徐重2005年逆市飛揚(yáng)再創(chuàng)42億新高
面對全年處于宏觀調(diào)控期的工程機(jī)械市場。徐重總經(jīng)理張玉純帶領(lǐng)全體班子成員經(jīng)過縝密研討,形成了“加快技術(shù)升級,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),強(qiáng)化市場終端,提高運(yùn)營質(zhì)量”的整體策略。一年來,充分發(fā)揮近兩年制造體系完成系統(tǒng)改造的優(yōu)勢,一方面迅速推進(jìn)超大型起重機(jī)的市場拓展,100噸、130噸汽車式和160噸、200噸全路面式起重機(jī)開始批量銷售,占據(jù)了行業(yè)向超大噸位發(fā)展的先機(jī)。另一方面推出了五節(jié)臂25噸、70噸、四節(jié)臂20噸汽車起重機(jī),引導(dǎo)常規(guī)市場的前進(jìn)方向。企業(yè)全面加強(qiáng)客戶服務(wù)體系的升級,建立了一個(gè)企業(yè)客服中心、7個(gè)區(qū)域備件中心、30余個(gè)省級備件點(diǎn)組成的備件體系,有力提升了市場的滿意度。經(jīng)過一年的征戰(zhàn),起重機(jī)市場占有率達(dá)到53%,較去年同期再上升5個(gè)百分點(diǎn),并實(shí)現(xiàn)了噸位越大,占有率越高的良好態(tài)勢,其中35噸級以上產(chǎn)品同比增幅達(dá)到34.1%,百噸級以上產(chǎn)品全年銷售40臺(tái),增長3.6倍。
在全力爭奪國內(nèi)市場的同時(shí),徐重加大國際市場的拓展力度,一舉實(shí)現(xiàn)重大進(jìn)展。在外銷渠道上,企業(yè)既充分利用國內(nèi)進(jìn)出口公司的信息,又注重尋求與國外專業(yè)代理商的合作,既注重參加國際知名展會(huì),向全球推介企業(yè)良好形象,也注重國內(nèi)各邊境省份的邊貿(mào)信息,不放棄每一個(gè)銷售的信息。依據(jù)強(qiáng)大的產(chǎn)品制造能力和可靠性水平實(shí)質(zhì)性提升的產(chǎn)品,徐重在05年的國際市場上斬獲甚豐,各種后續(xù)訂單源源不斷,全年積累出口達(dá)到400臺(tái),同比增幅達(dá)到427%,占全行業(yè)年度出口總量的90%以上。其中首次批量進(jìn)入澳大利亞,全年銷售35臺(tái),全部為35噸、50噸、65噸及以上產(chǎn)品,開創(chuàng)了中國汽車起重機(jī)產(chǎn)業(yè)誕生以來對發(fā)達(dá)國家市場銷售的先河。而中標(biāo)西非安哥拉100臺(tái)汽車起重機(jī)項(xiàng)目,更創(chuàng)下了中國起重機(jī)行業(yè)出口銷量之最,此外還有6臺(tái)100噸K系列汽車起重機(jī)分銷韓國、沙特等國家和地區(qū)。
在徐重的戰(zhàn)略規(guī)劃中,汽車起重機(jī)是主力航母,履帶起重機(jī)是右翼護(hù)衛(wèi)。而價(jià)值量高的混凝土泵車,則是左翼護(hù)衛(wèi)艦群。經(jīng)過近3年對混凝土泵車的埋頭研究,徐重于今年正式推出了自主技術(shù)的37米、40米、44米、48米和52米泵車機(jī)群,投資建成并啟用了近萬米的泵車專業(yè)制造分廠,在全國范圍內(nèi)成立了8個(gè)區(qū)域銷售服務(wù)公司,啟動(dòng)了泵車的市場征戰(zhàn)。2005年,混凝土泵車市場整體回落,多家公司“深受影響,損失較重”,但徐重的泵車產(chǎn)品銷售卻實(shí)現(xiàn)了50%的增長。
面對2006年還將進(jìn)一步趨緊的市場,徐重發(fā)展信心依然充足,企業(yè)將繼續(xù)推進(jìn)四線產(chǎn)品的專業(yè)化運(yùn)營,不斷提升產(chǎn)品可靠性,強(qiáng)化市場終端的運(yùn)作,力爭新年度營業(yè)收入突破50億元。
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