處處爭先才能贏得生存——記海螺集團2016年度綜合管理先進單位樂清海螺

  2014年12月，樂清海螺首臺磨機建成投產(chǎn)，恰逢經(jīng)濟形勢下行壓力加大，市場競爭不斷加劇，作為“新生兒”的樂清海螺在區(qū)域市場競爭中，知名度和市場占有率都處于從零開始的起步階段，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

  2016年，樂清海螺提前20天超額完成了年度生產(chǎn)、銷售、效益目標任務。短短兩年，樂清海螺就在當?shù)卮蜷_了新局面，這離不開公司全體干部員工的共同努力，彰顯出公司上下一心，團結(jié)奮進的良好精神面貌。

  占有市場才能贏得生存。為全力開拓經(jīng)營發(fā)展的新局面，樂清海螺堅持市場導向，通過多種經(jīng)營策略，對市場進行全方位的精耕細作。2016年春節(jié)剛過，公司領導親自帶隊，分組開展市場拜訪，深入一線市場走訪攻關，月度累計市場拜訪頻次達500余次，同時不斷加大宣傳力度，通過網(wǎng)點掛牌、召開座談會、發(fā)放宣傳資料、制作各種形式的宣傳廣告等，全力提升公司知名度。

  公司將統(tǒng)銷、地銷一體化運作，將統(tǒng)銷市場部與地銷銷售處合并辦公、一體化管理，形成“統(tǒng)銷+地銷”優(yōu)勢互補、雙渠道保供格局，增強保供能力；積極探索與中轉(zhuǎn)庫戰(zhàn)略合作，實施到位配送和“支付電子承兌匯票執(zhí)行免貼息”的銷售政策；公司堅持“有標必投、有標必爭、有標必搶”，中標率達88%，加強農(nóng)村市場銷售攻關，均衡產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，袋裝水泥銷量持續(xù)提升。

  良好的銷售策略為公司成功開拓市場提供了有效保證。2016年，公司半年度生產(chǎn)、銷售、效益目標任務提前10天完成，全年目標任務提前20天完成，年度銷售增幅6%，其中地銷增幅高達27%，經(jīng)過兩年努力，公司核心市場和攪拌站市場份額也已達到40%，市場話語權(quán)得到不斷提升。

  在設計階段，樂清海螺就選定了工藝最先進的ф4.2*13米帶輥壓機聯(lián)合粉磨系統(tǒng)，引入集團首例進口自動包裝機系統(tǒng)，充分保障公司生產(chǎn)工藝流程的先進性和穩(wěn)定性。公司還成立輥壓機、卸船機及自動包裝機運行專項管理小組，加強關鍵設備巡檢維護，確保生產(chǎn)組織順暢，穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。

  樂清海螺全年共實施了20余項小改小革、3項技術(shù)改造升級，對1#螺旋卸船取料頭進行改造，解決原先礦粉清倉死角多、效率低等瓶頸問題，礦粉卸貨效率較改造前提高20%；將礦粉庫側(cè)發(fā)散改造為庫底斜槽側(cè)卸，不僅徹底解決了長期偏心放料對結(jié)構(gòu)安全的影響，同時提高了庫容和利用率；對熟料庫底收塵風管和磨機配料皮帶收塵器改造，徹底消除了熟料庫底揚塵，優(yōu)化出來的配料收塵器用來治理包裝揚塵，效果顯著。

  去年，公司各項指標得到了明顯優(yōu)化，磨機運行綜合臺產(chǎn)較年度計劃提高31t/h，同比上升18.92t/h；粉磨綜合電耗29.88kWh/t，同比下降1.93kWh/t。

  成本降一元，效益增一元。樂清海螺結(jié)合淡旺季原材料需求變化，積極組織合同期內(nèi)降價談判，原材料成本下降明顯。不斷拓寬原輔材進貨渠道，引進粉煤灰直供渠道，開辟脫硫石膏直供渠道，全年脫硫石膏采購價格同比下降21.87元/噸，混合材較去年下降9.03元/噸。

  公司加大礦粉中轉(zhuǎn)銷售，全年礦粉中轉(zhuǎn)銷售同比增加21.41萬噸，通過技改實施礦粉外摻，嚴抓實驗基準及對比管理，2016年10月，公司榮獲全國第十五次水泥化學分析大對比“特等獎”稱號，促使噸水泥成本下降3.75元/噸。通過與經(jīng)信、供電部門的持續(xù)公關，公司取得直供電優(yōu)惠政策，全年直供電交易節(jié)約電費支出約180余萬元。

  公司還修訂了工資薪酬和對標考核體系，完善計件計時與噸工資分解方案，有效調(diào)動員工工作積極性，同時高度重視員工培訓，完全實現(xiàn)自主維修，取證率100%，員工技能和工作效率顯著提升。

  2016年以來，公司高度重視黨組織戰(zhàn)斗堡壘及黨員模范帶頭作用，健全基層黨組織架構(gòu)，建立黨群活動室，深入開展“兩學一做”學習教育，落實“三會一課”制度，創(chuàng)立了“黨員先鋒崗”“黨員模范示范崗”，帶動全體員工創(chuàng)先爭優(yōu)，各崗位指標得到有效促進優(yōu)化；同時，加強與地方黨組織共建活動，邀請樂清市委組織部常務副部長來公司講黨課，與樂清灣管委會黨員一起重溫入黨誓詞，與溫州港航局機關支部結(jié)成支部共建關系，定期開展交流與學習，黨建工作水平得到有效提升。公司將基層黨建和生產(chǎn)經(jīng)營同抓共管，促進黨的建設融入生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)經(jīng)營增添新動力。

  “集團公司2016年度綜合管理先進單位”，是對樂清海螺取得良好經(jīng)營業(yè)績的表彰激勵，也是在集團公司實現(xiàn)“一強三冠”奮斗目標的關鍵之年，給予樂清海螺的有力鞭策，2017年，公司上下將緊緊圍繞集團公司“十三五”規(guī)劃目標，貫徹好集團公司、水泥股份公司年度工作會議精神，抓好各項工作落實，確保經(jīng)營目標早日實現(xiàn)！