[原創(chuàng)]總包服務(wù)開創(chuàng)雙贏新模式 魯中耐材靠創(chuàng)新堅定發(fā)展步伐

  不知何時起，“總包”一詞在耐火材料行業(yè)悄然興起，原先單純做產(chǎn)品買賣的耐材企業(yè)開始試水總包服務(wù)。這一試便試出了可使買賣雙方雙贏的新模式。水泥窯耐火材料總包服務(wù)成了耐材企業(yè)在水泥行業(yè)的主要發(fā)展方向。

  據(jù)筆者了解，耐火材料的使用壽命、使用周期與耐火材料自身性能及施工質(zhì)量有很大關(guān)系。耐火澆注料尤其，其使用效果與施工質(zhì)量的優(yōu)劣關(guān)系極大。耐火材料行業(yè) “三分材料，七分施工”的說法由此而來。

  在“總包”模式出現(xiàn)前，水泥企業(yè)與耐材企業(yè)之間的關(guān)系是“供需關(guān)系”，耐材企業(yè)將產(chǎn)品交給客戶后就不再負責(zé)后續(xù)的施工，水泥企業(yè)則需另尋施工團隊。這種耐火材料供應(yīng)與施工分離的方式導(dǎo)致施工進度慢、周期長，不利于耐火材料的合理配置和施工質(zhì)量控制，且部分施工人員對耐火材料的性能和施工要求了解甚少、專業(yè)化水平低，終究難以保證耐火材料的施工性能和使用壽命。而水泥窯耐火材料總包模式是耐材企業(yè)對水泥企業(yè)提供的全程配套服務(wù)，集耐火材料設(shè)計、研發(fā)、產(chǎn)品制造、工程施工、后期維護等于一體，保證了整個工程系統(tǒng)的完整性。

  “水泥窯耐火材料總包對合作雙方都好，是件好事，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展下去?！濒斨心突鸩牧嫌邢薰究偨?jīng)理賈元平在與筆者交談時表達了這樣的觀點。

  魯中耐火材料有限公司（以下簡稱“魯中耐材”）是集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、物流及總包服務(wù)于一體的多元化、高性能耐火材料集團公司。該公司的耐火材料年產(chǎn)能達20多萬噸，成為水泥、化工、有色、冶金等行業(yè)上百家企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，產(chǎn)品遠銷多個國家和地區(qū)。據(jù)了解，魯中耐材于2014年開始發(fā)展“總包”業(yè)務(wù)，目前承接了國內(nèi)近三十條水泥生產(chǎn)線的總包服務(wù)。

魯中耐火材料有限公司

  說起總包服務(wù)的優(yōu)勢，賈元平強調(diào)了“雙贏”二字。他說：“總包是雙贏的。對水泥企業(yè)來說，總包之后很多問題他就不用再考慮了，因為我們是從他的熟料產(chǎn)能來算總價的，前期的材料費用都是我們墊上的，他們也就沒有了資金方面的風(fēng)險。對耐火材料供應(yīng)商來說，窯運轉(zhuǎn)的時間越長越穩(wěn)定越好，因為這樣產(chǎn)能就越高，我們得到的回報就越大。”按照賈元平的說法，為了得到更好的回報，耐材供應(yīng)商在承包時必然會根據(jù)不同段帶給水泥企業(yè)配備最優(yōu)的耐火材料，免去水泥企業(yè)對耐火材料質(zhì)量的擔憂。

  隨后，賈元平補充道：“水泥企業(yè)一旦把整個工程交給我們了，我們就要開始制定一個完整的計劃了，包括哪個部分用什么材料。因為不同的材質(zhì)的生產(chǎn)條件是不一樣的，配料方案、燒制溫度都不一樣。總包之后我就有一個整體的計劃，有利于質(zhì)量的控制?！?

