關(guān)于水泥行業(yè)供給側(cè)改革及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的思考

周安平 · 2016-06-02 09:14 留言

  近來,筆者就水泥行業(yè)供給側(cè)改革、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,以及在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代如何將水泥這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進行嫁接,利用互聯(lián)網(wǎng)來改善并提升水泥企業(yè)的運營效益等問題進行了深入思考。個人認為,水泥行業(yè)供給側(cè)改革的核心目標(biāo),就是實實在在的去產(chǎn)能,使市場供需關(guān)系達到弱平衡,唯此,水泥價格才能回歸合理水平。

  對去產(chǎn)能的辦法,業(yè)界已有共識,即通過多策并舉,內(nèi)外聯(lián)動的方式,外部通過政府職能主管部門提高水泥行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、提高水泥產(chǎn)品等級、提高水泥能耗指標(biāo)、制定更加嚴苛的排放標(biāo)準(zhǔn),以及制定“僵尸企業(yè)”的退出機制等措施,從而實現(xiàn)“政策性去產(chǎn)能”,而行業(yè)內(nèi)部則通過兼并重組、錯峰和避峰生產(chǎn)、行業(yè)自律、市場協(xié)同、大企業(yè)利用資本優(yōu)勢收購中小企業(yè)后主動淘汰掉其中的2000t/d及以下的小型生產(chǎn)線等方式實現(xiàn)去產(chǎn)能。但上述措施要得以實施,談何容易,任重道遠!因為,追求企業(yè)自身利益的最大化,是任何企業(yè)永恒不變的目標(biāo)!

  筆者認為,水泥行業(yè)在3年前已成為“紅海”,特別是在當(dāng)今水泥產(chǎn)能過剩高達40%左右,以及中國經(jīng)濟運行在“新常態(tài)”的大背景下,要實現(xiàn)水泥行業(yè)自律,市場協(xié)同,如同鏡花水月。在2001~2007年期間,筆者曾經(jīng)作為江、浙、滬地區(qū)水泥市場協(xié)同的發(fā)起人之一,對此深有體會。所以,水泥行業(yè)在可預(yù)見的未來3~5年時間內(nèi),要走出“紅?!?,必須要有象中國建材、海螺、紅獅、華潤、冀東、金隅這些中國水泥業(yè)界有重要影響力的企業(yè),本著“包容”、“ 共享”、“綠色”、“創(chuàng)新”的理念,擔(dān)當(dāng)起中國水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和供給側(cè)改革的先鋒,攜起手來,引領(lǐng)中國水泥行業(yè)走出“紅?!薄?

  對以上所述,筆者經(jīng)過不斷的思考,提出以下拙見,供水泥同行共同探討,以期達到拋磚引玉之效果。筆者認為,中國水泥產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的調(diào)整、供給側(cè)改革,可分三步走:

  第一步:將水泥的生產(chǎn)和銷售分離。成立專門銷售公司,專事水泥產(chǎn)品的銷售,而水泥工廠只管水泥產(chǎn)品的生產(chǎn)。理想的水泥專業(yè)銷售公司由區(qū)域內(nèi)的核心水泥企業(yè)牽頭、發(fā)起,聯(lián)合半徑在250公里左右范圍內(nèi)的所有合格水泥企業(yè)共同設(shè)立,公司可采取股份制,每個水泥生產(chǎn)企業(yè)在聯(lián)合銷售公司中所占的股份,依其水泥產(chǎn)能比例確定,這樣,聯(lián)合銷售公司則可依據(jù)區(qū)域內(nèi)的水泥市場需求及各企業(yè)的產(chǎn)能分配水泥產(chǎn)量,以銷定產(chǎn),從而以市場為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)去產(chǎn)能,達成產(chǎn)銷產(chǎn)衡。當(dāng)然,要達成這樣的理想狀態(tài),取決于區(qū)域內(nèi)的大企業(yè)之間能否達成共識,能否以“包容”、“ 共享”的心態(tài)去面對!筆者認為,在目前水泥市場嚴重過剩、競爭非常激烈的環(huán)境下,這不失為實現(xiàn)共贏的方法之一,值得嘗試。如短時間內(nèi),大企業(yè)之間不能達成共識,象中國建材、海螺、華潤、紅獅這樣的大型集團企業(yè),可以成立自己的區(qū)域性專業(yè)水泥銷售公司,專門負責(zé)水泥銷售,將產(chǎn)銷分離,以避免象有的集團因?qū)β殬I(yè)經(jīng)理人的考核以經(jīng)營績效為導(dǎo)向,而致使集團內(nèi)部分、子公司之間相互爭搶市場的情況發(fā)生。

  第二步:將水泥產(chǎn)品的銷售模式互聯(lián)化,并利用互聯(lián)網(wǎng)輔助企業(yè)運營管理。不可否認的是現(xiàn)在絕大多數(shù)水泥企業(yè)的產(chǎn)品銷售還靠銷售人員以最原始的“推銷”方式進行,筆者認為,在當(dāng)今的電子商務(wù)時代,水泥這個產(chǎn)品完全可以象阿里、京東一樣,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,以B2B、B2C的方式進行銷售!各大型水泥集團應(yīng)盡快建立自已的電商平臺,并開發(fā)基于PC和移動終端為平臺的水泥產(chǎn)品銷售APP,實現(xiàn)水泥產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)化,各大型水泥集團,可利用自身完善且龐大的現(xiàn)行銷售網(wǎng)絡(luò),在推銷售水泥產(chǎn)品的同時,向客戶推介水泥產(chǎn)品的電子商務(wù)采購模式,主動引領(lǐng)客戶改變傳統(tǒng)的采購習(xí)慣,未來水泥產(chǎn)品的銷售模式,應(yīng)是由客戶利用PC或者移動設(shè)備,通過各大水泥集團的電子商務(wù)平臺直接下單并付款定購,而各大集團的水泥專業(yè)銷售公司收到電子定單并透過銀行系統(tǒng)確認收款后,根據(jù)客戶指定的送貨地點、運輸車輛、工廠三者的位置關(guān)系,由銷售公司依據(jù)運距最短、運費最低的原則,將水泥以最快的時間送達到客戶的指定地點,這樣可以實現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏,因為水泥是短腿產(chǎn)品,物流成本在銷售環(huán)節(jié)所占比例較高。此外,各大水泥企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)采購及運營管理,這樣,可以大大降低管理成本及原燃材料及備品備件的采購成本!

  第三步:最終中國水泥行業(yè)前20強企業(yè)的電子商務(wù)平臺實行互聯(lián)互通,實現(xiàn)統(tǒng)一,以此吸引其它中、小水泥企業(yè)的產(chǎn)品銷售納入統(tǒng)一的電商平臺進行銷售管理,先期可專做水泥產(chǎn)品的電子商務(wù),引領(lǐng)客戶轉(zhuǎn)變水泥產(chǎn)品的采購習(xí)慣,等水泥產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺成熟及客戶對利用互聯(lián)網(wǎng)采購的習(xí)慣養(yǎng)成后,再將鋼材、鋁材、玻璃等其它建材產(chǎn)品納入統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺中,向客戶提供“一站式”的產(chǎn)品銷售及物流配送服務(wù)。

編輯:曾家明

監(jiān)督:0571-85871667

投稿:news@ccement.com

本文內(nèi)容為作者個人觀點,不代表水泥網(wǎng)立場。聯(lián)系電話:0571-85871513,郵箱:news@ccement.com。

最新評論

網(wǎng)友留言僅供其表達個人看法,并不表明水泥網(wǎng)立場

暫無評論

發(fā)表評論

閱讀榜

2024-12-23 05:03:24