中材人在贊比亞

  引子 ：“5+2”和“白加黑”

  贊比亞時間凌晨3:00，北京時間上午9:00，中材水泥贊比亞項目部總經(jīng)理張元慈的手機響了，而此時，離張元慈睡下還不到3個小時。

  看到熟悉的“+86”，張元慈知道一天的工作又開始了——自2015年5月份張元慈第一次到贊比亞以來，這樣的情景數(shù)不清已有多少次了，以至于張元慈戲稱自己“在國內(nèi)國外都沒有時差”。

  “做項目，搶的是時間，要的是質(zhì)量和進度”，項目專家張元慈半開玩笑半是認真地說：“時間緊，任務重，我們只能是‘5+2’和‘白加黑’工作制?！?

  400多個日日夜夜，張元慈在贊比亞帶領著僅有不到10人的團隊先后完成了環(huán)評、工勘、征地拆遷及地契、投資許可等一系列前期工作，中材人在這片古老的土地上灑下了汗水，播種了希望，中材贊比亞建材工業(yè)園項目正在火熱建設中。而在18個月之后，一條年產(chǎn)100萬噸水泥的生產(chǎn)線及其他建材項目將陸續(xù)拔地而起，最終將建成一個包括熟料水泥、商品混凝土、骨料及機制砂、優(yōu)質(zhì)燒結磚、石灰、硅酸鈣板等生產(chǎn)線在內(nèi)的新型建材循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。

  中國駐贊比亞商務參贊柴之京說：“一年前，中材來到贊比亞的時候，是第六家對贊比亞有投資意向的水泥企業(yè)。一年后，其他企業(yè)還處于觀望期，而中材已經(jīng)開始項目建設了，成為了排頭兵?！?

  是的，這就是中材速度，這就是中材人！

  中材集團：堅定不移地實施國際化戰(zhàn)略

  自2000年開始，中材集團憑借完全自主知識產(chǎn)權的水泥工程設計和技術裝備制造能力，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式和全過程系統(tǒng)集成服務能力，成功地進入了國際市場，并逐步形成了國際競爭優(yōu)勢，也創(chuàng)造了多項“世界之最”——中材集團建設一條日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線只需要歐洲公司二分之一的時間；中材集團在海外建成的全球技術頂級的日產(chǎn)萬噸水泥線，是迄今為止獨一無二的優(yōu)質(zhì)高速。

  短短十幾年時間，中材集團的業(yè)務遍及全球70多個國家和地區(qū)，水泥工程國際市場占有率從零躍升至45%以上，目前已連續(xù)8年保持全球領先。中材集團累計已在境外承建大型新型干法水泥生產(chǎn)線150余條，簽訂了40余個余熱發(fā)電EPC項目，水泥余熱發(fā)電國際市場占有率超過40%，并培育了一大批具有國際市場意識、熟悉國際商務規(guī)則的國際化經(jīng)營人才隊伍?？芍^是“十年磨一劍”！

  自2013年開始，中材集團全面實施第二階段的“走出去”戰(zhàn)略，主要是以拓展市場、實施裝備制造產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展、推進品牌和標準的國際化為重心，進一步鞏固擴大中東、東南亞、非洲等傳統(tǒng)市場優(yōu)勢，著力開拓東歐、南美等新興市場，逐步實施項目屬地公司化和有限相關多元發(fā)展。

  為更好地落實國務院關于加快中國裝備“走出去”、推進國際產(chǎn)能合作的決策部署，中材集團結合現(xiàn)有市場布局，建立了中亞、東南亞等“一帶一路”熱點區(qū)域近60個產(chǎn)業(yè)投資項目長名單，擬選擇市場網(wǎng)絡基礎好、發(fā)展空間大的區(qū)域進行水泥和新型建材生產(chǎn)線的投資，并在全球推廣采用SINOMA技術、裝備和標準的水泥樣板生產(chǎn)線，擴大品牌影響力。

中材集團董事長劉志江（左六）、中材股份總裁彭建新（左五）參加水泥項目奠基

  “過去十幾年國際化的成功，我們靠的是技術積累、商業(yè)模式的創(chuàng)新和低成本的生產(chǎn)要素優(yōu)勢”，中材集團董事長劉志江多次提到：“而在生產(chǎn)要素價格逐步提高、競爭對手不斷進行戰(zhàn)略調(diào)整、中材集團海外市場份額已超過40%的情況下，中材集團的‘走出去’就需要通過海外水泥生產(chǎn)線投資，在全球推進完全采用SINOMA技術、標準、裝備、工程的水泥生產(chǎn)線樣板線，帶動中國裝備和優(yōu)勢產(chǎn)能‘走出去’，并擴大品牌影響力?！?

