張巨光談中聯(lián)新興租賃公司的融資租賃

      就北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱中聯(lián)新興租賃公司）業(yè)務(wù)進(jìn)展和設(shè)備銷售情況，記者日前采訪了中聯(lián)新興租賃公司總經(jīng)理張巨光先生。

　　記者：目前國(guó)內(nèi)融資租賃業(yè)務(wù)的基本情況如何？

　　張巨光:業(yè)界呼吁多年的融資租賃業(yè)對(duì)內(nèi)開放終于要落到實(shí)處了。國(guó)家商務(wù)部已于今年年初就融資租賃項(xiàng)目在全國(guó)開展試點(diǎn)工作，要求各省市推薦1～2名融資租賃企業(yè)試點(diǎn)單位。從2003年就開始申報(bào)融資租賃牌照的中國(guó)工程機(jī)械幾大廠商終于有了希望。

　　商務(wù)部及國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)的 [2004]560號(hào)文規(guī)定：2001年9月1日至2003年12月31日設(shè)立的內(nèi)資租賃企業(yè)取得融資租賃業(yè)務(wù)其最低注冊(cè)資本金應(yīng)達(dá)到1700萬元。照此規(guī)定，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)申請(qǐng)牌照的租賃公司中，符合此規(guī)定的只有中聯(lián)新興租賃公司。

　　記者：什么原因促使中聯(lián)新興積極申請(qǐng)融資租賃資質(zhì)？

　　張巨光：從2004年開始，國(guó)家政府對(duì)銀行貸款和固定資產(chǎn)投資開始加大調(diào)控力度。隨著銀根的收緊和固定資產(chǎn)項(xiàng)目投資的減少，造成目前整個(gè)行業(yè)資金鏈存在很大的脫節(jié)，廠家回款越來越艱難，銀行按揭條件越來越苛刻，回購(gòu)的設(shè)備也越來越多。因此，企業(yè)需要一種更靈活、更低風(fēng)險(xiǎn)的銷售模式。

　　從目前情況來看，融資租賃可以說是解決當(dāng)前難題的一個(gè)有效手段。

　　記者：請(qǐng)您介紹一下中聯(lián)新興申請(qǐng)融資租賃資質(zhì)的進(jìn)展情況。

　　張巨光：2002年中聯(lián)重科詹純新董事長(zhǎng)根據(jù)中聯(lián)重科發(fā)展戰(zhàn)略的需要，在北京和上海投資2億元人民幣發(fā)展租賃業(yè)，其中在北京投資1.35億元人民幣，與合作方中國(guó)新興建設(shè)開發(fā)總公司投資1500萬元人民幣在北京懷柔區(qū)注冊(cè)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的租賃公司。此后公司又追加2000萬注冊(cè)資金，跨過了申請(qǐng)成立融資租賃公司的門檻。中聯(lián)新興公司是具有廠商背景的租賃公司，其主要投資方中聯(lián)重科是2000年上市的專門從事建設(shè)機(jī)械研究、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的高科技股份制公司。其產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械名牌產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率很高，今年已向國(guó)外很多國(guó)家出口，在客戶中享有很好的口碑和信譽(yù)。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)并根據(jù)中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略需要，我們開始申請(qǐng)融資租賃資質(zhì)，主要是從事投資方中聯(lián)重科的產(chǎn)品銷售。目前已爭(zhēng)取到北京市兩個(gè)融資租賃公司名額中的一個(gè)。中聯(lián)新興申請(qǐng)融資租賃資質(zhì)的報(bào)告已通過北京市商務(wù)局的審查報(bào)到國(guó)家商務(wù)部審批。估計(jì)商務(wù)部近期將對(duì)第二批融資租賃企業(yè)進(jìn)行審查。中聯(lián)新興非常有希望獲得商務(wù)部頒發(fā)的第二批融資租賃資質(zhì)。

　　記者：中聯(lián)重科的經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃能否合二為一？

　　張巨光：中聯(lián)重科將存在經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃兩種租賃形式，但這兩種租賃模式不宜合二為一的。原因如下：

　?。?）融資租賃對(duì)中聯(lián)來說主要是豐富了銷售手段，而經(jīng)營(yíng)租賃除了賺取租金外基本與銷售無關(guān)，融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃雖然都有租賃這兩個(gè)字，但本質(zhì)上存在很大差別。

　　（2）融資租賃能減輕中聯(lián)重科對(duì)銀行資金依賴的壓力，作為出租方的北京子公司在獲得融資租賃資質(zhì)后，可以得到銀行和投資機(jī)構(gòu)的大量投資，這些資金都可以由北京子公司直接替承租方作為購(gòu)貨款付給中聯(lián)重科，可以緩解現(xiàn)金流短缺對(duì)中聯(lián)重科的壓力。

　?。?）由于通過融資租賃銷售出去的設(shè)備，在租賃期滿前，所有權(quán)屬于出租方，如果中聯(lián)重科的設(shè)備今后主要通過這個(gè)渠道完成銷售，則債權(quán)每年將不小于20億元，這些優(yōu)良債權(quán)可以通過專門機(jī)構(gòu)運(yùn)作后在國(guó)外股票市場(chǎng)上市，最快半年可以收回現(xiàn)金。

　　（4）銀行和投資機(jī)構(gòu)將來向北京子公司投入的資金是外部合作方投入的資金，它對(duì)資金運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)防范將實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)控，中聯(lián)重科就不能像管理內(nèi)部子公司那樣來管理和處置資金。

　?。?）融資租賃公司具有融資和融物兩種功能，其操作環(huán)節(jié)多，管理難度大，需要嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)和完善的規(guī)章制度及強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。

　　（6）經(jīng)營(yíng)租賃由中聯(lián)重科租賃公司運(yùn)作一年來已走入正軌，可以單獨(dú)作為中聯(lián)重科經(jīng)營(yíng)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，其獨(dú)立作用也是融資租賃不可替代的。

　?。?）中聯(lián)重科用融資租賃的方式來獲取現(xiàn)金流，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比從銀行按揭貸款獲取現(xiàn)金流要方便得多，可以大大降低從銀行的貸款，降低上市公司的負(fù)債率，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　由于融資租賃有四種功能，即：融資功能、促銷功能、投資功能、資產(chǎn)管理功能，因此，融資租賃將工業(yè)、貿(mào)易、金融緊密地結(jié)合起來，既為用戶以較少的投入而迅速獲得設(shè)備使用權(quán)提供了便利，又為銀行及其資金提供了一條安全的放款通道。經(jīng)營(yíng)租賃公司就不具備這樣的職能，把它們合在一起管理，不符合利益最大化原則。