  但正如上文提到的，施工質(zhì)量對耐火材料的使用壽命至關(guān)重要。好的耐火材料若是沒有好的施工團隊，也就只能做個委屈的“短命鬼”。因此水泥企業(yè)對耐火材料的施工方面十分注重。對此，賈元平表示：“專業(yè)的人做專業(yè)事。我們是專門做耐火材料的，自己生產(chǎn)出來的東西對它的性能我們肯定比外面請的施工團隊了解，了解才能運用好。而且我們在施工時的考慮方方面面的，可以最全面地考慮到水泥窯運轉(zhuǎn)時的情況?！?

  此外，由于總包從最初的方案設(shè)計到后期的維護均有耐材供應(yīng)商負責(zé)，水泥企業(yè)便不必另建倉庫去儲存耐火材料。如此一來，水泥企業(yè)便省去了耐火材料管理環(huán)節(jié)。

  “總包”模式給水泥企業(yè)帶來了諸多好處，對耐火材料企業(yè)同樣有利?！翱偘笪揖陀辛朔€(wěn)定的市場，除了新挖掘的客戶，我們不用再去考慮有沒有訂單。再者，這對我們也是一個督促，促使我們不斷創(chuàng)新、優(yōu)化和進步。因為做總包服務(wù)我們一般要合作三年，所以不能用湊合的心態(tài)。我們不做一錘子買賣，我們要的是長久的發(fā)展?！?賈元平笑著說。

  在筆者與賈元平的交流過程中，他反復(fù)提到“創(chuàng)新”一詞。

  魯中耐材自創(chuàng)立之初便堅持將自主創(chuàng)新作為立廠之本，通過自主研發(fā)，先后將磷酸鹽結(jié)合高鋁磚、高鋁質(zhì)隔熱磚、抗剝落高鋁磚、回轉(zhuǎn)窯窯襯復(fù)合磚、高活性相結(jié)合復(fù)合磚、納米強化增韌型澆注料、預(yù)熱器全陶瓷內(nèi)筒、陶瓷復(fù)合三次風(fēng)閘板、陶瓷節(jié)能扒釘、鎂鐵鋁尖晶石磚、低導(dǎo)熱鎂鋁尖晶石磚、低導(dǎo)熱抗剝落系列磚等10多個系列的產(chǎn)品投放市場，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

  值得一提的是，該公司研發(fā)成功的鎂鐵鋁尖晶石磚結(jié)束了我國在水泥回轉(zhuǎn)窯燒成帶材料無鉻化方面落后歐美近二十年的歷史，也使我國成為世界上第二個掌握Hercynite合成的國家，為“二代水泥技術(shù)”配套研發(fā)的低導(dǎo)熱系列耐火材料也處于國際領(lǐng)先地位，這必將為我國水泥工業(yè)節(jié)能環(huán)保事業(yè)發(fā)展作出更大貢獻。

魯中耐材設(shè)計、生產(chǎn)的低導(dǎo)熱系列耐火材料產(chǎn)品

  賈元平告訴筆者，魯中耐材每年都會在創(chuàng)新方面做大量投入，除了進行校企合作、成立研究中心外，魯中耐材還會引進國外先進設(shè)備助力產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)?！疤烊辉媳旧砭哂胁环€(wěn)定性，現(xiàn)在好的原料越來越貧乏，我們就開始做合成原料。為了更好地控制原料，我們會從國外引進一些先進的設(shè)備幫助我們做礦物分析，進行檢測，確保在原料部分就是優(yōu)質(zhì)的?！痹谫Z元平看來，先進的科研儀器設(shè)備和檢測手段為研制高技術(shù)耐火材料提供了強有力的基礎(chǔ)設(shè)施保障。

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  關(guān)于魯中耐材的未來，賈元平透露：“我們現(xiàn)在以耐火材料為主，但是下一步會慢慢往無機材料方面延伸，包括耐磨材料。未來的魯中會通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，將產(chǎn)業(yè)鏈拓展到整個的無機材料領(lǐng)域?！?