中國(guó)水泥網(wǎng)邵?。何覟槭裁椿?7年打造水泥電商生態(tài)鏈？
導(dǎo)讀：
近年來(lái)，大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，大宗電商從2015年開(kāi)始呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。在此，電商門(mén)戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心啟動(dòng)了100位電商大佬系列訪之——“國(guó)內(nèi)大宗電商大佬”獨(dú)家系列高端微訪談。目前已有包括：上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅、找鋼網(wǎng)副總裁宮穎欣、鋼為網(wǎng)CEO張峻楨、大大買(mǎi)鋼網(wǎng)CEO彭政軍、中鋼網(wǎng)董事長(zhǎng)姚紅超、飛谷網(wǎng)董事長(zhǎng)梁振邦、五阿哥CEO趙偉、快塑網(wǎng)創(chuàng)始人劉育弘、找塑料CEO牟斌、摩貝CEO常東亮、大易有塑董事長(zhǎng)李實(shí)、化塑匯CEO智建鵬、網(wǎng)化商城CEO李雷、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)王海波、找油網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人徐冰然、油小二CEO曹耀等20余位大宗電商平臺(tái)掌門(mén)人接受了我們的調(diào)研訪談，今天帶來(lái)的是中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊的獨(dú)家訪談。
核心觀點(diǎn)摘要：
1、中建網(wǎng)絡(luò)科技打造電商、物流、供應(yīng)鏈三大平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
2、公司不僅需要一個(gè)清晰的上市計(jì)劃，更要有個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和指標(biāo)。
3、大宗電商火爆是過(guò)度炒概念使然，而真正有生命力、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式卻鳳毛麟角。
4、B2B在線交易的最大挑戰(zhàn)在于：今天中國(guó)的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)社會(huì)不是一個(gè)契約社會(huì)，信用體系不完善。
企業(yè)名片：
網(wǎng)站名稱(chēng)：中國(guó)水泥網(wǎng)
公司名稱(chēng)：浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
成立日期：1999年
企業(yè)定位：“行業(yè)網(wǎng)絡(luò)+電商物聯(lián)網(wǎng)”
董事長(zhǎng)：邵俊
主要數(shù)據(jù)：?jiǎn)T工超二百余人，2015年?duì)I收超億元，今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)5億元。中國(guó)水泥價(jià)格指數(shù)是工信部發(fā)布的、中國(guó)水泥網(wǎng)編制的、采集了全國(guó)31個(gè)省份的主要水泥消費(fèi)市場(chǎng)，超過(guò)159個(gè)地級(jí)行政區(qū)的148個(gè)品牌的實(shí)際交易價(jià)格的成果?！?
高管簡(jiǎn)介：
邵俊，浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長(zhǎng)、清華大學(xué)EMBA碩士。同時(shí)兼任中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建筑材料工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)理事、中國(guó)水泥協(xié)會(huì)常務(wù)理事、工商聯(lián)浙江石材商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省建材質(zhì)量協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)等職。
(圖為中建網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)邵俊)
以下是記者獨(dú)家對(duì)話浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長(zhǎng)邵俊：
打造電商、物流、供應(yīng)鏈三大平臺(tái)
記者：請(qǐng)問(wèn)公司2016年發(fā)展動(dòng)向及主要熱點(diǎn)事件有哪些？
邵?。?/strong>2016年浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司的銷(xiāo)售規(guī)模將比去年增加10倍，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，從運(yùn)營(yíng)上是個(gè)大的飛躍。目前公司已打造了三大平臺(tái)，即電商平臺(tái)、物流平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)三大平臺(tái)協(xié)同發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)水泥網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了水泥線上線下交易，盈利模式如：物流、供應(yīng)鏈金融等都已實(shí)現(xiàn)。
