深挖內(nèi)部潛力 狠抓市場建設(shè)——海螺企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)系列報道之三

  編者按：2016年以來，海螺集團以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，嚴管理、降成本、拓市場、謀發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中有進，繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。集團所屬企業(yè) 深入貫徹集團公司2016年工作會議精神和一季度經(jīng)營分析會精神，緊緊圍繞年度各項生產(chǎn)經(jīng)營目標，堅定信心，攻堅克難，加強市場建設(shè)，拓展市場份額，充分發(fā)揮產(chǎn)能，同時，實施全方位對標管理，深挖內(nèi)部潛力，強抓降本增效，努力實現(xiàn)上半年“時間過半、目標過半”。以下編發(fā)的是集團所屬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)系列報道之三。

  廣西區(qū)域創(chuàng)新思路拓市場 主動作為創(chuàng)效益

  今年以來，廣西區(qū)域認真貫徹落實集團、股份公司年會精神及華南區(qū)域一季度工作會議精神，抓實黨建工作、發(fā)揮黨組織的核心帶頭作用，增強經(jīng)營意識、超前謀劃市場、創(chuàng)新營銷思路，夯實內(nèi)部管理、增強競爭軟實力，取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績。1-5月份水泥、熟料凈銷量完成率108%，利潤完成率123%，其中5月份單月水泥、熟料凈銷量完成率111%、同比增加22萬噸，水泥銷量完成率102%、同比增加20萬噸，利潤完成率191%、增幅42%，經(jīng)營形勢穩(wěn)中向好。

  區(qū)域把握市場先機，抓好銷售組織。一是早謀劃、早行動，確保銷量目標完成。區(qū)域主要負責(zé)人分片區(qū)召開市場分析研討會，明確了“銷售是主線、是前線，以銷售為中心”的工作定位，同時子公司主要領(lǐng)導(dǎo)和銷售分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊進行市場走訪，專業(yè)組負責(zé)人每天輪流參加區(qū)域子公司銷售晚會，及時解決存在的重點和難點問題，傳導(dǎo)經(jīng)營壓力，增強銷售人員工作的緊迫感%。二是緊緊圍繞“一個穩(wěn)定、兩個提升”的管理要求，抓好市場拓展。區(qū)域擬定了市場拓展激勵方案，強化日工作效果的驗證考核，充分調(diào)動了銷售人員工作積極性，同時通過到位配送、定點分銷、戰(zhàn)略合作等業(yè)務(wù)的開展，豐富營銷手段，1-5月份，袋裝水泥銷量同比增長8.6%。同時，區(qū)域發(fā)揮大企業(yè)引導(dǎo)作用，促進市場健康發(fā)展，提升經(jīng)營效益。

  推行服務(wù)前延，加強宣傳引導(dǎo)，以服務(wù)贏得客戶。在市場的引導(dǎo)上，區(qū)域按照銷售服務(wù)前延的要求，開展“打造客戶首選品牌”活動，幫助重點工程、攪拌站等客戶解決問題，贏得了客戶的一致好評。為提升海螺產(chǎn)品品牌價值，區(qū)域積極落實產(chǎn)品宣傳推廣，召開客戶座談會及開展“海螺水泥走進萬家”等活動，不斷增強品牌影響力。

  區(qū)域嚴抓對標管理，促進降本增效，增強產(chǎn)品競爭力。區(qū)域組織人員到標桿公司交流學(xué)習(xí)，加強對標管理，對煤電耗指標、產(chǎn)品生產(chǎn)成本進行對比分析，認真查找影響指標管控存在問題，促使指標持續(xù)優(yōu)化。1-5月份區(qū)域煤電耗指標優(yōu)于控制目標，其中標準煤耗同比下降2.1kg/t、實物煤耗同比下降2.41 kg/t、熟料綜合電耗同比下降1.4kwh/t、水泥粉磨綜合電耗同比下降0.88kwh/t。

  當(dāng)前，廣西區(qū)域各公司將再接再厲，穩(wěn)步推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，外拓市場、內(nèi)抓生產(chǎn)和指標管控，努力完成半年度目標任務(wù)，以實際行動和經(jīng)營業(yè)績向建黨95周年獻禮。

