三一模式解讀：從將相和到戰(zhàn)略領(lǐng)先

　　7月10日，《福布斯》“2008年中國(guó)上市公司最佳老板”揭曉。三一重工（600031.SH）董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根再次上榜，且排名從去年的第22位上升至今年的第3位。

　　進(jìn)身“2008年中國(guó)上市公司最佳老板”三甲，梁穩(wěn)根和他的三一重工再次成為人們眼中的焦點(diǎn)。

　　身為“中國(guó)股改第一股”，三一重工在2007年總資產(chǎn)達(dá)到111.79億元，凈資產(chǎn)50.47億元，凈資產(chǎn)收益率高達(dá)33.95％，并在混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)械銷售上繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率第一的地位。

　　上市5年來，作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一家民企上市公司，其在企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、所有者與管理者經(jīng)營(yíng)默契等三個(gè)方面的表現(xiàn)上，為上市公司樹立了榜樣。因此，也有人將三一重工的這種成功經(jīng)驗(yàn)命名為“三一模式”。

成功經(jīng)驗(yàn)一：企業(yè)規(guī)模速增

　　作為三一集團(tuán)的核心企業(yè)，主要從事工程機(jī)械產(chǎn)品及配件的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的三一重工，目前資產(chǎn)占集團(tuán)總資產(chǎn)60％以上。自A股上市以來，其仍然保持著每年50％的增長(zhǎng)速度。

　　在上市之初，三一重工總資產(chǎn)僅有25.14億元，而截至2007年底，三一重工總資產(chǎn)達(dá)111.79億元，已穩(wěn)穩(wěn)坐上機(jī)械制造行業(yè)民企第一把交椅，成為了行業(yè)標(biāo)桿。

　　“資本市場(chǎng)就是三一資產(chǎn)增長(zhǎng)的有效"加速器"。”三一重工董事會(huì)秘書趙想章對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者說。

　　2003年7月3日，三一重工在上海證券交易所成功掛牌上市，三一重工首次公開發(fā)行6000萬A股，共募集資金8.998億元，其中用于建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)項(xiàng)目達(dá)4.455億元。此后，三一重工仍然保持著高比例的研發(fā)投入，每年研發(fā)費(fèi)增長(zhǎng)率超過10％。

　　利用在資本市場(chǎng)的融資，三一重工首先選擇的是增強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)力量，使產(chǎn)品生產(chǎn)從單一的建筑機(jī)械，逐漸向路面機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、煤炭機(jī)械、港口機(jī)械等多元化發(fā)展。

　　“擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)生產(chǎn)出科技含量高、高附加值、高毛利率的產(chǎn)品才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，三一重工的持久戰(zhàn)略?！比恢毓た偛孟蛭牟ㄕf。

　　2004年，三一重工全面開拓國(guó)際市場(chǎng)，并將其作為了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。他們共設(shè)立100多家營(yíng)銷、服務(wù)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品出口90余個(gè)國(guó)家，12個(gè)海外子公司相繼成立，業(yè)務(wù)發(fā)展至全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　同樣得益于資本市場(chǎng)的整合優(yōu)勢(shì)，三一重工近年來不斷獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的注入。2006年，三一重工收購(gòu)深圳三一科技有限公司；2007年，收購(gòu)原本打算獨(dú)立上市的北京市三一重機(jī)有限公司；2008年上半年，三一重工收購(gòu)三一集團(tuán)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，再次延伸其產(chǎn)品鏈。

[Page]

　　值得一提的是，三一重工經(jīng)過十幾年的積淀，形成了一套成熟的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、研發(fā)、銷售體系，這一循環(huán)體系也是企業(yè)規(guī)模穩(wěn)定發(fā)展的有利保障。

