馮晨暉:新形勢下且看水泥企業(yè)如何在商混行業(yè)“披荊斬棘”
2017年,在環(huán)保督察不斷升級、錯(cuò)峰生產(chǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大和行業(yè)自律不斷加強(qiáng)的大背景下,混凝土生產(chǎn)中兩項(xiàng)重要原材料水泥和砂石骨料的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升,這給本身就處于產(chǎn)業(yè)鏈劣勢的混凝土行業(yè)帶來了前所未有的壓力。
雖然有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2017年我國混凝土市場均價(jià)(C30)累計(jì)上漲超過80元/立方米,年末均價(jià)達(dá)到385元/立方米的高位,環(huán)比漲幅達(dá)到26.4%,但由于各地混凝土市場分化明顯,絕大多數(shù)地區(qū)混凝土價(jià)格上漲并不能完全覆蓋原材料的漲幅。各地混凝土企業(yè)在壓力下嘗試協(xié)同漲價(jià),但不少地方收效甚微。
另一方面,作為混凝土行業(yè)的上游,從2013年左右開始,國內(nèi)不少水泥集團(tuán)開始進(jìn)軍混凝土行業(yè)。除了布局多年的華新水泥等,國內(nèi)水泥巨頭海螺集團(tuán)于2017年7月1日在官網(wǎng)發(fā)布了集團(tuán)正式進(jìn)軍商品混凝土產(chǎn)業(yè)的消息,不少地方水泥企業(yè)也開始試水延長產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入混凝土行業(yè),這無疑給本身就競爭白熱化的混凝土行業(yè)帶來新的沖擊。
2017年我國混凝土行業(yè)運(yùn)行情況具體如何?原材料漲價(jià)除了給混凝土生產(chǎn)成本帶來壓力還有哪些影響?行業(yè)競爭未來將向什么方向改變?水泥企業(yè)如何才能更好地進(jìn)入混凝土行業(yè)?近日,中國水泥網(wǎng)記者帶著這些問題,來到北京成達(dá)睿信企業(yè)管理顧問有限公司(以下簡稱“成達(dá)睿信”)。企業(yè)創(chuàng)始人馮晨暉分享了自己的看法和觀點(diǎn)。
創(chuàng)立于2013年的北京成達(dá)睿信企業(yè)管理顧問有限公司,是國內(nèi)首家專注服務(wù)水泥混凝土建材的專業(yè)管理智囊,面向企業(yè)提供總裁班、管理咨詢、管理公開課、管理內(nèi)訓(xùn)、精細(xì)化管理高峰論壇等服務(wù),內(nèi)容涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、并購整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織與激勵(lì)體系優(yōu)化、技術(shù)質(zhì)量降本等領(lǐng)域,重點(diǎn)從成本、服務(wù)、質(zhì)量、安全、銷售、應(yīng)收賬款管理等方面,在推動混凝土行業(yè)精細(xì)化管理方面貢獻(xiàn)匪淺。
水泥、砂石等原材料驟漲,推動混凝土行業(yè)提價(jià)的同時(shí)加速混凝土行業(yè)大洗牌
從2016年四季度開始,國內(nèi)水泥價(jià)格開始回升,并在2017年進(jìn)入漲價(jià)快車道。正當(dāng)混凝土行業(yè)正在想方設(shè)法化解來自水泥漲價(jià)壓力的時(shí)候,另一重要原材料砂石也開啟漲價(jià)模式。相較于水泥漲價(jià)的“溫和”,砂石可謂一天一個(gè)價(jià),大有短期內(nèi)翻番的趨勢,并且出現(xiàn)了無砂可買的局面。進(jìn)入2018年形勢也并沒有改善的跡象,近日,有浙江混凝土企業(yè)負(fù)責(zé)人對中國水泥網(wǎng)表示,買不到砂石骨料。
“從去年原材料漲價(jià)給混凝土行業(yè)帶來的變化來看,原材料價(jià)格的暴漲,有力地推動了不少地區(qū)混凝土行業(yè)的協(xié)同水平,推動了混凝土價(jià)格的上漲,也一定程度上加速了混凝土行業(yè)大洗牌?!瘪T晨暉表示,“漲價(jià)壓力推動了混凝土行業(yè)開始選擇協(xié)同、主動去提高混凝土產(chǎn)品價(jià)格的動力更足;但對于無法實(shí)現(xiàn)有效協(xié)同的區(qū)域來講,原材料價(jià)格的暴漲,實(shí)際上壓縮了混凝土行業(yè)盈利空間,加速了混凝土行業(yè)洗牌。”
