共商共推合作、共享共贏機(jī)遇 ——水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)研討會(huì)

  水泥產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭的事實(shí)。這兩年國家連續(xù)實(shí)施水泥錯(cuò)峰生產(chǎn)政策，全年1/3至1/4的時(shí)間水泥生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)，水泥企業(yè)有了更多的維修時(shí)間，但反而對(duì)備件現(xiàn)貨的需求更大了。這是因?yàn)槭袌鰧?duì)水泥需求量并未減少，特別是進(jìn)入今年下半年以來水泥銷售價(jià)格有所回暖，而在明年4-10月的生產(chǎn)黃金期這段時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)線一旦停擺對(duì)企業(yè)經(jīng)營將造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，突發(fā)問題時(shí)肯定是優(yōu)先考慮備件現(xiàn)貨。激烈的競爭環(huán)境下，設(shè)備維修保養(yǎng)、倉儲(chǔ)備件，防止突發(fā)事件造成停產(chǎn)以及配備件管理等問題，成為當(dāng)前水泥生產(chǎn)企業(yè)亟待研究解決的重大課題。

研討會(huì)現(xiàn)場

  11月25日，由天津院/中材裝備集團(tuán)主辦的水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)研討會(huì)在天津召開。天津院/中材裝備集團(tuán)市場總監(jiān)劉運(yùn)水、中材機(jī)電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華、副總經(jīng)理劉長雨、副總工李勇等領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員出席會(huì)議。會(huì)議特邀金隅冀東、亞泰水泥、漳縣祁連山水泥、天瑞集團(tuán)、金隅鼎鑫、承德金隅、中聯(lián)淮海、藤州中聯(lián)、北方水泥等水泥企業(yè)，及SEW、弗蘭德、南高齒、重齒、泰隆減速機(jī)、蘭州電機(jī)、鄭州機(jī)械研究所等水泥備件供應(yīng)商的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。中國水泥網(wǎng)作為獨(dú)家媒體對(duì)本次會(huì)議做全程報(bào)道和采訪。

中材機(jī)電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華主持會(huì)議

  座談會(huì)上，中材機(jī)電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華指出，加強(qiáng)企業(yè)管理、降低生產(chǎn)成本是企業(yè)生產(chǎn)管理的永恒主題，而影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最主要的兩個(gè)指標(biāo)：一是提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，向運(yùn)轉(zhuǎn)率要產(chǎn)量；二是合理使用資金，避免資金擠占，向管理要效益。每個(gè)企業(yè)對(duì)備件倉儲(chǔ)都有嚴(yán)格的計(jì)劃，儲(chǔ)備多了，占用大量資金；儲(chǔ)備少了，又會(huì)影響生產(chǎn)；對(duì)于儲(chǔ)備的備件長期不用還會(huì)增加維護(hù)成本，因此企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“備而未用、用而未備”的窘境。

  如何在不占用大量資金的前提下做好備品備件工作，這是水泥生產(chǎn)企業(yè)十分關(guān)心并需要迫切解決的問題，成立一個(gè)提供專業(yè)制造、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)服務(wù)的備件企業(yè)是廣大水泥企業(yè)共同愿望。中材機(jī)電備件有限公司作為中材國際旗下負(fù)責(zé)國內(nèi)外備件供應(yīng)、設(shè)備維修、售后延伸服務(wù)的核心企業(yè)，在實(shí)施了“超市化備件供應(yīng)”后，由于“備件超市”產(chǎn)品種類的限制，沒能更好的發(fā)揮出“備件超市”的職責(zé)，因此，在互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，依托電子商務(wù)的優(yōu)勢，打造出一個(gè)水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)，突出和加強(qiáng)A類備件（減速機(jī)、大型鑄鍛等備件的品種約占全部備件品種的20%，而資金占用額卻占全部備件資金總額的80%）現(xiàn)貨供應(yīng)能力，并利用這個(gè)平臺(tái)，整合在國內(nèi)已建立的六大備件倉庫和水泥生產(chǎn)企業(yè)、水泥設(shè)備制造企業(yè)庫存調(diào)劑資源，在水泥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)急現(xiàn)貨采購時(shí)多一個(gè)補(bǔ)充保障渠道。

