柳工以“巧”獲效益增長(zhǎng)點(diǎn)
今年上半年,在全行業(yè)大部分企業(yè)銷(xiāo)售都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)候,柳工集團(tuán)公司銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入達(dá)36億元,生產(chǎn)整機(jī)10368臺(tái),銷(xiāo)售整機(jī)10166臺(tái),成為僅有的6家保持增長(zhǎng)水平的企業(yè)之一,而且銷(xiāo)售收入、盈利水平仍穩(wěn)居同行前列。
今年3月份,柳工人搶抓機(jī)遇,一舉實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售整機(jī)2600臺(tái),創(chuàng)柳工月銷(xiāo)量新高。4月30日,歷史再次定格:柳工人又創(chuàng)造了一個(gè)新記錄——月產(chǎn)2100臺(tái)!4月份不僅完成了2100臺(tái)裝載機(jī)產(chǎn)品,而且完成了100臺(tái)挖掘機(jī)和80臺(tái)壓路機(jī)產(chǎn)品。這為市場(chǎng)銷(xiāo)量迅速上升提供了強(qiáng)有力的支撐。
面對(duì)“市場(chǎng)低迷”,柳工人在“巧”字上做足文章,憑借品牌優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力,以“四兩撥千斤”氣勢(shì),頂住了來(lái)自原材料價(jià)格大幅上漲、工程機(jī)械銷(xiāo)售價(jià)格走低的雙重壓力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,繼續(xù)保持行業(yè)排頭兵的地位。
一“巧”:以新取勝。柳工將新產(chǎn)品銷(xiāo)售作為今年參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。如全力推出柳工自主研制的國(guó)內(nèi)最新一代產(chǎn)品G系列裝載機(jī)。該系列裝載機(jī)整機(jī)性能達(dá)國(guó)內(nèi)及國(guó)際領(lǐng)先水平,在行業(yè)中享有較高知名度,并得到用戶(hù)青瞇。柳工積極開(kāi)展新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),上半年在全國(guó)范圍召開(kāi)近200個(gè)產(chǎn)品展示會(huì)、用戶(hù)近2萬(wàn)人。此舉不僅進(jìn)一步樹(shù)立了柳工品牌,更重要的是擴(kuò)大了柳工新產(chǎn)品的知名度。上半年G系列裝載機(jī)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)130.4%。與此同時(shí),公司新產(chǎn)品銷(xiāo)售比例由去年同期的10%提升至現(xiàn)在的15%。
二“巧”:內(nèi)外兼修。調(diào)整工藝,實(shí)行精益生產(chǎn),促進(jìn)節(jié)能降耗;加長(zhǎng)產(chǎn)品鏈條,開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),成為柳工驅(qū)散市場(chǎng)陰霾,增加獲利渠道的又一法寶。比如,柳工下屬的結(jié)構(gòu)件公司搭建價(jià)格核算平臺(tái),充分采集市場(chǎng)信息,基本上能做到當(dāng)天使用的原材料的價(jià)格與市場(chǎng)當(dāng)天價(jià)格行情同步,消減原材料價(jià)格不斷上漲帶來(lái)的不利影響。另外,柳工還加強(qiáng)下料管理,通過(guò)電腦程序套料,使鋼板利用率提高5%以上,降低了消耗和成本。
在柳工人不懈努力下,國(guó)際上場(chǎng)已成為柳工新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
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