中聯(lián)重工16年蛻變：“核裂變”發(fā)展戰(zhàn)略
在公布收購CIFA這家意大利工程機(jī)械公司細(xì)節(jié)后的第三天，中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng)詹純新于湖南長(zhǎng)沙接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪。
談起自己當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)故事，詹純新眼里仍然依存著一份眷戀；而2000年的上市，到如今對(duì)CIFA的收購，在他看來，就是中聯(lián)重科(000157)發(fā)力的開始。
7人小公司4個(gè)老總
總資產(chǎn)超過80億元、員工13000多人的中聯(lián)重科前身，是長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院（下稱“建機(jī)院”）的一家下屬企業(yè)。
建機(jī)院位于長(zhǎng)沙岳麓區(qū)一條并不起眼的街道上坡。1980年，單位引進(jìn)了詹純新，這位從西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)留校任教以后被分配調(diào)到院里的大學(xué)生，主要從事目前中聯(lián)重科的主營業(yè)務(wù)——混凝土機(jī)械工程起重機(jī)的研究工作。
“我在院里一呆就是12年，有一天，領(lǐng)導(dǎo)突然把我叫去?！闭布冃抡f，組織上希望他出任副院長(zhǎng)。
盡管被譽(yù)為中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)“母體”，但每年只有100多萬元的事業(yè)費(fèi)和不到300萬元的科研轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓研究院行走艱難。
做了副院長(zhǎng)之后，詹純新主管科研和產(chǎn)業(yè)?！皳Q句話說，我這個(gè)職位是要進(jìn)錢創(chuàng)收的?！?/FONT>
詹純新就對(duì)當(dāng)時(shí)的科研處處長(zhǎng)李建達(dá)說：“你負(fù)責(zé)管科研，也去幫我拉經(jīng)費(fèi)，不過還呆在研究院里，我跟幾個(gè)人去做公司?！崩罱ㄟ_(dá)（現(xiàn)任中聯(lián)重科董秘）去各大政府機(jī)構(gòu)籌款，為公司尋找到了50萬元的啟動(dòng)資金。
1992年，詹純新與同事一起創(chuàng)辦了一家公司，也就是現(xiàn)在的中聯(lián)重科前身中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司，開始制造混凝土設(shè)備?！爱?dāng)時(shí)，我是總經(jīng)理，任命了4個(gè)副總經(jīng)理?！?/FONT>
詹純新跟自己一同創(chuàng)業(yè)的人說，我們沒有回頭路了，做不好，我也不能當(dāng)副院長(zhǎng)。起先做貿(mào)易，爾后幾個(gè)人拿積攢出來的一點(diǎn)錢在200平方米的廠房中，自己試制機(jī)器。
到1996年，中聯(lián)公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1.2億元，實(shí)現(xiàn)利稅4200萬元。
“核裂變”發(fā)展戰(zhàn)略
科研經(jīng)費(fèi)解決了，公司進(jìn)入有效運(yùn)轉(zhuǎn)，1999年中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司改制為由建機(jī)院控股的股份制科技型企業(yè)——中聯(lián)重科，完善了法人治理構(gòu)架的建設(shè)。
2000年，中聯(lián)重科開始改制并登陸深圳證券交易所?！吧鲜兄蟮?005年期間，他們把這一階段叫做規(guī)?；?，但我覺得可以叫做蓄勢(shì)，積聚能量的過程?！?/FONT>
從此以后，企業(yè)步入了一個(gè)高速前進(jìn)時(shí)期，接連收購三家公司。但是，三家公司雖然納入進(jìn)來，但仍然游離于上市公司的管理之外?！罢l具體管他們呢？我一個(gè)人?！闭布冃抡f，所有收購進(jìn)來的企業(yè)都直接向他匯報(bào)，一開始并沒有什么問題，但后來麻煩隨之到來。
2004年，詹純新生病，2005年上半年沒有上班，三家公司出現(xiàn)明顯的管理問題，2005年，中聯(lián)重科主營業(yè)務(wù)收入32.8億元，比2004年下降了3%，凈利潤(rùn)下滑18.9%。
“我們就在9月份召開了一個(gè)戰(zhàn)略研討會(huì)，重新制定公司戰(zhàn)略，年底設(shè)置了事業(yè)部，這樣促成了公司的戰(zhàn)略調(diào)整?！?/FONT>
當(dāng)時(shí)，中聯(lián)重科以產(chǎn)品組團(tuán)實(shí)施專業(yè)化的事業(yè)部運(yùn)作模式，實(shí)施“核裂變”發(fā)展戰(zhàn)略，組建了混凝土泵送機(jī)械、汽車起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等七個(gè)專業(yè)性公司，邁出產(chǎn)業(yè)主體裂變的第一步。
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與此同時(shí)，把產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸至關(guān)鍵零部件的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，向下延伸至施工設(shè)備實(shí)物租賃、融資租賃等產(chǎn)業(yè)鏈終端，并對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)行有效整合，形成一個(gè)較為完整的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈和利益共同體。
整體改制啟動(dòng)
2006年，作為“十一五“規(guī)劃開局之年，大批國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目如鐵路、公路、港口和機(jī)場(chǎng)建設(shè)的陸續(xù)開工以及城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)啟動(dòng)，為中聯(lián)重科這樣的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)打開了快速發(fā)展的一扇大門。
2006年對(duì)于詹純新和中聯(lián)重科而言，另一件事也同樣重要：整體改制即刻啟動(dòng)，隨后到來的人事重大變動(dòng)也深刻影響到了詹純新對(duì)公司未來規(guī)劃的戰(zhàn)略構(gòu)想。
當(dāng)時(shí)，建機(jī)院32.1%的股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓給了智真國際有限公司等三家公司；公司原第二大股東深圳市金信安投資有限公司又將股份轉(zhuǎn)讓給了佳卓集團(tuán)有限公司，其實(shí)際控制人為弘毅投資基金（下稱“弘毅”），而弘毅的實(shí)際控制人便是聯(lián)想控股。
弘毅的進(jìn)入，帶來的問題是，要調(diào)整董事會(huì)的成員。一位熟悉中聯(lián)重科的人士告訴記者，詹純新在當(dāng)時(shí)說服自己的一幫兄弟“讓位”于新來者，非常不容易。
詹純新對(duì)記者說：“第一，我不太希望董事會(huì)成員太多。第二，更不希望執(zhí)行層和決策層重疊太多。議事的人太多，做事的必然會(huì)少?！?/FONT>
在沒有新董事成員進(jìn)入時(shí)，公司董事會(huì)議通常是：一包煙，一包檳榔，一杯茶，一個(gè)打火機(jī)?！白h事卻不帶本子，連會(huì)議紀(jì)要都沒有，這說明什么呢，說明很隨意！”
人員調(diào)整完畢，組織結(jié)構(gòu)搭建基本就緒之后，就是更多公司的收購。詹純新的想法是，將各個(gè)收購的產(chǎn)品線對(duì)接，成為各個(gè)事業(yè)部。在中聯(lián)重科廠區(qū)的拐角處，寫著“至誠無息，博厚悠遠(yuǎn)”這八個(gè)字，這也是詹純新取意于《中庸》第二十六章的一段話。“我們每走一步，都很謹(jǐn)慎。這可能還是跟我本人的個(gè)性有關(guān)?！闭布冃抡f。
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