  在中材集團“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，對于水泥產(chǎn)業(yè)的國際化目標是：“初步建立國際化運營體系，海外產(chǎn)能增加1660 萬噸，先期在非洲、南美洲、中亞、南亞、東南亞等地進行布局。其中非洲作為切入點。”

  中材集團在非洲區(qū)域發(fā)展水泥業(yè)務的重任落在了中材水泥肩上，而以中材水泥為投資主體的中材贊比亞建材工業(yè)園項目，無疑是中材集團“十三五”戰(zhàn)略中濃墨重彩的一筆。

  中材集團領導無比關注中材水泥的國際化發(fā)展，中材集團董事長劉志江、中材股份總裁彭建新多次到中材水泥調(diào)研工作并對中材水泥的國際化發(fā)展提出具體要求和部署，表示在依法合規(guī)的前提下，中材集團堅決給中材水泥開辟“綠色通道”，提供全力支持。

  中材集團董事長劉志江（右二）、中材股份總裁彭建新（右三）到項目部調(diào)研工作

  中材水泥：執(zhí)行國際化戰(zhàn)略實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

  在中材集團國際化戰(zhàn)略工作如火如荼開展的時候，中材水泥根據(jù)中材集團的總體安排部署，也開始緊鑼密鼓地籌劃著如何“走出去”。

  “要走出去，到國外去謀求發(fā)展！”中材水泥董事長隋玉民在2012年4月份接受《中國建材》采訪時說：“水泥板塊要走出去有一定的難度，國外的政治環(huán)境、政策環(huán)境、風俗習慣都比較復雜，國際化的團隊也比較缺乏。但這項工作我們已經(jīng)在開展了，我們會選擇合適的地點和方式，繼續(xù)走穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的國際化道路……”

  2012年的國內(nèi)水泥市場早已飽和，水泥產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)面臨著嚴峻的考驗。彼時的中材水泥，成立僅有10年，水泥產(chǎn)能不過2500萬噸，且分布在陜西、廣東、湖南、安徽等省區(qū)，無論是區(qū)域優(yōu)勢，亦或是產(chǎn)能優(yōu)勢都無法與業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)“巨頭”相匹敵。

  面對著國內(nèi)激烈的競爭形勢，面對著股東、員工的期望，隋玉民深感重任在肩。“國內(nèi)精細運營，國外持續(xù)發(fā)展”的未來戰(zhàn)略，從那一刻就在隋玉民的心底埋下了種子。

  也正是從2012年開始，隋玉民多次根據(jù)中材集團的安排出國調(diào)研和考察。歐洲先進的水泥設備和技術、非洲廣袤的土地和豐富的礦山資源、亞洲“一帶一路”所引發(fā)的投資熱潮都讓隋玉民的戰(zhàn)略思路更加清晰、更加廣闊、更加堅定。

  與此同時，中材水泥的管理團隊在國內(nèi)狠抓精細化管理，以對標管理、網(wǎng)上招標、技術改造、風險內(nèi)控、資產(chǎn)優(yōu)化等一系列創(chuàng)新舉措使中材水泥連年盈利，在短短6年時間里，中材水泥產(chǎn)能利用率從72%提升到112%，資產(chǎn)總額由53億元增長到94億元，資產(chǎn)負債率由72%降至62%，累計實現(xiàn)銷售收入342.49億元、凈利潤18.57億元，成為中材集團四個水泥板塊中的佼佼者。

  在經(jīng)營業(yè)績不斷攀升的同時，中材水泥在國內(nèi)的戰(zhàn)略發(fā)展也是有條不紊：2014年，中材水泥所屬的15條熟料生產(chǎn)線全部完成脫硝改造，成為全國首家全部生產(chǎn)線實現(xiàn)脫硝改造的集團型水泥企業(yè)；2015年，中材水泥所屬企業(yè)中材安徽在建成中材集團內(nèi)部第一家機制骨料生產(chǎn)線后，又將成為中材集團內(nèi)部第一家自主運營水泥窯協(xié)同處置城市垃圾的企業(yè)，中材安徽“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的概念已初見雛形……

