修工程師進行為期7天的操作、維護和保養(yǎng)方面的系統(tǒng)培訓(xùn)；交機后福田雷沃重工根據(jù)用戶實際使用情況派服務(wù)人員駐現(xiàn)場跟機服務(wù)；終身免費服務(wù)，設(shè)備在運行期間，客戶將享受終身免費服務(wù)。全方位的服務(wù)策略為雷沃起重機贏得了市場。

迎接華東市場新契機

　　此次推介會會后，各位代表到上海虹橋國際機場交通樞紐工地觀摩了設(shè)備施工情況，在施工現(xiàn)場代表們詳細(xì)咨詢了雷沃起重機的作業(yè)性能及產(chǎn)品液壓電器配置情況，大家普遍認(rèn)為雷沃履帶起重機技術(shù)水平達到了國際先進水平，產(chǎn)品的起重性能優(yōu)勢明顯。

　　會上還對履帶起重機行業(yè)發(fā)展趨勢以及產(chǎn)學(xué)研合作情況進行了交流。從宏觀環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢看，雷沃履帶起重機存在較好的發(fā)展機遇；福田雷沃重工與大連理工大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作的成功，不但為雷沃履帶起重機產(chǎn)品上延到1250t級提供了前沿技術(shù)保障，而且將為企業(yè)培養(yǎng)一支具備獨立設(shè)計能力的專家型研發(fā)團隊。

　　在會議現(xiàn)場，上海和新工程機械有限公司同福田雷沃重工簽訂了第二臺雷沃FQUY200起重機購買合同，部分客戶也與福田雷沃重工進行了商務(wù)洽談并達成合作意向。據(jù)悉，此次推介會期間達成意向的客戶達10余家。推介交流會的成功召開標(biāo)志著雷沃履帶起重機在華東市場開發(fā)獲得了新契機，也標(biāo)志著福田雷沃重工起重機業(yè)務(wù)的快速發(fā)展進入了新階段。