中國工程機械立足國際市場的“五大必讀”

　　近年來，隨著全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，世界工程機械市場出現(xiàn)快速增長，為中國工程機械產(chǎn)品出口快速增長提供了良好的外部環(huán)境，具體表現(xiàn)在：國際品牌在中國生產(chǎn)的工程機械進入到其全球銷售網(wǎng)絡；中國品牌工程機械產(chǎn)品通過認證（CE）和代理進入到發(fā)達國家；零部件進入全球工程機械制造OEM市場；發(fā)展中國家在大力發(fā)展經(jīng)濟，成為中國工程機械出口重要的增長點。 

　　此外，中國對外工程總承包項目也成為中國工程機械出口重要的增長點。2006年，在全球工程總承包項目（包括非工業(yè)性和工業(yè)性項目）中，我國完成對外承包工程300億美元，新簽合同660億美元。項目規(guī)模發(fā)展迅猛、檔次提升。目前在進行的項目包括火力發(fā)電廠、水電站、高速公路、鐵路、水泥廠和各類民生項目等有力地帶動中國工程機械產(chǎn)品出口。

一、保證出口產(chǎn)品的后續(xù)服務是關鍵 

　　工程機械產(chǎn)品出口是中國工程機械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重要內(nèi)容，為確保用戶能高效使用產(chǎn)品，保證目標市場有效開發(fā)，實行當?shù)卮砩讨贫群痛_保服務體系是最重要的環(huán)節(jié)。問題是部分企業(yè)無視代理和服務環(huán)節(jié)，出口產(chǎn)品“一把一利索”，不能保證用戶產(chǎn)品維護和正常使用，對中國工程機械出口將產(chǎn)生極其惡劣的影響。為保證工程機械出口的可持續(xù)增長，無論是制造企業(yè)、綜合性進出口企業(yè)，還是工程總承包企業(yè)都必須保證出口產(chǎn)品的后續(xù)服務。 

二、中國工程機械產(chǎn)業(yè)要科學整合

　　中國工程機械產(chǎn)業(yè)“走出去”的動力可以歸納為：第一、整合優(yōu)質(zhì)資源；第二、在目標市場，降低成本、減少貿(mào)易摩擦。就核心資源而言，中國工程機械產(chǎn)業(yè)與國際同行相比較，優(yōu)勢是在市場、規(guī)模、產(chǎn)能和人力資源上，中國工程機械產(chǎn)品物美價廉；劣勢是在觀念、體制、產(chǎn)品技術開發(fā)和企業(yè)管理上，與發(fā)達國家同行業(yè)相比差距還很大。在發(fā)達國家，整合優(yōu)質(zhì)資源（主要是技術資源、市場銷售資源、關鍵配套資源）是重要的內(nèi)容。 

　　實際上在中國，國際著名品牌企業(yè)也一直在整合并購中國的核心企業(yè)，產(chǎn)業(yè)間的搏弈和合作是常理，中國工程機械產(chǎn)業(yè)通過整合，提高安全國際競爭力和保障產(chǎn)業(yè)安全是重要目標。 

　　中國工程機械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了自己的核心技術（如裝載機、起重機、叉車、混凝土機械等），以中國技術換取世界市場的機會已經(jīng)存在。 

　　國際品牌企業(yè)在發(fā)展過程中，在中國都有建立合作企業(yè)的過程，在挖掘機行業(yè)全面進入了中國，他們“走出去”的經(jīng)驗值得我們借鑒。 

三、加強國內(nèi)工程機械品牌建設

　　工程機械品牌有如卡特彼勒、特雷克斯、小松、利布海爾、英格索蘭、沃爾沃、馬尼托瓦克、神鋼、斗山、寶馬格、現(xiàn)代、日立、阿特拉斯等一系列美、日、德、韓國的國際品牌，在中國市場上造就了徐工、柳工、山推、中聯(lián)、三一、合力、山河智能等一系列中國強勢品牌。 

　　工程機械品牌的核心價值實際很確切和簡明，就是在特定市場上產(chǎn)品好用、好修、在二手市場能賣好價。產(chǎn)品“好用”表明它的功能、效率、可靠、安全、環(huán)保等個性化需求有適用性；產(chǎn)品“好修”表明它有配件和維修、服務等有效的后援體系；產(chǎn)品在二手市場可以賣出好價表明產(chǎn)品在全壽命周期它仍然有完整的支撐體系。工程機械品牌的實質(zhì)上是表明企業(yè)管理有先進性、可靠性和穩(wěn)定性，值得信賴。 

　　世界需要具有國際水準的中國工程機械品牌，中國強勢品牌成為國際品牌必然是一個立足國內(nèi)市場。進入國際市場需具備以下能力或優(yōu)勢：一是產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)能力；二是對目標市場正確的產(chǎn)品定位能力；三是堅強的服務后盾能力；四誠信是品牌的基礎。目前部分企業(yè)已實現(xiàn)30%-60%的產(chǎn)品出口，中國工程機械品牌建設是與國際接軌的過程，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中重要的內(nèi)容。 

四、“誠信”應是中國企業(yè)的核心價值觀 

　　在市場經(jīng)濟中，重利輕義，見利忘義，毫無誠信是企業(yè)之大忌。產(chǎn)品質(zhì)量低劣，沒有銷售后服務，低價惡性競爭同樣是違背商業(yè)原則的。誠信如成為短板，企業(yè)管理將是災難性的。 

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　　誠信應成為中國企業(yè)和企業(yè)家、企業(yè)管理者的核心價值觀。在國際貿(mào)易中嚴格按照WTO的基本原則，這對國家、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)利益具有重要意義：確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務；確保價格合理，保障企業(yè)有必要的成本和利潤；絕不低價惡性競爭；尊重知識產(chǎn)權；具有社會責任。 

五、創(chuàng)新是提高國際競爭力的“法寶”

　　國際化，已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭和整合。針對目標市場，資源優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中合理定位的基礎。為提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國際競爭力，具有自主產(chǎn)權的優(yōu)勢資源是立足之本。 

　　技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是形成具有自主產(chǎn)權的優(yōu)勢資源唯一渠道，在它的基礎上，才有整合和被整合的資格，我們希望中國企業(yè)具有整合資源的能力，在國際貿(mào)易的大循環(huán)中，中國工程機械產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標是不斷形成和提高國際競爭力。