宋志平：占領(lǐng)制高點(diǎn)
中國建材在國內(nèi)外市場的策略有明顯不同。但相同的是，兩條戰(zhàn)線都在以占據(jù)建材行業(yè)的制高點(diǎn)為目的。路徑各異，但殊途同歸。近日，中國建材集團(tuán)董事長宋志平接受英才雜志封面文章專訪，將全文分享給大家。
2017年2月27日，中國建材集團(tuán)有限公司（簡稱中國建材）所屬上市公司發(fā)布一則意料之中的利好消息：根據(jù)商務(wù)部《審查決定通知》，反壟斷局認(rèn)定中國建材與中材集團(tuán)重組可以繼續(xù)實(shí)施，不予禁止。
這樁涉及十余家上市公司的央企合并案例宣告完成。很多人對這場影響中國乃至世界建材格局的并購知之不深。人們習(xí)慣于水泥默默存在于自己生活當(dāng)中，習(xí)慣于拿出自己的多年積蓄，來購買水泥房屋的使用權(quán)，習(xí)慣于在其中工作生活、繁衍生息。
“我們平時可能意識不到水泥的存在，其實(shí)它是一個非常重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品”，中國建材董事長宋志平告訴《英才》記者。這種“無意識”，正體現(xiàn)了水泥對于全社會的戰(zhàn)略性地位。
經(jīng)歷長達(dá)10余年的聯(lián)合重組，中國建材如今已是全球范圍內(nèi)第一大水泥廠商。隨著整合帶來的行業(yè)集中度不斷提升，這個龐大的、戰(zhàn)略性行業(yè)中的幾家龍頭企業(yè)，開始能夠獲得一些來自市場供需關(guān)系變化所帶來的價格合理回升。
與此同時，中國建材將海外視為一個與國內(nèi)同等重要的市場空間。宋志平向《英才》記者介紹，集團(tuán)將在一帶一路沿線、南美、中東歐等地區(qū)，進(jìn)行全方位的“立體式”布局。
根據(jù)宋志平的介紹，中國建材在國內(nèi)外市場的策略有明顯不同。但相同的是，兩條戰(zhàn)線都在以占據(jù)建材行業(yè)的制高點(diǎn)為目的。路徑各異，但殊途同歸。
國際化提速
“迷你工業(yè)園”是中國建材在一帶一路上重要的戰(zhàn)略規(guī)劃方向。
完成與中材集團(tuán)的合并之后，中國建材的國際化之路開始提速，宋志平也更加頻繁地開始出差海外。
在接受《英才》雜志專訪之前，他剛剛從贊比亞回到北京，笑稱自己被曬得有點(diǎn)兒黑，“在那只要待上一個禮拜，回來兩個月也緩不過來。”
根據(jù)規(guī)劃，中國建材將在贊比亞建設(shè)一座工業(yè)園，其中包括一座年產(chǎn)100萬噸熟料水泥生產(chǎn)線項目，以及燒結(jié)磚、玻璃廠和石膏廠等其他項目。
不同于傳統(tǒng)的工業(yè)園項目，宋志平稱之為“迷你工業(yè)園”。顧名思義，這個園區(qū)的面積相對不會很大，主要用于滿足當(dāng)?shù)亟ú墓?yīng)。
2013年以來，贊比亞為了刺激本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動了一大批基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)事項，這一度讓當(dāng)?shù)氐乃喈a(chǎn)品價格快速上漲，早先布局的拉法基、贊比西波特蘭、丹格特獲得了超額收益，也刺激了國內(nèi)一些企業(yè)前往布局。
該國與中國常年保持著友好的外交關(guān)系，中國建材也因此在投資設(shè)廠的過程中順利推進(jìn)。但即便如此，宋志平還是積極與當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、社會人士溝通交流，向利益相關(guān)方傳達(dá)中國建材融入非洲、融入贊比亞、融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，建設(shè)“森林工廠”的決心。
“迷你工業(yè)園”是中國建材在一帶一路上重要的戰(zhàn)略規(guī)劃方向，宋志平提出“不搞大型工業(yè)園，也不弄很多企業(yè)，而是量力而行”，贊比亞的這個項目就是對此充分的體現(xiàn)。
據(jù)介紹，該項目以當(dāng)?shù)氐馁Y源為驅(qū)動，利用石灰石下方的頁巖風(fēng)化土，做了年產(chǎn)量6000萬塊的燒結(jié)磚廠，同時因為當(dāng)?shù)氐氖沂瘖A層含鎂比較高，無法做水泥但可以做骨料，因此在工業(yè)園中上馬了70萬噸的骨料生產(chǎn)線。
