最會(huì)“整”民企的央企董事長(zhǎng)，一人帶出兩家世界500強(qiáng)

  2016年，宋志平的整合名單上又多了一個(gè)大手筆。是年8月，經(jīng)報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)建筑材料集團(tuán)有限公司（下簡(jiǎn)稱“中國(guó)建材”）與中國(guó)中材集團(tuán)公司實(shí)施重組。

  中國(guó)建材是中國(guó)最大的綜合性建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中材集團(tuán)則是國(guó)內(nèi)第二大建材企業(yè)，重組后，兩家央企合并成了資產(chǎn)超過(guò)5000億人民幣的巨無(wú)霸企業(yè)，按資產(chǎn)規(guī)模算，新的中國(guó)建材已經(jīng)超越世界建材領(lǐng)頭羊——法國(guó)圣戈班。

  這是宋志平為企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)找到的新路。

  整個(gè)2016年，他都困擾于一個(gè)既老又新的問(wèn)題：去產(chǎn)能。中國(guó)的水泥產(chǎn)能與日俱增，價(jià)格卻越賣(mài)越低。在供給側(cè)改革的背景下，如何淘汰落后產(chǎn)能，在質(zhì)量上大步躍進(jìn)，卻又不影響集團(tuán)的規(guī)模與發(fā)展？這是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。

  宋志平的答案是，只有真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，企業(yè)才會(huì)自覺(jué)地去產(chǎn)能。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)太多，每家企業(yè)都在不斷增加產(chǎn)能，持續(xù)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直至惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  他的答案和動(dòng)作收獲了不少批評(píng)，畢竟在很多人看來(lái)，央企總是和壟斷掛鉤，每一步整合，都可以被好事者聯(lián)想到“壟斷”。

  宋志平?jīng)]有時(shí)間和興趣應(yīng)對(duì)這樣的言論。過(guò)去的15年里，他一共整合了900多家民營(yíng)企業(yè)。2002年他剛接手中國(guó)建材時(shí)，這家企業(yè)欠債32億人民幣，正瀕臨破產(chǎn)，如今，中國(guó)建材已經(jīng)成了世界500強(qiáng)，全球第一大水泥廠商。

  出于這樣的成績(jī)，宋志平被稱為“中國(guó)的稻盛和夫”，在國(guó)企掌門(mén)人龐大的團(tuán)體里，他是真正的明星級(jí)人物。

  2017年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中，中國(guó)建材以393.23億美元的營(yíng)業(yè)收入連續(xù)第7次入圍，位列第259位。

  中國(guó)建材的業(yè)務(wù)包括水泥、玻璃、輕質(zhì)建材、玻璃纖維、復(fù)合材料、耐火材料、成套裝備等，但其賺錢(qián)主要靠水泥。水泥為中國(guó)建材貢獻(xiàn)了接近70%的營(yíng)收。

  在有些人看來(lái)，水泥是建筑的基礎(chǔ)原料，不可或缺，中國(guó)建材又是央企，理應(yīng)躺著掙錢(qián)，但事情并沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單。

  目前，水泥的主產(chǎn)國(guó)有中國(guó)、印度、美國(guó)、日本和俄羅斯，從1985年開(kāi)始，中國(guó)水泥產(chǎn)量一直穩(wěn)居全球第一，目前占全球水泥的產(chǎn)量60%以上。

  出于龐大的生產(chǎn)規(guī)模，盡管近40年的改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，中國(guó)消耗了全球50%的水泥，但依舊是水泥的凈出口國(guó)。

  但是有出口能力，并不意味著能賺錢(qián)。中國(guó)水泥最大的問(wèn)題，恰恰是因?yàn)殚L(zhǎng)期供大于求，導(dǎo)致賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。目前，國(guó)內(nèi)水泥價(jià)格平均在每噸30-40美元之間，海外水泥價(jià)格則平均在每噸100美元左右。如此巨大的價(jià)格差異下，國(guó)際水泥廠商的利潤(rùn)空間可見(jiàn)一斑。