公司旗下“中國(guó)水泥備件網(wǎng)”也打造了三大中心，即數(shù)據(jù)中心、交易中心、服務(wù)中心。數(shù)據(jù)中心包括：誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系、材料價(jià)格行情、設(shè)備管理檔案、交易行為分析。交易中心包括：招投標(biāo)、組團(tuán)采購(gòu)、二手設(shè)備轉(zhuǎn)讓、在線支付。服務(wù)中心包括：區(qū)域庫(kù)存聯(lián)盟、維修總包、專(zhuān)家咨詢(xún)顧問(wèn)、在線融資。
今年主要的兩個(gè)核心熱點(diǎn)事件：一是年初試運(yùn)行了2年多的“中國(guó)水泥指數(shù)”通過(guò)工信部正式驗(yàn)收，成為國(guó)家發(fā)布的唯一的水泥行業(yè)指數(shù)。二是11月中旬中國(guó)水泥網(wǎng)承擔(dān)的《“一帶一路”沿線國(guó)家（地區(qū)）水泥發(fā)展態(tài)勢(shì)研究》被工信部正式驗(yàn)收，這兩件事對(duì)中建科技集團(tuán)來(lái)說(shuō)都是非常重要的事件。標(biāo)志著中國(guó)水泥網(wǎng)所擁有的水泥大數(shù)據(jù)庫(kù)被國(guó)家權(quán)威部門(mén)所認(rèn)可。
公司致力于成為全球水泥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)，除了是全球水泥行業(yè)最有影響力的媒體咨詢(xún)平臺(tái)、最大的數(shù)字產(chǎn)品提供商外，還將是全球最大的水泥現(xiàn)貨交易平臺(tái)、第三方水泥物流服務(wù)商、行業(yè)支付融資平臺(tái)。未來(lái)，期待和相關(guān)機(jī)構(gòu)一起，推動(dòng)水泥期貨業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
（圖為中國(guó)水泥網(wǎng)水泥價(jià)格指數(shù)走勢(shì)）
記者：請(qǐng)問(wèn)貴公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？
邵?。?/strong>目前公司在水泥銷(xiāo)售這塊線上線下都在進(jìn)行，收入結(jié)構(gòu)主要包括：水泥銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)差、物流服務(wù)費(fèi)、供應(yīng)鏈金融收益等。
在供應(yīng)鏈金融上，我們和資金方合作，比如像國(guó)企、央企資金成本低，也有和互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作。在風(fēng)控方面，中國(guó)水泥網(wǎng)有一個(gè)非常完善的評(píng)估體系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行360度打分，比如企業(yè)的規(guī)模、收益、銷(xiāo)售收入、產(chǎn)品質(zhì)量包括個(gè)人的信用等。在實(shí)現(xiàn)可評(píng)估的結(jié)果下決定給企業(yè)貸款，當(dāng)然有的需要抵押，有的則不需要。
記者：請(qǐng)問(wèn)貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
邵?。?/strong>現(xiàn)在水泥行業(yè)總是被拿來(lái)與鋼鐵相比較，水泥、鋼鐵、電解鋁這三個(gè)目前都是國(guó)家級(jí)的過(guò)剩行業(yè)。但鋼鐵和電解鋁有個(gè)特點(diǎn)就是比水泥更加現(xiàn)代化，裝備、制造、設(shè)備基本都是國(guó)外進(jìn)口；同時(shí)，也是附加值遠(yuǎn)高于水泥的行業(yè)。相比之下，水泥是更加傳統(tǒng)、封閉的行業(yè)。
如果水泥行業(yè)不過(guò)剩，就沒(méi)有機(jī)會(huì)去切入實(shí)體的交易過(guò)程中。另外由于水泥過(guò)剩，銀行不給水泥企業(yè)貸款，水泥企業(yè)的融資能力大幅度下降，這種下降提供了我們供應(yīng)鏈金融的可能性。中國(guó)水泥網(wǎng)可以用資金去支持上下游的合作伙伴，擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模和交易。
水泥行業(yè)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，它產(chǎn)品的屬性、種類(lèi)有限。在這個(gè)過(guò)程中，買(mǎi)誰(shuí)家產(chǎn)品沒(méi)有大的差異，客戶(hù)方面就是低價(jià)格和好服務(wù)導(dǎo)向。好的服務(wù)哪個(gè)行業(yè)都需要，但是價(jià)格低就有優(yōu)勢(shì)，所以平臺(tái)就有機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)真正的危機(jī)反而孕育著機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)的時(shí)候又帶來(lái)挑戰(zhàn)，這是相互作用的。
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水泥價(jià)格指數(shù)反映行業(yè)興衰、活躍度
