看沂南小磚機如何做大“節(jié)約產業(yè)”

　　近日，山東省空心磚機制造龍頭企業(yè)——沂南縣宏發(fā)科工貿公司繁忙的生產車間里，迎來了布克等3名哈薩克斯坦客商，他們饒有興趣地參觀了現(xiàn)代化的生產流水線和型號多樣的制磚機。布克邊參觀邊豎起大拇指：“這里生產的質優(yōu)價廉的節(jié)能型機械，很有市場競爭力！”布克一行當場簽約購置了100臺制磚機。據(jù)悉，今年宏發(fā)公司的磚機，在哈薩克斯坦銷售額已達500萬元。

　　截至目前，在227省道沂南段，以大莊鎮(zhèn)為中心的空心磚機制造企業(yè)星羅棋布，連綿起伏的廠房蔚為壯觀，該縣100余家企業(yè)年產各種型號的制磚機3萬臺，部分產品遠銷南非、越南、孟加拉、蒙古、哈薩克斯坦等十幾個國家，年實現(xiàn)產值6億元、利稅6000多萬元，從業(yè)人員1.5萬余人，成為全國最大的空心磚機制造基地。該縣還有生產制磚機托板業(yè)戶230家、生產制磚機用模具業(yè)戶70余家、從事空心磚機原料供應和產品銷售的運輸業(yè)戶130家。從而形成了以制磚機業(yè)為龍頭，轉移吸納3萬名農村勞動力的產業(yè)鏈，每年為全縣農民增加收入1.8億元。據(jù)測算，一臺空心磚機年產空心磚40萬塊，可替代360萬塊粘土磚，相當于節(jié)約一畝耕地，該產業(yè)每年可為國家節(jié)約土地逾萬畝。

　　小“窟窿”摳出大“螃蟹”

　　提起沂南制磚機產業(yè)的發(fā)展壯大，沂南縣縣委書記馬崑開口就是大思路：“實現(xiàn)科學發(fā)展，建設節(jié)約型社會是我國的一項重大戰(zhàn)略決策，培植發(fā)展好磚機產業(yè)，既能富民，又能富財政，對于加快新農村建設具有十分重要的意義?！闭氰b于此，沂南縣委、縣政府確定了從實際出發(fā)，把磚機生產作為主導產業(yè)，加快膨脹規(guī)模，拉長磚機產業(yè)鏈條，用3至5年時間達到年產磚機5萬臺(套)以上，實現(xiàn)年銷售收入15億元以上，建成中國最大的磚機生產基地的工作思路和目標。

　　沂南磚機生產從蹣跚起步到成為一大主導產業(yè)，經歷了一個困難、曲折的過程。1997年，原大莊鎮(zhèn)機械廠工人高成法在了解到粘土磚浪費土地資源，國家限制此項生產，鼓勵發(fā)展空心磚機生產，并列入“星火計劃”的信息后，經過5個月的努力，研制成了第一臺制磚機，并以2萬多元的價格出售。同年下半年，又生產了30余臺，被當?shù)厝罕姄屬徱豢铡８叱煞ㄇ逍训卣J識到單靠小作坊式的規(guī)模是不適應市場需要的，決定擴大生產并以“宏發(fā)”品牌打響市場，由此“宏發(fā)”機械以及由其帶動的“楓葉”機械等磚機生產企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來，至2005年底，全縣各類磚機生產企業(yè)達90余家。

