大信重工：攪動(dòng)小挖市場(chǎng)一池春水

　　中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)過(guò)去10年，由于國(guó)產(chǎn)液壓件等關(guān)鍵配套件的缺損等因素，導(dǎo)致了挖掘機(jī)市場(chǎng)被韓、日、美、歐等外資企業(yè)瓜分了90%以上的份額。經(jīng)過(guò)10年艱苦奮斗，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷發(fā)展，已奪回近27%的市場(chǎng)份額，特別是在小型液壓挖掘機(jī)領(lǐng)域，近兩年有較大起色。中國(guó)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前幾年的培育，日趨成熟，國(guó)內(nèi)小挖制造企業(yè)由之前少數(shù)幾家發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家，而且后進(jìn)入者中不乏有實(shí)力的優(yōu)秀企業(yè)，大信重工就是其中之一。
 

　　大信重工有限公司其前身為煙臺(tái)大信工業(yè)有限公司，成立于1998年。2005年公司確定了以“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)機(jī)械工業(yè)”為使命的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，吸納國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的技術(shù)、管理、人力資源，進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域。2007年公司與美國(guó)盛創(chuàng)機(jī)械有限公司(CENNTRO MACHINERY LIMITED)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同投資1.4億元，注冊(cè)成立大信重工有限公司。合資公司的成立使大信重工在實(shí)施全球化戰(zhàn)略上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，不僅為公司發(fā)展所必需的資金提供了強(qiáng)有力的保證，而且對(duì)傳播國(guó)際化品牌、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理及產(chǎn)品技術(shù)、開(kāi)辟?lài)?guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道、引進(jìn)國(guó)外融資租賃平臺(tái)等方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，為大信重工的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　切入小挖，占盡天時(shí)、地利、人和

　　大信重工主要涉足的領(lǐng)域是挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械及路面機(jī)械等領(lǐng)域的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。挖掘機(jī)業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)之一。目前，大信重工已推出2t、3.5t、6t及8.5t履帶式小型液壓挖掘機(jī)，1t、1.5t、3t、4t、13t、15t的履帶及輪式挖掘機(jī)也將陸續(xù)推出。產(chǎn)品的各項(xiàng)安全性能指標(biāo)完全按CE標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)制造，部分產(chǎn)品已通過(guò)歐洲CE安全認(rèn)證。大信進(jìn)入小挖領(lǐng)域，可以說(shuō)是占盡“天時(shí)、地利、人和”。

　　國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中小挖的保有量在50%～60%，而中國(guó)這個(gè)數(shù)字卻在20%～30%，借鑒國(guó)外成熟的市場(chǎng)發(fā)展軌跡做預(yù)測(cè)，中國(guó)的小挖市場(chǎng)大有可為。實(shí)際情況也是如此，由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，很多大工程進(jìn)入收尾和修補(bǔ)階段及市政工程的大規(guī)模建設(shè)以及機(jī)械化程度越來(lái)越高等諸多因素，小挖的用武之地越來(lái)越廣，小挖在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也越來(lái)越火。據(jù)統(tǒng)計(jì)，15t以下的銷(xiāo)量2007年是2006年同期的2倍以上，市場(chǎng)份額也增長(zhǎng)迅速。大信此時(shí)進(jìn)入，恰得其時(shí)，此可謂得了“天時(shí)”。

　　小挖是資金密集型和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，而且不只是技術(shù)導(dǎo)向那么簡(jiǎn)單，目前限制小挖企業(yè)產(chǎn)能的因素多在于配套資源的供給，在一定程度上甚至可以說(shuō)誰(shuí)掌握了配套件資源誰(shuí)就掌握了小挖的市場(chǎng)。大信的小挖產(chǎn)品由于定位比較高，而且一開(kāi)始就制定了利用全球資源，面向全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向，所有配套件部件均采用美國(guó)、德國(guó)、日本及韓國(guó)等進(jìn)口部件。煙臺(tái)作為一個(gè)海港城市，與海外的貿(mào)易和溝通非常方便，特別是斗山等韓企在煙臺(tái)的落戶(hù)扎根帶動(dòng)了周邊配套資源系統(tǒng)化的發(fā)展。大信重工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫誠(chéng)先生告訴記者，大信生產(chǎn)的小挖雖然配置高，但配套資源供給體制非常成熟，一旦有需求，半小時(shí)內(nèi)配件就可到貨。如此便利，可謂占盡“地利”。