記者：中國(guó)水泥網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略核心是“行業(yè)網(wǎng)絡(luò)+電商物聯(lián)網(wǎng)”，請(qǐng)解讀下公司核心戰(zhàn)略？
邵?。?/strong>電商物聯(lián)網(wǎng)打個(gè)比方浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司在做水泥現(xiàn)貨交易時(shí)，把水泥通過(guò)水路或者陸路運(yùn)到客戶(hù)方，在運(yùn)送的過(guò)程中我們要計(jì)劃如何設(shè)計(jì)合理的路線、如何提高效率。做平臺(tái)不光做水泥的交易平臺(tái)而且還要做物流的交易平臺(tái)，要給貨物提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。公司目前已經(jīng)完成了5家陸路物流公司和1家水路物流公司，比起鋼鐵企業(yè)，我們的效率整合性更高，這就是我們要打造的電商物聯(lián)網(wǎng)。
（圖為中國(guó)水泥備件網(wǎng)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)圖）
記者：中國(guó)水泥網(wǎng)發(fā)布的水泥價(jià)格指數(shù)價(jià)值、意義是什么？
邵俊：對(duì)公司來(lái)說(shuō)，水泥價(jià)格指數(shù)由工信部指定由我們來(lái)承擔(dān)，基于中國(guó)水泥網(wǎng)過(guò)去對(duì)行業(yè)的理解和大數(shù)據(jù)的積累，這是國(guó)家級(jí)權(quán)威部門(mén)對(duì)我們的綜合實(shí)力的認(rèn)可，這個(gè)意義很大。
對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，水泥價(jià)格指數(shù)反映行業(yè)情況，該指數(shù)實(shí)際上真正的反映了行業(yè)興衰、交易活躍度，對(duì)行業(yè)有很大的指導(dǎo)意義。同時(shí)，水泥價(jià)格指數(shù)是公開(kāi)免費(fèi)發(fā)布，來(lái)自于采集的幾百個(gè)工廠、城市。我們基于同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，推出了一個(gè)產(chǎn)品叫“行情通”，在過(guò)去沒(méi)有指數(shù)、沒(méi)有行情通的時(shí)候，涉及到水泥產(chǎn)品的招標(biāo)、投標(biāo)、結(jié)算是沒(méi)有依據(jù)的，施工企業(yè)、投資方、招標(biāo)、結(jié)算都沒(méi)有依據(jù)。中國(guó)水泥網(wǎng)的相關(guān)數(shù)字產(chǎn)品，也為金融機(jī)構(gòu)、基金行業(yè)分析師提供了高端基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的成果。
行情通的推出其實(shí)給施工企業(yè)、水泥經(jīng)銷(xiāo)商、投資機(jī)構(gòu)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和參考。另外我們?cè)诋a(chǎn)品里還添加了增值的服務(wù)，可以把過(guò)去的每個(gè)區(qū)域、每個(gè)季度、每一年的價(jià)格都呈現(xiàn)出來(lái)，包括把未來(lái)的預(yù)測(cè)呈現(xiàn)出來(lái)，可以使和水泥消費(fèi)相關(guān)的利益方知道大概的趨勢(shì)。
記者：公司在未來(lái)是否有上市計(jì)劃？
邵?。?/strong>上市的意義有三個(gè)：一是解決資金，有籌資功能；二是公眾化后，規(guī)范管理；三是獲取更多合作機(jī)會(huì)。個(gè)人認(rèn)為不僅需要一個(gè)清晰的上市計(jì)劃，更需要有個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和指標(biāo)。在運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中，要確認(rèn)資源配置是否匹配？是人的資源不夠還是財(cái)力不夠？如何解決？上市只是解決運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)選項(xiàng)。
水泥行業(yè)有著萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，完全可以催生一家服務(wù)型的上市公司。目前投資者對(duì)我們的熱情也是極高，我們不拒絕資本，但我們需要選擇有資質(zhì)的合作伙伴，對(duì)我們未來(lái)的業(yè)務(wù)能可持續(xù)的提供合作與支持。
（圖為一帶一路水泥產(chǎn)業(yè)分布圖）
大宗電商火爆是過(guò)度炒概念使然
記者：近年大宗電商發(fā)展火爆，您如何看待這一現(xiàn)象？
邵?。?/strong>大宗電商火爆是過(guò)度炒概念使然。資本投資者推動(dòng)，使企業(yè)被推著往前走，身不由己。目前真正有生命力、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式鳳毛麟角，現(xiàn)在會(huì)看到很多圍繞電商的概念，一個(gè)比一個(gè)新穎。我們?cè)谡f(shuō)概念的時(shí)候，要看到我們是不是真正的落地，是不是真正可持續(xù)，可持續(xù)的投入資金和資源這是最重要的。今天幸運(yùn)的是中國(guó)水泥網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)還能夠統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的按照我們可掌控的資源設(shè)定我們的目標(biāo)，同時(shí)按照目標(biāo)去尋找匹配的資源去疊加。