  中國(guó)水泥研究院的最新數(shù)據(jù)顯示，即使按照國(guó)內(nèi)目前較高的價(jià)格350元/噸計(jì)算，國(guó)內(nèi)水泥價(jià)格折合美元約51美元。除波斯灣外，其余國(guó)家地區(qū)水泥價(jià)格均遠(yuǎn)高于中國(guó)。美國(guó)、菲律賓的水泥價(jià)格幾乎是中國(guó)的兩倍，澳洲則更高，是中國(guó)的三倍還要多。

  全球水泥市場(chǎng)上，宋志平和中國(guó)建材的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是已經(jīng)成立184年的法國(guó)拉法基集團(tuán)，后者是歐洲最大、世界第二的水泥生產(chǎn)商。

  2014年，拉法基和瑞士豪瑞合并后，幾乎壟斷了全歐洲的水泥生產(chǎn)，不僅主導(dǎo)了歐洲的價(jià)格與體系，也對(duì)全球水泥市場(chǎng)造成了巨大沖擊。

  兩大建材巨頭合并后的第一年，中國(guó)水泥企業(yè)的營(yíng)收下降10%，利潤(rùn)總額下降了近60%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)水泥價(jià)格平均下降了三十幾塊錢(qián)，部分企業(yè)甚至降了一百多塊錢(qián)。

  按照馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)形式。國(guó)內(nèi)水泥價(jià)格低，說(shuō)白了，是因?yàn)槠鋬r(jià)值沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)。

  目前中國(guó)水泥產(chǎn)能高達(dá)35億噸，過(guò)剩超過(guò)30%。今年上半年水泥產(chǎn)量11.1億噸，但產(chǎn)能利用率僅為65%。

  產(chǎn)能利用率是國(guó)際通用的判斷產(chǎn)能過(guò)剩的直接指標(biāo)，歐美國(guó)家認(rèn)為產(chǎn)能利用率在79%-83%比較合理，產(chǎn)能利用率低于75%即為嚴(yán)重過(guò)剩。

  按照這個(gè)指標(biāo)，我國(guó)水泥屬于嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩。生產(chǎn)這么多，但市場(chǎng)壓根消耗不了，是國(guó)內(nèi)水泥價(jià)格以及水泥企業(yè)的“致命傷”。

  如何提高水泥行業(yè)整體利潤(rùn)，這是宋志平15年前接手中國(guó)建材就面臨的問(wèn)題。

  2002年3月13日，宋志平被任命為中新集團(tuán)（中國(guó)建材的前身）總經(jīng)理，彼時(shí)，他已在建材行業(yè)耕耘了23年。

  1979年，大學(xué)畢業(yè)的宋志平被分配到了只有幾間活動(dòng)板房的北京新型建筑材料總廠，成了一名技術(shù)員。但三年后，他卻自告奮勇要去做一名銷(xiāo)售。

  轉(zhuǎn)行的原因在于，他去瑞典沃爾沃參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售都是碩士，他們穿戴整齊，備受尊重。而當(dāng)時(shí)北新的產(chǎn)品賣(mài)不出去，宋志平覺(jué)得自己懂技術(shù)，去做銷(xiāo)售更能說(shuō)清楚。

  宋志平?jīng)]有想到的是，在銷(xiāo)售的崗位上，他一干就是10年。

  10年的銷(xiāo)售生涯影響了他的一生，讓宋志平學(xué)會(huì)處理與他人的關(guān)系，其業(yè)績(jī)也不斷攀升。此后，宋志平經(jīng)歷了從科長(zhǎng)、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)、到副廠長(zhǎng)的“臺(tái)階式”成長(zhǎng)，36歲那年，他晉升為廠長(zhǎng)，成為全行業(yè)最年輕的正局級(jí)干部。

  可這個(gè)廠長(zhǎng)并不好當(dāng)。當(dāng)時(shí)的北新資金短缺、員工士氣低沉。

  多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)讓他深懂人心，他決定向人浮于事開(kāi)刀。宋志平把工人們叫到生產(chǎn)石膏線的爐子旁，對(duì)他們說(shuō)，“其實(shí)我最想點(diǎn)燃的是你們心中的火，你們心中的火沒(méi)扔進(jìn)去，也會(huì)滅掉的?！?