  侯龍華表示，此次把與中材備件長期合作的水泥企業(yè)與知名品牌供應(yīng)商代表聚集到一起面對(duì)面召開座談會(huì)，希望大家就對(duì)水泥企業(yè)生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)起著決定性作用的大型件、關(guān)鍵件的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急儲(chǔ)備問題進(jìn)行交流探討。旨在大家能夠并肩建立一個(gè)共存共榮的“磁場”，還原上下游之間原本“唇齒相依”的關(guān)系，從競爭走向競合。

天津院和中材裝備集團(tuán)市場總監(jiān)劉運(yùn)水講話

  中材集團(tuán)一直致力于為國內(nèi)水泥客戶提供更多服務(wù)。天津院和中材裝備集團(tuán)市場總監(jiān)劉運(yùn)水指出，隨著我國水泥新建項(xiàng)目越來越少，企業(yè)大都在進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和改造。召開此次會(huì)議旨在及時(shí)了解企業(yè)需求，通過水泥備件現(xiàn)貨平臺(tái)為水泥廠與供應(yīng)商“牽線塔橋”。在目前行業(yè)形勢差、利潤空間下降的情況下，行業(yè)上下游企業(yè)能夠互相聯(lián)合、同舟共濟(jì)。同時(shí)，天津院和中材裝備集團(tuán)希望能夠?yàn)槠髽I(yè)做好服務(wù)，減輕一些現(xiàn)實(shí)問題。

水泥制造商部分代表講話

  水泥制造商代表具體介紹了與備件公司開展備件合作的模式和體會(huì)，并提出了很多建議。

  漳縣祁連山總經(jīng)理黃繼德介紹到，祁連山水泥集團(tuán)也是利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，目前把集團(tuán)下屬公司的所有備品備件統(tǒng)一編碼錄入到集團(tuán)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，集團(tuán)下任意一家公司有備件需求時(shí)，就會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行檢索。這樣也是為了減少資金的占用，互通有無，有效的降庫存。另外，在祁連山水泥為期4個(gè)月的停窯檢修時(shí)，大型備品備件集中更換，因此，對(duì)備件的需求量也是最大的。他還建議備件現(xiàn)貨平臺(tái)在儲(chǔ)備大型備件同時(shí)也要適當(dāng)把小的備件補(bǔ)充起來。

  對(duì)于現(xiàn)貨平臺(tái)發(fā)展，金隅冀東水泥物資供應(yīng)管理中心副主任岳威結(jié)合自身企業(yè)現(xiàn)狀給出“三定位”建議。在市場定位方面可選擇大型水泥企業(yè)集團(tuán)。關(guān)于產(chǎn)品定位，要做到“價(jià)值大的要做、價(jià)值小的也要做”。盈利模式定位：救急型、多余備件調(diào)劑、增值服務(wù)盈利。他指出，金隅集團(tuán)分公司較多，生產(chǎn)線規(guī)模也是從7500到2000t/d，產(chǎn)品種類也多，雖然也會(huì)做一些通用型備件儲(chǔ)備，但備件占用資金較大。原冀東有55家企業(yè)，也是同樣，每條線用的產(chǎn)品種類不一樣，差異性比較大，有4級(jí)預(yù)熱器、5級(jí)預(yù)熱器等。冀東也嘗試成立備件公司，但是通過多年實(shí)踐證明很困難。像這種大型企業(yè)備件產(chǎn)品差異性大的，備件公司是首選。

  承德金隅總經(jīng)理關(guān)生林表示，現(xiàn)貨平臺(tái)可多做調(diào)劑功能，把一些閑置的資源進(jìn)行整合，降低企業(yè)的成本?，F(xiàn)在企業(yè)也都在進(jìn)行去庫存，如何通過創(chuàng)新的方式去降成本，希望通過現(xiàn)貨平臺(tái)可以為企業(yè)解決這樣的實(shí)際困惑。

