打造水泥行業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商 且看匯金智能裝備如何在百年產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角

1889年唐山細(xì)棉土廠成立，我國水泥史由此展開。但由于戰(zhàn)亂和動蕩，我國水泥真正實現(xiàn)顯著發(fā)展，則要從改革開放后經(jīng)濟的騰飛算起。除了宏觀環(huán)境的改善，行業(yè)人士對于生產(chǎn)技術(shù)、裝備水平的不斷精益求精也是水泥產(chǎn)業(yè)在我國蓬勃發(fā)展中不可忽視的一股力量。

相較于新興行業(yè)，水泥等傳統(tǒng)行業(yè)有了革命性的變化，對于生產(chǎn)的穩(wěn)定性更加注重。這一特征在水泥企業(yè)的采購中，特別是以燃燒器為代表的核心設(shè)備選擇中，多數(shù)企業(yè)會選擇具有相對的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，產(chǎn)品更加成熟的供應(yīng)商，這無形中在新的從業(yè)者面前樹起了一道高墻。

如何越過這道高墻，這是剛剛或者計劃進(jìn)入的廣大供應(yīng)商首先要解決的問題。然而，需要面對的現(xiàn)實卻是短時間內(nèi)能夠獲得行業(yè)市場份額的企業(yè)屈指可數(shù)，可以逐步獲得高度認(rèn)可和成為行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商的更是鳳毛麟角。河南匯金智能裝備有限公司（下簡稱“匯金智能裝備”）則是為數(shù)不多成功的企業(yè)之一。

近日，中國水泥網(wǎng)到訪匯金智能裝備，與該公司匯金集團CEO兼總裁孔攀紅展開交流。孔攀紅向我們展示了匯金智能裝備是如何用短短四年在水泥這樣一個百年產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角的，未來還將怎樣成為水泥行業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)商。

匯金集團CEO兼總裁孔攀紅女士

收獲的四年 成長的四年

2016年到2020年，中國水泥行業(yè)上演了一場令全行業(yè)振奮的大戲，行業(yè)效益持續(xù)攀升，綠色發(fā)展的理念深入人心，行業(yè)正在向著高質(zhì)量發(fā)展所邁進(jìn)。這四年對于匯金智能裝備同樣是不平凡的四年。

據(jù)了解，河南匯金智能裝備隸屬于擁有28年發(fā)展歷程的大型生產(chǎn)科技集團——匯金集團，是一家專業(yè)從事水泥、石灰窯燒成系統(tǒng)改造及環(huán)保裝備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的高科技企業(yè)。

“我們的水泥團隊在推出產(chǎn)品之前已經(jīng)對于水泥窯進(jìn)行了多年的專業(yè)研究和深入的市場調(diào)研。同時，這四年匯金智能裝備吸引了一大批優(yōu)秀的高精尖的人才加入到我們匯金大家庭中，由原來10幾人的技術(shù)團隊發(fā)展到40多人，技術(shù)實力不斷增強，產(chǎn)品也在不斷升級?！眳R金智能裝備另一位水泥產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹到。

河南匯金專利及證書展示

“從長遠(yuǎn)來看，水泥行業(yè)需要更專業(yè)、更深入的企業(yè)進(jìn)駐，帶動行業(yè)變革，匯金也是在這樣的大環(huán)境下應(yīng)運而生，并不斷茁壯成長。目前，我們已經(jīng)取得發(fā)明專利10項、實用新型專利28項。實踐證明，只有技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，產(chǎn)品才具備前瞻性，市場上才更有話語權(quán)和競爭力?！笨着始t認(rèn)為。

四年來，匯金智能裝備立足于燃燒器和脫硝，先后又研發(fā)推廣余熱發(fā)電循環(huán)水雙零處理器、無組織粉塵治理--干霧抑塵、新型復(fù)合催化脫硫技術(shù)、節(jié)能提產(chǎn)降阻技術(shù)，新型翻板閥等5大產(chǎn)品。對于逐漸豐富的產(chǎn)品線，外界不無懷疑?？着始t表示匯金智能裝備并非盲目發(fā)展和擴張，在每個產(chǎn)品推出前，就已經(jīng)有了較為成熟的研發(fā)團隊做支撐。

“以余熱發(fā)電循環(huán)水雙零處理器為例，真正做到零藥劑添加、零排放運行，這款設(shè)備是由我們從上海聘請的水處理專家黎剛生博士主導(dǎo)研發(fā)的。再比如我們的節(jié)能提產(chǎn)降阻項目，是由原在南方集團從事窯工藝技術(shù)20余年的常文奇帶領(lǐng)3名設(shè)計工程師，6名工藝專業(yè)專家設(shè)計實施的。”

