[原創(chuàng)]總包服務(wù)開(kāi)創(chuàng)雙贏新模式 魯中耐材靠創(chuàng)新堅(jiān)定發(fā)展步伐

  不知何時(shí)起，“總包”一詞在耐火材料行業(yè)悄然興起，原先單純做產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的耐材企業(yè)開(kāi)始試水總包服務(wù)。這一試便試出了可使買(mǎi)賣(mài)雙方雙贏的新模式。水泥窯耐火材料總包服務(wù)成了耐材企業(yè)在水泥行業(yè)的主要發(fā)展方向。

  據(jù)筆者了解，耐火材料的使用壽命、使用周期與耐火材料自身性能及施工質(zhì)量有很大關(guān)系。耐火澆注料尤其，其使用效果與施工質(zhì)量的優(yōu)劣關(guān)系極大。耐火材料行業(yè) “三分材料，七分施工”的說(shuō)法由此而來(lái)。

  在“總包”模式出現(xiàn)前，水泥企業(yè)與耐材企業(yè)之間的關(guān)系是“供需關(guān)系”，耐材企業(yè)將產(chǎn)品交給客戶后就不再負(fù)責(zé)后續(xù)的施工，水泥企業(yè)則需另尋施工團(tuán)隊(duì)。這種耐火材料供應(yīng)與施工分離的方式導(dǎo)致施工進(jìn)度慢、周期長(zhǎng)，不利于耐火材料的合理配置和施工質(zhì)量控制，且部分施工人員對(duì)耐火材料的性能和施工要求了解甚少、專(zhuān)業(yè)化水平低，終究難以保證耐火材料的施工性能和使用壽命。而水泥窯耐火材料總包模式是耐材企業(yè)對(duì)水泥企業(yè)提供的全程配套服務(wù)，集耐火材料設(shè)計(jì)、研發(fā)、產(chǎn)品制造、工程施工、后期維護(hù)等于一體，保證了整個(gè)工程系統(tǒng)的完整性。

  “水泥窯耐火材料總包對(duì)合作雙方都好，是件好事，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展下去。”魯中耐火材料有限公司總經(jīng)理賈元平在與筆者交談時(shí)表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。

  魯中耐火材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“魯中耐材”）是集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流及總包服務(wù)于一體的多元化、高性能耐火材料集團(tuán)公司。該公司的耐火材料年產(chǎn)能達(dá)20多萬(wàn)噸，成為水泥、化工、有色、冶金等行業(yè)上百家企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)了解，魯中耐材于2014年開(kāi)始發(fā)展“總包”業(yè)務(wù)，目前承接了國(guó)內(nèi)近三十條水泥生產(chǎn)線的總包服務(wù)。

魯中耐火材料有限公司

  說(shuō)起總包服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，賈元平強(qiáng)調(diào)了“雙贏”二字。他說(shuō)：“總包是雙贏的。對(duì)水泥企業(yè)來(lái)說(shuō)，總包之后很多問(wèn)題他就不用再考慮了，因?yàn)槲覀兪菑乃?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">熟料產(chǎn)能來(lái)算總價(jià)的，前期的材料費(fèi)用都是我們墊上的，他們也就沒(méi)有了資金方面的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)耐火材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，窯運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)間越長(zhǎng)越穩(wěn)定越好，因?yàn)檫@樣產(chǎn)能就越高，我們得到的回報(bào)就越大?！卑凑召Z元平的說(shuō)法，為了得到更好的回報(bào)，耐材供應(yīng)商在承包時(shí)必然會(huì)根據(jù)不同段帶給水泥企業(yè)配備最優(yōu)的耐火材料，免去水泥企業(yè)對(duì)耐火材料質(zhì)量的擔(dān)憂。

  隨后，賈元平補(bǔ)充道：“水泥企業(yè)一旦把整個(gè)工程交給我們了，我們就要開(kāi)始制定一個(gè)完整的計(jì)劃了，包括哪個(gè)部分用什么材料。因?yàn)椴煌牟馁|(zhì)的生產(chǎn)條件是不一樣的，配料方案、燒制溫度都不一樣?？偘笪揖陀幸粋€(gè)整體的計(jì)劃，有利于質(zhì)量的控制?！?

