水泥現(xiàn)貨:“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”全新服務(wù)模式改變水泥行業(yè)
杭州建祥電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫志武
2014年,中國(guó)水泥網(wǎng)在多年探索水泥備品備件電商交易平臺(tái)的基礎(chǔ)上,正式推出全新的水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)交易平臺(tái),幫助水泥企業(yè)拓展水泥現(xiàn)貨電商交易,同時(shí)也為國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)開(kāi)展電商貿(mào)易提供供應(yīng)鏈管理、金融延伸等相關(guān)服務(wù),成為“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的成功實(shí)踐。水泥現(xiàn)貨可在流通領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供多項(xiàng)服務(wù),報(bào)告就水泥現(xiàn)貨商業(yè)模式展開(kāi)探討。
一、水泥行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、水泥行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)
從1985年開(kāi)始,我國(guó)水泥產(chǎn)量已連續(xù)24年居世界第1位,目前產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的近60%左右。2015年的水泥產(chǎn)量是23.4億噸,再來(lái)看2016年到2020年,根據(jù)中國(guó)水泥研究院統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),整個(gè)水泥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期,并還有下滑的趨勢(shì)。
2010年-2020年全國(guó)水泥產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)及預(yù)估(億噸)
數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)水泥網(wǎng)水泥研究院
2、水泥行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑
2011年水泥行業(yè)利潤(rùn)達(dá)到高峰期,有一千多億,2015年就下滑到了三百多億。2015年與2014年相比,水泥產(chǎn)量下降了5.78%,但是利潤(rùn)下降了57.74%,降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)量的下降。
2008年-2015年全國(guó)利潤(rùn)總額統(tǒng)計(jì)(億元)
數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)水泥網(wǎng)水泥研究院
3、行業(yè)交易環(huán)境惡劣
水泥行業(yè)交易存在交易過(guò)程不夠透明、銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)單一、競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)低迷、優(yōu)質(zhì)水泥真假難辨、資金拆借高額利率、水泥物流效率不高等問(wèn)題。
二、水泥現(xiàn)貨:一個(gè)提供全面服務(wù)的第三方平臺(tái)
打造為銷(xiāo)售流通環(huán)節(jié)提供全面服務(wù)的第三方平臺(tái)是水泥現(xiàn)貨的定位,水泥現(xiàn)貨不是做水泥生意的,而是為整個(gè)水泥流通環(huán)節(jié)提供服務(wù)的。對(duì)整個(gè)流通環(huán)節(jié)來(lái)講,第一環(huán)節(jié)是水泥企業(yè),我們?yōu)樗嗥髽I(yè)提供服務(wù),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等媒體為其進(jìn)行推廣宣傳,優(yōu)化渠道銷(xiāo)售,解決傳統(tǒng)銷(xiāo)售中部分環(huán)節(jié)過(guò)多,導(dǎo)致終端價(jià)格虛高的問(wèn)題。
