馮晨暉：新形勢下且看水泥企業(yè)如何在商混行業(yè)“披荊斬棘”

  2017年，在環(huán)保督察不斷升級、錯峰生產(chǎn)范圍進(jìn)一步擴大和行業(yè)自律不斷加強的大背景下，混凝土生產(chǎn)中兩項重要原材料水泥和砂石骨料的價格節(jié)節(jié)攀升，這給本身就處于產(chǎn)業(yè)鏈劣勢的混凝土行業(yè)帶來了前所未有的壓力。

  雖然有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年我國混凝土市場均價（C30）累計上漲超過80元/立方米，年末均價達(dá)到385元/立方米的高位，環(huán)比漲幅達(dá)到26.4%，但由于各地混凝土市場分化明顯，絕大多數(shù)地區(qū)混凝土價格上漲并不能完全覆蓋原材料的漲幅。各地混凝土企業(yè)在壓力下嘗試協(xié)同漲價，但不少地方收效甚微。

  另一方面，作為混凝土行業(yè)的上游，從2013年左右開始，國內(nèi)不少水泥集團(tuán)開始進(jìn)軍混凝土行業(yè)。除了布局多年的華新水泥等，國內(nèi)水泥巨頭海螺集團(tuán)于2017年7月1日在官網(wǎng)發(fā)布了集團(tuán)正式進(jìn)軍商品混凝土產(chǎn)業(yè)的消息，不少地方水泥企業(yè)也開始試水延長產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入混凝土行業(yè)，這無疑給本身就競爭白熱化的混凝土行業(yè)帶來新的沖擊。

  2017年我國混凝土行業(yè)運行情況具體如何？原材料漲價除了給混凝土生產(chǎn)成本帶來壓力還有哪些影響？行業(yè)競爭未來將向什么方向改變？水泥企業(yè)如何才能更好地進(jìn)入混凝土行業(yè)？近日，中國水泥網(wǎng)記者帶著這些問題，來到北京成達(dá)睿信企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡稱“成達(dá)睿信”）。企業(yè)創(chuàng)始人馮晨暉分享了自己的看法和觀點。

  創(chuàng)立于2013年的北京成達(dá)睿信企業(yè)管理顧問有限公司，是國內(nèi)首家專注服務(wù)水泥混凝土建材的專業(yè)管理智囊，面向企業(yè)提供總裁班、管理咨詢、管理公開課、管理內(nèi)訓(xùn)、精細(xì)化管理高峰論壇等服務(wù)，內(nèi)容涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、并購整合、團(tuán)隊建設(shè)、組織與激勵體系優(yōu)化、技術(shù)質(zhì)量降本等領(lǐng)域，重點從成本、服務(wù)、質(zhì)量、安全、銷售、應(yīng)收賬款管理等方面，在推動混凝土行業(yè)精細(xì)化管理方面貢獻(xiàn)匪淺。

  水泥、砂石等原材料驟漲，推動混凝土行業(yè)提價的同時加速混凝土行業(yè)大洗牌

  從2016年四季度開始，國內(nèi)水泥價格開始回升，并在2017年進(jìn)入漲價快車道。正當(dāng)混凝土行業(yè)正在想方設(shè)法化解來自水泥漲價壓力的時候，另一重要原材料砂石也開啟漲價模式。相較于水泥漲價的“溫和”，砂石可謂一天一個價，大有短期內(nèi)翻番的趨勢，并且出現(xiàn)了無砂可買的局面。進(jìn)入2018年形勢也并沒有改善的跡象，近日，有浙江混凝土企業(yè)負(fù)責(zé)人對中國水泥網(wǎng)表示，買不到砂石骨料。

  “從去年原材料漲價給混凝土行業(yè)帶來的變化來看，原材料價格的暴漲，有力地推動了不少地區(qū)混凝土行業(yè)的協(xié)同水平，推動了混凝土價格的上漲，也一定程度上加速了混凝土行業(yè)大洗牌?！瘪T晨暉表示，“漲價壓力推動了混凝土行業(yè)開始選擇協(xié)同、主動去提高混凝土產(chǎn)品價格的動力更足；但對于無法實現(xiàn)有效協(xié)同的區(qū)域來講，原材料價格的暴漲，實際上壓縮了混凝土行業(yè)盈利空間，加速了混凝土行業(yè)洗牌?！?

