方圓集團(tuán)：智欲圓而行欲方

      引：“智欲圓而行欲方”———方圓集團(tuán)的企業(yè)核心價(jià)值觀。企業(yè)遵循“外方內(nèi)圓”，既講究企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則，又將淵博的文化和智慧滲透到企業(yè)內(nèi)部；員工則以“外圓內(nèi)方”完善自我。這個(gè)東方味道甚濃的企業(yè)，就是現(xiàn)在市場(chǎng)上名聲鵲起的方圓集團(tuán)……

     中國(guó)混凝土網(wǎng)本次的山東之行可謂是將大半個(gè)山東省的企業(yè)一一探訪，而作為山東省乃至全國(guó)著名的機(jī)械廠商——方圓集團(tuán)更成為本站此次走訪的重點(diǎn)。在近幾年市場(chǎng)的大浪淘沙中，實(shí)力雄厚的方圓以其專業(yè)的技術(shù)吸引了越來(lái)越的海內(nèi)外顧客，小型攪拌機(jī)、移動(dòng)式攪拌站等一系列工程機(jī)械一時(shí)間成為炙手可熱的產(chǎn)品。相信本站此次的走訪也將為大家?guī)?lái)更多有關(guān)方圓集團(tuán)的新動(dòng)態(tài)。

      座落于美麗富饒的膠東半島，地處青島、煙臺(tái)、威海三大開放城市之間的方圓集團(tuán)擁有不錯(cuò)的地理位置，在全國(guó)設(shè)有駐外銷售機(jī)構(gòu)120個(gè)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)460個(gè)，產(chǎn)品遍布全國(guó)，并遠(yuǎn)銷海外。產(chǎn)品連年被中國(guó)質(zhì)協(xié)評(píng)為用戶滿意產(chǎn)品，“方圓”商標(biāo)被評(píng)為山東省著名商標(biāo)。   

      中國(guó)混凝土網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱記者）：何經(jīng)理您好，據(jù)我們了解山東省在水泥和混凝土機(jī)械方面有著很不錯(cuò)的發(fā)展，但商品砼的使用量05年卻只有2000多萬(wàn)方，與江蘇、上海等省有一些差距。因此我們想了解一下山東省商品混凝土現(xiàn)階段發(fā)展的情況。

      何永榮：中國(guó)的市場(chǎng)差別化大：像在上海，攪拌機(jī)已經(jīng)是思空見(jiàn)慣，而在一些農(nóng)村地方甚至可能連攪拌機(jī)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。這樣的現(xiàn)象已經(jīng)很好表明中國(guó)目前商品混凝土發(fā)展的狀態(tài)——地區(qū)不平衡。在山東省，拌站較多的還是集中在煙臺(tái)、青島、濟(jì)南、淄博等城市，但近些年這些商品砼發(fā)展較好的城市開始顯現(xiàn)一種負(fù)荷的態(tài)勢(shì)。因此山東省的商品混凝土也開始向別的城市轉(zhuǎn)移，像東營(yíng)、臨沂等城市開始推廣商品混凝土，而且發(fā)展勢(shì)頭都相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是東營(yíng)，已建拌站20余家，有一種“拌站熱”的趨勢(shì)，其關(guān)鍵還在于這個(gè)地區(qū)比較大，而且也比較富裕。

      記者：方圓集團(tuán)產(chǎn)品主要銷往的地區(qū)？出口比例如何？

      何永榮：方圓主要的銷售市場(chǎng)還是圍繞在北京、山東、浙江等幾個(gè)省市，同時(shí)也出口俄羅斯及相臨城市。其中，HB系列產(chǎn)品銷售達(dá)近5000臺(tái)，小型505雙臥式攪拌機(jī)約有1500-1600臺(tái)左右，配料機(jī)達(dá)1000-1200臺(tái)。去年出口占到總銷量的10%吧，出口這塊應(yīng)該說(shuō)也是在逐漸擴(kuò)大。