同時(shí)對(duì)施工企業(yè)提供增值服務(wù),提供水泥置換混凝土的服務(wù),降低終端用戶(hù)采購(gòu)成本高、混凝土企業(yè)收款難的問(wèn)題。對(duì)中間經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù),解決渠道融資難、融資成本高的傳統(tǒng)問(wèn)題。還能整合閑散物流,提高運(yùn)轉(zhuǎn)率,降低運(yùn)價(jià),減少支出,降低交易成本。[Page]
1、為水泥企業(yè)提供的服務(wù):
1)優(yōu)化銷(xiāo)售服務(wù)體系,逐漸向網(wǎng)上交易+線(xiàn)下服務(wù)轉(zhuǎn)換
免費(fèi)搭建水泥專(zhuān)區(qū)
新媒體宣傳推廣
由以產(chǎn)定銷(xiāo)向訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化
結(jié)合企業(yè)ERP實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)銷(xiāo)
交易大數(shù)據(jù)提供產(chǎn)銷(xiāo)為決策支撐
共同推廣新產(chǎn)品
2)優(yōu)化市場(chǎng)信息渠道,解決信息孤島現(xiàn)象
水泥現(xiàn)貨可對(duì)行業(yè)信息進(jìn)行整理和梳理。對(duì)水泥企業(yè)來(lái)講,它的信息來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)等,信息非常分散,很難形成一個(gè)統(tǒng)一的結(jié)論,水泥現(xiàn)貨這個(gè)平臺(tái)可以收集客戶(hù)的直接信息,把它整理之后給水泥企業(yè),對(duì)水泥企業(yè)的生產(chǎn)、交易、錯(cuò)峰生產(chǎn)、調(diào)整、維修有支持性的作用。
3)優(yōu)化水泥企業(yè)銷(xiāo)售渠道
渠道優(yōu)化有兩種觀點(diǎn),從電商來(lái)說(shuō)是去中間化,但是對(duì)于水泥行業(yè)來(lái)講,中間化能不能去、如何去是值得思考的問(wèn)題。很多工程客戶(hù)從水泥廠(chǎng)到經(jīng)銷(xiāo)商之間只有一層交易商,他有金融、物流、協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系等作用,這一層關(guān)系能不能去掉,去掉后會(huì)不會(huì)有應(yīng)收賬款收不回來(lái)的問(wèn)題?水泥現(xiàn)貨平臺(tái)可以拓展銷(xiāo)售市場(chǎng),有渠道下沉、減少渠道的經(jīng)費(fèi)、提高管理效率等優(yōu)點(diǎn)。
2、為用戶(hù)提供服務(wù):方便快捷的采購(gòu)服務(wù),隨時(shí)隨地方便下單
買(mǎi)家端、經(jīng)銷(xiāo)商端、PC端、司機(jī)端
水泥現(xiàn)貨還推出了一些技術(shù)手段,經(jīng)銷(xiāo)商可以直接在手機(jī)上下單,在手機(jī)端可以追蹤物流服務(wù)。這是一個(gè)公開(kāi)、公正、透明化的平臺(tái),輕松查看訂單狀態(tài)??梢栽诰€(xiàn)實(shí)時(shí)下單,便捷輸入,代替?zhèn)鹘y(tǒng)下單模式。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)時(shí)了解貨物配送情況,監(jiān)控物流運(yùn)輸過(guò)程,可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析后自動(dòng)推送最合適的水泥商家。還能享受低成本金融服務(wù),高效低價(jià)的物流服務(wù)。
3、為中間經(jīng)銷(xiāo)商提供供應(yīng)鏈金融支持服務(wù):
在水泥行業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到下游錢(qián)沒(méi)收到但是上游必須要交錢(qián)的問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候水泥廠(chǎng)就會(huì)去民間融資或去銀行貸款。民間融資成本非常高,如果碰到去銀行貸款來(lái)不及的情況,水泥現(xiàn)貨就可以提供一種服務(wù),利用經(jīng)銷(xiāo)商在水泥現(xiàn)貨的平臺(tái)交易數(shù)據(jù),設(shè)定信用額度發(fā)放貸款購(gòu)買(mǎi)水泥,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行短期金融支持服務(wù)。