“原材料價(jià)格上漲對于混凝土企業(yè)的影響是分層級的,對于精細(xì)化管理水平高、產(chǎn)品價(jià)格上漲順利的混凝土企業(yè)積極效應(yīng)更加明顯;反之管理水平不高且產(chǎn)品提價(jià)困難的企業(yè)在市場中的地位將進(jìn)一步弱化,面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn),總的來說這便是行業(yè)洗牌加速的表現(xiàn)?!瘪T晨暉認(rèn)為。
“原材料價(jià)格上漲,也一定程度上改善了混凝土與客戶之間的墊資關(guān)系,這是一個(gè)意外的收獲?!瘪T晨暉說。由于混凝土企業(yè)在生產(chǎn)銷售中普遍存在墊資的情況,應(yīng)收賬款居高不下便成了行業(yè)通病,這一情況嚴(yán)重束縛了混凝土企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,有時(shí)甚至威脅到企業(yè)的生存?!霸牧洗蠓鶟q價(jià),推動混凝土漲價(jià)的同時(shí),也有利于改變混凝土企業(yè)長期需要墊資的狀況,減少墊資比例;因?yàn)槭忻嫔纤嗟壬笆牧瞎┙o不足,客戶更愿意支付現(xiàn)金給混凝土公司以確保其混凝土供應(yīng)。”
此外,馮晨暉將2017年中國混凝土行業(yè)的另外幾個(gè)方面的變化稱為混凝土行業(yè)的供給側(cè)改革。
“第一,攪拌站因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)而關(guān)停,環(huán)保去產(chǎn)能成為不少地方的常態(tài),尤其是在北京、南京和成都等地特別明顯,我們可以稱之為環(huán)保去產(chǎn)能;第二則是對于無資質(zhì)攪拌站的清理,雖然過去地方政府有關(guān)機(jī)構(gòu)也一直在對無資質(zhì)或資質(zhì)不全的攪拌站進(jìn)行清理,但效果并不明顯,2017年則大有改善,去產(chǎn)能的力度進(jìn)一步加大,一定程度上緩解了供需關(guān)系,這可以稱之為資質(zhì)去產(chǎn)能;第三,混凝土行業(yè)部分地區(qū)在2017年破天荒地因?yàn)榄h(huán)保問題而冬歇,這客觀上也起到了去產(chǎn)能的作用,我們可以稱之為冬歇去產(chǎn)能;這三大去產(chǎn)能政策疊加,混凝土行業(yè)的供給側(cè)改革2017年的收獲不小”。
“雖然這與國家倡導(dǎo)的從速度規(guī)模型到質(zhì)量效率型轉(zhuǎn)變的真正的供給側(cè)改革相去甚遠(yuǎn),但行業(yè)產(chǎn)能有明顯下降,供需關(guān)系整體得到改善,對混凝土行業(yè)而言這畢竟是好事?!瘪T晨暉說。
從產(chǎn)品效率競爭到產(chǎn)業(yè)鏈效率競爭,混凝土行業(yè)競爭將加速升級
作為國內(nèi)混凝土“精細(xì)化管理”的倡導(dǎo)者和“混凝土品牌三極分化”觀點(diǎn)的提出人,馮晨暉見證了我國混凝土行業(yè)的起起伏伏,對于行業(yè)未來發(fā)展趨勢和變化也有著獨(dú)到的看法和見解。在采訪中,他認(rèn)為無論是“精細(xì)化管理”還是“混凝土品牌三極分化”都是行業(yè)的大勢所趨。
近年來,在市場需求增速下行,行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級的背景下,越來越多的混凝土企業(yè)開始注重從管理的角度去提升公司的競爭力。在推動企業(yè)從粗放式到精細(xì)化管理提升方面,成達(dá)睿信走到了行業(yè)前列,致力于幫助混凝土企業(yè)從生產(chǎn)服務(wù)、技術(shù)質(zhì)量、銷售管理、應(yīng)收賬款管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面進(jìn)行全面提升。
“目前不少地方企業(yè)之間所形成的協(xié)同都是短暫的平衡,精細(xì)化管理才是混凝土企業(yè)在激烈的市場競爭中立足的核心手段,可是如今混凝土行業(yè)在精細(xì)化管理方面總體而言做的并不好,這與當(dāng)前的經(jīng)營環(huán)境也有關(guān)系,畢竟成本上升的壓力這么大,如果能實(shí)現(xiàn)協(xié)同漲價(jià),還有幾家企業(yè)愿意在精細(xì)化管理方面艱難探索?”馮晨暉說,“但是,品牌三極分化的現(xiàn)象在協(xié)同不充分或者剛開始協(xié)同的地方已經(jīng)格外明顯,趨勢是毋庸置疑的;即使對于正處于協(xié)同的區(qū)域來講,通過競爭實(shí)現(xiàn)品牌三級分化的趨勢也是必然的?!?