　　就在沂南磚機生產異常紅火的時候，一些人認為，空心磚機技術簡單、便于仿制，沒有發(fā)展前途，　因而不敢投資、不愿投資。有些企業(yè)更是抱著“趁著市場好，打一槍就跑”的投機心理上馬，缺乏爭一流、創(chuàng)大業(yè)的雄心壯志，不愿扎扎實實把企業(yè)做大做強。針對這種情況，該縣認真分析了全縣磚機生產的現(xiàn)狀和前景，認為磚機生產符合國家產業(yè)政策、擁有廣闊的市場空間，適宜在農村迅速上馬，能夠形成板塊經濟，必須大力扶持引導。為此，該縣從提升企業(yè)科技含量、做大品牌、培育龍頭等方面入手，將該產業(yè)發(fā)展融入全縣“打造一城三基地”的大規(guī)劃中來，出臺了一系列優(yōu)惠政策。沒有投入就沒有產出，企業(yè)要上馬、要發(fā)展壯大，離不開資金的大力投入。為此，縣里積極幫助企業(yè)多方籌措資金，開辟融資渠道，加大投放力度。僅去年，全縣磚機行業(yè)就利用信貸資金達2000萬元，全縣新上磚機制造企業(yè)20家，宏發(fā)機械、楓葉機械等企業(yè)已由當初的家庭小作坊發(fā)展成行業(yè)龍頭。對一些新上企業(yè)或小企業(yè)，這個縣還分類指導其按一定技術標準生產，實行產銷分離，把產品外包給專業(yè)銷售人員代銷，企業(yè)只管生產，解決了他們的后顧之憂。目前，全鎮(zhèn)活躍在大江南北、長城內外的專業(yè)銷售人員達400多人，有力地帶動了磚機產業(yè)的發(fā)展。全縣磚機產品出現(xiàn)了供不應求的局面，產品遠銷東北、西南等省和河北、安徽等地，還出口到蒙古、哈薩克斯坦等國外市場，市場份額已占國內市場的60%以上，成為沂南的主導優(yōu)勢產業(yè)之一。

　　形成集群優(yōu)勢

　　沂南縣委、縣政府的決策者們堅定地認為：隨著我國建筑業(yè)的發(fā)展、新農村建設的深入推進及“禁實”政策的進一步落實，制磚機產業(yè)必將擁有更廣闊的發(fā)展空間。加大扶持龍頭骨干企業(yè)就能對做大做強磚機產業(yè)、形成集群優(yōu)勢具有極強的拉動、帶動作用。為此，該縣選擇已具有一定規(guī)模和科研開發(fā)能力的宏發(fā)、天元、錦星等企業(yè)進行重點扶持，在供電、稅收、資金、人才、技術方面給予最大的支持和優(yōu)惠，經過近兩年的不懈努力，沂南制磚機產業(yè)的膨脹發(fā)展迅速形成三個優(yōu)勢：一是資源優(yōu)勢，從事磚機配套的廠家達上百家，淄博廠家的減速機還在沂南大莊設立了辦事處。磚機原材料都送貨上門，磚機生產廠家擇優(yōu)使用，可以節(jié)省開支，降低費用。二是銷售優(yōu)勢，沂南現(xiàn)在負責銷售的人員有400人左右，他們在全國各地設有辦事處或經銷點，磚機銷售人員具有吃苦耐勞的優(yōu)良品質。三是宣傳優(yōu)勢，沂南磚機的墻皮和電視廣告遍布全國各地大街小巷，宏發(fā)、天元等企業(yè)都有自己的廣告公司，走到哪里，你都會看到沂南磚機的宣傳廣告，有些企業(yè)早在幾年前就利用新興的互聯(lián)網作宣傳，目前“宏發(fā)”機械的產品網上銷售占到了四分之一，所有這些都為沂南磚機暢銷營造了良好的氛圍。

　　搞好磚機新產品研發(fā)，提高企業(yè)核心競爭力是形成集群優(yōu)勢的重中之重。為此，縣里引導企業(yè)堅持“生產一代，改造一代，研制一代”的理念，堅持行業(yè)內“洗牌”的“硬手腕”，不護短、不掩藏，通過健全質量保證和監(jiān)督體系，先后開發(fā)研制出了一批專利新產品，其中MSZ160-8型高壓高強壓磚機解決了普通小型磚機不能生產用于城市高層建筑墻體的大密度、高強度空心磚的問題，MSZ180-8型免燒壓磚機生產的“高摻量粉煤灰免燒磚”以粉煤灰、煤矸石、爐渣、鋼渣、破磚瓦等廢棄物為原料，非常符合國家發(fā)展循環(huán)經濟的政策，市場前景巨大?？萍紕?chuàng)新為企業(yè)帶來了新的增長點，增強了企業(yè)活力，促進了產業(yè)的升級，全縣磚機產業(yè)初步呈現(xiàn)出“大、中、小”規(guī)模與“高、中、低”產品良性互補結構，提高了產業(yè)的整體效益。