記者：水泥行業(yè)這么多年為什么沒(méi)有別的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來(lái)？
邵?。?/strong>水泥企業(yè)自己開(kāi)始做電商是為了拓展自己產(chǎn)品銷(xiāo)路，改善客服體驗(yàn)，提高銷(xiāo)售效率。但從2014年底到2015年，水泥行業(yè)突然全面過(guò)剩，造成36億噸產(chǎn)能，而實(shí)際市場(chǎng)需求量是24-25億噸，造成產(chǎn)能發(fā)揮率急劇下降。
市場(chǎng)的需求包括基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)。在這過(guò)程中，起初水泥不愁銷(xiāo)，其他行業(yè)進(jìn)入也很難。水泥主要在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，陸路運(yùn)輸半徑200公里，最遠(yuǎn)不超過(guò)300公里，水路還可以再延長(zhǎng)些，但大部分都是陸路解決。這個(gè)過(guò)程之中其他企業(yè)難以進(jìn)入，起初我們做后臺(tái)工作，2015年才開(kāi)始真正進(jìn)入做采購(gòu)、銷(xiāo)售?，F(xiàn)在是B2B的買(mǎi)和賣(mài)，線上線下實(shí)際的交易以及一部分自營(yíng)業(yè)務(wù)，這是個(gè)大背景。
記者：目前包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，水泥電商是否也有必要打造一個(gè)屬于自己的生態(tài)體系即閉環(huán)？
邵俊：中國(guó)水泥網(wǎng)會(huì)去做縱向一體化，但在這個(gè)過(guò)程中，我們?nèi)绾稳フ劮窒?。一個(gè)企業(yè)資源是有限的，通吃會(huì)遇到很多的限制。假如你以分享的角度去看待這個(gè)問(wèn)題，我們更多的是各司其職、綜合競(jìng)爭(zhēng)率、綜合效率、綜合成本全部改善，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)家需要共同考慮的。
而且不僅僅是概念創(chuàng)新，更重要的是商業(yè)模式創(chuàng)新。我覺(jué)得國(guó)內(nèi)在講概念的時(shí)候特別好，但是在商業(yè)模式上真正做出來(lái)有很多不足。我們的概念永遠(yuǎn)比可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式走在前面，但是北美是可實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式在前，之后再總結(jié)提高，這是我們應(yīng)該向他們要學(xué)習(xí)的一點(diǎn)。
記者：水泥電商的供應(yīng)鏈金融是如何實(shí)施的？
邵?。?/strong>打個(gè)比方，比如做備件或是中小企業(yè)招標(biāo)的過(guò)程中，行業(yè)不景氣的情況下，對(duì)現(xiàn)金流的影響很大。這時(shí)候我們就有機(jī)會(huì)，2、3個(gè)月的周轉(zhuǎn)可以給你一些融資的服務(wù)，他們可以把資金省出去買(mǎi)一些原材料，在這個(gè)過(guò)程中不但你提供了服務(wù)還獲得了一個(gè)合理的回報(bào)。
B2B在線交易難在信用體系不完善
記者：您認(rèn)為B2B在線交易的難點(diǎn)在哪？
邵?。?/strong>首先一點(diǎn)在技術(shù)上B2B在線交易很容易解決，難就難在今天中國(guó)的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)社會(huì)不是一個(gè)契約社會(huì)，B2B的信用體系其實(shí)是不完善的?，F(xiàn)在技術(shù)平臺(tái)是容易的，信息相對(duì)開(kāi)放，但是信用體系沒(méi)有建立完善。有些人沒(méi)有關(guān)注到風(fēng)險(xiǎn)事前事中事后的控制，吃了虧：有些人過(guò)度關(guān)注事前事中事后的控制，不敢去做，這是個(gè)大的問(wèn)題。
在今天這樣的社會(huì)環(huán)境下，你不知道你的合作伙伴是否會(huì)欺騙你，在這部分人中，你很難查到對(duì)方的狀況，或者是過(guò)去資訊狀態(tài)好。但當(dāng)遇到困難時(shí)或許就忘記了該遵守的道德底線，信用體系沒(méi)有建立完善會(huì)阻礙交易的順利進(jìn)行。
記者：您認(rèn)為當(dāng)前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪？成功的必備因素有哪些？
邵?。?/strong>有句老話“沒(méi)有做不好的企業(yè)，沒(méi)有找不到的機(jī)會(huì)”。當(dāng)我們回顧三次典型的金融危機(jī)，1994年墨西哥、1997年泰國(guó)、2007年美國(guó)，都是始于區(qū)域的危機(jī)波動(dòng)至全球化。但是每次金融危機(jī)下，都有新的商業(yè)模式產(chǎn)生，有行業(yè)的整合創(chuàng)造了一些超大型企業(yè)，金融危機(jī)在有些企業(yè)家眼里就是機(jī)會(huì)。
從B2B來(lái)說(shuō)，商業(yè)合作模式和方式還有很多。機(jī)遇永遠(yuǎn)存在，在于怎么去發(fā)掘，怎么去發(fā)現(xiàn)，怎么去發(fā)展，怎么去實(shí)現(xiàn)它。
編輯：俞美玲
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