洛建07年平地機銷量突破百臺同比增長248%

  一拖(洛陽)建筑機械有限公司平地機2007年銷售一舉突破百臺大關,實現(xiàn)銷量101臺,同比增長248%。

  洛建是我國第一臺壓路機的誕生地,有著制造銷售壓路機的悠久歷史,但是進入平地機行業(yè)卻是近年的事,2004年公司研制成功第一臺平地機,2005年銷售9臺,2006年銷售29臺,2007年一舉實現(xiàn)三位數(shù)的銷量。數(shù)字變化的背后,是洛建對市場的深刻把握和敏捷應對。

  調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構,推進同心多元化戰(zhàn)略,是洛建抵御市場風險的重要戰(zhàn)略舉措。2007年洛建把平地機的研發(fā)和市場推廣擺在突出位置:

  一是拓寬產(chǎn)品系列,推出第二代平地機增強產(chǎn)品的舒適性和可靠性。產(chǎn)品實現(xiàn)系列化發(fā)展,平地機的規(guī)格型號擴展至PY165C-2/PY180C-2/PY180D-2/PY220C-2。產(chǎn)品外觀和性能具有明顯優(yōu)勢:獨有的液壓拔銷,國內首創(chuàng);擺臂式連桿作業(yè)機構,定位精度高;德國采埃夫技術液力變矩器與變速箱;國際名牌動力;前后雙斜線造型,視野開闊;哈斯科多路閥。尤其是第二代平地機舒適性大為提高,儀表液晶數(shù)碼顯示。

  二是強化平地機的市場推廣;一方面通過平地機賣點分析,突出“洛陽”牌平地機的特點和內涵,印制成冊;另一方面通過在全國主要賣場放置X展架,提高市場認知度。同時在《中國工程機械》、《建設機械技術與管理》、《工程機械與維修》等行業(yè)主流雜志,以“洛建平地機,開辟新天地”為主題刊登廣告。此外在網(wǎng)絡宣傳方面,通過百度和慧聰網(wǎng),擴大宣傳的覆蓋面。在參加展會方面洛建平地機先后在“北京交通水運展”和“上海寶馬展”上亮相,引起國內外用戶的廣泛關注。

  三是拓寬平地機的銷售渠道:充分利用國貿平臺,拓寬出口空間,洛建平地機先后進入非洲、歐洲、亞洲、南美洲等市場,以其優(yōu)越的性價比受到國外客戶的青睞;在國內市場洛建充分運用壓路機的渠道資源優(yōu)勢和品牌帶動作用,拓展市場,先后在華北、西北、東北、西南、華南等市場取得突破性進展,尤其是165平地機銷往西藏阿里地區(qū),在海拔5000米的高原上工作自如。

  當記者采訪洛建總經(jīng)理喬健時,他表示:平地機突破百臺,是洛建產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑,同時說明洛建平地機的發(fā)展處在一個新的起點上,2008年洛建將采取多種措施,乘勢而上,進一步提升平地機的產(chǎn)品價值、品牌價值和服務價值,使平地機的銷量力爭突破300臺。


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