此外，這四年里， 匯金智能裝備認(rèn)為最大的收獲無疑是贏得了業(yè)內(nèi)合作客戶的信賴和支持。如南方水泥、祁連山水泥、星船城集團和金圓集團等，通過一款產(chǎn)品的合作，擴大到另一款甚至另兩款產(chǎn)品的合作，均來自于客戶對匯金智能裝備的認(rèn)可，匯金智能裝備成為多數(shù)集團公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商。這將有助于匯金智能裝備的快速發(fā)展，是匯金發(fā)展的最強勁動力。

河南匯金項目現(xiàn)場圖集

從水泥廠“心臟”入手 初生牛犢不怕虎

由于在水泥生產(chǎn)中的重要性，燃燒器被稱為水泥廠的“心臟”。燃燒器能否穩(wěn)定、出色的運行，直接關(guān)系到企業(yè)的效益。在國產(chǎn)化之前，國內(nèi)水泥行業(yè)燃燒器長期被國外企業(yè)所壟斷，雖然產(chǎn)品有許多優(yōu)點，設(shè)備價格昂貴，備品備件磨損后無法及時供應(yīng)被國內(nèi)企業(yè)長期詬病。

這一狀況直到上世紀(jì)末和本世紀(jì)初才隨著國內(nèi)燃燒器企業(yè)的成長得到改善，隨后國產(chǎn)燃燒器逐步大展拳腳，牢牢把握著國內(nèi)市場。隨著新建線的逐步減少，行業(yè)對于燃燒器的需要漸漸降低，市場趨向飽和。在這樣的背景下，2016年前后匯金的拳頭產(chǎn)品——HJ節(jié)能燃燒器橫空出世，隨即獲得使用方認(rèn)可。

據(jù)介紹，該燃燒器采用小風(fēng)量高壓力的設(shè)計理念，具有一次風(fēng)用量小、火焰性狀好、可無極調(diào)節(jié)、使用壽命長等特點，與傳統(tǒng)燃燒器相比，性能十分突出。采用小風(fēng)量，高壓力設(shè)計理念，一次風(fēng)量小于5.7%，有明顯地節(jié)煤節(jié)電的效果，還可降低部分氮氧化物的生成量。

“以河南孟電為例，他們有三條5000噸的生產(chǎn)線，先采購了一臺我們的燃燒器，使用后節(jié)約標(biāo)煤4公斤，客戶另外兩條線是新建線，配套的有新燃燒器，但是客戶毫不猶豫直接把這兩條新線都換成了我們的燃燒器?！笨着始t自豪地表示。

在隨后幾年的市場應(yīng)用中，匯金智能裝備不斷對HJ節(jié)能燃燒器進(jìn)行升級改造。目前推力風(fēng)速可達(dá)到320米每秒，為更好的保證頭部使用壽命，先后研發(fā)一體式攏焰罩，法蘭式攏焰罩，鎢鈷合金攏焰罩?！耙桓G一設(shè)計”的產(chǎn)品服務(wù)理念和完備的售后服務(wù)體系也是該企業(yè)燃燒器快速打開市場，獲得肯定的重要因素之一。

緊扣時代要求 助力水泥行業(yè)超低排放落地

在今年兩會上，安徽荻港海螺水泥股份有限公司總經(jīng)理張來輝建議將水泥行業(yè)從高污染高能耗名錄中移出，這顯然是各地出臺超低排放新政策，水泥企業(yè)改造蔚然成風(fēng)的大背景下而提出的。雖然這一建議很快得到了全行業(yè)的相應(yīng)和認(rèn)可，但現(xiàn)實中，如何摘帽“兩高”行業(yè)還有很長的路要走。

特別是三大污染物中氮氧化物的減排，依然存在技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)兩方面的難題。“現(xiàn)有的技術(shù)如SNCR，已經(jīng)不太能滿足行業(yè)超低排放的要求了，特別還有氨逃逸的負(fù)面效益在。SCR雖然是大勢所趨，但成本高、穩(wěn)定性有待驗證同樣令不少企業(yè)望而卻步?！币晃恍袠I(yè)學(xué)者這樣判斷。

針對目前國內(nèi)的脫硝困境，孔攀紅組織企業(yè)研發(fā)團隊經(jīng)過近五年對新型干法回轉(zhuǎn)窯脫硝技術(shù)的深入研究，總結(jié)多條新型干法水泥生產(chǎn)線窯尾系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)劣，進(jìn)行技術(shù)改造，研發(fā)出了無氨脫硝窯尾燒成系統(tǒng)。該技術(shù)可實現(xiàn)脫硝效率在60%以上，NOx排放濃度大幅度降低達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，最低可以降到50mg/Nm3。同時大幅度節(jié)約煤耗，提高熟料產(chǎn)量，大大降低了熟料的生產(chǎn)成本。