為經(jīng)銷(xiāo)商提供供應(yīng)鏈金融支持服務(wù)需要對(duì)其進(jìn)行評(píng)估,以下是水泥現(xiàn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商信用評(píng)估體系:
為此還建立了風(fēng)控的信用委員會(huì),分為運(yùn)用部門(mén)、數(shù)據(jù)部門(mén)和法務(wù)部門(mén)。數(shù)據(jù)部門(mén)進(jìn)行交易數(shù)據(jù)分析、履約情況分析,還有賬齡分析及預(yù)警。法務(wù)部門(mén)進(jìn)行合同管理、抵押物管理,提供法律援助。[Page]
4、為部分用戶(hù)提供增值服務(wù):
這項(xiàng)服務(wù)專(zhuān)門(mén)針對(duì)施工企業(yè)。施工企業(yè)使用的是混凝土而不是水泥,當(dāng)施工企業(yè)付款給混凝土生產(chǎn)商,付款的過(guò)程中是有利潤(rùn)的。若是施工企業(yè)將款付給水泥現(xiàn)貨平臺(tái),現(xiàn)貨平臺(tái)去買(mǎi)水泥,然后交到混凝土公司,這其中的利潤(rùn)水泥現(xiàn)貨會(huì)讓給商品站,讓商品站把商品的價(jià)格降下來(lái),這樣施工企業(yè)的采購(gòu)成本也降下來(lái)了。通過(guò)水泥現(xiàn)貨平臺(tái)跟施工企業(yè)額合作,整個(gè)過(guò)程中的資金流動(dòng)發(fā)生了變化,成本就降低了。
物流平臺(tái)流程圖
5、為所有用戶(hù)提供大數(shù)據(jù)支持服務(wù):
在整個(gè)過(guò)程中會(huì)有很多數(shù)據(jù)產(chǎn)生,這些數(shù)據(jù)對(duì)于整個(gè)流通環(huán)節(jié)來(lái)講都是非常有效的數(shù)據(jù),沒(méi)有哪個(gè)公司能夠把整個(gè)流通環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完。但如果這些流通環(huán)節(jié)都在水泥現(xiàn)貨平臺(tái)發(fā)生,水泥現(xiàn)貨就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),同時(shí)給每個(gè)環(huán)節(jié)用以參考。
總結(jié)起來(lái),水泥現(xiàn)貨的大數(shù)據(jù)作用就是引入客戶(hù)行為數(shù)據(jù),整合碎片化信息,還原物流信息,為水泥商家提供產(chǎn)銷(xiāo)決策支撐(市場(chǎng)容量趨勢(shì),新買(mǎi)家信用評(píng)級(jí)等)。
三、發(fā)展與規(guī)劃:2015和2016的水泥現(xiàn)貨
水泥現(xiàn)貨布局分布圖
截止2016年2月已分別在以四川、重慶、河南、陜西、江蘇、湖北、浙江七個(gè)地區(qū)完成布局。2016年內(nèi)還將覆蓋上海、江西、福建、廣東、甘肅等地區(qū), 至2018年將完成國(guó)內(nèi)全覆蓋。
全國(guó)物流規(guī)劃布局圖
目前在建設(shè)物流配送平臺(tái),以重慶為起點(diǎn)貫穿中下游輻射至長(zhǎng)三角地區(qū)的的長(zhǎng)江物流帶,以陜西為中心的西北物流圈,以河南為中心的中原物流圈,完善物流配送體系。
水泥現(xiàn)貨平臺(tái)的發(fā)展過(guò)程:
2015年9月:開(kāi)始第一筆交易;四川、重慶、河南團(tuán)隊(duì)成立
2015月10月:陜西、江蘇團(tuán)隊(duì)成立
2015年12月:?jiǎn)卧陆灰琢窟_(dá)到12萬(wàn)噸
截止2015年12月31日:完成20余萬(wàn)噸交易量已簽訂單量250萬(wàn)噸
2016年12月31日目標(biāo)完成交易量1000萬(wàn)噸
2015年9月-2016年3月水泥現(xiàn)貨水泥交易量(噸)
水泥現(xiàn)貨合作廠(chǎng)家:拉法基瑞安水泥有限公司、中國(guó)建材、中國(guó)中材、海螺水泥、北京金隅股份有限公司、冀東水泥、江西萬(wàn)年青水泥股份有限公司、臺(tái)泥水泥、通力股份、堯柏水泥、天瑞集團(tuán)、媧石水泥、珍珠集團(tuán)、源鑫集團(tuán)等。
2016年水泥現(xiàn)貨計(jì)劃目標(biāo):完成物流平臺(tái)搭建及完善物流生態(tài)體系的培育;加大金融手段的普及化;加強(qiáng)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析功能。
編輯:馬佳燕
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