      記者：請(qǐng)您解述一下目前中國(guó)混凝土攪拌站市場(chǎng)的大體格局（市場(chǎng)份額的占有分配）。

      何永榮：目前中國(guó)的建設(shè)正是紅火時(shí)，這也給工程機(jī)械廠家?guī)?lái)不少訂單，在全國(guó)的高速鐵路建設(shè)中，南方路機(jī)就拿下了三分之一的訂單，另外方圓和建友也占有相當(dāng)一部分的比例。像這類的建設(shè)需要用到不少量的混凝土，因此推動(dòng)了攪拌站的市場(chǎng)。

      記者：作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，總會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，我們知道三一將企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)放在泵上，那方圓的側(cè)重點(diǎn)是？像其他的大型工程機(jī)械領(lǐng)域會(huì)不會(huì)考慮涉足？您又是如何看待中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)？

      何永榮：在近幾年的發(fā)展中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造的攪拌站質(zhì)量正在逐年提高，這是一個(gè)好現(xiàn)象。同時(shí)泵車的質(zhì)量也在與國(guó)際逐步接軌，有調(diào)查顯示混凝土機(jī)械的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程已經(jīng)邁開，相信在未來(lái)五年高鐵及橋建等項(xiàng)目的多管齊下下，中國(guó)混凝土機(jī)械的國(guó)產(chǎn)化道路還將走得更遠(yuǎn)。

      大型工程機(jī)械的投入資本較大，而相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也大，可能會(huì)有庫(kù)存積壓等問(wèn)題。雖然利潤(rùn)也較高，但是風(fēng)險(xiǎn)控制較差。我們還是會(huì)以現(xiàn)階段的產(chǎn)品為主，謹(jǐn)慎新領(lǐng)域的踏足。我們目前的銷售利潤(rùn)在產(chǎn)品的分配上還是比較平均的，而且像現(xiàn)在的設(shè)備生產(chǎn)投入的風(fēng)險(xiǎn)性也較小，畢竟在這幾年混凝土機(jī)械這個(gè)市場(chǎng)還是一塊好啃的骨頭！

      記者：這個(gè)行業(yè)到一定的時(shí)間必然要出現(xiàn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)象，這中間就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，最終可以留下的企業(yè)必定是做多元化的產(chǎn)業(yè)，請(qǐng)問(wèn)何經(jīng)理您對(duì)市場(chǎng)的前景如何看待？

      何永榮：的確如您所說(shuō)，從急速擴(kuò)張到漸漸的穩(wěn)固市場(chǎng)，終有一天發(fā)展的腳步會(huì)緩慢下來(lái)，這就要求企業(yè)走多元化的道路。相信這一步是每一家想做久做大企業(yè)所遵循的，作為方圓來(lái)說(shuō)，已經(jīng)在做副產(chǎn)，我們目前已經(jīng)在做酒類，銷售葡萄酒，當(dāng)然就僅僅是一方面，相信隨便市場(chǎng)商機(jī)及本土資源的凸顯，我們還將把握更多的商機(jī)。

      記者：據(jù)各項(xiàng)資料顯示混凝土機(jī)械在未來(lái)的幾年來(lái)中預(yù)計(jì)還能上升10%，因此我們想了解方圓在工程機(jī)械這塊的銷售收入如何？近幾年行業(yè)的市場(chǎng)您如何看待？

      何永榮：雖然銷售數(shù)量的是有上升趨勢(shì)，但是銷售收入這二年卻是止步不前。我們04年的銷售收入有12.8億元，而05卻沒(méi)有超過(guò)這個(gè)值。從歷年銷售收入的曲線中，我們不難發(fā)現(xiàn)，工程機(jī)械的增長(zhǎng)曾在2003年達(dá)到一個(gè)峰值，隨后幾年增長(zhǎng)緩慢甚至還有下滑趨勢(shì)。

