解放敲開上海混凝土攪拌車市場大門
近日，貿(mào)易總公司華東分公司與上海改裝車廠召開業(yè)務(wù)交流會(huì)，推廣解放水泥攪拌車，并于當(dāng)日拿到10輛的訂單。
為深入開發(fā)水泥攪拌車市場，解放注重和改裝企業(yè)溝通，推進(jìn)改裝廠申報(bào)使用解放底盤改裝產(chǎn)品公告。上海華東建筑機(jī)械廠是國內(nèi)第一家水泥攪拌生產(chǎn)企業(yè)，處于水泥攪拌行業(yè)的領(lǐng)軍位置。華東分公司上海區(qū)域一直積極向他們推薦解放產(chǎn)品，并在去年開始與他們正式合作，促成他們以解放歐III水泥攪拌底盤申報(bào)了其整車公告，并在今年6月份成功合作銷售解放水泥攪拌車10輛，敲開了解放在上海地區(qū)水泥攪拌車市場的大門。
為了借助此次成功合作的機(jī)會(huì)，更好地加強(qiáng)解放水泥攪拌車在上海的推廣，華東分公司組織召開了“解放華東區(qū)域——上海華建業(yè)務(wù)交流會(huì)”。上海、安徽、江蘇和浙江的20家解放經(jīng)銷商的銷售人員、上海華建廠的技術(shù)和銷售人員，以及剛剛購買了10輛解放水泥攪拌車的用戶——申華石油煤炭有限公司混凝土公司的代表加了會(huì)議。
貿(mào)易公司的技術(shù)人員向改裝車廠和用戶介紹了解放水泥攪拌車的主要配置和突出賣點(diǎn)，特別是與競爭對手相比較的突出優(yōu)勢。上海華建廠的技術(shù)研究所所長介紹了華建產(chǎn)品的突出特點(diǎn)和銷售、服務(wù)中應(yīng)注意的事項(xiàng)，使經(jīng)銷商對于如何銷售水泥攪拌車有了更好的認(rèn)識。會(huì)后，經(jīng)銷商還參觀了上海華建廠的生產(chǎn)線。
上海華建廠的銷售人員表示解放是第一家在上海華建舉辦系統(tǒng)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流的廠家，這樣的活動(dòng)不僅讓他們及時(shí)掌握了解放底盤產(chǎn)品的配置和賣點(diǎn)，而且通過交流會(huì)，促進(jìn)了整車企業(yè)、改裝車企業(yè)與經(jīng)銷商的銷售人員的溝通，為發(fā)揮三方的優(yōu)勢，共同開拓上海的改裝車市場，打下了良好的基礎(chǔ)。
會(huì)后，申華石油煤炭有限公司混凝土公司當(dāng)即決定再訂購10輛解放水泥攪拌車，他們堅(jiān)定地表示：“國產(chǎn)水泥攪拌車我們就是買解放了，經(jīng)過你們的介紹，相信解放一定會(huì)為我們帶來效益。”
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