　　科學發(fā)展結碩果。特別是經過近兩 年來的發(fā)展，沂南縣現(xiàn)已形成了以宏發(fā)機械有限公司為龍頭，天元、錦星、楓葉、金升、東風等銷售收入過1000萬元骨干企業(yè)齊頭并進的局面。宏發(fā)科工貿有限公司發(fā)揮了良好的龍頭示范作用，該公司以通過ISO 9000國際質量認證為動力，提出了“質量、服務雙強”戰(zhàn)略，抓產品質量，使產品合格率達到100%，客戶滿意率達到98%，僅2006年四個新產品QT4-15、QT6-15、QT8-15砌塊成型機、制瓦機，并一次性通過省級鑒定，獲“山東省建筑機械科技發(fā)明獎”。這一系列成果為沂南磚機生產逐步由低檔向中高檔邁進的縮影。特別是近兩年來，通過優(yōu)化產品結構，提高產品市場競爭力，沂南磚機已成為全國響當當?shù)钠放啤?

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　　拉長產業(yè)鏈條

　　產業(yè)富民的真諦在于做細做強產業(yè)分工。在沂南磚機主生產區(qū)的大莊鎮(zhèn)，鎮(zhèn)駐地規(guī)劃建設了磚機生產加工區(qū)和兩個托板加工區(qū)，宏發(fā)、天元、富利通、桂河等一批具有較強經濟實力的企業(yè)進入園區(qū)經營。不僅如此，還吸引了全國的20余家大小磚機配套廠家和各地客商爭相到磚機生產加工區(qū)，宜工則工，宜加則加。

　　優(yōu)中更優(yōu)，強中更強。沂南縣還積極鼓勵磚機企業(yè)通過聯(lián)合、拉長鏈條，實現(xiàn)由小產業(yè)到大產業(yè)的轉變。一方面是拉長磚機產業(yè)本身鏈條。重點加強產品研制和營銷戰(zhàn)略開發(fā)，從目前附加值最低的簡單加工組裝，向上游的研發(fā)設計和下游的品牌營銷兩個高附加值環(huán)節(jié)延伸，逐漸實現(xiàn)由制造基地向研發(fā)中心、銷售中心的轉型。另一方面是拉長磚機相關產業(yè)鏈條?？h委、縣政府組成專門招商隊伍，圍繞磚機這個核心產業(yè)，加大招商引資力度，特別是針對鋼材、電機、運輸、涂裝、托板、餐飲等相關產業(yè)重點招商，形成具有沂南特色的板塊集群經濟。目前，沂南從事空心磚機原料供應和產品銷售的運輸業(yè)戶130多家，將大城市板材廢料“變廢為寶”，從事空心磚機托板生產業(yè)戶230余家；外地客商前來購機 、咨詢業(yè)務人員也極大的刺激了當?shù)夭惋嬓袠I(yè)的發(fā)展。目前，以磚機生產業(yè)為龍頭 ，形成了一個能夠轉移吸納8000多名當?shù)剞r村富余勞動力的產業(yè)鏈條，沂南縣一名普通空心磚機和托板制造工人月薪平均都在1000元以上，電焊工成了各家企業(yè)的搶手貨，月薪平均2000元以上，有些高級焊工年薪拿到8萬元。按每名工人1400元工資計算，這個空心磚機產業(yè)鏈條每年為沂南農民增加收入達1.8億元，切實成為當?shù)剞r民增收致富的主渠道。

　　隨著魯南經濟帶的規(guī)劃建設，隨著沂南縣正日益成為魯南制造業(yè)基地重要一極進程的推進，沂南小磚機做大“節(jié)約產業(yè)”之路一定會愈走愈寬廣。