中聯(lián)重科品牌戰(zhàn)略規(guī)劃軌跡（下）

      2）發(fā)展過程中形成了多品牌的格局，部分品牌積累了豐厚資產，如“中聯(lián)重科”、“中標”、“保路捷”、“浦沅”和“湖機”，且此五大品牌各在其專業(yè)市場領域擁有較高市場占有率和享有較高聲譽如中標連續(xù)六年銷量穩(wěn)居國內環(huán)衛(wèi)機械行業(yè)之首，其主導產品城市道路清掃車、高壓清洗車等系列產品的國內市場占有率高達50%以上，強勢形態(tài)業(yè)已顯現(xiàn)，因此該五大品牌成為其機械產業(yè)品牌的主力。

      3）“中興”、“中旺”、“中聯(lián)國貿”、“南方及北方公司”等品牌因其發(fā)展歷史、發(fā)展資源等因素的限制，目前皆處于弱勢地位，故建議功能分散重構而舍棄，以保證不分散品牌資源和使其充分得以利用。

      4）由于“中聯(lián)”品牌核心價值有很強的兼容性，能很好地將旗下以工程機械為中心的不同產業(yè)及其品牌有機整合到“至誠無息，博厚悠遠”核心價值觀的內蘊中。

      5）多品牌戰(zhàn)略格局能夠在主業(yè)市場上形成“贏家通吃”的發(fā)展態(tài)勢，達到做大做強的發(fā)展目標，以良好的發(fā)展逐步實現(xiàn)行業(yè)領導品牌的強勢目標。同時能有效抗擊市場經(jīng)營風險，避免因某一品牌的失誤而導致全盤皆輸。也能有效刺激企業(yè)股票在股市上的表現(xiàn)，增強股民的信心。

      6）中聯(lián)多品牌戰(zhàn)略格局是企業(yè)經(jīng)營資源現(xiàn)實情況的戰(zhàn)略選擇，“中聯(lián)”、“中標”、“保路捷”、“浦沅”、“湖機”五大品牌雖同屬機械行業(yè)這一大領域，然而此四品牌又因市場的細分而處于不同的專業(yè)市場，這正符合多品牌戰(zhàn)略的基本要求；以不同品牌應對不同專業(yè)市場的特定需求，形成同一企業(yè)內不同專業(yè)品牌來搶占不同細分市場，以提高企業(yè)產品的市場占有率而有效限制競爭對手的發(fā)展：A、對競爭對手來講，多品牌策略，從銷售渠道減少了對手進攻的可能。從功能、價格諸方面對市場的細分，更是令競爭者難以插足。這種高進入障礙無疑是大大提高了對方的進攻成本，對自己來說就是一塊抵御對手的盾牌。B、多品牌策略是打擊對手、保護自己的最銳利的武器之一。一方面，多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象；利用不同子品牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)的某個品牌偏好，提高其忠誠度。

      3、中聯(lián)品牌架構分析：

      1）企業(yè)品牌——中聯(lián)：由于中聯(lián)多年在行業(yè)內發(fā)展的歷史、市場地位、資源狀況、技術實力、品牌在行業(yè)內的強大影響力等原因，同時結合中聯(lián)重科品牌發(fā)展的現(xiàn)實——既是企業(yè)品牌又是產品品牌的特點，逐步使“中聯(lián)”淡化其產品品牌的色彩，演化成企業(yè)品牌以形成“中聯(lián)品牌”家族的核心和母體品牌，而有效整合其各類別產品子品牌的力量和構建起“中聯(lián)品牌”家族穩(wěn)定完善優(yōu)化的“日地體系”式品牌架構——共同家族品牌構架。

      2）品牌架構分類：

      “太陽”式品牌：中聯(lián)

      “五大行星”式品牌：中聯(lián)重科+中標+蒲沅+保路捷+湖機

      “三大衛(wèi)星”式品牌：建機院+中科北斗+湖建集團

      即在中聯(lián)品牌家族中要形成以企業(yè)品牌“中聯(lián)”為核心、以五大機械產品品牌“中聯(lián)重科、中標、蒲沅、保路捷、湖機”為主體、以“建機院、中科北斗、湖建集團”三大品牌為輔助的穩(wěn)定架構，如下圖所示：