在設(shè)園、設(shè)廠的過程中，中國建材充分地考慮了風(fēng)險因素，在早期盡量推動的都是類似的“短平快”賺錢業(yè)務(wù)，而不是一味做重型投資，追求規(guī)模而非經(jīng)濟(jì)效益。
除了正在建設(shè)的贊比亞工業(yè)園之外，中國建材在埃及主要做玻璃纖維的工業(yè)園，已經(jīng)在當(dāng)?shù)赜辛吮容^深厚的積累，“附近一共有11家中國公司在設(shè)廠，只有我們一家賺錢”，宋志平對此很自豪。
在過去的幾年中，包括中國鐵建、中國中車等大型央企，都在走出去的過程中遭遇過一些問題。但包括宋志平在內(nèi)，很多大企業(yè)的掌門人都明白，即便是要冒著風(fēng)險，國際化也已經(jīng)是中國大企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，只存在“如何走”的問題，而不存在“走不走”的問題。
為了能夠更穩(wěn)妥地推進(jìn)一帶一路和國際化戰(zhàn)略，中國建材大量研究準(zhǔn)備，一直在做充分的規(guī)劃，并劃出了七個重點(diǎn)區(qū)域：東南非洲、中東歐、中東、中亞、南亞、東南亞、南美等。
這些地區(qū)多是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中需要大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，對于建材有更大的市場需求，中國建材海外投資“短平快”的策略，可以獲得更好的發(fā)揮。
正在建設(shè)中的中國建材贊比亞工業(yè)園中的日產(chǎn)100 萬噸水泥生產(chǎn)線
在追求“短平快”之外，中國建材還有更多、規(guī)模更大的布局。
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一帶一路大格局
鎖定“六個一”，謀求占據(jù)海外建材市場行業(yè)制高點(diǎn)。
2017年6月，宋志平專程前往中東，去考察位于阿聯(lián)酋首都迪拜的進(jìn)出口海外倉。
這個倉庫位于迪拜杰布阿里自由區(qū)內(nèi)，占地52000平方米，于2013年8月份投入運(yùn)營，目前是中東地區(qū)最大的建材產(chǎn)品銷售基地，和物流倉儲的服務(wù)平臺。
根據(jù)中國建材給其的定位，這座倉庫肩負(fù)著交易中心、物流中心、服務(wù)中心三大功能和目標(biāo)，配合著集團(tuán)下屬企業(yè)的國際化業(yè)務(wù)。迪拜海外倉不僅將自己視為一座中轉(zhuǎn)倉庫，更視為一座跨境電商的中轉(zhuǎn)平臺，為客戶企業(yè)提供了大量的商業(yè)、信息、銷售、物流等多方面服務(wù)。
集成化的貿(mào)易與物流服務(wù)，正是很多試圖開展國際化業(yè)務(wù)的建材企業(yè)所必須，卻又沒有足夠財力、人力去布局的部分。因此，中國建材的海外倉收到了來自國內(nèi)合作伙伴的熱捧。
2016年，迪拜海外倉一共獲得37億元營收，利潤總額超1000萬。獲得成功之后，中國建材決定要將迪拜的成功經(jīng)驗在其他區(qū)域復(fù)制，做10個海外倉。
具備了海外工業(yè)園的生產(chǎn)能力、海外倉的跨境產(chǎn)品銷售與物流體系之外，終端銷售渠道也成為了中國建材急需具備的能力。此前在巴布亞新幾內(nèi)亞，中國建材打造了一個當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú?家居產(chǎn)品一站式綜合服務(wù)商“BNBMHOME”，實(shí)現(xiàn)了對該國主要島嶼的全覆蓋，占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上的市場份額，每年利潤超過億元人民幣，并開始向附近國家以及非洲地區(qū)擴(kuò)張。
在坦桑尼亞，中國建材的銷售終端叫“Builders’Center”，中國建材希望在非洲大陸建到100個這樣的分銷中心。宋志平介紹，“我們要在非洲的幾乎每個城市布點(diǎn)拷貝，既有海外倉，又有分銷中心，這就把物流渠道打通了?！?