  于是，他早上站在工廠門(mén)口迎接員工上班，5天下來(lái)，沒(méi)有人再遲到。他到每個(gè)車(chē)間與工人談心，并推行日式精細(xì)化管理。他還號(hào)召大家把家里存款拿出來(lái)，集資400萬(wàn)元，幫北新度過(guò)了困境。

  4年后，他帶領(lǐng)北新在深交所敲響了上市鐘，借助資本的力量和內(nèi)部改革，讓北新迅速發(fā)展成為全國(guó)的龍頭企業(yè)，演繹了一個(gè)置之死地而后生的精彩故事。

  宋志平的管理才華和智慧讓他脫穎而出，2002年，他迎來(lái)人生的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，調(diào)到母公司中新集團(tuán)任總經(jīng)理。

  此時(shí)的中新集團(tuán)風(fēng)雨飄搖，幾近破產(chǎn)，宋志平再次面對(duì)一個(gè)“爛攤子”。原總經(jīng)理甚至悲壯地對(duì)他說(shuō)：“我從彈坑里爬出來(lái)，你又進(jìn)去了?！?

  在任命儀式當(dāng)場(chǎng)，坐在主席臺(tái)上的宋志平收到一封法院關(guān)于凍結(jié)中新集團(tuán)資產(chǎn)的通知書(shū)。

  這讓見(jiàn)過(guò)大世面，已經(jīng)46歲的宋志平頓時(shí)覺(jué)得五雷轟頂，他知道中新集團(tuán)的困境，但沒(méi)想過(guò)已到了被“逼債”的程度。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)公司賬面上的逾期貸款已經(jīng)高達(dá)32億元。

  中新集團(tuán)的辦公樓被債權(quán)人“疊封”，樓下不敢放集團(tuán)的汽車(chē)，因?yàn)樯杂胁簧骶蜁?huì)被法院開(kāi)走，財(cái)務(wù)部的門(mén)也被法院貼了封條，財(cái)務(wù)人員只能晚上悄悄鉆進(jìn)去辦公。

  壓力不僅來(lái)自集團(tuán)內(nèi)部，還來(lái)自外部。

  全國(guó)建材行業(yè)開(kāi)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：“中新集團(tuán)什么時(shí)候才能做到百億收入?。俊?

  宋志平?jīng)]敢接話。

  之后，宋志平幾乎把全部的精力都用于跑銀行，一筆筆談債務(wù)處理方案。同時(shí)，他并沒(méi)有忘記領(lǐng)導(dǎo)的“厚望”，開(kāi)始思考企業(yè)的未來(lái)到底怎么走。

  上任后的第四個(gè)月，他就拍板了企業(yè)的發(fā)展方向：中新集團(tuán)要想發(fā)展，必須搞水泥。

  反對(duì)的聲音接踵而來(lái)。集團(tuán)做了20多年新型建材，今后發(fā)展新型建材的歷史使命誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？你宋志平懂水泥嗎？不懂水泥的人怎么做水泥？

  “做水泥不會(huì)放棄新型建材，而是用水泥業(yè)務(wù)掙的錢(qián)反哺新型建材的發(fā)展”。

  “我雖然不是水泥專業(yè)人員，但這并不影響中新集團(tuán)做水泥業(yè)務(wù)”。

  宋志平用兩句話強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)，集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略也就此敲定。

  有了方向，接下來(lái)就是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。期間，宋志平想明白了兩件事：一是中國(guó)建材集團(tuán)水泥基礎(chǔ)薄弱，短期內(nèi)要想做大做強(qiáng)，不可能靠自己一條條建新產(chǎn)品線；二是水泥行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生區(qū)域過(guò)剩，但行業(yè)中缺少整合者。