      記者：我們都知道混凝土機(jī)械對(duì)于投資商品混凝土的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆不小的投入，因此設(shè)備的性價(jià)比直接左右了市場(chǎng)的導(dǎo)向。而由于資金投入的龐大，這個(gè)行業(yè)的拖欠款問(wèn)題成為目前默守成規(guī)的定律，很多企業(yè)出現(xiàn)墊資的情況，那么方圓在平時(shí)的銷售中是否存在拖欠款的問(wèn)題，何經(jīng)理您是如何看待企業(yè)“生生不息”的拖欠款淺規(guī)則呢？

      何永榮：我們基本上不采取貨款拖欠的支付方式，當(dāng)然，中國(guó)市場(chǎng)上拖欠款還是時(shí)有發(fā)生，而這樣的淺規(guī)則也多少給我們帶來(lái)一些訂單的流失。我始終覺(jué)得企業(yè)的產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中必須是品質(zhì)和后續(xù)服務(wù)的雙重保證，很多存在拖欠款的企業(yè)多少令人不大放心。我們對(duì)于產(chǎn)品后續(xù)的跟進(jìn)及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障相信也是我們方圓產(chǎn)品在市場(chǎng)上一種標(biāo)志。如果我們?cè)谕锨房畹牧Χ壬仙杂兴尚?，相信去年我們起碼可以有15個(gè)億的銷售收入。但這樣就會(huì)有3億的資金形成惡性循環(huán)了。

      記者：我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在重視上下游一體化的企業(yè)越來(lái)越多，譬如做商混的就會(huì)考慮自己搞外加劑，而像星馬汽車就創(chuàng)建了另一家專做底盤的。對(duì)于這樣的做法您是如何看待的？

      何永榮：這的確是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到最終的大方向，但我本身并不認(rèn)同星馬的做法，畢竟華菱的底盤最多用于星馬的攪拌車，別家的機(jī)械設(shè)備廠購(gòu)買的肯定不多，因?yàn)榇蠹冶旧砭褪且环N競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而就算他一年有幾千輛，這個(gè)數(shù)字對(duì)于一條底盤的生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)也是杯水車薪。當(dāng)然相信每一個(gè)企業(yè)做自己的選擇總是有自己的理由，因此，我們也不能評(píng)論這樣的做法是否好，只是從我們的角度考慮這樣的做法并不可取。

      記者：謝謝何經(jīng)理您上述對(duì)行業(yè)的詳細(xì)講解，也令我們受益非淺。我們知道中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)一直受到外資企業(yè)的“虎視眈眈”，那么這兩年外商在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)里發(fā)展的怎么樣？在未來(lái)幾年內(nèi)您眼中最有潛力的升值企業(yè)是哪一家？

      何永榮：雖然外商企業(yè)試圖在中國(guó)大試拳腳，但這兩年市場(chǎng)他們做得也并不是太好，像施維英和普邁在中國(guó)市場(chǎng)的份額呈下滑態(tài)勢(shì)，而原因也主要是價(jià)格及服務(wù)。譬如一臺(tái)機(jī)器三一賣40萬(wàn)，他們要賣80萬(wàn)，相信大多數(shù)人會(huì)選擇三一，而且三一在中國(guó)的品質(zhì)也不錯(cuò)。其次在服務(wù)上，總是跟中國(guó)人好溝通些，心里也會(huì)踏實(shí)一些。

      至于潛力實(shí)在比較難預(yù)測(cè)，畢竟這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，市場(chǎng)占有率也有一定分配。在中國(guó)，相信三一、中聯(lián)的泵還是擁有最大的市場(chǎng)，但這兩年這個(gè)市場(chǎng)也不好做，他們的市場(chǎng)份額也在下降。因此這個(gè)行業(yè)雖然上升趨勢(shì)被一致看好，但要想像前二年急速擴(kuò)張可能性不大。