　　大信重工的快速發(fā)展一直得益于公司對(duì)內(nèi)對(duì)外精誠(chéng)合作的共贏關(guān)系。對(duì)內(nèi)真正以人為本，廣泛地吸引了各方的有識(shí)之士。對(duì)外開(kāi)展合作，與美國(guó)盛創(chuàng)機(jī)械有限公司的合作很好地鞏固了大信重工發(fā)展的基礎(chǔ)，另一方面企業(yè)以共贏的價(jià)值觀和誠(chéng)信的作風(fēng)，贏得了大批優(yōu)秀供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的支持，上下游的通暢為企業(yè)順利發(fā)展小挖事業(yè)提供了保障。此則是最為關(guān)鍵的“人和”。

　　打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　小挖的市場(chǎng)雖然好，并不意味著競(jìng)爭(zhēng)不激烈，中國(guó)的小挖市場(chǎng)已進(jìn)入群雄逐鹿階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)的小挖制造企業(yè)已達(dá)到數(shù)十家，加上外資品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)在小挖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不容樂(lè)觀。套用流行的概念說(shuō)，藍(lán)海中也不能保證每家企業(yè)都是贏家，何況再藍(lán)的海都會(huì)逐漸變紅。如何在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存并取得良好發(fā)展，孫總給我們講了大信的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造之道。

　　孫總用木桶理論給記者闡述了這樣一個(gè)道理。他認(rèn)為，用戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品，他們從中得到的價(jià)值是在產(chǎn)品的形成過(guò)程中逐漸積累起來(lái)的。大信重工的核心競(jìng)爭(zhēng)力存在于研發(fā)、供應(yīng)、制造、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)這價(jià)值鏈的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，就像5塊整齊木板箍起來(lái)的木桶，可以盛滿滿一桶水，不會(huì)有溢漏，如果哪一塊有了疏漏，則用戶(hù)的利益就會(huì)像短了一塊木板的桶里的水要灑出來(lái)一樣，得不到良好的保障。

　　根據(jù)孫總介紹，大信重工塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力的第一個(gè)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，大信在國(guó)外設(shè)立了高端產(chǎn)品的研發(fā)中心，充分利用國(guó)外資本、信息及人力資源等優(yōu)勢(shì)，全力打造自己的核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二個(gè)配套資源供應(yīng)的鏈條中，利用煙臺(tái)區(qū)域制造的資源，亦形成了自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。第三就是加工制造，孫總本人就是技術(shù)專(zhuān)家，對(duì)工藝、質(zhì)檢等功底深厚，制定的“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的作業(yè)路線，使產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性得到了有效的保證。第四個(gè)環(huán)節(jié)是分銷(xiāo)和渠道建設(shè)，工程機(jī)械的銷(xiāo)售很有渠道為王的味道！渠道的建設(shè)直接影響到客戶(hù)群的規(guī)模和針對(duì)性，這也是江淮汽車(chē)等很多企業(yè)跨領(lǐng)域進(jìn)入小挖的最大挑戰(zhàn)之一。大信重工已經(jīng)在全國(guó)建立了60家左右的分銷(xiāo)點(diǎn)，對(duì)渠道建設(shè)良好的布局也是人們看好大信的重要因素之一。最后一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)也是非常重要的，大信借鑒了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，博采眾長(zhǎng)，同時(shí)借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量，為他們提供支持和服務(wù)的理念，共同努力把售后做好做到家，這也體現(xiàn)了大信“誠(chéng)信，合作，共贏”的核心價(jià)值觀。

　　未來(lái)展望

　　采訪中，孫總談到大信未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，2007年是大信重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)需求確立了2007年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo): 完成350臺(tái)挖掘機(jī)的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售收入1億元。2008年大信重工將完成第一階段的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售挖掘機(jī)1500臺(tái)，其中出口300臺(tái)，銷(xiāo)售收入4.2億元; 2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7.2億元; 到2010年，大信重工將進(jìn)入國(guó)內(nèi)一流的工程機(jī)械制造企業(yè)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到10億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)30%產(chǎn)品出口。

　　對(duì)于如何順利實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，孫總給我們透露了下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃。與美國(guó)盛創(chuàng)機(jī)械有限公司合作后，再與美國(guó)一家商業(yè)銀行合作開(kāi)展融資租賃的業(yè)務(wù); 新的年產(chǎn)能在2000臺(tái)挖掘機(jī)的生產(chǎn)基地馬上就要投產(chǎn); 組織國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家進(jìn)一步加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)的研發(fā); 進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面并完善售后服務(wù)。

　　透過(guò)此次大信之行的所見(jiàn)所聞，我們有理由相信大信重工定可在小挖領(lǐng)域大有作為，建設(shè)一個(gè)“科技化、現(xiàn)代化、全球化”的大信重工的企業(yè)愿景也一定可以順利實(shí)現(xiàn)！