  實(shí)際上，世界水泥工業(yè)發(fā)展規(guī)律也表明，市場(chǎng)的內(nèi)在邏輯是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，過(guò)剩后就要進(jìn)行并購(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。

  想要做大水泥業(yè)務(wù)，最有效的方法是并購(gòu)和重組，但錢(qián)從哪里來(lái)？

  表面上看，中國(guó)建材是一家央企，但實(shí)際的整合重組中，國(guó)家層面的投資在集團(tuán)中占比一直不高。

  就連宋志平都說(shuō)：“我不可能伸手找國(guó)家要錢(qián)去重組并購(gòu)吧，不現(xiàn)實(shí)?！?

  不能找國(guó)家要錢(qián)，宋志平只能找資本市場(chǎng)要，最快的方法就是上市。

  2005年，宋志平把僅有賺錢(qián)的企業(yè)資產(chǎn)，包括北新建材A股的股份，中國(guó)玻纖A股的股份，再加上當(dāng)時(shí)還不成規(guī)模的中國(guó)聯(lián)合水泥打包在一起，為上市做準(zhǔn)備。

  聽(tīng)說(shuō)中國(guó)建材要上市，證券公司都很興奮，可一接觸，他們才知道中國(guó)建材底子薄、基礎(chǔ)差、還沒(méi)錢(qián)，全都打了退堂鼓。

  為了搞定投資者，宋志平在全球進(jìn)行IPO路演，與450多家投資機(jī)構(gòu)高層會(huì)面，期間還穿壞了兩雙皮鞋。路演過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)投資者關(guān)注的重點(diǎn)都是水泥，而他和團(tuán)隊(duì)幾乎是水泥行業(yè)的門(mén)外漢，這更加堅(jiān)定了他通過(guò)大規(guī)模重組發(fā)展水泥產(chǎn)業(yè)的決心。

  在國(guó)內(nèi)的一次IPO新聞發(fā)布會(huì)上，他對(duì)臺(tái)下說(shuō)“希望你們聽(tīng)了我們的故事之后，踴躍購(gòu)買(mǎi)中國(guó)建材的股票?！?

  宋志平講了一個(gè)很長(zhǎng)的故事，從香港講到新加坡，從新加坡講到倫敦，再?gòu)膫惗刂v到紐約、波士頓、舊金山……臺(tái)下的人聽(tīng)得津津有味。

  柏拉圖說(shuō)，誰(shuí)會(huì)講故事，誰(shuí)就擁有世界。

  2006年3月21日，迎接宋志平的是投資者紛至沓來(lái)的訂單，其股票發(fā)行定價(jià)也逐漸提高，最終投資者認(rèn)購(gòu)倍數(shù)超過(guò)50倍，香港散戶認(rèn)購(gòu)達(dá)到537倍，中國(guó)建材成為當(dāng)時(shí)大陸企業(yè)在香港IPO表現(xiàn)最優(yōu)秀的股票之一。

  2006年3月23日，中國(guó)建材走出了歷史性的一步，成功在香港聯(lián)交所掛牌上市。

  上市融到錢(qián)是宋志平水泥大計(jì)的開(kāi)始，僅4個(gè)月后，中國(guó)建材就用募集到的一半資金（9.61億人民幣），以“蛇吞象”的方式重組了徐州海螺。此后的時(shí)間里，宋志平雷厲風(fēng)行的作風(fēng)令行業(yè)風(fēng)聲鶴唳。

  徐州海螺在2000年被海螺集團(tuán)收購(gòu)，海螺集團(tuán)是中國(guó)著名的水泥集團(tuán)，曾經(jīng)，“世界水泥看中國(guó)，中國(guó)水泥看海螺”是業(yè)內(nèi)共識(shí)。中國(guó)建材上市后火急火燎要重組徐州海螺，不外乎以下兩個(gè)原因：

  首先，中國(guó)建材與海螺水泥在江蘇的區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)使雙方都面臨生存的考驗(yàn)。