對于努力謀求區(qū)域協(xié)同的混凝土企業(yè),包括那些正在參與協(xié)同的混凝土企業(yè),馮晨暉建議,應(yīng)當(dāng)抱著“積極擁抱協(xié)同,隨時(shí)準(zhǔn)備打仗”的思想?!案偁幨怯篮愕?,協(xié)同只是短暫的,特別是在當(dāng)下水泥企業(yè)蓄力進(jìn)入混凝土行業(yè)的大背景下。相較于混凝土企業(yè),水泥企業(yè)的管理水平,管理理念并不相同,一旦在水泥精細(xì)化管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富、具有資本優(yōu)勢、充分吸取了前期其它水泥企業(yè)發(fā)展混凝土經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的一批新的水泥集團(tuán)大舉進(jìn)入混凝土領(lǐng)域,對各地原有的混凝土行業(yè)格局的沖擊將格外明顯;無論什么樣的混凝土區(qū)域協(xié)同,面對著即將大舉進(jìn)入混凝土的這批水泥企業(yè),協(xié)同都將是脆弱的?!瘪T晨暉說。
“混凝土企業(yè)間的競爭正在從產(chǎn)品效率競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈效率的競爭,未來還將進(jìn)入資本效率的競爭。目前,混凝土企業(yè)之間的競爭還處于產(chǎn)品效率的競爭,在各區(qū)域站在混凝土行業(yè)潮頭的企業(yè)往往也是基于產(chǎn)品效率的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢是很難長久的?!瘪T晨暉表示,“水泥企業(yè)對于傳統(tǒng)的混凝土企業(yè)來說,無疑在產(chǎn)業(yè)鏈效率上更具有優(yōu)勢,無論是礦山資源,還是自身所具備的水泥成本優(yōu)勢都將在未來的競爭中顯現(xiàn)出來,如果他們再能夠發(fā)揮好產(chǎn)品效率優(yōu)勢,競爭力將不可低估。從這個(gè)角度來講,即使已經(jīng)出現(xiàn)了三級分化的區(qū)域,目前站立在行業(yè)前列的混凝土公司,從長遠(yuǎn)來看,他們的市場地位都顯得非常脆弱?!?
面對行業(yè)大洗牌和即將升級的競爭格局,混凝土企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)打好環(huán)保這張牌?!敖┠瓴粩嘣鰪?qiáng)的環(huán)保督察力度和巡查頻率,讓不少環(huán)保未達(dá)標(biāo)企業(yè)無法正常生產(chǎn),所以自覺進(jìn)行環(huán)保改造應(yīng)該引起企業(yè)重視,但做好環(huán)保改造并不能幫助混凝土愜意贏得市場優(yōu)勢?!瘪T晨暉則認(rèn)為有實(shí)力的混凝土企業(yè),除了做好精細(xì)化管理,可以考慮向上游延長產(chǎn)業(yè)鏈?!皬漠a(chǎn)品效率競爭到產(chǎn)業(yè)鏈效率競爭,這種趨勢不可逆轉(zhuǎn),有產(chǎn)品效率優(yōu)勢的混凝土企業(yè)或許應(yīng)該‘反向延伸’,例如入股粉磨站、水泥廠,或者投資砂石骨料工廠,或者投資礦粉廠等,從而獲得產(chǎn)業(yè)鏈效率的競爭優(yōu)勢?!?