  濟寧海螺勇攀新高峰 生產(chǎn)經(jīng)營取得新突破

  作為集團公司在山東唯一水泥基地工廠，濟寧海螺認真貫徹落實集團和股份公司年會精神，抓黨建促發(fā)展，5月份煤耗、水泥磨臺產(chǎn)等多項指標在4月份實現(xiàn)歷史最優(yōu)基礎(chǔ)上再次得到突破，利潤環(huán)比上升400多萬元，取得了優(yōu)異的成績。

  公司以最優(yōu)成本為綱領(lǐng)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，細化對標措施，扎實開展指標優(yōu)化工作。5月份水泥磨 PC水泥臺產(chǎn)、PO42.5級水泥臺產(chǎn)、水泥粉磨綜合電耗、熟料成本等均達到歷史最優(yōu)水平。

  公司嚴抓操作管理，每日召開工藝質(zhì)量早會、每周定期召開周指標研討會，以中控工藝操作為核心，及時解決質(zhì)量與工藝之間出現(xiàn)的問題；注重輥壓機日常維護保養(yǎng)，重視輥壓機的擠壓效果和運行穩(wěn)定性，通過各負壓管道積料清理、根據(jù)物料粒度尋找最佳輥縫等一系列手段使得輥壓機做功效率高達90%以上；強化現(xiàn)場工藝基礎(chǔ)管理，明確工藝管理思路，探索合理的鋼球級配，達到提產(chǎn)降耗目的，促使磨機產(chǎn)能得到進一步發(fā)揮；抓實專業(yè)點檢、設(shè)備隱患監(jiān)控治理及系統(tǒng)預(yù)檢預(yù)修，生產(chǎn)線設(shè)備運行受控度不斷提升。

  為尋求新的利潤增長點，濟寧海螺積極實施骨料擴容增產(chǎn)，為加快推進骨料技改工程建設(shè)，公司不等不靠，于2016年1月15日順利實現(xiàn)土建工程開工建設(shè)，定期組織召開工程協(xié)調(diào)會，排定工程進度計劃，細化交安節(jié)點，全力推進骨料技改工程土建施工進度及設(shè)備安裝，在公司上下的積極配合下，5月21日順利實現(xiàn)骨料破碎篩分系統(tǒng)建成投產(chǎn)，提前投產(chǎn)約40天。

  公司推進安全標準化工作，爭創(chuàng)行業(yè)標桿企業(yè)。2016年濟寧海螺在完成高嶺土礦三級安全標準化創(chuàng)建評審后，4月下旬主礦山以優(yōu)異成績順利通過山東省安全生產(chǎn)標準化二級企業(yè)復(fù)審評審。公司爭創(chuàng)山東省安全生產(chǎn)風(fēng)險分級管控與隱患排查治理體系標桿企業(yè)，在創(chuàng)建過程中完成了26類安全生產(chǎn)風(fēng)險分級管控與隱患排查治理運行記錄的修改及188個危害因素的辨識和控制措施的優(yōu)化。5月底，安監(jiān)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一行核查認為：濟寧海螺“安全生產(chǎn)風(fēng)險分級管控與隱患排查治理體系”扎實開展，符合山東省“安全生產(chǎn)風(fēng)險分級管控與隱患排查治理體系”標桿企業(yè)，給予通過現(xiàn)場核查。

  中國廠公司超額完成5月份熟料產(chǎn)量及發(fā)電任務(wù)

  2016年5月份，中國廠公司熟料完成月度計劃的104.32%、余熱發(fā)電完成月度計劃發(fā)電量的108%，目前，兩條窯系統(tǒng)及余熱發(fā)電機組運行穩(wěn)定受控，為生產(chǎn)任務(wù)完成打下了堅實的基礎(chǔ)。

  公司以持續(xù)提高運營質(zhì)量為主線，以“產(chǎn)能有效發(fā)揮、提升市場份額”為重點，有效克服銷售市場不利因素，抓內(nèi)功、強基礎(chǔ)，各項經(jīng)濟技術(shù)指標穩(wěn)定受控，生產(chǎn)經(jīng)營面貌逐漸趨向好轉(zhuǎn)，多舉措實現(xiàn)了超額完成熟料產(chǎn)量計劃的佳績。

