[砼網(wǎng)視點(diǎn)]解碼德固賽的“進(jìn)京計(jì)劃”

      德固賽是在中國混凝土外加劑市場不容忽視的一股強(qiáng)大力量。而這被譽(yù)為“化工老三”的德固賽頻頻出新招，一系列的變身運(yùn)動(dòng)令人眼花繚亂。德國的RAG公司（前身為魯爾煤礦）以28億歐元的價(jià)格收購了德固賽（Degussa）公司43%的股權(quán)。近日已經(jīng)獲得Degussa董事會(huì)的批準(zhǔn)將出售下屬的化學(xué)建材部（7400名員工，2004年Degussa以13億歐元收購獲得）。而Degussa化學(xué)建材部主要包括外加劑系統(tǒng)（如混凝土外加劑）和建筑系統(tǒng)（如超塑化劑和砂漿添加劑等），估價(jià)為20～25億歐元。

      2005年12月23日德固賽收購北京匯強(qiáng)外加劑責(zé)任有限公司，這對(duì)德固賽的“進(jìn)京計(jì)劃”來說是意義深遠(yuǎn)的一步。北京是跨國企業(yè)眼中最有“總部經(jīng)濟(jì)”價(jià)值和意義的首選城市。對(duì)于德固賽而言，北京是其非常重要市場。2004年雖然德固賽中國的一千四百名員工創(chuàng)造了約三億歐元的銷售總額，但是北京一直是德固賽無法攻占的堡壘。德固賽化學(xué)建材系統(tǒng)亞太區(qū)總裁，鮑國瑞博士聲明：“通過成功收購匯強(qiáng)公司，德固賽能夠?qū)⒆罡咝录夹g(shù)通過本地生產(chǎn)近距離提供給我們的北京客戶群。此舉也增強(qiáng)了我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮姆答伳芰?。”這句話背后的意味讓人頗多遐想。

      早在1933年德固賽就來到中國，并設(shè)立了一個(gè)小的代表處，之后又離開了中國。1988年，德固賽重返中國，開始在中國生產(chǎn)特種化工產(chǎn)品。費(fèi)希德說：德固賽的大部分產(chǎn)品都與“西方式”的生活方式有關(guān)。而根據(jù)世界經(jīng)合組織的界定，每人年可支配純收入達(dá)到一萬美元，即刻被稱為“西方式生活方式”。目前在中國，達(dá)到這一水平的已經(jīng)達(dá)到七千萬人，預(yù)測在十年之后，這一數(shù)字會(huì)增長到七億人，他們就是德固賽潛在的消費(fèi)者。所以對(duì)德固賽來說，不是需要不需要進(jìn)入中國，而是必須要到中國來的，只有這樣德固賽的業(yè)務(wù)才有可能有發(fā)展。費(fèi)希德認(rèn)為德固賽應(yīng)該以“足夠的努力來推進(jìn)中國市場業(yè)務(wù)的發(fā)展”。為此，在未來三年里，德固賽在中國市場要注入一億到一點(diǎn)五億歐元的投資，同期銷售總額也要增長三倍。

      借力北京匯強(qiáng)公司，一是因?yàn)閰R強(qiáng)公司自身的實(shí)力是德固賽頗為看重的。成立于1985年匯強(qiáng)公司，坐落于北京市豐臺(tái)區(qū)。其生產(chǎn)一系列混凝土外加劑以及生產(chǎn)所需其他配套產(chǎn)品。二是，最關(guān)鍵的是匯強(qiáng)公司在北京市場上運(yùn)作了20余年，擁有了大批本地人脈和客戶資源，這是任何一個(gè)外企進(jìn)入中國都極為重要的資源。對(duì)于在北京市場的屢屢碰壁，收購北京匯強(qiáng)外加劑責(zé)任有限公司無疑是打開市場最快捷的方式，為其成為中國外加劑市場領(lǐng)頭羊的計(jì)劃邁出了意義非凡的一步。

      2005年不少德國大企業(yè)在本國經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下再次聚焦中國，紛紛宣布擴(kuò)大在華投資新計(jì)劃。擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)的主要原因是德國近年來經(jīng)濟(jì)增長乏力，勞動(dòng)力成本極高，而中國經(jīng)濟(jì)十幾年來一直保持高速增長，并擁有豐富的勞動(dòng)力資源和巨大的市場潛力。對(duì)德國企業(yè)家來說，中國生機(jī)無限，是未來是機(jī)會(huì)。其次，在中國的關(guān)鍵行業(yè)出現(xiàn)的激烈國際競爭也迫使德國企業(yè)加大在中國的投資力度。德固賽總裁菲爾施特坦言，歐洲和北美洲的市場已經(jīng)飽和，“我們發(fā)現(xiàn)最誘人的增長率出現(xiàn)在亞洲。”德固賽的精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)正在加快向中國轉(zhuǎn)移，2003年德固賽在中國本地化生產(chǎn)的精細(xì)化學(xué)品銷售額為1400萬歐元，到2010年前，德固賽公司將有約20%的精細(xì)化學(xué)品銷售額來自中國生產(chǎn)。德固賽不惜在北京、上海分設(shè)總部，為的是充分利用“總部經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢加強(qiáng)競爭力，這也是德固賽對(duì)“進(jìn)京計(jì)劃”重視最主要的原因。