  “原材料價格上漲對于混凝土企業(yè)的影響是分層級的，對于精細(xì)化管理水平高、產(chǎn)品價格上漲順利的混凝土企業(yè)積極效應(yīng)更加明顯；反之管理水平不高且產(chǎn)品提價困難的企業(yè)在市場中的地位將進(jìn)一步弱化，面臨被淘汰的風(fēng)險，總的來說這便是行業(yè)洗牌加速的表現(xiàn)?！瘪T晨暉認(rèn)為。

  “原材料價格上漲，也一定程度上改善了混凝土與客戶之間的墊資關(guān)系，這是一個意外的收獲。”馮晨暉說。由于混凝土企業(yè)在生產(chǎn)銷售中普遍存在墊資的情況，應(yīng)收賬款居高不下便成了行業(yè)通病，這一情況嚴(yán)重束縛了混凝土企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，有時甚至威脅到企業(yè)的生存?！霸牧洗蠓鶟q價，推動混凝土漲價的同時，也有利于改變混凝土企業(yè)長期需要墊資的狀況，減少墊資比例；因為市面上水泥等砂石原材料供給不足，客戶更愿意支付現(xiàn)金給混凝土公司以確保其混凝土供應(yīng)?！?

  此外，馮晨暉將2017年中國混凝土行業(yè)的另外幾個方面的變化稱為混凝土行業(yè)的供給側(cè)改革。

  “第一，攪拌站因為環(huán)保不達(dá)標(biāo)而關(guān)停，環(huán)保去產(chǎn)能成為不少地方的常態(tài)，尤其是在北京、南京和成都等地特別明顯，我們可以稱之為環(huán)保去產(chǎn)能；第二則是對于無資質(zhì)攪拌站的清理，雖然過去地方政府有關(guān)機構(gòu)也一直在對無資質(zhì)或資質(zhì)不全的攪拌站進(jìn)行清理，但效果并不明顯，2017年則大有改善，去產(chǎn)能的力度進(jìn)一步加大，一定程度上緩解了供需關(guān)系，這可以稱之為資質(zhì)去產(chǎn)能；第三，混凝土行業(yè)部分地區(qū)在2017年破天荒地因為環(huán)保問題而冬歇，這客觀上也起到了去產(chǎn)能的作用，我們可以稱之為冬歇去產(chǎn)能；這三大去產(chǎn)能政策疊加，混凝土行業(yè)的供給側(cè)改革2017年的收獲不小”。

  “雖然這與國家倡導(dǎo)的從速度規(guī)模型到質(zhì)量效率型轉(zhuǎn)變的真正的供給側(cè)改革相去甚遠(yuǎn)，但行業(yè)產(chǎn)能有明顯下降，供需關(guān)系整體得到改善，對混凝土行業(yè)而言這畢竟是好事?！瘪T晨暉說。

  從產(chǎn)品效率競爭到產(chǎn)業(yè)鏈效率競爭，混凝土行業(yè)競爭將加速升級

  作為國內(nèi)混凝土“精細(xì)化管理”的倡導(dǎo)者和“混凝土品牌三極分化”觀點的提出人，馮晨暉見證了我國混凝土行業(yè)的起起伏伏，對于行業(yè)未來發(fā)展趨勢和變化也有著獨到的看法和見解。在采訪中，他認(rèn)為無論是“精細(xì)化管理”還是“混凝土品牌三極分化”都是行業(yè)的大勢所趨。

  近年來，在市場需求增速下行，行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級的背景下，越來越多的混凝土企業(yè)開始注重從管理的角度去提升公司的競爭力。在推動企業(yè)從粗放式到精細(xì)化管理提升方面，成達(dá)睿信走到了行業(yè)前列，致力于幫助混凝土企業(yè)從生產(chǎn)服務(wù)、技術(shù)質(zhì)量、銷售管理、應(yīng)收賬款管理、團(tuán)隊建設(shè)等多方面進(jìn)行全面提升。

  “目前不少地方企業(yè)之間所形成的協(xié)同都是短暫的平衡，精細(xì)化管理才是混凝土企業(yè)在激烈的市場競爭中立足的核心手段，可是如今混凝土行業(yè)在精細(xì)化管理方面總體而言做的并不好，這與當(dāng)前的經(jīng)營環(huán)境也有關(guān)系，畢竟成本上升的壓力這么大，如果能實現(xiàn)協(xié)同漲價，還有幾家企業(yè)愿意在精細(xì)化管理方面艱難探索？”馮晨暉說，“但是，品牌三極分化的現(xiàn)象在協(xié)同不充分或者剛開始協(xié)同的地方已經(jīng)格外明顯，趨勢是毋庸置疑的；即使對于正處于協(xié)同的區(qū)域來講，通過競爭實現(xiàn)品牌三級分化的趨勢也是必然的?！?