  在2015年1月的中材水泥年度工作會議上，隋玉民第一次提出了“完善資源，發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推進環(huán)境友好戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略”這一成熟的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略理念，也就是從這個時候開始，中材水泥的國際化發(fā)展道路全面鋪開。

  中材水泥在“十三五”國際化戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中明確提出：“以收購、獨資或合資等多種方式穩(wěn)健推進國際化戰(zhàn)略，在水泥需求旺盛的新興經(jīng)濟體及發(fā)展中國家、“一帶一路”沿線國家、水泥裝備落后的國家或地區(qū)，按照地區(qū)實際情況，新建生產(chǎn)線或粉磨站，以系統(tǒng)成本作為考量項目的原則，打造低成本的核心競爭力，不盲目追求區(qū)域領先，逐漸提升國際化運營水平。規(guī)劃到2020年，境外水泥總產(chǎn)能達到1000萬噸?！盵Page]

  國際化發(fā)展，對于年輕的中材水泥來說是一個全新的課題——誰也沒有過在海外做項目或者經(jīng)營管理的經(jīng)驗呀！法律法規(guī)如何掌握？融資渠道怎么打通？管理團隊怎么組建？投資風險如何控制？一個個問題擺在了中材水泥面前。

  萬事開頭難吶！但第一步總是要邁出去的。

  中材水泥董事長隋玉民（中）視察項目進展

  組建管理團隊。隋玉民親自在各個所屬企業(yè)中選調(diào)骨干力量充實項目團隊，鼓勵大家“走出去”。僅僅1年時間，中材水泥先后成立了莫桑比克、贊比亞、津巴布韋3個項目部，并且建立起了中材水泥的國際化人才儲備庫。

  拓寬融資渠道。將要退休的總會計師王巖堅持“站好最后一班崗”，親自帶領資產(chǎn)財務部管理團隊和國內(nèi)外多家銀行及金融機構談合作、談融資、談資金進出通道、談稅收籌劃……至今已和國內(nèi)外多家銀行建立了合作關系，極大緩解了資金壓力。

  把控投資風險。在紀委書記史歷的帶領下，中材水泥的風控和法律團隊牽頭與國內(nèi)外多家律師事務所及管理機構建立了合作關系，全面分析了解各個擬投資國家的法律法規(guī)，無論是在海外投資平臺設立，還是對于擬投資項目的交易架構搭建等各個方面，都能防患于未然，使風險降到最低，為項目搭建了一道道堅實的“防火墻”。

  優(yōu)化項目設計。中材水泥技術中心的專家團隊加班加點研究設計方案，優(yōu)化設計參數(shù)，研究設備配置。曾受到習近平等黨和國家領導人親切接見的“全國勞動模范”王軍梅副總工程師帶領著技術專家們，馬不停蹄地在國內(nèi)各個設計單位和設備廠家之間奔波，為項目的招標、設計、設備選型做出了不可磨滅的貢獻。

  …… ……

  “要不惜一切力量確保項目的成功！”中材水泥總經(jīng)理滿高鵬斬釘截鐵地說：“決不能辜負集團的信任，我們作為集團內(nèi)部第一家走出去的水泥企業(yè)，一定要給集團帶來一個開門紅，在中材水泥范圍內(nèi)，要集中人力、物力資源保障項目成功！”

  “和則興，合則旺”，也正是中材水泥管理團隊的高度負責、和諧一致、精干務實，才能夠使中材水泥在國內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，為國際化項目提供一個穩(wěn)定的環(huán)境和良好的保障，讓負責國外項目的同事們沒有后顧之憂。說到贊比亞項目的“5+2”和“白加黑”工作制，其實中材水泥國內(nèi)的管理團隊是一樣的。沒辦法，既然兩頭有時差，那么干脆就不管時差，國內(nèi)國外誰有問題抄起電話就聯(lián)系，反正兩邊都是24小時開機。

  用中材水泥董事長隋玉民的話說：“作為高管就是為企業(yè)服務的，是為大家解決問題的，我們的權力就是我們的責任，我們必須要為股東和員工負責，為中材水泥的當下和未來負責！”