水泥企業(yè)進(jìn)軍商混機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
中國混凝土與水泥制品協(xié)會執(zhí)行會長徐永模在2009年時(shí)接受中國水泥網(wǎng)采訪時(shí)就表示“進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)是水泥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路”。他認(rèn)為水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土市場具有礦山資源、熟悉客戶、市場需求信息的獲取和資本長處的四大優(yōu)勢。“而且從跨國水泥集團(tuán)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,水泥企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈不僅可以降低企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),降低營銷成本,且能延伸價(jià)值鏈,支撐主業(yè)的發(fā)展。”徐永模說。
從2013年左右開始,國內(nèi)水泥企業(yè)開始大舉進(jìn)軍混凝土市場。國內(nèi)水泥龍頭集團(tuán)海螺水泥也于2017年宣布在貴州、四川多地開展商品混凝土業(yè)務(wù)。一時(shí)間引起了水泥和混凝土行業(yè)的激烈討論。有人感慨,“海螺終于邁出了這一步”。
然而,不少水泥企業(yè)在進(jìn)入混凝土行業(yè)后經(jīng)營情況并不盡人意,相較于傳統(tǒng)混凝土企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈效率優(yōu)勢不能很好發(fā)揮,產(chǎn)品效率更無從談起。究其背后的原因,馮晨暉認(rèn)為主要有三點(diǎn)。
“第一,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢沒發(fā)揮出來,不少水泥企業(yè)將水泥業(yè)務(wù)和混凝土業(yè)務(wù)完全分離,兩產(chǎn)業(yè)之間溝通、交易和傳統(tǒng)混凝土企業(yè)與水泥企業(yè)之間的交易沒有差異;第二,產(chǎn)品效率優(yōu)勢不夠,從精細(xì)化管理水平,從單方生產(chǎn)成本和單方配合比成本上來講,水泥企業(yè)集團(tuán)的混凝土公司整體而言做得還不足夠好;第三,對于混凝土不了解,混凝土在技術(shù)和生產(chǎn)上與水泥千差萬別,混凝土是服務(wù)型行業(yè),而水泥是生產(chǎn)型行業(yè),從賣產(chǎn)品到做服務(wù),如果不能轉(zhuǎn)變思想,很容易失敗。”馮晨暉說。
那么,對于還未大舉進(jìn)入混凝土的水泥企業(yè),是否應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)機(jī)進(jìn)展商砼板塊呢?馮晨暉認(rèn)為應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī),他認(rèn)為2018年將迎來水泥延伸進(jìn)入混凝土的第二個(gè)高潮期。“2017年是水泥行業(yè)歷史上盈利第二高的年份,企業(yè)賺得盤滿缽滿,需要未投資找到出路;而混凝土行業(yè)2017年大力推行了環(huán)保去產(chǎn)能、資質(zhì)去產(chǎn)能、冬歇停產(chǎn)去產(chǎn)能等三大供給側(cè)改革措施,現(xiàn)金流問題也在逐步好轉(zhuǎn),在混凝土行業(yè)整體下行的壓力下,如果水泥企業(yè)坐等這三大政策力度全部體現(xiàn),再進(jìn)入混凝土行業(yè)的成本無疑會更高。因此,2018年,是一個(gè)不錯(cuò)的年份,適合水泥企業(yè)大規(guī)模延伸進(jìn)入混凝土?!?
當(dāng)然,馮晨暉還認(rèn)為相比過往企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),水泥企業(yè)延伸進(jìn)入混凝土的初心更為重要?!叭绻嗥髽I(yè)延伸進(jìn)入混凝土的初心,就指望著區(qū)域協(xié)同和壟斷漲價(jià)來實(shí)現(xiàn)盈利,這樣的企業(yè)往往在實(shí)踐中很受傷,因?yàn)閰f(xié)同通常難以實(shí)現(xiàn),即使實(shí)現(xiàn)了也難以長久,而且動輒就會被判定違反《反壟斷法》;如果企業(yè)自身在修煉內(nèi)功、搞好精細(xì)化管理方面又不愿意做出足夠的努力,結(jié)果當(dāng)然難以讓投資人滿意?!?
面對所有者缺位、專業(yè)管理人才稀缺、外行管理內(nèi)行業(yè)績不佳的局面,水泥企業(yè)如何更好發(fā)展商砼板塊?馮晨暉建議可以選擇和具有多年的混凝土行業(yè)精細(xì)化管理咨詢培訓(xùn)背景的混凝土投資管理公司攜手,以投資+托管的方式展開合作。
據(jù)馮晨暉介紹,成達(dá)睿信將公司定位為水泥企業(yè)發(fā)展混凝土板塊首選戰(zhàn)略伙伴?!皳碛兄袊涣鞯幕炷凉芾碜稍児颈尘?、精通混凝土企業(yè)的精細(xì)化管理、投資與托管的完美結(jié)合,成達(dá)睿信無疑有能力幫助新的一批水泥企業(yè)更快更好地發(fā)展混凝土:通過投資實(shí)現(xiàn)與水泥企業(yè)的利益綁定、共同進(jìn)退;通過托管實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)的零距離復(fù)制等優(yōu)勢?!?
混凝土行業(yè)的競爭,無疑即將從單純的產(chǎn)品效率競爭轉(zhuǎn)變到產(chǎn)業(yè)鏈效率的競爭,這一趨勢正在加速。正如馮晨暉所說,“混凝土企業(yè)為了繼續(xù)生存下去,必須謀劃長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施精細(xì)化管理,適當(dāng)延長產(chǎn)業(yè)鏈;對于計(jì)劃進(jìn)入混凝土行業(yè)的新一批水泥企業(yè),吸取同行的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)至關(guān)重要,尋找靠譜的合作伙伴也不容忽視”。
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