用勤勞樹星馬品牌形象——記星馬銷售部優(yōu)秀黨員董成剛

　　星馬公司銷售戰(zhàn)線上有這樣一位員工，他愛崗敬業(yè)，從事駐外銷售工作長達(dá)6年，他歷經(jīng)風(fēng)雨，始終保持著高度的工作熱情，和良好的銷售業(yè)績，他，就是銷售公司營銷工程師優(yōu)秀共產(chǎn)黨員董成鋼。

　　2002年，董成鋼同志被派往廣東辦事處，廣東是眾多改裝企業(yè)的必爭之地。剛接手時，中聯(lián)、三一等企業(yè)的產(chǎn)品已在廣東市場占據(jù)了一席之地，還有本地的小改裝企業(yè)也很有價格優(yōu)勢，星馬產(chǎn)品在廣東地區(qū)每月的銷量很少，要想在廣東市場站穩(wěn)腳，必須付出比別人更多的努力。為此，董成鋼和深圳市新寶馬實業(yè)發(fā)展有限公司、廣州市深馬汽車貿(mào)易一道，積極收集市場信息，精心策劃營銷策略，深入工地與用戶溝通，掌握用戶需求，了解市場變化。同時，堅持做好營銷工作，向用戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，使廣大用戶放心購買和使用星馬汽車。功夫不負(fù)有心人。星馬汽車以上乘的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)很快就獲得了良好的口碑，換來了用戶的青瞇，成為工程車用戶的首選品牌之一，許多攪拌站指明要星馬產(chǎn)品，星馬汽車呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的良好局面，銷售價格也高于別的改裝廠。今年春節(jié)期間，由于經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款較多，董成鋼每天協(xié)助經(jīng)銷商一起抓緊提供銀行的按揭材料，催促銀行的放貸。不僅確保了應(yīng)收賬款的及時回籠，而且塑造了星馬銷售員誠信、勤勞的良好形象。