  贊比亞項目部：讓“SINOMA”的旗幟飄揚在贊比亞

  “SINOMA”之于贊比亞其實并不陌生，早在2006年中材集團就承建了LAFARGE CHILANGA 2000t/d水泥生產(chǎn)線項目；2012年，中材集團又承建了DANGOTE NDOLA 3000t/d水泥生產(chǎn)線項目業(yè)。目前兩個項目早已按期投產(chǎn)并獲益頗豐，而“SINOMA”作為總包方所展現(xiàn)出來的專業(yè)能力和敬業(yè)精神得到了業(yè)主方和贊比亞政府的一致好評。

  這一次，“SINOMA”又來了，“還是熟悉的配方，還是熟悉的味道”，唯一不同的是，“SINOMA”這次是業(yè)主——在贊比亞首都盧薩卡近郊，即將誕生第一條中材集團自主投資、自主設計、自主承建、自主經(jīng)營的水泥生產(chǎn)線項目。

  2015年5月份，贊比亞項目成立之初，只有兩個人：總經(jīng)理張元慈和副總經(jīng)理馬軍雷，一個“60后”和一個“70后”。彼時的他們，一個是中材水泥的副總經(jīng)理，一個是中材水泥所屬企業(yè)的總經(jīng)理，是什么讓他們拋家舍業(yè)，來到一個語言不通、文化不同的相對落后國家“二次創(chuàng)業(yè)”呢？

  “這是信任，更是責任！”張元慈娓娓道來：“國內(nèi)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，水泥行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展之路只會越來越窄，對于中材水泥這個新企業(yè)來說，只有‘走出去’，在國外發(fā)展，才是可持續(xù)之路。我們就是第一批‘走出去’的中材人，我們代表著‘SINOMA’！”

  說到“責任”，我們還要回顧一下中材水泥的企業(yè)文化——“堅守責任，創(chuàng)造和諧，成就價值”。

  這是中材水泥董事長隋玉民在2010年提出的核心企業(yè)文化理念。6年間，中材水泥的“責任”理念內(nèi)化于心，外化于行，無論是國內(nèi)的經(jīng)營，還是國外的發(fā)展，“責任”始終被每一個中材水泥人銘記。

  “責任”同樣是贊比亞項目部開展工作的出發(fā)點和落腳點。張元慈和馬軍雷這兩個“光桿司令”，從2015年5月份開始在贊比亞白手起家，沒日沒夜地埋頭苦干，爬礦山，談征地，擬合同，研究法律法規(guī)，熟悉當?shù)氐牟柯鋫鹘y(tǒng)……數(shù)不清拜會了多少個部門，數(shù)不清開了多少次協(xié)調(diào)會，也數(shù)不清吃了多少次閉門羹，有時候在政府官員和酋長、大村長的辦公室外一等就是一天，換來的可能僅僅是5分鐘的“接見”。

  張元慈是糖尿病患者，每天都要打針吃藥和嚴格按時就餐，而在贊比亞搞項目根本沒有這種條件，張元慈有時會往包里放兩盒餅干和糖果以備不時之需，但他的這些必須品絕大多數(shù)情況下都在項目所在的村里分給孩子們吃了——為了“混個臉熟，好開展工作”，而他自己卻好幾次因血糖過低差點昏過去。

  漸漸地，項目部人多起來了，有年富力強的工程師，有經(jīng)驗豐富的財務人員，有精通語言的翻譯，項目部甚至還有了專職廚師。張元慈和馬軍雷終于不再是“兩個人在戰(zhàn)斗了”，更不用為了吃一頓熱乎飯發(fā)愁了。

  項目部副總經(jīng)理郭立新，從中材水泥成立之初就自新疆調(diào)到廣東，先后參與和負責了廣東片區(qū)2條生產(chǎn)線的建設工作。2014年郭立新被選調(diào)到莫桑比克項目負責做前期工作；2015年，又從莫桑比克調(diào)任贊比亞。幾年時間里郭立新幾乎沒在國內(nèi)呆過，孩子考大學、自己身體差等一系列問題從來沒有阻攔過郭立新的腳步……是的，這是責任。

