西門機(jī)械Federico Furlani：引領(lǐng)攪拌潮流

    作為意大利的一家工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，意大利西門機(jī)械有限公司是何時(shí)、以何種方式進(jìn)入中國市場(chǎng)的，目前的發(fā)展?fàn)顩r如何？帶著這些疑問，有關(guān)媒體近期對(duì)西門機(jī)械有限公司總裁Federico Furlani先生進(jìn)行了專訪。

（左圖為西門機(jī)械有限公司總裁Federico Furlani）

    Federico Furlani：西門機(jī)械（仙桃）有限公司是2003年成立的，成立的時(shí)間不是很長(zhǎng)。但西門機(jī)械早在十多年前就進(jìn)入了國內(nèi)市場(chǎng)，在2003年西門公司正式成立以前，西門公司的產(chǎn)品是委托南方路機(jī)組裝的。品牌影響力還是很深厚的，國內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士都是非常熟悉的。

    我認(rèn)為中國蓬勃發(fā)展的工程機(jī)械行業(yè)，對(duì)世界上任何一個(gè)企業(yè)，都是很大的誘惑。國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)自2002年以來發(fā)展異常迅速，2003年業(yè)界稱為“井噴之年”。西門公司就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中成立的。但是2004年的宏觀調(diào)控對(duì)我們的發(fā)展速度造成了一定的影響，我們的市場(chǎng)占有率沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。但是我相信，在2004年通過公司各方面的努力，西門公司的品牌推廣取得了一定成績(jī)的基礎(chǔ)上，2005年如果國內(nèi)的政策市場(chǎng)不發(fā)生特別大的變化，我們將依靠我們的產(chǎn)品質(zhì)量，依靠我們的品牌效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

    記者：您如何評(píng)價(jià)當(dāng)前中國的混凝土機(jī)械市場(chǎng)？

    Federico Furlani：中國市場(chǎng)，尤其是工程機(jī)械市場(chǎng)充滿著無數(shù)的機(jī)遇，這是毋庸置疑的。我認(rèn)為宏觀調(diào)控對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響不容忽視，這種影響不單單是產(chǎn)品銷量的縮減，整個(gè)市場(chǎng)也隨之發(fā)生了變化。目前，混凝土機(jī)械低端產(chǎn)品的市場(chǎng)面臨洗牌，而高端產(chǎn)品與國外的差距還是很大，國內(nèi)只有幾家實(shí)力雄厚的企業(yè)在生產(chǎn)，因此我覺得市場(chǎng)格局相對(duì)來講還是較穩(wěn)定的，

    記者：目前西門公司在中國市場(chǎng)上取得了怎樣的成績(jī)？

    Federico Furlani：目前西門公司的攪拌機(jī)大概占國內(nèi)市場(chǎng)的10%左右。西門公司成立兩年多來，雖然取得了一定的成績(jī)，但并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

    記者：我們知道西門公司與南方路機(jī)有長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系，能給我們介紹一下這方面的情況么?

    Federico Furlani：一個(gè)企業(yè)想進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，決不是貿(mào)然而行。西門公司與南方路機(jī)的合作，可以說也是一個(gè)探路的過程。行業(yè)內(nèi)人士不管是用戶、同行、媒體很多都知道我們與南方路機(jī)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作。這個(gè)合作，我們是雙贏的。通過合作，一方面我們了解了國內(nèi)攪拌機(jī)市場(chǎng)的狀況，另一方面，我們也對(duì)西門機(jī)械，這個(gè)來自意大利的品牌進(jìn)行了宣傳推廣，讓更多的行業(yè)人士認(rèn)識(shí)我們了解我們。

    記者：中國的工程機(jī)械市場(chǎng)可以說是受國家政策影響比較大的行業(yè)，2004年中國的宏觀調(diào)控對(duì)西門公司有哪些影響？您對(duì)宏觀調(diào)控有哪些感受呢？

    Federico Furlani：2004年工程機(jī)械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響較大，對(duì)我們的發(fā)展速度也產(chǎn)生了很大的影響。我們的機(jī)械市場(chǎng)占有率沒達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，可以說也是受了宏觀調(diào)控的影響。

    記者：我們?cè)谫F公司的中文網(wǎng)站上看到“引領(lǐng)攪拌新潮流，來自意大利服務(wù)中國”，您能對(duì)此做進(jìn)一步的解釋么？

    Federico Furlani：目前西門公司產(chǎn)品的價(jià)位在進(jìn)口品牌的同類產(chǎn)品中位居第二位。價(jià)錢高于國產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但是精明的工程機(jī)械用戶可以很容易的分析出我們產(chǎn)品的性價(jià)比是很高的。值得一提的是，中國加入WTO這幾年來，許多國外品牌產(chǎn)品打入中國市場(chǎng)，國內(nèi)人們的消費(fèi)理念已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化。從著重考慮價(jià)位到權(quán)衡性價(jià)比，這對(duì)我們國外品牌的發(fā)展是非常有利的。我們堅(jiān)信這個(gè)意大利的品牌可以取得很好的發(fā)展，我們的產(chǎn)品也會(huì)回報(bào)給廣大的國內(nèi)客戶，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

    記者：說到服務(wù)中國，作為一家國際化的公司，能跟我們分享一下貴公司開展售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)么？

    Federico Furlani：我們的售后服務(wù)理念與國內(nèi)企業(yè)的有所差別。西門公司認(rèn)為，保證產(chǎn)品的可靠性能夠大幅度的減少售后服務(wù)的工作量。如西門公司采用的減速機(jī)，品質(zhì)一流，至少保用5年。當(dāng)然基本的售后服務(wù)是不可少的，對(duì)于一些易耗配件，由于國內(nèi)外質(zhì)量差別不大，在保證質(zhì)量的前提下采用國內(nèi)配套，以保證售后服務(wù)的及時(shí)性和降低用戶的維護(hù)成本。

    記者：近期貴公司有哪些新品推出？2005年的發(fā)展規(guī)劃是什么？

    Federico Furlani：雙螺旋式攪拌機(jī)是西門公司推出2004年的新品，2004年我們攜該產(chǎn)品參加了上海寶馬展，取得了很好的宣傳效果。

    雙螺旋式攪拌機(jī)的攪拌結(jié)構(gòu)是呈雙螺旋排列的攪拌臂進(jìn)行攪拌作業(yè)，加大了攪拌的劇烈程度，大大縮短攪拌時(shí)間，提高攪拌效率達(dá) 30～50％。其它結(jié)構(gòu)攪拌機(jī)與之相比相差甚遠(yuǎn)。

    2005年，我們一方面要下大力氣推廣雙螺旋式攪拌機(jī)，我們預(yù)期該產(chǎn)品將成為未來攪拌機(jī)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品；另一方面要將老產(chǎn)品行星盤式攪拌機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)加以轉(zhuǎn)化，形成國內(nèi)生產(chǎn)能力，降低該產(chǎn)品的售價(jià)。