從商混到干混砂漿，看滄興如何實現(xiàn)產(chǎn)銷量的“跨界之王”

南方路機(jī) · 2016-07-01 10:35

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一、企業(yè)概況

滄興集團(tuán)有限公司，創(chuàng)建于1993年，旗下22家法人公司，業(yè)務(wù)涵蓋商品混凝土、地產(chǎn)、管樁、新型科技、物流、巖土、油品等多領(lǐng)域。其滄興集團(tuán)商砼分公司，年生產(chǎn)能力1000余萬方，占有滄州最大的商品混凝土市場。

滄興集團(tuán)新型建材科技有限公司（簡稱滄興新型科技），隸屬于滄興集團(tuán)有限公司，是滄州市第一家專業(yè)干混砂漿生產(chǎn)企業(yè)，是集干混砂漿、商品混凝土、水穩(wěn)碎石、水泥砌塊及其他新型建材產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等一體的大型企業(yè)。

2012年滄興新型科技投建第一條干混砂漿生產(chǎn)線，首次采用南方路機(jī)FBT4500高塔式干混砂漿攪拌設(shè)備，2015和2016繼續(xù)選購了南方路機(jī)2套FBT4500干混砂漿攪拌設(shè)備，年生產(chǎn)干混砂漿達(dá)120萬噸。

滄興新材科技生產(chǎn)產(chǎn)品包括普通砂漿和特種砂漿，普通砂漿有砌筑砂漿、抹灰砂漿、地面砂漿、防水砂漿、各種專用砌筑、抹灰砂漿；特種砂漿有混凝土界面處理劑、抹面砂漿、瓷磚粘接劑、勾縫劑、外墻柔性膩子、內(nèi)墻耐水膩子、聚合物防水砂漿和一些工地特殊要求的專用砂漿等。

從商混到干混砂漿，看滄興如何實現(xiàn)產(chǎn)銷量的“跨界之王”

二、市場投資背景

2013年1月1日，滄州市發(fā)展改革委員會、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、交通局、公安局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、環(huán)境保護(hù)局聯(lián)合發(fā)布“關(guān)于在滄州市規(guī)劃主城區(qū)范圍內(nèi)限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知”，在滄州市建筑工程正式推廣使用預(yù)拌砂漿。

與傳統(tǒng)現(xiàn)場攪拌相比，干混砂漿更能滿足文明施工和環(huán)保要求，其施工速度快，工人勞動強(qiáng)度低，現(xiàn)場無揚塵，有利工人身體健康，有利于改善城市整體投資環(huán)境和綜合人文景觀。干混砂漿的生產(chǎn)配方可由專門的技術(shù)人員先行在實驗室試驗調(diào)配，以滿足建筑發(fā)展對高質(zhì)量新型建材的需求。因此，隨著工程質(zhì)量、環(huán)保要求及文明施工要求的不斷提高，預(yù)拌砂漿迎來較大的發(fā)展機(jī)遇。

滄興集團(tuán)作為縱橫建材行業(yè)二十多年的龍頭企業(yè)，判斷建材行業(yè)的未來趨勢必定是朝著綠色、環(huán)保、工廠化發(fā)展，很早就洞察到預(yù)拌砂漿的投資前景，將其加入了滄興發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中，2012年該規(guī)劃正式提上日程，開始大力投建干混砂漿生產(chǎn)線，建成了滄州市第一家專業(yè)的干混砂漿生產(chǎn)企業(yè)--滄興新型科技。由于政策的推動、市場的逐漸成熟和人們觀念的轉(zhuǎn)變，2015年開始滄州市預(yù)拌砂漿市場迎來了春天，在當(dāng)?shù)馗苫焐皾{需求量快速增長的勢頭下，滄興集團(tuán)加緊了產(chǎn)業(yè)布局，2016年乘勢而上投建了第二、第三條干混砂漿生產(chǎn)線，產(chǎn)品供應(yīng)逐步覆蓋滄州市各轄區(qū)。經(jīng)過三年的市場和技術(shù)積淀，預(yù)早合理的產(chǎn)業(yè)布局，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滄興新材科技干混砂漿產(chǎn)銷量目前已占據(jù)滄州市近70%的市場份額，成功實現(xiàn)從商混到干混的跨界延伸發(fā)展。

三、設(shè)備配備

2008年至今，滄興集團(tuán)旗下共擁有南方路機(jī)11臺HZS180、 1臺HZS240、 2臺HZS360商混設(shè)備；3臺FBT4500型干混設(shè)備。

四、用戶反饋：

滄興新材科技總經(jīng)理石國芹:

滄興新材科技從建立發(fā)展到今天，見證了干混砂漿的推廣使用經(jīng)歷了一個“被接受”的過程，在推廣初期，受限于人們的觀念上認(rèn)識有限，銷量不高，但凡是用過預(yù)拌砂漿的客戶感受到干混砂漿對工程質(zhì)量有很大改善、提高，并且節(jié)省現(xiàn)場攪拌的人工，另外干混砂漿中的砂子經(jīng)過篩分、級配處理，砂子顆粒級配更合理，達(dá)到了薄層抹灰的配方要求，這樣可以節(jié)省用料，其次，對于較大的工地建設(shè)需求，干混砂漿的備料快，根據(jù)客戶需要移動筒倉立到項目工地，快速滿足大型建設(shè)短時間量大的需求，因此客戶一旦用過之后體驗到使用干混砂漿的好處就傾向于使用干混砂漿了。干混砂漿就像工地的方便面，加水?dāng)嚢杈涂梢粤耍蠹矣闷饋矸奖?，用起來環(huán)保，用起來順手。因此，干混砂漿取代現(xiàn)場攪拌只是時間的問題。如今發(fā)展形勢越來越好，滄興新材科技的產(chǎn)量也上了一大臺階。