  比如，在華東地區(qū)，中國(guó)建材水泥報(bào)價(jià)是270-280元/噸，海螺集團(tuán)則敢報(bào)230元/噸。你報(bào)低，我敢比你更低。

  表面上，這種“價(jià)格戰(zhàn)”好像讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者受益，但長(zhǎng)期看，不停壓縮水泥成本，提供給市場(chǎng)的水泥質(zhì)量又怎能保證？整個(gè)行業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，又何談企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新？工人的工資從哪里漲？

  央企巨擎和地方國(guó)企強(qiáng)龍的“價(jià)格戰(zhàn)”，還“連累”了其它企業(yè)。

  江蘇省內(nèi)其他中小型水泥企業(yè)，成本控制較好也只有微利，成本高的幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，甚至賠本。等待這些中小企業(yè)的命運(yùn)，要么是硬撐死扛，要么是等著被收購(gòu)。

  其次，當(dāng)時(shí)中國(guó)建材主要精力全放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，南方水泥這塊幾乎沒(méi)任何建樹(shù)。徐州的兩條生產(chǎn)線是當(dāng)時(shí)中國(guó)建材在南方的主要的水泥生產(chǎn)線，失去徐州也就意味著失去大半南方市場(chǎng)。

  況且，任何一家水泥企業(yè)想長(zhǎng)久發(fā)展，必須擁有足夠的石灰石儲(chǔ)備。由于徐州在江蘇是唯一有大礦山可以出產(chǎn)石灰石的地方，還擁有便捷的運(yùn)河黃金水道，宋志平意識(shí)到，重組徐州海螺，等于保住了南方市場(chǎng)。

  再加上徐州海螺擁有技術(shù)和管理都非常先進(jìn)的萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)線，這正是當(dāng)時(shí)的中國(guó)建材缺乏的。所以，拿下徐州海螺勢(shì)在必行。

  但這筆交易，在當(dāng)時(shí)卻受到了質(zhì)疑：用近10億元人民幣溢價(jià)收購(gòu)徐州海螺，是否有國(guó)有資產(chǎn)流失之嫌。

  對(duì)此，宋志平強(qiáng)硬回應(yīng)說(shuō)：“雖然我們花了大價(jià)錢(qián)，但贏得了徐州市場(chǎng)，也打響了聯(lián)合重組的第一槍，徐州海螺也得到豐厚回報(bào)，都有好處?！?

  這一舉措得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，重組徐州海螺后，中國(guó)建材的股價(jià)應(yīng)聲上漲。

  拿下徐州海螺后，宋志平并不甘心只在江蘇發(fā)力，他覺(jué)得在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方市場(chǎng)，應(yīng)該有中國(guó)建材的一席之地。

  2007年4月的一天，杭州西子湖畔的汪莊飯店內(nèi)，有幾位茶客從早晨喝到晚上。

  攢局者是中國(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平，被請(qǐng)者是占據(jù)南方水泥市場(chǎng)半壁江山的浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥和尖峰水泥的負(fù)責(zé)人。

  茶客之意不在茶。彼時(shí)，這幾家企業(yè)為求生存競(jìng)相降價(jià)，拼得你死我活。而初涉水泥產(chǎn)業(yè)，欲借大規(guī)模重組迅速崛起的中國(guó)建材在南方尚無(wú)大規(guī)模布局，宋志平要借機(jī)“虎口拔牙”，重組這4家企業(yè)。

  然而它們都已找好了下家，尖峰水泥甚至第二天要去馬來(lái)西亞簽協(xié)議。緊急關(guān)頭，宋志平擺明利害，“競(jìng)爭(zhēng)同歸于盡，聯(lián)合皆大歡喜”，經(jīng)過(guò)一整天的唇槍舌劍，他最終化解了幾個(gè)大佬的“恩怨”，讓他們甘愿交出“兵權(quán)”，贏得了這場(chǎng)改變中國(guó)水泥以及世界水泥發(fā)展格局的戰(zhàn)役。