  對于努力謀求區(qū)域協(xié)同的混凝土企業(yè)，包括那些正在參與協(xié)同的混凝土企業(yè)，馮晨暉建議，應(yīng)當(dāng)抱著“積極擁抱協(xié)同，隨時準(zhǔn)備打仗”的思想。“競爭是永恒的，協(xié)同只是短暫的，特別是在當(dāng)下水泥企業(yè)蓄力進(jìn)入混凝土行業(yè)的大背景下。相較于混凝土企業(yè)，水泥企業(yè)的管理水平，管理理念并不相同，一旦在水泥精細(xì)化管理方面經(jīng)驗豐富、具有資本優(yōu)勢、充分吸取了前期其它水泥企業(yè)發(fā)展混凝土經(jīng)驗教訓(xùn)的一批新的水泥集團(tuán)大舉進(jìn)入混凝土領(lǐng)域，對各地原有的混凝土行業(yè)格局的沖擊將格外明顯；無論什么樣的混凝土區(qū)域協(xié)同，面對著即將大舉進(jìn)入混凝土的這批水泥企業(yè)，協(xié)同都將是脆弱的?！瘪T晨暉說。

  “混凝土企業(yè)間的競爭正在從產(chǎn)品效率競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈效率的競爭，未來還將進(jìn)入資本效率的競爭。目前，混凝土企業(yè)之間的競爭還處于產(chǎn)品效率的競爭，在各區(qū)域站在混凝土行業(yè)潮頭的企業(yè)往往也是基于產(chǎn)品效率的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是很難長久的?！瘪T晨暉表示，“水泥企業(yè)對于傳統(tǒng)的混凝土企業(yè)來說，無疑在產(chǎn)業(yè)鏈效率上更具有優(yōu)勢，無論是礦山資源，還是自身所具備的水泥成本優(yōu)勢都將在未來的競爭中顯現(xiàn)出來，如果他們再能夠發(fā)揮好產(chǎn)品效率優(yōu)勢，競爭力將不可低估。從這個角度來講，即使已經(jīng)出現(xiàn)了三級分化的區(qū)域，目前站立在行業(yè)前列的混凝土公司，從長遠(yuǎn)來看，他們的市場地位都顯得非常脆弱。”

  面對行業(yè)大洗牌和即將升級的競爭格局，混凝土企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)打好環(huán)保這張牌。“近些年不斷增強的環(huán)保督察力度和巡查頻率，讓不少環(huán)保未達(dá)標(biāo)企業(yè)無法正常生產(chǎn)，所以自覺進(jìn)行環(huán)保改造應(yīng)該引起企業(yè)重視，但做好環(huán)保改造并不能幫助混凝土愜意贏得市場優(yōu)勢?！瘪T晨暉則認(rèn)為有實力的混凝土企業(yè)，除了做好精細(xì)化管理，可以考慮向上游延長產(chǎn)業(yè)鏈?！皬漠a(chǎn)品效率競爭到產(chǎn)業(yè)鏈效率競爭，這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)，有產(chǎn)品效率優(yōu)勢的混凝土企業(yè)或許應(yīng)該‘反向延伸’，例如入股粉磨站、水泥廠，或者投資砂石骨料工廠，或者投資礦粉廠等，從而獲得產(chǎn)業(yè)鏈效率的競爭優(yōu)勢。”

  水泥企業(yè)進(jìn)軍商混機遇與挑戰(zhàn)并存

  中國混凝土與水泥制品協(xié)會執(zhí)行會長徐永模在2009年時接受中國水泥網(wǎng)采訪時就表示“進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)是水泥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路”。他認(rèn)為水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土市場具有礦山資源、熟悉客戶、市場需求信息的獲取和資本長處的四大優(yōu)勢?！岸覐目鐕嗉瘓F(tuán)發(fā)展的經(jīng)驗來看，水泥企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈不僅可以降低企業(yè)的運營風(fēng)險，降低營銷成本，且能延伸價值鏈，支撐主業(yè)的發(fā)展?！毙煊滥Ｕf。

  從2013年左右開始，國內(nèi)水泥企業(yè)開始大舉進(jìn)軍混凝土市場。國內(nèi)水泥龍頭集團(tuán)海螺水泥也于2017年宣布在貴州、四川多地開展商品混凝土業(yè)務(wù)。一時間引起了水泥和混凝土行業(yè)的激烈討論。有人感慨，“海螺終于邁出了這一步”。

  然而，不少水泥企業(yè)在進(jìn)入混凝土行業(yè)后經(jīng)營情況并不盡人意，相較于傳統(tǒng)混凝土企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈效率優(yōu)勢不能很好發(fā)揮，產(chǎn)品效率更無從談起。究其背后的原因，馮晨暉認(rèn)為主要有三點。

