屈延凱：中國工程機械租賃市場前景廣闊

　　我們可以從卡特彼勒公司的現(xiàn)代營銷體系組織架構(gòu)和功能清楚地看到：國外跨國公司有龐大的營銷和售后服務(wù)體系（具有獨立法人資格）來支持自己的市場銷售，其資產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量甚至大于制造業(yè)自身，制造商實際主導(dǎo)著設(shè)備流通的全過程（銷售、租賃、配件、技術(shù)服務(wù)以及服務(wù)于租賃和二手市場的再制造中心）。租賃不僅是其營銷體系的重要組成部分，而且是最大限度發(fā)揮其品牌效應(yīng)。維護產(chǎn)品市場流通秩序。多環(huán)節(jié)尋求利潤的有效措施。

　　國內(nèi)制造企業(yè)傳統(tǒng)的銷售科、銷售代理和專業(yè)銷售公司的單純買賣的交易方式和營銷機構(gòu)規(guī)模無法與其相比，而且，由于沒有這種全過程控制的營銷體系，企業(yè)不斷受到混亂的市場秩序的困擾。

2多渠道運用融資租賃業(yè)務(wù)

　　1)運用融資租賃方式進行技術(shù)改造工程

　　機械廠商可以通過專業(yè)租賃公司，采取融資租賃（以購買設(shè)備為目的的租賃方式，類似分期付款）籌措進行企業(yè)技術(shù)改造的資金；也可以以使用為目的，采用經(jīng)肖租賃方式取得所需設(shè)備，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險，保持資產(chǎn)的流動性和生產(chǎn)設(shè)備的先進性，而已對以使租金進入成本。

　　2)運用融資租賃方式進行產(chǎn)品銷售

　　建立自己的租賃分銷體系或與專業(yè)流通企業(yè)建立戰(zhàn)略合作是一種必然的趨勢。開展租賃業(yè)務(wù)是從市場需求出發(fā)，建立全過程、全方位的設(shè)備分銷和流通服務(wù)體制的重要組成部分，是介入流通尋求新的利潤增長點的重要措施。具體的業(yè)務(wù)形式可以有融資租賃（通過租賃方式租售）、中長期經(jīng)營租賃、短期出租服務(wù)（出租頻率和穩(wěn)定的客戶群是關(guān)鍵人制造廠商為租賃公司提供設(shè)備回購擔(dān)保、支付傭金是建立戰(zhàn)略合作的有效措施。

　　3)運用融資租賃方式進行資產(chǎn)運作

　　工程機械廠商可以自行或通過專業(yè)租賃公司采取靈活的租賃方式盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)、進行資源配置和經(jīng)營管理，也可以采取各種形式塔建產(chǎn)品銷售——融資租賃——經(jīng)營租賃——出租服務(wù)的流通大平臺，擴大配件銷售、維修服務(wù)、培訓(xùn)；等延伸業(yè)務(wù)。

　　4)運用融資租賃方式進行資金運用

　　工程機械廠商可以將自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)通過出售回祖的方式變現(xiàn)，籌集流動資金。并購資金。投資股本金、滾動發(fā)展的技改資金，或滿足財務(wù)管理需要，改變現(xiàn)金流、提前兌現(xiàn)分紅。平衡利潤和稅賦。

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　　5)運用融資租賃方式進行投資活動

　　工程機械廠商可以用設(shè)備作價投資租賃公司，拓展租賃業(yè)務(wù)，也可以將設(shè)備租賃與投資相結(jié)合實現(xiàn)跨行業(yè)投資和多元化經(jīng)營。

3搭建融資租賃業(yè)務(wù)平臺

　　3.1與現(xiàn)有融資租賃機構(gòu)合作

　　工程機械廠商與金融租賃公司、財務(wù)公司合作的有利方面是金融租賃公司有資金、信用信息優(yōu)勢及靈活可靠的結(jié)算方式；不利方面是金融租賃公司有比較嚴(yán)格的監(jiān)管，對單一承租人業(yè)務(wù)規(guī)模受到一定限制。如果廠商沒有好的租賃資產(chǎn)余值的風(fēng)險防范措施，租賃公司對該設(shè)備的經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)就比較難開展。

　　工程機械廠商與合資租賃公司合作，有利方面是對單一承租人業(yè)務(wù)規(guī)模限制寬松，可以利用外資，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和租金支付的靈活性較強；不利方面是本幣資金來源不穩(wěn)定，籌資成本略高。

　　工程機械廠商與有融資租賃經(jīng)營權(quán)的資產(chǎn)管理公司合作，有利方面是債轉(zhuǎn)股企業(yè)有可能成為資產(chǎn)管理公司的搞活企業(yè)，開拓新的業(yè)務(wù)增長點；不利方面是資金來源個穩(wěn)定，租賃業(yè)務(wù)不熟悉。

　　不論采取何種合作途行，與合作方設(shè)計出避免信用風(fēng)險和租賃資產(chǎn)余值風(fēng)險的保證措施是關(guān)鍵，如承租人抵押擔(dān)保、第三者信用擔(dān)保、非全額擔(dān)保和回購擔(dān)保等。

　　3.2對內(nèi)開放促銷為目的的融資租賃業(yè)

　　國家經(jīng)貿(mào)委應(yīng)盡快制定以促銷為目的的內(nèi)資融資租賃公司的市場準(zhǔn)入和待則辦法，鼓勵流通企業(yè)和各類投資機構(gòu)組建租賃公司。依托工程機械設(shè)備制造廠家，成立廠家獨資或控股的專業(yè)仆租賃公司，允許工程機械設(shè)備制造廠家成立有獨立法人資格的銷售公司，現(xiàn)有各種不同類型的專業(yè)銷售公司和租賃公司可以兼營融資租賃業(yè)務(wù)；同時，不經(jīng)人行批準(zhǔn)，不得從事融資租賃以外的任何金融業(yè)務(wù)。

　　3.3積極整合和重組現(xiàn)有租賃公司

　　以區(qū)域或經(jīng)營著名品牌的設(shè)備出租公司的大企業(yè)為龍頭，通過并購重組、股權(quán)置換等方式，把企業(yè)規(guī)模做大。完善法人治理機制，降低租賃物件購置成本，實現(xiàn)連鎖、配送、統(tǒng)一管理。以區(qū)域或品牌組建設(shè)備出租服務(wù)交易市場，租賃在線和有形市場結(jié)合，搭建綜合服務(wù)平臺，重點解決支付信用瓶頸。探討市場與銀行合作，聯(lián)合發(fā)租賃信用卡，辦理票據(jù)抵押，抵押品評估、擔(dān)保、拍賣等防范風(fēng)險的措施。

　　3.4解決營業(yè)稅的稅率和稅基問題

　　重點解決統(tǒng)一租賃公司中長期經(jīng)營租賃和內(nèi)資非金融機構(gòu)融資租賃的營業(yè)稅稅率和稅基，統(tǒng)一本外幣租賃業(yè)務(wù)的稅基。

　　3.5加強租賃入才的培訓(xùn)

　　現(xiàn)代租賃業(yè)是知識密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量懂金融、租賃。貿(mào)易、財稅、法律和工程等方面知識的復(fù)合型人才，人才短缺會制約租賃業(yè)的健康發(fā)展。

　　我國工程機械租賃有很大的利潤空間，國外一些大企業(yè)對此覬覦已久，并已開始逐步進入這一市場，因而，我們必須有一種強烈的危機意識，盡快發(fā)展和壯大我國的工程機械租賃能力。