企業(yè)從原本的混凝土領(lǐng)域，進(jìn)軍干混砂漿領(lǐng)域，便遇到設(shè)備選型的問題，滄興多年的建材生產(chǎn)經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，性能穩(wěn)定可靠的設(shè)備，是企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)，因此滄興集團(tuán)在選擇設(shè)備時最為注重的是產(chǎn)品品質(zhì)，在購買干混設(shè)備之前，就與南方路機(jī)合作多年，購買過南方路機(jī)十四套混凝土攪拌設(shè)備，基于混凝土攪拌設(shè)備上的品質(zhì)感受，滄興集團(tuán)對南方路機(jī)建立了深厚的信任，南方路機(jī)將產(chǎn)品、技術(shù)的做專、做精、做深的態(tài)度滄興非常認(rèn)可。同時與產(chǎn)品相對應(yīng)的高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也為南方路機(jī)加分不少。在滄州市設(shè)有售后服務(wù)點，有任何問題打個電話，售后服務(wù)人員第一時間趕過來，響應(yīng)速度快，現(xiàn)場能夠即時解決問題。事實上，經(jīng)過多年的實際使用證明，設(shè)備穩(wěn)定可靠、故障率低、生產(chǎn)環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備為滄興在生產(chǎn)、銷售做了強(qiáng)大的支撐。

從商混到干混砂漿，看滄興如何實現(xiàn)產(chǎn)銷量的“跨界之王”

產(chǎn)量大、效率高，長期高強(qiáng)度生產(chǎn)，設(shè)備穩(wěn)定可靠。

2015年，滄興科技新材單線產(chǎn)量達(dá)到11萬噸，2016年從初春（3月15日）開工以來，到5月13日，不到兩個月的時間，單線產(chǎn)量達(dá)到6萬噸，設(shè)備每天都生產(chǎn)運轉(zhuǎn)，高峰期單日產(chǎn)量達(dá)到1300多噸，根據(jù)市場需求預(yù)計2016年的產(chǎn)量將比去年翻一番，達(dá)到22萬噸，一年中3月到11月份是工地建設(shè)的高峰期，生產(chǎn)任務(wù)重，為配合工地建設(shè)需要，設(shè)備每天只停機(jī)3小時進(jìn)行適當(dāng)保養(yǎng)維護(hù)，長期滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，設(shè)備沒問題。

除塵系統(tǒng)完善，粉塵得到有效控制，環(huán)保生產(chǎn)。

整個除塵系統(tǒng)對設(shè)備生產(chǎn)運行起到了很好的除塵作用，在設(shè)備各除塵點均配置高效除塵器，攪拌主機(jī)上的砂過渡存儲倉配有脈沖除塵器，外加劑單獨除塵，避免交叉混料；罐頂采用脈沖除塵器，自動控制清灰，除塵效果好，維護(hù)方便，使用壽命長。直觀上看到的是整個廠區(qū)不見粉塵，干凈整潔。

選材考究，專業(yè)融入細(xì)節(jié)。

南方路機(jī)設(shè)備制造材料上、配套件上用的很考究，配套件都選用最好的、最專業(yè)的品牌，比如，干燥滾筒筒體材料采用20g鍋爐鋼板，滾圈為鍛鋼材質(zhì)，采用國際知名品牌進(jìn)口減速電機(jī)為驅(qū)動裝置。主機(jī)攪拌葉片采用進(jìn)口高鉻合金耐磨鑄鐵，攪拌壁和小葉片表面焊碳化鎢，提高耐磨性，葉片壽命4萬罐次，是一般廠家的兩倍以上。全部蝶閥及螺旋采用國際知名品牌WAM產(chǎn)品。電控系統(tǒng)，采用ADLINK工業(yè)級計算機(jī)，高性能長壽命的MITSUBISHI PLC，擁有超高速的運行速度，平均無故障連續(xù)運行30萬小時，主要低壓電器采用Schneider、ABB、Omron等世界知名品牌。選材的考究和鑄造上的精益求精，讓專業(yè)體現(xiàn)在每一細(xì)節(jié)上，這是在硬件上保證設(shè)備穩(wěn)定可靠，經(jīng)久耐用的基礎(chǔ)，在價格和品質(zhì)這兩者不可調(diào)和的兩級矛盾抉擇中，南方路機(jī)始終堅守品質(zhì)。

從去年開始，行業(yè)內(nèi)不乏聽到“生意越來越難做” 這樣的聲音,實質(zhì)上是各行業(yè)越來越專業(yè)，越來越精益求精了，行業(yè)在洗牌，淘汰了沒有信用的，吹牛浮夸、急功近利的。留下的是一批堅持品質(zhì)、真才實干，踏踏實實真正做事的。品牌如此，企業(yè)如此，各行各業(yè)都是如此。浮躁的社會，企業(yè)更應(yīng)沉下心，放慢腳步，腳踏實地地做產(chǎn)品，唯有講品質(zhì)，肯下工夫做轉(zhuǎn)、做精、做深的企業(yè)才能于市場洪流中長久立足。

五、工地照片

滄興新型科技第一條干混砂漿生產(chǎn)線--南方路機(jī)FBT4500高塔式干混砂漿攪拌設(shè)備：

從商混到干混砂漿，看滄興如何實現(xiàn)產(chǎn)銷量的“跨界之王”