在生產(chǎn)、物流和分銷體系之外，中國建材還在積極的籌劃另外三類業(yè)務(wù)：包括做100個EPC（國際工程服務(wù)）業(yè)務(wù)、做100家智慧工廠管理外包業(yè)務(wù)和在海外建設(shè)10個區(qū)域型建材產(chǎn)品檢測認(rèn)證中心。
這三個計劃，實(shí)際上是在謀求占據(jù)海外建材市場的工程施工能力、建成工廠的核心管理能力，以及產(chǎn)成品的質(zhì)量認(rèn)證能力這三大行業(yè)制高點(diǎn)。
“這是個大格局?！彼沃酒叫Φ?。在集團(tuán)內(nèi)部，他將這些海外經(jīng)營目標(biāo)統(tǒng)稱為“六個一”戰(zhàn)略，這實(shí)際上構(gòu)成了建材產(chǎn)業(yè)最全面的業(yè)務(wù)格局，幾乎能夠憑借一己之力，滿足在國際市場上，特別是發(fā)展中國家中建材行業(yè)所有的市場需求。
中國建材內(nèi)部判斷，一帶一路上的發(fā)展中國家，目前正在做的最重要的兩件事，就是中國過去30年來一直在做的：城市化、工業(yè)化。這個過程中城市基礎(chǔ)設(shè)施將會快速搭建，需要大量的水泥、玻璃、新型建材、新型房屋、新材料等建材產(chǎn)品及服務(wù)。
在這個時間節(jié)點(diǎn)，中國建材以“短平快”的盈利思維進(jìn)入到一帶一路市場，正好可以為當(dāng)?shù)靥峁┳钚枰幕A(chǔ)設(shè)施原料。不論是從當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，還是經(jīng)海外倉從中國引入，都可以在銷售終端中賣個好價錢。
與此同時，EPC、智慧工廠外包、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證項目的不斷推進(jìn)，也保證了在行業(yè)中有能力輸出產(chǎn)品的同時，輸出中國建材的總包、管理和認(rèn)證能力。
未來通過智慧工廠管理項目，中國建材將派出5000名優(yōu)秀的員工，參與到一帶一路國家各類企業(yè)的管理中去，從產(chǎn)品的走出去，轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬诺淖叱鋈?、管理的走出去；從硬件的走出去，轉(zhuǎn)變?yōu)椤败浖迸c硬件同時走出去。
宋志平認(rèn)為中國企業(yè)走出去是一個長期、不斷深入的過程，而不是抓住某個時間機(jī)會去下注、只賺快錢不考慮長遠(yuǎn)。
為此，他要求中國建材首先要在態(tài)度上明確下來，“‘水過地皮濕，哪都跑一遭’的態(tài)度不可以，要樹立長期作戰(zhàn)的思想，精耕市場、精準(zhǔn)服務(wù)、精化技術(shù)、精細(xì)管理，建立自己的根據(jù)地，不僅真的要走出去，還得能走進(jìn)去”。
全方位立體式走出去
更大限度地在全建材行業(yè)、更長的歷史周期中贏得市場。
“走出去”更多的是站在自己的視角，而“走進(jìn)去”，則需要更多考慮一帶一路當(dāng)?shù)厝说奈镔|(zhì)與情感需要，考慮風(fēng)險因素，考慮與其他經(jīng)濟(jì)主體的合作。
是否能夠獲得當(dāng)?shù)厝诵睦砩系慕蛹{，不僅對于國際化事業(yè)有非常關(guān)鍵的作用，也考驗著各級企業(yè)管理者的智慧。
宋志平舉例，在贊比亞的工業(yè)園項目中，中國建材就特別強(qiáng)調(diào)了顧慮當(dāng)?shù)厝说母惺?。在大興土木之前，就為當(dāng)?shù)厝舜蛄松习倏谒?，解決了當(dāng)?shù)厝罕姷暮人畣栴}?；ㄙM(fèi)不大，但直接關(guān)系國計民生，對于提升當(dāng)?shù)厝藢ζ髽I(yè)的好感特別有效。
另外，集團(tuán)還在當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)150萬美元修筑了一所醫(yī)院和一所學(xué)校，這些都是當(dāng)?shù)厝思毙璧幕A(chǔ)設(shè)施。
到現(xiàn)在，這所學(xué)校里已經(jīng)有了170個孩子在上課。這次去贊比亞出差，宋志平特別給當(dāng)?shù)氐男『⒆訙?zhǔn)備了禮物，給每個人送了一個書包，還帶去了10個足球?！靶『⒆娱_心地用當(dāng)?shù)赝琳Z唱了一首歌，看到孩子們那么可愛，你都會想去抱一抱”，宋志平笑著說。
“我們主動去做些讓當(dāng)?shù)厝耸芤娴氖虑椋?dāng)?shù)厝藭浅５母吲d”，宋志平對《英才》記者表示，中國企業(yè)要秉承“真、實(shí)、親、誠”的合作文化，以“和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏”的絲路精神為行動指南，走出去的時候不能僅僅憑借設(shè)備、技術(shù)、價格方面的優(yōu)勢，“關(guān)鍵是人要好，要讓大家都喜歡中國人，接納中國人?！?