成功經(jīng)驗(yàn)二：財(cái)務(wù)表現(xiàn)突出

　　2003年，中國(guó)證監(jiān)會(huì)曾就解決股權(quán)分置和全流通問題對(duì)上市公司做過全面調(diào)查，要求具備的前置條件主要包括：一、企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r表現(xiàn)良好，盈利能力強(qiáng)，且具高成長(zhǎng)性；二、股權(quán)架構(gòu)明晰，具有改革代表性；三、企業(yè)大小股東清晰，管理規(guī)范，未接受過處理；四、需企業(yè)自愿參與股改，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　考慮到三一重工的自身狀況，身為全國(guó)人大代表、三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根立刻做出回應(yīng)，表示愿意做“股權(quán)改革試驗(yàn)田”，承擔(dān)改革所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并開始積極向各相關(guān)部門匯報(bào)三一重工的股改事宜。

　　面對(duì)復(fù)雜的股權(quán)改革，與國(guó)有企業(yè)比較，民營(yíng)企業(yè)在決策機(jī)制上的“快捷”優(yōu)勢(shì)凸顯；考慮到國(guó)民經(jīng)濟(jì)中國(guó)企與民企的平衡因素，以及股改中的巨大壓力和可能出現(xiàn)的高風(fēng)險(xiǎn)，三一重工的積極性成功促使企業(yè)入圍首批股改名單。

　　而得益于股改，三一重工的知名度與美譽(yù)度大大提升，而且市值也從2003年上市時(shí)的47億元膨脹到2007年底時(shí)的305億元。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2005年、2006年、2007年，三一重工基本每股收益分別為0.25元、0.62元和1.65元，同比增長(zhǎng)分別為148％、166.12％和166.13％。

　　“股改實(shí)際上是三一重工一次很好的內(nèi)部調(diào)整機(jī)會(huì)。”梁穩(wěn)根采訪中說道。不論是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率，還是企業(yè)內(nèi)部管理能力都在股改中得到了提升，最終實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)保持較好的增長(zhǎng)。

　　其中，由混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械等主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利表現(xiàn)，為三一重工在2007年創(chuàng)造了83億元的收入，同比增長(zhǎng)73.39％，創(chuàng)造了近31億元的利潤(rùn)。其中，混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)占據(jù)中國(guó)近50％市場(chǎng)，毛利率長(zhǎng)期維持在40％左右。

　　而新業(yè)務(wù)中，挖鉆機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度喜人，2007年這一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了128％的增長(zhǎng)率，正逐漸成為公司業(yè)績(jī)新亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年1月至4月，三一重工共銷售挖掘機(jī)858臺(tái)，同比增長(zhǎng)83.17％。

成功經(jīng)驗(yàn)三：完美將帥拍檔

　　三一重工之所以有著突出的企業(yè)規(guī)模增速和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，除得益于梁穩(wěn)根早期的預(yù)見性外，還要得力于三一重工總裁向文波。

　　2006年，當(dāng)向文波以一己之力掀起“凱雷-徐工案”的爭(zhēng)議而走紅網(wǎng)絡(luò)、成為媒體聚焦點(diǎn)時(shí)，梁穩(wěn)根做了他最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，“向文波只是盡了一個(gè)了解中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的國(guó)民的義務(wù)。”他這樣說。

　　而事實(shí)上，梁向二人同聲同氣的輿論影響，最后為三一重工贏得了很好的公眾形象與市場(chǎng)支持，向文波和他的博客因此也成為了三一重工的喉舌。

　　股改前后，當(dāng)梁穩(wěn)根為“中國(guó)股改第一股”鞍前馬后活動(dòng)于各相關(guān)部門的時(shí)候，向文波在博客中大談股改優(yōu)劣。而今，面對(duì)低迷的資本市場(chǎng)，“大小非”的橫空拋售導(dǎo)致市場(chǎng)不堪重負(fù)，總裁向文波大聲疾呼，“大小非”解禁后的減持實(shí)際是非理性、不負(fù)責(zé)任的行為。

　　“在梁總和向總十幾年來合作中，卻從未見他們紅過臉?！比恢毓ざ聲?huì)秘書趙想章說。

　　梁穩(wěn)根說，“向文波總是最能知道我內(nèi)心想法的人，也是最能恰當(dāng)表達(dá)這些想法的人。”無論是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，還是對(duì)待股權(quán)分置改革、徐工事件，還是支持向文波寫博客并把向文波推向媒體的鎂光燈下，“（我們）總能達(dá)成一致?！?/P>
（中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）