  2007年，中國(guó)建材聯(lián)合浙江尖峰、浙江虎山、浙江水泥有限公司等企業(yè)，共同組建南方水泥有限公司。

  “汪莊談判”后，宋志平繼續(xù)率領(lǐng)中國(guó)建材南征北戰(zhàn)，風(fēng)馳電掣般重組了900多家水泥企業(yè)。

  中國(guó)建材上市之初，全國(guó)約有5000多家水泥企業(yè)，但前10家企業(yè)集中度僅15%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的這一數(shù)據(jù)在70%左右。當(dāng)時(shí)全國(guó)水泥行業(yè)的總利潤(rùn)尚不及瑞士豪瑞一家水泥公司的利潤(rùn)。

  經(jīng)過(guò)重組，中國(guó)建材構(gòu)建了淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、東南經(jīng)濟(jì)區(qū)、北方地區(qū)和西南地區(qū)四大戰(zhàn)略版圖，形成了中聯(lián)水泥、南方水泥、北方水泥和西南水泥四大水泥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

  期間，中國(guó)建材從資不抵債的無(wú)名企業(yè)，一躍成為全球第二大建材企業(yè)。2006年時(shí)，中國(guó)建材的營(yíng)收和利潤(rùn)分別為65億和3億，2013年，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)則猛增至1177億元和57億。

  2009年6月，宋志平的人生走上了另一個(gè)巔峰——以外部董事長(zhǎng)的身份執(zhí)掌了中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的帥印，成為央企中唯一的“雙料董事長(zhǎng)”。

  從建材跨界完全陌生的醫(yī)藥，宋志平能玩轉(zhuǎn)嗎？質(zhì)疑聲四起。

  然而宋志平無(wú)心理會(huì)，他趁國(guó)慶節(jié)假期一口氣讀了8本醫(yī)藥行業(yè)的報(bào)告，又花半年時(shí)間調(diào)研了三四十個(gè)下屬單位，在腦中建立起了一個(gè)框架。

  期間，宋志平發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥與建材一樣，同樣競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，遂決定把中國(guó)建材資本運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合重組、管理整合與集成創(chuàng)新的發(fā)展模式引入國(guó)藥集團(tuán)。

  推動(dòng)國(guó)藥集團(tuán)在香港上市后，他旋即拉開(kāi)整合的大幕。五年間，不僅將幾百家企業(yè)收歸旗下，彌補(bǔ)了國(guó)藥在研發(fā)和制造上的短板，還完成了國(guó)藥、中生、醫(yī)工院、中出服4家央企重組。

  除此，宋志平還將國(guó)藥集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸至健康產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了央企醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

  2014年，任期屆滿的宋志平功成身退?！昂⒆右殉砷L(zhǎng)，該放手了?！彼f(shuō)。

  為了這個(gè)“孩子”，他五年內(nèi)只休了兩個(gè)雙休日，一次是母親生病，一次是自己感冒。

  他的努力換來(lái)的是國(guó)藥集團(tuán)的銷(xiāo)售額由400多億躍升至2035億，并成為中國(guó)首家進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)。

  他的努力亦贏得了國(guó)際認(rèn)可，被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為2013年年度中國(guó)商人。

  不論是執(zhí)掌中國(guó)建材，還是國(guó)藥集團(tuán)，宋志平始終被稱道的一點(diǎn)是和民企談判的能力。

  很多人認(rèn)為，央企收購(gòu)民企是簡(jiǎn)單的事，何況中國(guó)建材上市了、有錢(qián)了，收購(gòu)民企更是輕而易舉。

  但正如宋志平所說(shuō)：“我在選擇民企，民企也在觀察、選擇我們，有些收購(gòu)企業(yè)比中國(guó)建材開(kāi)價(jià)高多了，但最終很多民企還是選擇和我們合作?！?