  “長期在水泥廠做生產(chǎn)技術(shù)，最怕的就是哪個(gè)備件沒備，特別是一個(gè)廠獨(dú)有的A類備件，當(dāng)事故突發(fā)時(shí)，哪里都沒有備件，水泥廠又對(duì)停窯有嚴(yán)格的規(guī)定，因此，希望中材備件能夠聯(lián)合一些供應(yīng)商來到水泥企業(yè)對(duì)窯重點(diǎn)部位去進(jìn)行檢測，避免突發(fā)事故?！?strong>騰洲中聯(lián)副總經(jīng)理鹿志清坦誠的講到。

  邯鄲金隅太行總經(jīng)理王東書表示，水泥專業(yè)備件現(xiàn)貨平臺(tái)，是中材備件十年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上推出的，因此，這個(gè)理念是值非常值肯定的。對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展，建議在操作層面上最終還要是要靠量化來發(fā)展。同時(shí)平臺(tái)還要利用大數(shù)據(jù)，掌握一些實(shí)際資源，進(jìn)行精準(zhǔn)而備，同時(shí)還可以減少平臺(tái)自己的資金占用。

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供應(yīng)商部分代表講話

  供應(yīng)商代表暢談了與備件公司合作過程中取得的成績和下一步需要解決的問題。

  弗蘭德水泥行業(yè)大客戶經(jīng)理?xiàng)罾^武表示，對(duì)于大型立磨減速機(jī)、輥壓機(jī)減速機(jī)，做成備件應(yīng)急的話，對(duì)于企業(yè)來說，備上了但不知什么時(shí)候能用上，占用了很多企業(yè)周轉(zhuǎn)資金。建議大的水泥集團(tuán)落實(shí)各水泥廠備件的具體的型號(hào)，用量大小，然后定期通過專業(yè)人員檢測一下設(shè)備是否能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，再考慮是否需要儲(chǔ)備該產(chǎn)品。現(xiàn)貨平臺(tái)最大的亮點(diǎn)就是現(xiàn)貨應(yīng)急。能夠真真切切的解決水泥企業(yè)一些應(yīng)急的問題，尤其是進(jìn)口的備件產(chǎn)品，當(dāng)事故突發(fā)時(shí)，由于交貨期非常長，不能及時(shí)補(bǔ)位，進(jìn)而給水泥企業(yè)造成損失。但是平臺(tái)在現(xiàn)貨儲(chǔ)備上也要有地放矢，不是盲目去備。

  重齒市場管理部部長袁孝慈表示，目前水泥行業(yè)以運(yùn)維為主，從這個(gè)角度來講，天津院和中材備件將備件平臺(tái)定位在開放和共享的理念上是非常值得肯定的?，F(xiàn)在各水泥廠都有很多整機(jī)備件，供方又有備件，再加上天津備件平臺(tái)的補(bǔ)充，會(huì)造成一些重復(fù)儲(chǔ)備，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，希望通過備件平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，可以使三方信息的互通機(jī)制建立起來，減少重復(fù)備用。另外建議現(xiàn)貨平臺(tái)儲(chǔ)備備件種類不要僅局限于A類。

  “備件平臺(tái)，不要定義為網(wǎng)上買東西，可以定義為客戶個(gè)性化服務(wù)。水泥行業(yè)前幾年大干快上階段，都是立足于新項(xiàng)目建設(shè)，但是對(duì)于現(xiàn)階段，服務(wù)比什么都重要?！?SEW高級(jí)經(jīng)理王廣慶指出，他還講到，中材備件具有技術(shù)、資金、人脈優(yōu)勢，結(jié)合本身的生產(chǎn)優(yōu)勢，真正的把對(duì)水泥企業(yè)的服務(wù)做優(yōu)，可以從生產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)向客戶服務(wù)。如：做整機(jī)備件替換?，F(xiàn)在業(yè)主單位都追求“零庫存”，那就需要中材備件公司與供應(yīng)商廠家聯(lián)合去業(yè)主那里進(jìn)行巡檢，針對(duì)性的進(jìn)行備貨；另外，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下，備件公司與供應(yīng)商可以聯(lián)動(dòng)去水泥廠巡檢，為其產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、升級(jí)、替換、改造、儲(chǔ)備。