對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，大量的固定投資意味著比國內(nèi)更高的風(fēng)險，而生產(chǎn)過程中不可避免的產(chǎn)生一些噪音、資源使用等生態(tài)問題，以及可能出現(xiàn)的與當(dāng)?shù)厝素毟徊罹噙^大的情況，都需要在項目發(fā)展的初期，就防微杜漸，防患于未然。遵守當(dāng)?shù)胤?、尊重?dāng)?shù)孛袼住⒍嘧龉媸聵I(yè)，都可以消弭與當(dāng)?shù)厝藵撛诘睦鏇_突。
宋志平強(qiáng)調(diào)，在追求經(jīng)濟(jì)利益走出去的同時，更要站在“道德的高地”上，在發(fā)展觀方面，把人類命運(yùn)共同體、行業(yè)利益、員工的幸福都結(jié)合起來去思考問題，在具體的操作層面上，將環(huán)境保護(hù)、安全、責(zé)任放在速度、規(guī)模和效益的前面。
“有更深厚的道德，才能承載在更大的事業(yè)，更重的責(zé)任”，宋志平說。
在注重道德的同時，中國建材沒有忽視對風(fēng)險的防控。在“一帶一路”沿線地區(qū)，以國別風(fēng)險來講，有40多個國家都是風(fēng)險很大的國家，國內(nèi)的民企、央企都有不少的教訓(xùn)。
倘若企業(yè)要在這些充斥風(fēng)險的國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，更需要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、緊盯匯率方面的潛在風(fēng)險，以及潛在的政治風(fēng)險、地區(qū)安全等問題。
另外，中國建材還在“一帶一路”市場中與發(fā)達(dá)國家的大企業(yè)積極合作，聯(lián)合開發(fā)第三方市場，“不吃獨(dú)食”。宋志平向《英才》記者舉例，法國施耐德公司在非洲根基很深，但只做電氣、能源管理而不做建材，因此雙方可以進(jìn)行利益互換，對方幫中國建材擴(kuò)展市場，介紹EPC和投資開發(fā)項目，中國建材則在項目中使用對方的電氣和能源管理服務(wù)，這就實(shí)現(xiàn)了雙贏。目前雙方的合作很順利，已經(jīng)有十余個項目在共同推進(jìn)。
當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也是中國建材重點(diǎn)的合作伙伴，發(fā)展中國家一方面很想引進(jìn)外資，另一方面又顧慮中國企業(yè)進(jìn)來之后將本土企業(yè)打垮，因此經(jīng)常處于矛盾之中。為此宋志平提出了“與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作”的主張，凡是能和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做的，都讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去做，建立了一個聯(lián)合共享的業(yè)務(wù)體系。
對中國的大型企業(yè)來說，圍繞“一帶一路”倡議以及“走出去”的發(fā)展方向，每一個都需要有更加細(xì)致、充分的細(xì)節(jié)思考。在這方面，宋志平和中國建材都下了很大的功夫。
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從“道德高地”出發(fā)，到風(fēng)險的評判體系，到建立合作原則，中國建材盡可能全面地考慮“出?！边^程中的每一個細(xì)節(jié)，以防止冒進(jìn)形成風(fēng)險。
在一個風(fēng)險更加可控、外界壓力更小的國際化環(huán)境中，中國建材的“六個一”全方位立體式的走出去戰(zhàn)略，就能夠以更小的阻力實(shí)施展開，更有可能獲得成功。
在以一帶一路為代表的海外市場，中國建材沒有將業(yè)務(wù)停留在初級的生產(chǎn)或貿(mào)易層面，而是通過長時間的思考和判斷，形成了一整套全方位立體式走出去戰(zhàn)略，以更大限度地在全建材行業(yè)、更長的歷史周期中贏得市場。
歷史性拐點(diǎn)
“中國建材的整合，使得中國的水泥行業(yè)更加穩(wěn)定”
中國建材自主設(shè)計建造智能化水泥工廠，被稱為世界水泥的“夢工廠”
憑借頂尖的技術(shù)能力，一家企業(yè)可以在很短的時間之內(nèi)，占領(lǐng)某個細(xì)分行業(yè)的巔峰，甚至是創(chuàng)造出一個壟斷的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。遺憾?