  2016年以來，公司全力優(yōu)化管控指標，以煤、電耗指標管控為抓手，月分解、周落實、日跟蹤。5月份，2#、3#窯標煤耗較年度計劃分別下降0.4Kg/t、2.99Kg/t，操作員細心、精心操作，嚴格監(jiān)控操作參數(shù)變化情況，積極開展技改技措，優(yōu)化工藝運行指標，三線分解爐擴容技改后，整體運行質(zhì)量提高，主要經(jīng)濟指標均得到不同程度優(yōu)化。

  公司加強對重點設(shè)備的專業(yè)點檢。機械、電氣、工藝等專業(yè)技術(shù)員為每一臺在線設(shè)備制定點檢檔案，從專業(yè)角度進行動態(tài)監(jiān)控，梳理解決巡檢和點檢中存在的問題，做到早發(fā)現(xiàn)、早分析、早處理，提高設(shè)備運行受控度，有效地保障了窯、磨系統(tǒng)高效運行，為公司月度生產(chǎn)經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ)。

  祁陽海螺順利完成月度銷量目標任務(wù)

  5月份，祁陽海螺認真落實集團及股份公司相關(guān)會議精神，著力強化產(chǎn)品市場建設(shè)及水泥發(fā)運管理，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，圓滿完成水泥銷量目標。5月份，水泥、熟料銷量完成計劃值的100.15%，其中熟料銷量是目標值的173.6%。

  2016年以來，祁陽海螺準確研判市場形勢，謀劃銷售方案，制定相應(yīng)策略，推進市場建設(shè)，提升營運質(zhì)量；銷售處和財務(wù)處密切合作，聯(lián)合開展市場調(diào)研分析，及時掌握市場需求動態(tài)；定期組織召開客戶座談會，征求和聽取客戶需求及相關(guān)建議、意見，并對客戶訴求現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決，融洽客情關(guān)系，提升客戶忠誠度；通過網(wǎng)絡(luò)、展板、廣告牌等方式大力拓寬銷售管道，創(chuàng)新銷售模式；認真做好產(chǎn)品售前、中、后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，贏得廣大客戶的良好口碑。

  在狠抓市場建設(shè)的同時，公司不斷強化產(chǎn)品發(fā)運管理。水泥分廠、辦公室等部門緊密合作，密切關(guān)注產(chǎn)品發(fā)運狀況，實行24小時值班制，隨時協(xié)調(diào)發(fā)運現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題，提高發(fā)運效率；重視發(fā)運設(shè)備運行質(zhì)量，持續(xù)做好檢修維護等相關(guān)工作，降低設(shè)備故障率，確保發(fā)運水平進一步得到提升。

  后期，祁陽海螺將認真總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷夯實基礎(chǔ)管理，穩(wěn)定市場份額，努力實現(xiàn)提質(zhì)增效。

  鎮(zhèn)江北固海螺5月份指標優(yōu)化成效顯著

  5月份，鎮(zhèn)江北固海螺公司克服困難，降成效、爭優(yōu)惠政策，提前完成了年度利潤任務(wù)，磨機臺產(chǎn)達歷史最優(yōu)，單日水泥產(chǎn)量創(chuàng)歷史記錄，月末兩個品種均達到退稅標準。

  公司落實集團、股份公司黨委“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實施方案，擬訂公司學(xué)習(xí)實施方案，講黨章、上黨課，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作，優(yōu)化指標、降本增效，提升了公司生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量。公司各黨支部按照“三會一課”的要求，組織編排學(xué)習(xí)活動計劃，對標找差，以黨章為行為準則，樹立黨員標準。公司黨總支組織黨員干部、后勤處室人員開展義務(wù)奉獻日活動，參與水泥磨工藝檢修工作，電耗環(huán)比下降1.20 kwh/t。

  公司積極落實直供電、退稅、崗位技改、修舊利廢等降本增效措施，較好地完成了月度利潤目標。5月份利潤完成預(yù)算的111.56%。

  公司扎實推進崗位達標、安標示范企業(yè)創(chuàng)建、安全隱患隨手曝、危險源辨識等安全活動，提升崗位安全意識。公司傳達集團、股份公司安全月活動精神，布置安全月活動方案，圍繞“強化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”主題，扎實開展安全月主題活動，樹立安全紅線意識，提升安全生產(chǎn)管控水平。

  鎮(zhèn)江北固海螺公司將認真持續(xù)抓好指標優(yōu)化、市場拓量等工作，落實好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和百堂黨課進基層等活動，以優(yōu)異的成績向建黨95周年獻禮。