瑞典鋼鐵企業(yè)進(jìn)軍中國水泥行業(yè)

    瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司（SSAB OXELOSUND ）是世界上最著名的Q/T鋼板生產(chǎn)企業(yè)，該公司生產(chǎn)的Q/T鋼板已銷售到世界各地。該公司于1999年6月在中國北京設(shè)立代表處，向水泥行業(yè)提供自己的耐磨鋼板HARDOX。為了加深客戶對他們的了解，數(shù)字水泥網(wǎng)專訪了該公司駐北京代表處首席代表邱強(qiáng)先生。

數(shù)字水泥網(wǎng)：瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司是什么時候進(jìn)軍中國水泥行業(yè)的？近幾年的運(yùn)營狀況如何？

    邱總： 瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司在1999年6月在中國北京設(shè)立第一家代表處，當(dāng)年就在水泥行業(yè)進(jìn)行了有關(guān)HARDOX耐磨鋼板應(yīng)用的宣傳和HARDOX耐磨鋼板的銷售。幾年來市場發(fā)展穩(wěn)定，知名度提升，銷售量逐年攀升。 

    瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司（SSAB OXELOSUND）是世界上最大的專業(yè)Q/T鋼板生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)量幾乎占全世界Q/T鋼板市場的的三分之一。Q/T鋼板的年產(chǎn)量在05年達(dá)到43萬噸，預(yù)計06年底將達(dá)到50萬噸。全球市場銷售量至05年異?；鸨?，05年以來產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，上升態(tài)勢還在繼續(xù)。我們認(rèn)為HARDOX耐磨鋼板在中國市場還有很大的發(fā)展空間，相信在未來三到五年HARODX將會占據(jù)更多的市場份額。 

數(shù)字水泥網(wǎng)：瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司是如何在中國拓展業(yè)務(wù)的？銷售服務(wù)方式和銷售情況怎樣？ 

    邱總：總體上說，HARDOX目前在對中國水泥行業(yè)的用戶來說還比較陌生，所以我們接下來將會在水泥行業(yè)頗具影響力的雜志和網(wǎng)站上加強(qiáng)宣傳力度，同時我們也將以垂直直接的方式去具體深入地了解水泥用戶的實際需求，靠近客戶給客戶以最好的服務(wù)，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作誠信關(guān)系。
 
    我們公司與大部分水泥機(jī)械廠和路礦企業(yè)都有合作關(guān)系，比如：中材國際有限公司（唐山、邯鄲）。我們的鋼板主要用在水泥行業(yè)的選粉機(jī)、破碎機(jī)、粉磨機(jī)等主機(jī)關(guān)鍵設(shè)備，在江蘇嘉新、華新、海螺都取得了很好的反應(yīng)。公司在中國目前有三個代表處，年內(nèi)將會在中國南北地區(qū)設(shè)立更多的代表處以服務(wù)于中國的客戶。

數(shù)字水泥網(wǎng)：我們發(fā)現(xiàn)SSAB 沒有參加在北京舉行的國際水泥設(shè)備展覽呢，請問你們是出于什么考慮呢？

    邱總：SSAB OXELOSUND 并不是一家大型的鋼鐵公司。它的特點(diǎn)專業(yè)和高技術(shù)。SSAB沒有參加今年的北京國際水泥設(shè)備展，并不代表SSAB不重視水泥行業(yè)。相反，SSAB今年將會在中國水泥行業(yè)投入更大的宣傳力量。事實是，因為兩年前SSAB就已經(jīng)決定參加今年11月在上海舉辦的第二屆Bauma工業(yè)展覽會，因此已無暇顧及其它的展覽。不過，市場開發(fā)和宣傳的渠道有很多，參加行業(yè)的展覽會是一種方式，但我認(rèn)為對HARDOX而言，還會有其它更好的，更有針對性，更有市場價值的方式。