  2012年左右，中國(guó)建材先后組建了中聯(lián)水泥、南方水泥和北方水泥三大公司，從而牢牢控制了淮南、東南和北方市場(chǎng)，但西南市場(chǎng)還處于“圈地”階段。

  在西南市場(chǎng)中，泰安水泥是貴州市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，擁有位于貴州興義和惠水的兩個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)到520萬(wàn)噸。

  在中國(guó)建材之前，拉法基、海螺水泥、臺(tái)泥和華潤(rùn)等國(guó)內(nèi)外水泥巨頭都對(duì)泰安水泥拋出橄欖枝，臺(tái)泥當(dāng)時(shí)的出價(jià)比中國(guó)建材的足足高了8000萬(wàn)元，但都被泰安水泥拒絕。

  拒絕的原因，宋志平猜的八九不離十。他明白，在收購(gòu)過(guò)程中，估值高低并不是被收購(gòu)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，原有團(tuán)隊(duì)的安置、原有品牌的處理等因素同樣影響著收購(gòu)結(jié)果。

  他給出了中國(guó)建材的條件：

  原有人員及其工資待遇不變；現(xiàn)有運(yùn)作機(jī)制不變，按照原來(lái)的方式開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、推廣產(chǎn)品和建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)；設(shè)定一個(gè)3～5年的過(guò)渡期，在此期間維持原廠牌商標(biāo)不變。

  這樣的條件，其他企業(yè)不可能給，泰安水泥有些動(dòng)心?？商┌菜郈EO龔雷海依然猶豫：央企背景深厚，會(huì)不會(huì)口頭承諾不調(diào)整，卻在半年或者一年后再動(dòng)刀？

  但當(dāng)他的名字出現(xiàn)在中國(guó)建材“西南水泥公司”的股東名單上時(shí)候，龔雷海徹底打消了疑慮。

  這樣一來(lái)，龔雷海在股權(quán)上的利益不再直接與泰安水泥關(guān)聯(lián)，作為西南水泥公司股東，他需要顧全的是整個(gè)公司的利益，當(dāng)然也包括曾經(jīng)自己的公司。

  不同于其他央企“蠻橫”收購(gòu)中小型民企，壯大自己實(shí)力，卻不管收購(gòu)后中小型民企的死活，宋志平對(duì)央企重組并購(gòu)民企的的想法是：央企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  “把所有民企都玩死，有意義嗎？對(duì)我來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)意義都沒(méi)有。”

  今天的中國(guó)建材，凈資產(chǎn)有2/3來(lái)自民營(yíng)資本，可以說(shuō)，中國(guó)建材是一個(gè)高度社會(huì)化的國(guó)企。

  九年前，一份題為《中建材是不是瘋了？》的材料，送到了國(guó)資委高層的案頭。這份材料，表達(dá)了對(duì)中國(guó)建材高速擴(kuò)張的擔(dān)憂。

  曾有媒體把中國(guó)建材的聯(lián)合重組稱為“瘋狂收購(gòu)”“大躍進(jìn)”，也有人質(zhì)疑，這是央企與民企爭(zhēng)利。然而事實(shí)證明，中國(guó)建材通過(guò)聯(lián)合重組獲得了行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)了行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)。

  如今，中國(guó)建材的水泥、玻璃纖維年產(chǎn)能位居世界第一，石膏板產(chǎn)能位居亞洲第一；兆瓦級(jí)風(fēng)力葉片年產(chǎn)能位居全國(guó)第一；國(guó)內(nèi)碳纖維最大供應(yīng)商；平板玻璃年產(chǎn)能居全國(guó)前列。

  從2003年到今天，中國(guó)建材總資產(chǎn)從123億元增至5000億元，增長(zhǎng)40倍，利潤(rùn)總額從1.7億元增至81億元，增長(zhǎng)近48倍。

  成績(jī)也好，質(zhì)疑也罷。宋志平基本都選擇沉默，談及當(dāng)時(shí)的內(nèi)心想法，他笑著說(shuō)：

  “我小時(shí)候讀過(guò)一本書(shū)，是赫胥黎寫(xiě)的，就是真理的取勝，要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的過(guò)程”。