河南匯金產(chǎn)品體系圖集

“超低排放勢在必行?！笨着始t感慨到，“我作為河南人有很深的感觸，以前一年見不到幾天的藍(lán)天白云，霧霾下的鄭州其實讓生活在他懷抱中的人很痛心。但是隨著這幾年國家對環(huán)保政策的收緊，藍(lán)天白云不再是夢想。超低排放勢對國家環(huán)保，社會民生具有重要的現(xiàn)實意義和長遠(yuǎn)意義，有助于經(jīng)濟效益、社會效益的雙重提升?！?/p>

匯金品牌影響力、客戶的信賴都是匯金智能裝備取得成績的重要因素，另一方面過硬的技術(shù)和專業(yè)團隊也是不可或缺的。據(jù)了解，匯金智能裝備在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新方面從來都是不遺余力，目前發(fā)明專利10項、實用新型專利28項，只有技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，產(chǎn)品才具備前瞻性，市場上才更有話語權(quán)和競爭力。

公司技術(shù)研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊、技術(shù)服務(wù)團隊、銷售團隊、售后團隊，精于產(chǎn)品細(xì)節(jié)，服務(wù)深入人心，產(chǎn)品和服務(wù)兩手都要抓，兩手都要硬，也為匯金贏得了良好的口碑。

打造戰(zhàn)略服務(wù)商 推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

在2017年召開的中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會上，高質(zhì)量首次被提出，標(biāo)志著中國經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。

正如中國建材聯(lián)合會會長喬龍德近日所表示的，水泥機械裝備企業(yè)為行業(yè)發(fā)展作出了默默貢獻(xiàn)，要繼續(xù)發(fā)揮水泥裝備制造龍頭企業(yè)的帶動作用，通過技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步不僅提升自身也提升整個水泥行業(yè)，在“兩個二代”技術(shù)成果應(yīng)用中，在高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程中繼續(xù)肩負(fù)起行業(yè)時代進(jìn)步的歷史使命，推動水泥行業(yè)早日走向世界水泥工業(yè)舞臺的中央。

匯金智能裝備將如何踐行高質(zhì)量發(fā)展之路？孔攀紅認(rèn)為，作為水泥行業(yè)重要的合作伙伴，匯金智能裝備的高質(zhì)量發(fā)展與行業(yè)息息相關(guān)?！拔覀儗Ｗ⑺嘈袠I(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商，這是通過這幾年的發(fā)展我們給自己最精準(zhǔn)的定位。戰(zhàn)略服務(wù)商，不但有產(chǎn)品的廣度，還應(yīng)更注重深度，包括產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的多樣化，產(chǎn)品的質(zhì)量和配套服務(wù)。水泥行業(yè)需要更專業(yè)、更深入的企業(yè)進(jìn)駐，帶動行業(yè)變革?！?/p>

“將多產(chǎn)品線同時做好并非易事，企業(yè)文化也是一個繞不開的因素。好的文化理念是企業(yè)的根，是企業(yè)的靈魂，給企業(yè)提供無窮無盡的養(yǎng)分，無論多少個產(chǎn)品，都能生根發(fā)芽，茁壯成長?！?/p>

匯金集團董事長郭榮勛先生花費5年心血打造的《性格與修身》這本書，深刻闡述了做人做事的“三大紀(jì)律，八項注意”，匯金智能裝備能在4年中做9款產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都能贏得客戶的良好口碑，歸根結(jié)底就是匯金的企業(yè)文化。

在采訪的最后，孔攀紅表示，未來匯金智能裝備還將繼續(xù)踐行企業(yè)發(fā)展的宗旨，利用文化特色凝聚更多的人才，為高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)努力奮斗，早日實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。“面對外部激烈競爭，不斷深耕行業(yè)，做到極致，就像我們郭董事長在鄭州大學(xué)2019年高質(zhì)量發(fā)展論壇上所說：作為實體制造業(yè)，要想做到高質(zhì)量發(fā)展，無非還是服務(wù)服務(wù)再服務(wù)，質(zhì)量質(zhì)量再質(zhì)量，滿意滿意還是滿意！企業(yè)只有做足’掃地功’，方能練就‘一指禪’。高質(zhì)量發(fā)展情況下，以前‘草多羊少’，現(xiàn)在‘羊多草少’，我們只有爭做‘領(lǐng)頭羊’，匯金才能穩(wěn)穩(wěn)占住市場?！?/p>