  蘭州電機(jī)董事長張希泰表示，電機(jī)行業(yè)與水泥行業(yè)是緊密結(jié)合在一起的，都曾走過一個(gè)非常輝煌的時(shí)期，現(xiàn)在水泥發(fā)展也到了一個(gè)平緩時(shí)期，電機(jī)為新建水泥生產(chǎn)線服務(wù)概念降低了，必然會(huì)轉(zhuǎn)移到服務(wù)上去。中材備件搭建這個(gè)平臺(tái)，就是要探討如何服務(wù)好水泥企業(yè)的發(fā)展，共同把簡單的供需關(guān)系都向前邁進(jìn)一步，努力實(shí)現(xiàn)搜集精準(zhǔn)需求，精準(zhǔn)備產(chǎn)，個(gè)性化服務(wù)，分散與集中相結(jié)合，線上與線下相結(jié)合的服務(wù)模式。努力打破備而不用，用而無備，計(jì)劃不準(zhǔn)、信息不暢，反映遲緩等問題，為水泥企業(yè)提供快捷的應(yīng)急服務(wù)，解決企業(yè)的后顧之憂，打造一個(gè)“三贏”的模式。

  隨著水泥新建項(xiàng)目的減少，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了后市場服務(wù)的模式，南高齒邁法拉銷售總監(jiān)張曉萍介紹到，南高齒去年成立了邁法拉信息科技有限公司。當(dāng)初成立該公司目的是為建材行業(yè)和冶金行業(yè)提供售后服務(wù)。后市場反映要快，一些集團(tuán)體量大后，反映速度跟不上。他還表示非常贊同日常巡檢工作，通過巡檢，得出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，我們備哪些，中材備件備哪些，這樣在用戶出現(xiàn)事故時(shí)，能夠得到及時(shí)解決。

  在會(huì)下，記者對(duì)水泥制造商代表和供應(yīng)商代表關(guān)于與中材備件是如何合作的，現(xiàn)貨平臺(tái)的上線將對(duì)企業(yè)來哪些影響，對(duì)于備件平臺(tái)發(fā)展有哪些建議等問題進(jìn)行了采訪，水泥制造商漳縣祁連山水泥黃總接受采訪并表示，與中材備件主要合作在一些緊急的備品備件方面。從其采購過減速機(jī)等備件。隨著中材備件現(xiàn)貨平臺(tái)的上線，今后合作的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多。特別是，希望中材備件今后盡可能增加儲(chǔ)備備件的種類，這樣將來合作的機(jī)會(huì)將會(huì)更加廣泛。亞泰物貿(mào)副總經(jīng)理劉曉峰表示，中材備件互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，需要水泥企業(yè)、供應(yīng)商與中材備件三方真正把信息共享這項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)實(shí)際需求，做出一個(gè)最合理的、最實(shí)用的、最簡單快捷方便的平臺(tái)，真正解決供需關(guān)系的實(shí)際問題。不過，做這項(xiàng)工作還是需要時(shí)間，實(shí)現(xiàn)起來還是有點(diǎn)困難的，短期內(nèi)還是需要大家多溝通、協(xié)商、找到大家都能夠接受的一個(gè)點(diǎn)，最后實(shí)現(xiàn)三方一個(gè)共同的愿景。金隅冀東水泥物資供應(yīng)管理中心設(shè)備部部長刁李勇建議，現(xiàn)在平臺(tái)目前是做大型備件應(yīng)急現(xiàn)貨，那么是否可以聯(lián)合行業(yè)兄弟企業(yè)把同型號(hào)技術(shù)參數(shù)一致的大型設(shè)備（主要集中在窯、磨、立磨、輥壓機(jī)）統(tǒng)一一下，通過大數(shù)據(jù)匯總，在平臺(tái)上實(shí)行備件聯(lián)儲(chǔ)，現(xiàn)貨平臺(tái)作為中間商。金隅鼎鑫副總工趙少將表示，希望備件現(xiàn)化平臺(tái)不要只做A類，對(duì)于儲(chǔ)備的產(chǎn)品種類還要增加，而不是根據(jù)銷量來進(jìn)行儲(chǔ)備，要充分發(fā)揮中材裝備固有的人脈優(yōu)勢，通過充分調(diào)研后再進(jìn)行儲(chǔ)備。

