徐工重型上半年圓滿完成全年經(jīng)營目標的62%

　　從一季度喜迎開門紅，到提前1個月實現(xiàn)任務過半，再到6月份出口首破百臺、出口交貨值逾億元新高，徐工集團重型機械有限公司已連續(xù)四個月單月產(chǎn)銷過700臺。而上半年，在整個市場變數(shù)陡增的情況下，徐重輪式起重機、履帶吊、混凝土泵車、舉高類消防車四線產(chǎn)品銷量突破4000臺大關，實現(xiàn)銷售收入32.7億元，完成了全年目標的62%。

      其中，汽車起重機主機市場保持55%占有率強勢，其它產(chǎn)業(yè)市場表現(xiàn)更是亮點紛呈，與去年同期相比，履帶吊增長75%，比行業(yè)同期增幅多出9個百分點；泵車增長157%；在消防車行業(yè)需求整體下降的情況下，登高平臺消防車依然保持了小幅增長；國際市場更是突飛猛進，超出2005年全年的水平，創(chuàng)下了銷量300臺、銷售收入2.86億元的新高。

      對于下屬支柱企業(yè)這樣的業(yè)績，徐工集團董事長王民表示滿意，這標志著徐重突破了單個產(chǎn)業(yè)、中國本土運營的局限，成功實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)多元化、市場國際化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

      臂架類機械產(chǎn)業(yè) 結構調(diào)整顯奇功

      與往年主機一枝獨秀不同，徐工重型今年的新突破得益于2005年底開始實施的臂架類機械產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。

      近年來，面對單個產(chǎn)業(yè)存在的“一榮俱榮，一損俱損”發(fā)展隱患，徐重總經(jīng)理張玉純與班子成員于2005年底完善形成了“以臂架類機械為核心的產(chǎn)業(yè)多元化”戰(zhàn)略構想、“航母艦群”產(chǎn)業(yè)框架設計，徐重開始邁上以起重機為主航母，以泵車、履帶吊為側翼艦群，以消防車為精品基礎艦的臂架類機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

      主機航母持續(xù)走強。做寬型譜，做強品質(zhì)是起重機主業(yè)在6月份行業(yè)銷量整體下挫的情況下，依然保持著小幅增長的原因。目前，徐重已由單純產(chǎn)能競爭轉(zhuǎn)向在做全產(chǎn)品型譜基礎上的品質(zhì)競爭，成功形成了以8-12噸、16-25噸規(guī)模線、35噸-65噸利潤線、80噸以上創(chuàng)新線的差異化發(fā)展模式，并且各線產(chǎn)品均按預設目標實現(xiàn)了占有率的調(diào)整與收入增長，其中50噸以上產(chǎn)品線市場占有率完成了由2002年的30%到2006年上半年70%的轉(zhuǎn)變。

      兩翼產(chǎn)業(yè)增勢顯著。高點切入，專業(yè)化運作確保了履帶吊、泵車的快速發(fā)展。在推出中國第一臺300噸“吊王”、占據(jù)40米泵車國內(nèi)獨有技術的高位后，徐重全速展開產(chǎn)業(yè)專業(yè)化運作，使兩側翼產(chǎn)業(yè)從起重機主業(yè)剝離出來：履帶吊形成了50噸-450噸6種系列產(chǎn)品，泵車形成了37-52米5種系列產(chǎn)品；制造專業(yè)化，履帶吊實現(xiàn)了單獨加工、裝配，泵車結構分廠、裝備分廠建成并成功運行；營銷系統(tǒng)進一步細分完善，在共用6大區(qū)域備件中心，22個特約維修站的基礎上，形成了起重機9大中心28個代表處、履帶吊10大中心、泵車2大中心6大代表處的各自成一體的專業(yè)營銷體系。

      精品事業(yè)推出新高。徐重在登高平臺消防車保持小幅增長的同時，推出了以國內(nèi)第一臺68米高端登高平臺消防車為代表的系列產(chǎn)品，構建了從20米到68米包括高噴、曲臂、登高平臺三種型式12種型譜的舉高類消防車系列。通過6年來持續(xù)實施精品戰(zhàn)略，產(chǎn)品制造水平、技術含量從根本上甩開國內(nèi)競爭對手的追逐，大大縮短與國際一流集團的差距，全面確立我國舉高消防車產(chǎn)品在國際消防行業(yè)中的新形象和競爭地位。

      國內(nèi)國際市場 戰(zhàn)略拓展獲雙贏

      早在三年前，徐工集團董事長王民就向各下屬子公司做出了“走國際化道路”的部署，徐重經(jīng)營層也敏銳感到，外企涌入加劇國內(nèi)競爭、帶動國內(nèi)用戶對高品質(zhì)產(chǎn)品需求的同時，國際市場也正在啟動回升。為此，徐重總經(jīng)理張玉純加緊實施了“做強國內(nèi)國際兩個市場”的拓展戰(zhàn)略。

      “以內(nèi)促外”拓展國際知名度。近幾年來，徐重通過參加國際大型展會，建設以國際代理、外貿(mào)公司運作為基礎的專業(yè)營銷網(wǎng)絡，專攻出國承攬業(yè)務的國內(nèi)關鍵用戶，使國際市場逐步形成了“中國的徐工產(chǎn)品價值優(yōu)良”的印象。2006年，隨著歐美等市場的快速升溫，徐重抓住日、德、美等制造企業(yè)全球市場戰(zhàn)線寬、交貨期長等機會，依托全面升級月產(chǎn)達800臺的制造能力，積極與實力型代理合作，全速分割、做大市場。目前，“以內(nèi)促外”的效果逐步顯現(xiàn)，出口銷量增勢顯著，2004年同期增幅163%，2005年同期增幅258%，2006年上半年，徐重出口銷量和收入已超出2005年全年水平，6月份更創(chuàng)下了單月過百臺、銷售過億元的新紀錄。

      “以外促內(nèi)”形成兩個市場雙拉動。在2004年底初步擠入國際市場尤其是澳大利亞等發(fā)達國家后，徐重并不急于追求量的增長，而是回過頭來充分依托高端客戶的專業(yè)水平，全速提升產(chǎn)品品質(zhì)?，F(xiàn)在，完成來自澳大利亞、巴西、新加坡、韓國等發(fā)達國家的改進需求累計達300余項。而這些均系統(tǒng)運用在徐重2006年推出的系列升級產(chǎn)品上，成功引導用戶對新型、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，而且起重機產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外市場的良好形象還帶動了履帶吊、泵車產(chǎn)業(yè)銷售，除本土市場的提升外，履帶吊實現(xiàn)了批量出口，泵車也實現(xiàn)了出口零突破。

      徐重成功構建了國內(nèi)國際兩個市場雙拉動的共贏局面，在國內(nèi)市場穩(wěn)步增長的同時，出口業(yè)務更占據(jù)了中國同類出口產(chǎn)品總量的85%，從亞非等發(fā)展中國家到大洋洲、歐洲等發(fā)達國家，徐重已在世界五大洲60多個國家和地區(qū)開辟了“根據(jù)地”，尤其在重點市場與歐、美、日等國外強企形成了三分天下的新格局。

（中國混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）