中國工程機(jī)械企業(yè)占領(lǐng)海外市場之徐工攻略

　　最近幾年，中國工程機(jī)械不僅在國內(nèi)的市場占有率上不斷擴(kuò)大，在技術(shù)和服務(wù)上都與國際知名品牌靠攏，更可貴的是，國內(nèi)已有數(shù)家大企業(yè)在立足國內(nèi)市場的同時也在謀劃著去海外市場攻城略地。徐工集團(tuán)正在大步伐邁進(jìn)海外市場，種種大事件無不顯示徐工集團(tuán)加速向世界級企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)是面向全球拓展產(chǎn)品市場和資本市場，面向客戶拓寬、提升工程機(jī)械主機(jī)產(chǎn)品和核心零部件領(lǐng)域，面向未來進(jìn)入高端裝備制造，力爭2012年?duì)I業(yè)收入突破1000億元，2015年挺進(jìn)世界工程機(jī)械行業(yè)前5強(qiáng)，力爭前3強(qiáng)，跨入世界500強(qiáng)，成為全球著名的、極具國際競爭力的世界級企業(yè)。根據(jù)整體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，徐工集團(tuán)今年以來不斷加快境外投資步伐，以完成公司國內(nèi)外的戰(zhàn)略布局、進(jìn)一步保持公司的戰(zhàn)略安全和競爭優(yōu)勢。

　　早在2009年4月巴黎舉辦的INTERMAT工程機(jī)械展上，徐工在300平米展臺上展出的兩臺展品QY25k汽車起重機(jī)、QY50k汽車起重機(jī)，外觀特別是噴漆效果可與國際一線品牌的樣機(jī)媲美，細(xì)節(jié)極具歐化；同時，這是兩款產(chǎn)品也是在歐洲拿到行駛牌照的機(jī)型，通過了歐盟EEC的認(rèn)證。這次的亮相向國際市場展現(xiàn)了徐工自身的非凡實(shí)力，也為走出海外從某種程度上埋下伏筆。

　　巴西建廠加快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　為加快走出去和國際化的步伐，徐工投資2億美元在巴西MG州建80萬平方米的徐工巴西工程機(jī)械工業(yè)園，打造第一個徐工海外成套工程機(jī)械制造基地。這標(biāo)志著徐工集團(tuán)在參與國際市場競爭、加快實(shí)現(xiàn)打造世界級企業(yè)目標(biāo)方面又邁上更高的臺階。目前徐工在巴西市場各類工程機(jī)械設(shè)備保有量為3000多臺，僅去年就出口巴西1.2億美元。徐工在南美加快投資建廠步伐的同時，在產(chǎn)品出口方面作為中國工程機(jī)械出口的先鋒，始終走在前列，連續(xù)7年名列前茅。此次徐工集團(tuán)在巴西MG州包索市建立工程機(jī)械工業(yè)園，表現(xiàn)了徐工開拓南美市場的決心和力量，將有力推動徐工集團(tuán)加速向世界級企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　看重收購?fù)赓Y研發(fā)機(jī)構(gòu)

　　2008年12月6日，徐工在海外的第一家裝配廠在波蘭羅茲省沃維奇市落成，預(yù)計2009年下半年投入生產(chǎn)。徐工集團(tuán)波蘭裝配廠建區(qū)面積約5000平方米，于2007年9月動工，主要用于裝配徐工裝載機(jī)、壓液機(jī)、平鋪機(jī)等產(chǎn)品。該廠的建成，對徐工集團(tuán)擴(kuò)大歐洲市場份額和提高產(chǎn)品競爭力有重要意義，對加深徐州與羅茲省沃維奇市的交往有深遠(yuǎn)影響。

　　近幾年，徐工集團(tuán)一直致力于抓緊實(shí)施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略布局，通過認(rèn)真研究全球市場，劃分營銷區(qū)域，逐步在全球各區(qū)域內(nèi)建立海外公司和工廠。目前已在東歐、南亞和南美等區(qū)域設(shè)立辦事處，為籌建徐工海外公司做前期的準(zhǔn)備工作。同時選擇條件成熟的國家或地區(qū)設(shè)立組裝廠，擴(kuò)大徐工產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~和市場占有率。近期有新聞報道，徐工集團(tuán)正通過旗下上市公司徐工機(jī)械在歐洲并購兩家零部件制造商。據(jù)悉目前并購正在進(jìn)行，預(yù)計7月份能夠完成，并購對象在高端液壓件制造領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，這正是國內(nèi)企業(yè)所缺乏的。

　　在國內(nèi)市場競爭日趨激烈的時候，企業(yè)更加積極的將目標(biāo)投向于國外市場。作為國內(nèi)規(guī)模最大的工程機(jī)械企業(yè)，走出海外是徐工的必然之勢；同時，由于其在國內(nèi)無與倫比的生產(chǎn)和銷售規(guī)模，徐工在打開國際市場的途徑上也別出心裁。故此徐工將加速海外建廠，但更看重收購?fù)赓Y研發(fā)機(jī)構(gòu)，技術(shù)創(chuàng)新才是重中之重。