  水泥備件供應(yīng)商蘭州電機(jī)張希泰董事長在接受采訪時(shí)表示，中材裝備利用自己的專業(yè)技術(shù)、管理及人脈資源優(yōu)勢、搭建的水泥專業(yè)備件現(xiàn)貨平臺(tái)，一手牽著水泥生產(chǎn)企業(yè)，一手牽著裝備供應(yīng)商，發(fā)揮紐帶和橋梁作用。蘭州電機(jī)與中材裝備一直在電機(jī)備件上進(jìn)行合作，借助天津院在海外市場上和技術(shù)上的優(yōu)勢蘭州電機(jī)搭建了非常好的營銷平臺(tái)。蘭州電機(jī)將和中材備件現(xiàn)貨平臺(tái)共享資源為客戶提供良好的、個(gè)性化的市場服務(wù)。弗蘭德水泥行業(yè)大客戶經(jīng)理?xiàng)罾^武表示，把產(chǎn)品放在中材備件現(xiàn)貨超市，利用他們的現(xiàn)貨互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把三方信息溝通暢通了，做到有備無患。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)真正融合還是有些難度的，因此，今后將會(huì)更加大力支持中材備件平臺(tái)和現(xiàn)貨超市的發(fā)展。SEW高級(jí)經(jīng)理王廣慶表示告訴記者，與中材備件一直在減速機(jī)、提升機(jī)產(chǎn)品上進(jìn)行合作。中材備件一直努力想做水泥行業(yè)售后服務(wù)的提供商，以前僅提供應(yīng)急的備件現(xiàn)貨，還是單一了一點(diǎn)，現(xiàn)在想做的更全面、更完善一些。今后將繼續(xù)加強(qiáng)與中材備件的合作，特別是由于SEW的能力、人員服務(wù)受限制，因此，希望與中材備件加強(qiáng)緊密合作，使得為水泥制造商服務(wù)得更廣、更到位、更深。

中國水泥網(wǎng)總經(jīng)理江勛

  最后由中國水泥網(wǎng)總經(jīng)理江勛總結(jié)到，備件是天津院和中材裝備產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，中材備件希望與供應(yīng)商打造從競爭到競合的關(guān)系，最終的目的也是服務(wù)好用戶。今天會(huì)議，與會(huì)嘉賓集中圍繞應(yīng)急發(fā)表見解。同時(shí)又對(duì)如何降庫存提出了很多建議。他還講到，由于備件公司有著龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，因此建議備件公司先把基本數(shù)據(jù)庫都建立起來，然后再?zèng)Q定該備什么，如何去備。另外，建議備件公司把大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠及時(shí)建立起來，對(duì)于備件公司今后的發(fā)展將是一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。

  這次座談會(huì)共商優(yōu)質(zhì)服務(wù)大計(jì)，探索一種合作理念、創(chuàng)新一種合作方式。會(huì)議上，與會(huì)嘉賓對(duì)中材備件公司的現(xiàn)貨超市的備件儲(chǔ)備種類、質(zhì)量、價(jià)格、戰(zhàn)略合作等方面結(jié)合自己公司的備件庫存與實(shí)際情況分享了各自的真知灼見，并對(duì)水泥備件現(xiàn)貨互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場定位、產(chǎn)品定位、盈利模式等下一步發(fā)展方向等方面提出了建設(shè)性的建議，也達(dá)成了很多共識(shí)和理念。大家集中提出中材備件公司與備件供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)定期深入一線對(duì)水泥生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行了解、診斷，并對(duì)備件庫存信息進(jìn)行互通聯(lián)動(dòng)，及時(shí)做好相關(guān)備件儲(chǔ)備，可最大化的減少三方庫存，降低成本，又能最大程度的打消水泥企業(yè)的生產(chǎn)顧慮，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。希望中材備件能夠打造一個(gè)為水泥企業(yè)提供水泥備品備件集成采購、聯(lián)合儲(chǔ)備、技改服務(wù)、綜合調(diào)劑的服務(wù)型平臺(tái)，促進(jìn)水泥備品備件供應(yīng)市場的持續(xù)、健康、良性發(fā)展。

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