  但正如上文提到的，施工質(zhì)量對(duì)耐火材料的使用壽命至關(guān)重要。好的耐火材料若是沒(méi)有好的施工團(tuán)隊(duì)，也就只能做個(gè)委屈的“短命鬼”。因此水泥企業(yè)對(duì)耐火材料的施工方面十分注重。對(duì)此，賈元平表示：“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)事。我們是專(zhuān)門(mén)做耐火材料的，自己生產(chǎn)出來(lái)的東西對(duì)它的性能我們肯定比外面請(qǐng)的施工團(tuán)隊(duì)了解，了解才能運(yùn)用好。而且我們?cè)谑┕r(shí)的考慮方方面面的，可以最全面地考慮到水泥窯運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的情況。”

  此外，由于總包從最初的方案設(shè)計(jì)到后期的維護(hù)均有耐材供應(yīng)商負(fù)責(zé)，水泥企業(yè)便不必另建倉(cāng)庫(kù)去儲(chǔ)存耐火材料。如此一來(lái)，水泥企業(yè)便省去了耐火材料管理環(huán)節(jié)。

  “總包”模式給水泥企業(yè)帶來(lái)了諸多好處，對(duì)耐火材料企業(yè)同樣有利?！翱偘笪揖陀辛朔€(wěn)定的市場(chǎng)，除了新挖掘的客戶，我們不用再去考慮有沒(méi)有訂單。再者，這對(duì)我們也是一個(gè)督促，促使我們不斷創(chuàng)新、優(yōu)化和進(jìn)步。因?yàn)樽隹偘?wù)我們一般要合作三年，所以不能用湊合的心態(tài)。我們不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，我們要的是長(zhǎng)久的發(fā)展。” 賈元平笑著說(shuō)。

  在筆者與賈元平的交流過(guò)程中，他反復(fù)提到“創(chuàng)新”一詞。

  魯中耐材自創(chuàng)立之初便堅(jiān)持將自主創(chuàng)新作為立廠之本，通過(guò)自主研發(fā)，先后將磷酸鹽結(jié)合高鋁磚、高鋁質(zhì)隔熱磚、抗剝落高鋁磚、回轉(zhuǎn)窯窯襯復(fù)合磚、高活性相結(jié)合復(fù)合磚、納米強(qiáng)化增韌型澆注料、預(yù)熱器全陶瓷內(nèi)筒、陶瓷復(fù)合三次風(fēng)閘板、陶瓷節(jié)能扒釘、鎂鐵鋁尖晶石磚、低導(dǎo)熱鎂鋁尖晶石磚、低導(dǎo)熱抗剝落系列磚等10多個(gè)系列的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  值得一提的是，該公司研發(fā)成功的鎂鐵鋁尖晶石磚結(jié)束了我國(guó)在水泥回轉(zhuǎn)窯燒成帶材料無(wú)鉻化方面落后歐美近二十年的歷史，也使我國(guó)成為世界上第二個(gè)掌握Hercynite合成的國(guó)家，為“二代水泥技術(shù)”配套研發(fā)的低導(dǎo)熱系列耐火材料也處于國(guó)際領(lǐng)先地位，這必將為我國(guó)水泥工業(yè)節(jié)能環(huán)保事業(yè)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

魯中耐材設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的低導(dǎo)熱系列耐火材料產(chǎn)品

  賈元平告訴筆者，魯中耐材每年都會(huì)在創(chuàng)新方面做大量投入，除了進(jìn)行校企合作、成立研究中心外，魯中耐材還會(huì)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備助力產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)?！疤烊辉媳旧砭哂胁环€(wěn)定性，現(xiàn)在好的原料越來(lái)越貧乏，我們就開(kāi)始做合成原料。為了更好地控制原料，我們會(huì)從國(guó)外引進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備幫助我們做礦物分析，進(jìn)行檢測(cè)，確保在原料部分就是優(yōu)質(zhì)的。”在賈元平看來(lái)，先進(jìn)的科研儀器設(shè)備和檢測(cè)手段為研制高技術(shù)耐火材料提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施保障。

美國(guó)FEI100萬(wàn)倍電子顯微鏡

德國(guó)布魯克XRD

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  關(guān)于魯中耐材的未來(lái)，賈元平透露：“我們現(xiàn)在以耐火材料為主，但是下一步會(huì)慢慢往無(wú)機(jī)材料方面延伸，包括耐磨材料。未來(lái)的魯中會(huì)通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，將產(chǎn)業(yè)鏈拓展到整個(gè)的無(wú)機(jī)材料領(lǐng)域。”