  “第一，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢沒發(fā)揮出來，不少水泥企業(yè)將水泥業(yè)務(wù)和混凝土業(yè)務(wù)完全分離，兩產(chǎn)業(yè)之間溝通、交易和傳統(tǒng)混凝土企業(yè)與水泥企業(yè)之間的交易沒有差異；第二，產(chǎn)品效率優(yōu)勢不夠，從精細(xì)化管理水平，從單方生產(chǎn)成本和單方配合比成本上來講，水泥企業(yè)集團(tuán)的混凝土公司整體而言做得還不足夠好；第三，對于混凝土不了解，混凝土在技術(shù)和生產(chǎn)上與水泥千差萬別，混凝土是服務(wù)型行業(yè)，而水泥是生產(chǎn)型行業(yè)，從賣產(chǎn)品到做服務(wù)，如果不能轉(zhuǎn)變思想，很容易失敗?！瘪T晨暉說。

  那么，對于還未大舉進(jìn)入混凝土的水泥企業(yè)，是否應(yīng)當(dāng)抓緊時機進(jìn)展商砼板塊呢？馮晨暉認(rèn)為應(yīng)當(dāng)抓住時機，他認(rèn)為2018年將迎來水泥延伸進(jìn)入混凝土的第二個高潮期?！?017年是水泥行業(yè)歷史上盈利第二高的年份，企業(yè)賺得盤滿缽滿，需要未投資找到出路；而混凝土行業(yè)2017年大力推行了環(huán)保去產(chǎn)能、資質(zhì)去產(chǎn)能、冬歇停產(chǎn)去產(chǎn)能等三大供給側(cè)改革措施，現(xiàn)金流問題也在逐步好轉(zhuǎn)，在混凝土行業(yè)整體下行的壓力下，如果水泥企業(yè)坐等這三大政策力度全部體現(xiàn)，再進(jìn)入混凝土行業(yè)的成本無疑會更高。因此，2018年，是一個不錯的年份，適合水泥企業(yè)大規(guī)模延伸進(jìn)入混凝土?！?

  當(dāng)然，馮晨暉還認(rèn)為相比過往企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，水泥企業(yè)延伸進(jìn)入混凝土的初心更為重要。“如果水泥企業(yè)延伸進(jìn)入混凝土的初心，就指望著區(qū)域協(xié)同和壟斷漲價來實現(xiàn)盈利，這樣的企業(yè)往往在實踐中很受傷，因為協(xié)同通常難以實現(xiàn)，即使實現(xiàn)了也難以長久，而且動輒就會被判定違反《反壟斷法》；如果企業(yè)自身在修煉內(nèi)功、搞好精細(xì)化管理方面又不愿意做出足夠的努力，結(jié)果當(dāng)然難以讓投資人滿意。”

  面對所有者缺位、專業(yè)管理人才稀缺、外行管理內(nèi)行業(yè)績不佳的局面，水泥企業(yè)如何更好發(fā)展商砼板塊？馮晨暉建議可以選擇和具有多年的混凝土行業(yè)精細(xì)化管理咨詢培訓(xùn)背景的混凝土投資管理公司攜手，以投資+托管的方式展開合作。

  據(jù)馮晨暉介紹，成達(dá)睿信將公司定位為水泥企業(yè)發(fā)展混凝土板塊首選戰(zhàn)略伙伴。“擁有中國一流的混凝土管理咨詢公司背景、精通混凝土企業(yè)的精細(xì)化管理、投資與托管的完美結(jié)合，成達(dá)睿信無疑有能力幫助新的一批水泥企業(yè)更快更好地發(fā)展混凝土：通過投資實現(xiàn)與水泥企業(yè)的利益綁定、共同進(jìn)退；通過托管實現(xiàn)精細(xì)化管理經(jīng)驗的零距離復(fù)制等優(yōu)勢?！?

  混凝土行業(yè)的競爭，無疑即將從單純的產(chǎn)品效率競爭轉(zhuǎn)變到產(chǎn)業(yè)鏈效率的競爭，這一趨勢正在加速。正如馮晨暉所說，“混凝土企業(yè)為了繼續(xù)生存下去，必須謀劃長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，實施精細(xì)化管理，適當(dāng)延長產(chǎn)業(yè)鏈；對于計劃進(jìn)入混凝土行業(yè)的新一批水泥企業(yè)，吸取同行的經(jīng)驗教訓(xùn)至關(guān)重要，尋找靠譜的合作伙伴也不容忽視”。