  “90后”小伙子王偉奇，2015年加入中材水泥團隊后不到2個月就直接從北京選調(diào)到贊比亞，從缺乏工作經(jīng)驗、不熟悉工作流程、不熟悉工作環(huán)境到目前獨自負責項目公司行政運作、天天在工地上摸爬滾打，王偉奇只用了短短幾個月時間，從一個不諳世事的大學生變成了一個“贊比亞通”……是的，這是責任。

  看著來自中材水泥各地的精兵強將齊聚贊比亞，看著一張張被紫外線曬得黝黑發(fā)亮卻又綻放著燦爛笑容的臉孔，再看看飛速推進的項目，這是責任，這是和諧，這是價值，也是對中材水泥“五湖四?！边@一文化融合理念最好的詮釋。

  以下是贊比亞項目部整理的《大事記》部分內(nèi)容：

  2015年5月份，中材水泥成立贊比亞項目部，正式派員駐贊開展前期工作，同月，中材水泥與贊比亞合作意向方簽訂了《合作備忘錄》，項目拉開帷幕；

  2015年8月，贊比亞項目獲得中材股份批復，項目完成環(huán)評工作；

  2015年10月，中材贊比亞建材工業(yè)園新聞發(fā)布會、水泥項目奠基儀式在贊比亞首都盧薩卡成功舉行，中材集團董事長劉志江、中材股份總裁彭建新親臨現(xiàn)場，并先后拜會了贊比亞總統(tǒng)埃德加？倫古以及當?shù)厍蹰L恩可曼莎？穆坎曼波二世；

  2016年3月，贊比亞項目征地獲得贊比亞投資發(fā)展署的投資許可；

  2016年4月，贊比亞項目獲得贊比亞土地局頒發(fā)的用地地契；

  2016年6月，與贊比亞投資發(fā)展署簽署投資促進與保護協(xié)議。

  此時，距中材水泥第一次來到贊比亞，恰好一年時間。

中材水泥總經(jīng)理滿高鵬（右三）視察項目進展

  對于搞項目來說，一年時間能做什么？中材人給出了一份足夠讓人艷羨的答卷，也給出了一個難以企及的“中材標準”。

  一個個里程碑，一個個厚重的腳印，見證了中材人在這片古老而富饒的非洲土地上的發(fā)展。對于中材人來說，“歷史”不再是一個遙遠、神秘的詞語，因為他們是“SINOMA”在贊比亞歷史的見證者和撰寫者。

  結語：新的起點  新的征程

  2015年10月10日，在中材贊比亞建材工業(yè)園首期水泥項目的新聞發(fā)布會上，酋長恩可曼莎？穆坎曼波二世在聽完中材集團董事長劉志江和中材股份總裁彭建新的致辭、觀看完中材集團的宣傳片之后，說到：“中材集團對于贊比亞來說是一個Big Big Company（很大的公司），有著雄厚的實力，但我們選擇和中材集團合作的最主要原因，是因為你們是有責任感、會對贊比亞人民發(fā)展有好處的公司，我們歡迎你們，也期待你們的項目建成，為贊比亞的發(fā)展做出貢獻！”

  中材集團董事長劉志江毫不猶豫地對贊方的期待做出了回應：“水泥生產(chǎn)線項目的奠基，標志著中材集團在贊比亞投資發(fā)展的第一步。中材贊比亞建材工業(yè)園首期開工的除水泥項目外，還有商品混凝土生產(chǎn)線、骨料及機制砂生產(chǎn)線、優(yōu)質(zhì)燒結磚生產(chǎn)線，后續(xù)我們還將繼續(xù)規(guī)劃石灰、硅酸鈣板等生產(chǎn)線，充分發(fā)揮中材集團技術、裝備、管理、資金、人才等方面的優(yōu)勢，提供建材產(chǎn)品的系統(tǒng)集成服務，為贊比亞的經(jīng)濟發(fā)展添磚加瓦，把中贊友好推向前進！”

  在本文草成的時候，項目所需的第一批設備已經(jīng)從國內(nèi)發(fā)往贊比亞，而在不遠的2018年，贊比亞即將生產(chǎn)出第一批“SINOMA”水泥……

  謹以此文，獻給正在火熱推進的中材贊比亞建材工業(yè)園項目！

  謹以此文，獻給為項目拋家舍業(yè)、為夢想奮力拼搏的中材人！